宇宏轩：红木品牌光芒源于设计与时俱进\整装仍是行业热词，业绩持续增长
走进广东省中山市宇宏轩家具厂的沙溪旗舰店展厅，可以感受到一种尊贵气派和对家居生活更深层次的理解，这是一个有着多年红木家具生产经验的现代化品牌企业，其红木家具遍布大江南北，在全国各大城市拥有自己的品牌专卖店。
宇宏轩创立于二十世纪九十年代，是中山市大涌镇早期的红木家具专业生产厂家之一，亦是中山市红木家具行业协会首届理事会副会长单位，有“中国红木产业之都名牌产品”称号，其产品被称为“质量的代名词，身份的象征”。
在总经理林振宇的世界里，总有别人意想不到的“空间”，这些想法很好地为宇宏轩的品牌发展导航。通过对市场动向和消费需求的深入了解，为产品找到准确的市场切入点，融入现代生活潮流，设计出贴切大众生活的当代舒适生活家具，如“现代”、“吉祥”等多个配套家具系列，林振宇的“品牌长青，必须创新”理念起了关键作用。
近年来，为更好地发展品牌，宇宏轩在设计方面投入了巨大的心血，并做了一件十分有意义的事情——特别设立一个专业的产品研发设计中心，组建一支专业设计队伍致力于市场调查、产品设计、顾客反馈、信息分析等相关方面的工作，确保生产出的产品能适合当代消费者的口味，能引领潮流，吸引更多顾客的青睐，能让更多的人了解中国传统文化。自此，宇宏轩的设计团队也有了质和量的改变，同时因为有了更多专业设计思想的交汇，企业的产品研发能力得到不断提升。
继承传统，开拓创新。早年与其他企业一样，宇宏轩的产品设计、制作工艺等都是由老木匠们决定的，这也要求他们不仅要对家具不同部位的尺寸精确到位，还必须凭借精湛的技艺做好榫卯等工序，使红木家具结构严谨。而为了保证产品在继承传统红木家具的精巧工艺的基础上，走在时尚的前沿，宇宏轩改变了以往的管理模式，让资深的老木匠们与新进的专业设计人员组成设计团队共同研发产品，由副总经理担当直接负责人，亲自参与把关。
随着时间的推移，宇宏轩的实力不断增强，各方面的硬件设施也随之齐全并完善。在保证产品质量的同时，宇宏轩对产品设计的要求亦越来越高，投入也越来越大。仅木工手画到呈现平面图的环节，亦开始转化为由专业设计师等比设计，再传到电脑以3D效果图形象展示，迎合了企业品牌系列化理念。“打动心灵的产品，源于对家居生活的独特解读。产品应适当超越行业的界限，适当创新，以适应大众。”林振宇说。
要引领潮流，做大众喜爱的品牌，不是简单的事情。这要求企业要有前瞻的品牌意识，还要有不断创新的精神。宇宏轩是一家集自主生产、设计、销售于一体的品牌企业，为做好产品研发，每年都会安排专业的队伍展开工作，收集市场最前沿的信息和消费者的需求。为了掌握第一手市场信息，宇宏轩的设计师采取“走出去”的策略，经常深入一线了解销售情况，看各家具展会，从不同角度挖掘市场卖点，进行深度剖析，最后总结出一套可行的设计方案，再创新设计出独具特色的家具。
传统的红木家具总是给人严肃、庄重的感觉，为此，在产品的美感设计上，宇宏轩以红木家具的实用性为核心，从“人体工程学”入手，对产品进行内在的“人性化”改造，以实现红木家具从实用到舒适、美观、品味的提高，彰显个性，并使中国五千年历史的家具文化得到重新回归，让现代人在红木家具中体验到更多的中国文化元素和中国风格，其新品“鼎盛荣华”系列就是其经典代表作。
“宇宏轩在未来的几年，将会继续以市场需求为导向，以设计和创新为核心框架，保证每年都有新产品出来。在宇宏轩的品牌规划蓝图中，创新、设计是关键，保持品牌化和系列化是不变的趋向。让木种升级，产品不断创新，促使品牌转型快速升级，是我们目前正在做的。”对于宇宏轩未来的发展，林振宇有着明确的规划。
魄力始于底气，责任重于泰山。宇宏轩正以自身的探索与实践，全面整合品牌、产品、服务、渠道等发展要素，不断创新，铸就行业“旷世好剑”。宝剑一出，谁与争锋?如今，宇宏轩正蓄势待发，此剑一挥，必将展开一片锦绣前景，引领红木家具行业的一股新潮流。
