预测：2020年木材涨价促成行业优胜劣汰\近两万元的红木家具生了蛀虫

综合性卖场布局合理，专业性卖场压力增大
数据表明，专业红木家具卖场是北京红木家具销售的主要支柱。北京涉及红木家具的30家卖场分为3类，即专业红木家具卖场、综合类家具卖场、文玩类卖场。其中专业类红木家具卖场12.40余万平米，综合性卖场红木家具售卖场所8.22万平米，文玩类卖场红木家具售卖场所0.49万平米。在红木家具售卖区中分别占比为58.73%、38.949%、2.32%。店铺占有数字上，专业红木家具卖场实有店铺为314家、文玩类市场33家、综合性卖场247家，分别占总数的52.86%、5.56%、41.58%。上述数据表明，专业红木家具卖场是北京红木家具销售市场的支柱，而专业红木家具卖场，未营业数和撤店数分别为43家和24家，占314家店铺的13.69%和7.64%。这表明专业卖场未来将有13.69%的店铺存在撤店风险。
综合性卖场及文玩类卖场数据显示，其店铺总数为280家，未营业为11家、撤店为27家，占比分别为0.39%和9.64%。由于综合性卖场和文玩类卖场总面积达到143.2万平米，其中红木家具售卖区面积仅占卖场面积的6.25%左右，卖场经营压力不大。以北京三大家居卖场情况为例做具体分析，红星美凯龙在北京卖场总面积为22万平米，红木售卖区面积为0.65万平米，占比为2.9%，配置量上有提升空间。居然之家在北京总面积约为41.5万平米，红木售卖区面积为1.9万余平米，占比为4.6%。集美家居总面积面积为11万平米，红木售卖区面积为0.53万平米，占比为4.8%。上述三家最具实力的卖场红木家具售卖场所占比都在5%的合理范围之内。
入店人数数据表明，当前消费动力不足，消费者购买红木家具的目标性不强。在13:30~14:30这个时段内，涉及红木家具的30家卖场进店总人数为204人。每家卖场平均人数为6.8人，每家店铺人数0.44人；专业性红木家具卖场人数为58人，占总人数的28.43%，平均每家卖场人数为8.18人，每家店铺0.18人。综合性卖场及文玩类市场人数为146人，占总人数的71.56%，每家卖场平均人数6.34人，每家店铺平均人数为0.59人。卖场进店人数平均数显示专业红木家具卖场到场人数略高于综合性卖场，但平均到每家店铺，专业性卖场的0.18人远远低于综合性卖场的0.59人。
数据显示，专业红木家具卖场则面临非常大的生存危机。由于其占据北京红木家具卖场面积的58.73%，店铺数字占北京所有营业店铺中的52.86%，在北京红木家具售卖场所中占有绝大比例。同时，专业卖场实有店铺数字为314家，营业店铺数字248家，未营业和空置店铺66家，空置率和未营业率合计为21.01%，这恰恰是专业红木家具卖场的风险所在。因此，专业红木家具卖场转型压力相较于其他家居业则要高出很多。
许多卖场在运营方式和定位上作出了积极调整，比如红木街，总营业面积为1.1万余平米，入住企业27家。虽然有撤店现象，却可以在短时间内有新企业入住，自我修复能力和应对市场巨变能力表现灵活。在定位及运营方式上的调整主要是两个举措，一是体验馆式，将入住红木街的企业门头已经全部改成体验馆。二是吸收了与红木街有关的电商正式入住红木街。
仿古、新古典家具高端、低端产品面临两重天
仿古家具在北京市场虽然出现下滑趋势，但未来几年，仍然是北京市场的支柱产品。由于生产企业众多，而消费阶层对仿古家具的认可程度较高，故这个趋势不会发生改变。产品的核心问题是如何避免同质化倾向。目前，一些知名企业已经开始从事高端仿古家具的生产，采用高材精工，以宫廷家具为蓝本。这部分企业在北京企业总数中占比极小，约为1%左右，但以往的市场经验证明，这1%或许可以引领潮流。
至于低端家具及同质化倾向严重的家具，近几年面临的最大压力是去库存。谁能先完成这一步，谁就会跟上潮流，若去库存失败，将会加剧企业破产和倒闭。
同时，还有许多企业坚持低价路线，由此可以预见，低端市场会竞争加剧，一些竞争力不强的企业会在今后面临出局风险。
以中式生活为核心的跨界是未来主要趋势
据记者调查，北京一些知名红木家具品牌，在市场低迷期开始后即发生转型。这种转型以服务消费者为核心，目的是根据当前的市场流行趋势，打造圈层消费文化。在此基础上，纯粹的中式生活概念横空出世。这些企业目前已经进军演艺圈、书法艺术圈、体育圈、企业家圈。这表明红木家具企业已经对以往的认知有了较大改变，将自己的产品定位在小众及高端群体，从单纯的家具到致力于改变这部分小众群体的生活内容。元亨利、君得益、艺威等企业已经先行一步。正是在这些企业的带动下，一些中小企业已经开始利用各种资源整合，锁定终端消费群体，推行中式生活文化，这已经成为红木行业内一个逐渐兴起的潮流和趋势。核心是企业已经不满足行业内的市场开拓，而是开始了其他行业的跨界行动。
2016年红木市场较前两年不会发生好转