整装增速
定制家具企业普遍在2018年就开始布局“整装”，这个万亿级别的市场还吸引了来自房地产、陶瓷建材、装修等泛家居产业的玩家参与。
来看一下两家企业公布的整装成绩单：2018年欧派营业收入超过100亿，其中整装接单业绩突破3.5亿；尚品宅配整装收入从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%。虽然整装的1.94亿元在尚品宅配全年近70亿的营收中占比不大，但是其增长速度却是远超其全屋定制这块主营业务的。
基于整装业务还未能成为企业的主流业务，所以公布整装成绩的企业并不多，不过公布业绩的两家企业数据来看，整装业务目前虽然营收规模不大，但增长速度却是差不多呈几何式增长，这也印证了之前行业看好整装的原因：整装业务一旦运作成熟，其营收的增长将是成倍数增长，是一个可以涵盖所有大家居品类的“巨无霸”业务。
今年上半年，整装仍是行业热词，业绩持续增长应在意料之中。
2013年，对于很多红木家具企业来说，该思考的或许不再只是如何扩大规模，而是应该深度思考并寻找属于自己的核心竞争力，建设品牌。在广东省中山市宇宏轩家具厂(以下简称宇宏轩)看来，重新回归到产品本身，提升产品的设计、质量和品牌文化内涵是非常重要的，而要做好这些最关键的则是要看企业在发展品牌时的态度。
宇宏轩的品牌态度：站在行业一定的高度，看清自身的品牌定位，认清品牌价值，纵览更多的红木风景，决定自己的行为倾向。“在磨砺中沉淀，在沉淀中积累，在积累中提升。我认为这是当前家具企业最应该做的事情之一——自我沉淀，这是一种态度，也是一种责任。”总经理林振宇说。
产品态度：要一直做“质量的代名词”
多年来，宇宏轩产品都以严谨的工艺和高雅的质感活跃于中高端红木市场，被赋予“质量的代名词，身份的象征”。这无疑说明宇宏轩深谙品牌靠产品说话，从而用实际行动步步践行。在红木家具制作流程中，每个环节都至关重要，宇宏轩自然也不懈怠，如选材，优选老挝大红酸枝、缅甸花梨、红檀等名贵进口木材;木工，在开榫工序中精益求精;上漆，重绿色环保，选附着力、抗酸碱、耐腐蚀性能强的天然生漆。总而言之，重工艺，看细节，造就了宇宏轩产品的上乘质量。
如果说企业领导者的行为决定着企业的未来，那么，在林振宇身上，便可预知宇宏轩的未来发展前景。2013年的宇宏轩，极少在行业大型活动中露面展示品牌风采，更多的则是林振宇穿梭于各个城市，或看展会，或拜访经销商，或走红木市场，十分忙碌。而这样的行为动态却只为一个目的：更好地挖掘现代消费者的生活需求，寻找企业产品质量可以提升的空间，更针对性地去做产品研发，一直做“质量的代名词”。
设计态度：要将创新进行到底
产品被赋予“身份的象征”，对宇宏轩来说是荣耀，是肯定，但也意味着在产品品质的基础上，对产品款式设计要有更高的要求。“问渠那得清如许，为有源头活水来”。设计一款新产品，灵感或精华应该来源于对艺术与生活的感悟。宇宏轩的设计团队深知设计的灵魂，也就更加遵循市场规则，注重体验式设计。在设计之初，他们总要花一定的时间走市场，深入了解研究消费者的消费行为、态度、心理特征，检验产品能否被接受或可改善的地方，从而能准确地把握市场机会。
林振宇表示，设计师需多参展多学习，但国内的家具展不少是以招商为主导，而非以产品设计为主导。“真实的市场和理论是不一样的，所以我们今年选择不参加展会，是想沉淀一下，认真思考一下，该如何创造出真正有生命力的产品。”宇宏轩定位中高端，产品设计不只是简单突出款式与风格，更注重的是去发现、创造一些文化价值，把文化内涵融入到产品里，让家具不再仅是一件产品，而是富有人性的、文化内涵的艺术品，因此，宇宏轩的创新从来不曾止步，也不会止步。