有许多人说，2016年的红木家具市场将逐渐转暖。目前来看，这仅仅是一些红木企业的一厢情愿。春江水暖鸭先知，能不能转暖，市场的需求是决定性的，消费端的购买能力会起到决定性作用。而消费端的改变，甚至转暖，一定会与国家宏观经济形式有些直接联系。去年，中国GDP增长指数为6.9，2016年计划为6.5左右，预期比去年继续降低，这意味着就业和居民收入情况在新的一年里好转的可能性不大，甚至可能低于前两年。总之，消费端购买能力不足依然是2016年市场的主要特征。

（来源：红木内参责编ｃａｒａ）

文、图/张志辉编辑/陈盛娥

1921年，第一本有关中国家具的图录在法国出版，书名《中国家具》，翌年，英文版出版。该书收录家具59件，几乎全是漆家具，尤其是宫廷风格的大漆家具最为突出。至今，这些家具大半不知所踪，令人望纸兴叹。2013年，故宫出版社将此书翻译再版，更名为《法国旧藏中国家具实例》，笔者参与该书的出版工作，每每翻检，赞叹不已。我们极力维持原版书在文字、图片、设计方面的风貌，并未加入诠释文字，为不得已的遗憾。现借《古典工艺家具》一隅，选择部分书中精彩家具，阐述一些认识，也是抛砖之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的认知，更期能获悉有更多这些家具现状的消息。文字累赘，自本期始，数期连续刊登，谨告读者。

图1-1黑漆螺钿乘槎图柜

(一)黑漆螺钿乘槎图柜(图1-1)

清康熙，高205.7厘米，宽119.7厘米，深57.5厘米

此柜阔逾1米，体量甚大。柜通体方材，上有外膨柜顶，硬挤门，门上木轴上端纳入柜顶，下端纳入有臼窝的横枨，柜门下有闷仓，再承以壸门牙板，这是典型的圆角柜结体，但处处见方的做法，已属圆角柜的变体。柜装饰极奢，通体髹黑漆，嵌薄螺钿，柜顶、腿足、横枨和牙板饰以梅、竹、桂、菊等各色折枝花卉，工细纤巧。柜门攒框平镶门心，髹漆后得以形成平整画面，两扇柜门合为一副通景画，乃是元明清以来常见的《乘槎图》(图1-2)，反映传说中的古人承槎入天河事：远处云雾缥缈，古木丛簧间一处仙宫，山石秀丽，仙鹤引项，平台上搁置石墩，仙女或坐或立，两旁有侍女持伞侍立，平台周匝有仕女各持宝物做进献状。

图1-2黑漆螺钿乘槎图柜门(局部)

云雾中河水倾泻而下，水势蜿蜒，由远至近，自山间流出，有一长须老者，乘枯槎漂流(图1-3)，旁边山腰处平台高筑，上有一僧为乘槎者吸引，欠身观看，身后古刹半藏山间。画面近处河流趋于平缓，岸畔杨柳依依，两老者指指点点，概是在谈论那顺流而下的乘槎老者。

图1-3乘槎漂流的老者(柜门局部)

画面左侧有题诗：“渺渺浑无际，孤查(槎)逆上流。涛翻千丈雪，波隐万里洲。已自邻天阙，宁知逼玉楼。回途轻借问，方识犯牵牛。”钤朱文印“鲁斋”。书法神采飞扬，风格近董其昌。“鲁斋”者，或即康熙时人滑彬(字鲁斋)，曾为河南县令(关于滑彬与此柜的考证，另有专文，不再赘述)。

康熙时期是漆家具制作的重要时期，这时的宫廷家具或官作家具，结构上承明式简朴风格，但装饰趋于华丽，所见多以折枝花卉、缠枝花等装饰结构部件，平面诸如柜门、屏心等处多以精美花鸟或山水图案装饰，这一风格一致延续到乾隆早期。此柜体现的正是当时的家具风貌，螺钿工艺繁杂，树木、建筑、人物多镶嵌而成，山石则多洒螺钿而成，虽然是单色图版，已然令人惊心动魄，原物之精彩，使人神往。这里可举一例传世的黑漆嵌螺钿山水人物图盒为参考(图1-4)可以一窥这种螺钿工艺。

图1-4黑漆嵌螺钿山水人物图盒(顶部)

这件柜子既不像进贡物品，亦不像普通的外贸家具，何以流落国外，也许还有更多缘由，可惜不知现在身在何处。

历来所见薄螺钿立柜，不论实物还是影像，鲜有能及此柜图案之精美，立意之高远者，更不要谈它极高的研究价值了。

图2-1木嵌螺钿花卉纹方角柜

(二)木嵌螺钿花卉纹方角柜(图2-1)

明晚期，高193.7厘米，宽99.7厘米，深61.6厘米

笔者所知，此种方角柜类似者最少有四例，除此件外，王世襄先生《明式家具的装饰》中选有一件作为嵌螺钿实例，并注明为黄花梨木嵌螺钿而成，花纹的边缘皆嵌单根铜丝作界。另两件为一对，现为法国漆家具藏家罗汉先生(LaurentColson)收藏(图2-2)，该对柜子表面薄擦黑漆，木质莫辩，镶嵌手法与王世襄先生所述如出一辙，且知柜门为数板拼成，并由银锭榫连接，是一种较为少见的做法。罗汉先生曾对该对柜子做过碳十四检测，确认为明代晚期制品。

图2-2LaurentColson所藏方角柜(局部)

此柜柜门与柜顶之间尚有一定空间，填以矩形结构，以横竖枨分为三段，平镶绦环板，有学者曾将这一构件名之“横楣”，然就位置和造型看，更接近古建内檐的“横披”，以此名之也更为确切。横披在传世家具中偶有得见，推测其或一种柜体演变过程中的节点，其根源应是对古代建筑的模仿，宋画中有较早期的橱柜影像，如现藏台北故宫博物院刘松年《唐五学士图》绘一盝顶书橱(图2-3)，此橱柜小开门，四周镶素绦环板，则其两旁绦环板后来演变为余塞板，下方绦环板演变为闷仓，上端绦环板演变为横披。横披结构取放物品并不方便，故后来逐渐舍去。若是硬木，可补柜门用料之不足，但漆家具就不存在这个问题了。另有横披处做成抽屉者，又是一种变化。

图2-3刘松年《唐五学士图》(局部)

方角柜的枨子和腿足上都以螺钿嵌成源于球路纹的锦纹，闷仓以竖枨界为三段，平镶板心。柜门六抹，也是少见。柜门、绦环板及牙板处以螺钿嵌成折枝花卉，花枝自中间生出，分数茎，枝干遒劲，花头丰硕，类莲花，形象与清代流行的缠枝莲不同。此柜牙板的牙头宽阔，也与后来修长的刀牙板不同。此柜虽然以螺钿装饰，但结构简单，风格质朴，图案略拙，具明代晚期家具特征。合页稍显简陋，不知是否原物，面叶上的环形拉手是明或清早期家具常见做法。