品牌态度：用心做当代生活家具
“推陈出新”是企业不断进步的标志之一，如果跟不上市场前进的节奏，未能够及时推出迎合时势的新产品，必然会使企业丧失拓展市场的良机。因此，“推出一代、研发一代、构思一代”也成为宇宏轩稳持市场占有率，强化品牌的重要策略。而作为红木家具文化设计的践行者，宇宏轩从来不曾忘记自己的使命，在品牌打造的过程中，始终以文化为核心，以消费者需求为基本出发点，致力于打造出古典与现代元素结合的经典生活家具。
品牌作为产品的综合体现，在追求时尚和品位的消费观念占主导地位的今天，自然会成为消费者购买产品时的重要指标。如今，宇宏轩依然坚持走系列化和品牌化的路线，通过自主创新和研发，开发了适合当代生活的“现代如意”配套系列产品，主要针对小户型商品房，受到了市场的肯定，并于3月荣获“中国红木产业之都名牌产品”称号。
小结：
有位哲人曾说：“人生所有的能力都必须排在态度之后。”你的行动在正确的态度驱动下，会激发自身的无限潜能，形成你外在的魅力。无论做人，或是做企业，都必须有一个态度当先。宇宏轩的品牌高度，并不是一蹴而就的，而是因为坚持了应有的态度。雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。可以预见，宇宏轩将拥有更为璀璨的美好未来。
第四届中国（深圳）国际红木艺术展暨中式生活博览会将于9月23日-26日在深圳会展中心玫瑰三厅隆重举行。
本届博览会共设置三大主题展区：“红木精品财富馆”从红木古典艺术到当代艺术，将让现场观众充分了解中华红木文化的精髓;“红木艺术文化馆”主要集中展示全国各个流派、各红木产区的红木家具作品;“中式生活博览馆”展品范围囊括极具中华智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工艺精品，琴棋书画、珠翠香茶、丝绸旗袍等生活居家用品，并携手广州崖柏协会，开辟崖柏专区。
此外，本次博览会还将专门开辟“VIP洽谈区”、“品牌对接及产品推广展示区”，不仅有利于专业买家到场采购，也更利于经销代理商实现“利比三家”的对接。
（来源：深圳特区报）
大叶紫檀从上世纪90年代进入中国红木市场以来，一度被视为印度小叶紫檀的替代木材，价格也从最初的每吨几千元涨到了每吨近20万元。然而自2013年开始，大叶紫檀木材价格持续急跌，当前每吨仅为6万至8万元，跌幅高居红木榜首！2014年年底，红木材料行情分化趋势明显，老挝大红酸枝价格上调，已经接近前期高点，红木市场是否会整体回暖？大叶紫檀深跌探底的原因是什么？其价格还有无回升的可能？面对种种疑问，中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松给出了探讨分析。木材料行情分化，大叶紫檀跌幅高居榜首
问：据调查显示，自2013年以来，红木家具市场行情低迷，与之相关的红木材料价格也出现了不同程度的回调，尤其是的价格不断下挫，跌幅高居榜首。请问您怎么看待红木材料价格整体回调的现象？大叶紫檀的跌幅与当前的具体行情如何？
邓雪松：当前中国经济正处于转型与调整阶段，红木家具行业也随之波动。2013年以来红木家具生产制作与销售量都明显下降，红木材料的消耗量也持续减少，受供需关系的影响出现了价格的回调。
另外，红木材料价格到底是涨还是跌，这不能只看短期的价格，还需要理性的分析判断。在2013年老挝限购令带动下，市场出现了“恐慌性抢购”的现象，红木材料价格纷纷飙涨，涨幅远超正常的范围，也透支了未来的行情。在2013年下半年开始，急涨之后的木材价格开始逐渐回落，仅仅看这个回调的过程，就会得出红木材料下跌的结论。然而，2014年下半年以来，红木材料整体价格基本企稳，大部分名贵红木材料价格回升，有一部分材料价格已经高于2012年的价格，前期的价格下跌应该看作是急涨之后的“盘整”；当然，还有一些红木材料在价格回调过程中持续跌穿近几年的价格低点，探底的趋势明显，大叶紫檀就呈现了这样的趋势。
大叶紫檀在2009年至2012年期间，价格最高的时候涨到了每吨18万至23万元，2013年下半年开始其价格一路下调，目前每吨的价格在6万至8万元左右，甚至还出现了以更低价格抛售套现的现象，价格跌幅较大。
供需关系决定木材行情，自身品质决定后续走势
问：据了解，自上世纪九十年代末期进入中国市场以来，大叶紫檀的价格一度连连上涨，从最初的每吨仅需几千元上涨到每吨20多万元的价位，而近几年来的跌幅却远超业界的预期。请问造成大叶紫檀深跌的原因是什么？
邓雪松：红木材料最终的价值，是由供需关系、材料品质、市场认可程度与时间检验结果这几点决定的。大叶紫檀的价格大幅回落，也是
以上几点因素影响。
大叶紫檀在引入中国市场之初就是被当作进行定位和销售的，后来才被鉴定为大叶紫檀，这期间的一些纷争和恩怨，资深的行业人士都有所了解。因此，大叶紫檀的定价一直比较高，定价高就导致生产制作成本高，生产制作企业数量少，材料的消耗量没有增加。而臆测的大叶紫檀能对小叶紫檀进行材质和价格双重替代的“乐观”前景，使得大叶紫檀在国内的囤货量并不少。还有，大叶紫檀的原产国马达加斯加在2009年后因政局动乱，疏于对木材的砍伐与出口的管理，导致木材的采伐、盗伐和出口量剧增，在供过于求的情况下，价格下跌也是必然趋势。
另外，经过这些年对大叶紫檀在家具制作中的应用观察，大叶紫檀材料的油润程度、密度、稳定性等方面都不太好，其整体品质比大红酸枝还差，更远逊于小叶紫檀。此外，大叶紫檀是黑酸枝木类，这类木材的整体价格都要低于小叶紫檀所属的紫檀木类，以及大红酸枝所属的红酸枝木类。这些因素都是大叶紫檀价格逐渐回落的原因。
再有，近年来新兴同类木材不断涌现也直接挑战了大叶紫檀的地位。中国红木市场过去多依赖于从东南亚进口材料，市场上缺乏与小叶紫檀相似的木料，所以大叶紫檀被引入之初备受瞩目。但近年来非洲材料进口量大，其中还出现了如血檀这类材质更接近小叶紫檀、价格却更低的材料。相比之下，大叶紫檀的材质优势不再明显，价格劣势却被凸显出来，出现价格下跌并不意外。
问：也有人分析如果红木家具市场行情整体回暖，大叶紫檀的价格还有望上升，对此您怎么看？大叶紫檀未来的行情走势将如何演绎？大叶紫檀的家具是否值得购买呢？
邓雪松：我们红木家具行业第一个黄金十年，是依赖于对红木材料资源的消耗与材料价格的上涨来赚取第一桶金，这是很多行业发展的初始阶段常见的现象。但是这个阶段已经永远过去了，依靠材料暴涨获取暴利的情况也将不会重演，在未来的发展中，红木家具行业将进入平稳、理性、有序发展的阶段。大叶紫檀的价格下跌既有受行业大环境影响的原因，更受制于市场供需关系、自身性价比以及前期套牢存货的影响。因此，其材料价格虽然会受行业整体环境的变化而出现涨跌的波动，但要再涨回前期的价格高位是难以实现的。
另外，我们需要特别注意，红木家具行业在随后的发展中将逐渐摆脱木材价格的制约，回到以家具品质、企业品牌、销售与服务来定价、论价的阶段。红木家具生产制作企业也需要从对材料涨跌的过度关注，回到对家具制作工艺的研究与品质的提升上来，只有在这方面倾注心血精力，才能获取最为长远的回报和稳定的发展。例如，我们行业中有些优秀企业一直在使用大叶紫檀做家具，但却能够卖到小叶紫檀的价格，靠的就是过硬的工艺与品质，这才是真正的“点金术”。对于消费者而言，也不要陷入“唯材是举”的心理，对红木家具的购买与挑选应该回到家具的造型工艺与品质品牌上面来。客观来说，在大叶紫檀家具生产制作企业中不乏口碑品牌与精品家具，但却在这一轮大叶紫檀材料的急跌过程中被错杀，这些精品家具目前还处于价格的洼地，值得收藏购买。