(未完待续)

来源：《古典工艺家具》杂志

在业界重要会议和论坛上，杨波先生关于企业如何突围的见解在业内引发巨大反响，提振了从业者的信心。在听了这些理论范畴内普遍性的指导后，不少同行企业乃至收藏人士也希望杨先生能够讲一些成功个案或实战操作。盛情难却，9月19日上午，以“浴火重生——红木家具发展破局之路”为主题的中国传统家具发展高峰论坛在深圳举行。论坛现场杨波先生以举例的方式，结合个人以及元亨利的发展，回答了同行与消费者颇为关注的当前行业热点问题。

从海南黄花梨、大红酸枝再到目前的白酸枝，杨波说:“选择比努力更重要，15年前我选择了海南黄花梨，试想如果当年选择草花梨，就没有今天的品牌元亨利，因为这些年海黄涨了近500倍，草花梨才涨了4倍多。”

在杨波看来，做传统家具除了款型、工艺外，材料是关键要素。所谓价值高的传统家具，一要看传承，二要看稀缺性!而材料就是传统家具稀缺性的重要因素之一，存世量少而且能够得到消费者认可的材料升值空间肯定是大的。杨波说，日前他有位朋友想拿30亿去囤积白酸枝，但是到云南瑞丽各地材料市场转一圈，发现好料根本没货。综合目前行情，杨波认为将来升值空间颇大的应该是白酸枝。并预测，白酸枝在10年后的价格会达到15万/吨，超过现在与它同等价格的材料，也就是说这种材料的升值空间是目前大多数材料都不能比的。

杨波坦言，进入新常态后，元亨利不断调整产品结构，今后逐渐把白酸枝作为家具制作的主要用材——高端产品坚持黄花梨、紫檀，中端产品则把红酸枝与白酸枝作为主体，设计风格则会以明式家具为主。

据了解，目前元亨利开发出的白酸枝新品家具在市场上供不应求。杨波说，由于白酸枝家具有历史传承，外观接近黄花梨，制成家具美轮美奂，有时他不经意间把新开发的家具发到朋友圈，就引来不少以前喜欢黄花梨人士的青睐，订单接连不断。再加上白酸枝配料难，做工比红酸枝要求还高，所以元亨利基本采用黄花梨工艺在做白酸枝家具，以至于在上海家具展，有消费者一进展厅就不由地惊呼：“元亨利又弄了一屋子黄花梨啊!”看了价钱后才推断出是白酸枝。

人们常津津乐道于杨波先生对于行业的贡献——不仅在于让黄花梨价值重新得到回归，而且曾精准预测了大红酸枝的行情——早在2005年杨波接受新浪网采访时，就预言10年后红酸枝每吨的价格会超过15万，事实证明，2013年大红酸枝飞涨，如今价格远超15万。

由于多年来对红木市场尤其是原材料市场的精准把脉，杨波先生被同行尊称为“股神”与“材神”。业内同仁和收藏人士普遍认为，作为红木家具行业的领军人物，杨波先生的高瞻远瞩预示着属于白酸枝的春天即将到来!

程先生指着“红木家具”上的一条裂缝告诉记者,像这样的裂缝还有好多。

本报见习记者王兴飞实习生闫赟张培培

买了两个来月的“红木家具”竟裂开数十条缝，大的裂缝可以塞进小拇指，济南市民程先生花了15000多元买的“红木家具”竟是冒牌货。

“红木家具”开裂多处

济南市民程先生年前在银座家具批发广场一家专门经营红木家具的卖场选购了一套“红木家具”，但买回家才两个来月，“红木家具”上就出现了大小二十多处裂缝，其中最大的一处裂缝可以塞进小拇指。

5日下午3点，程先生指着沙发靠背上的裂缝告诉记者，去年12月底，他花了15000多元钱给家里添置了这套“红木家具”，算上电视机柜一共有6件。但自从摆放到了客厅里，家里就经常能听见噼啪的响声，直到有一次他看电视的时候，沙发响起了很大的噼啪声，才发现原来是新买不久的家具裂缝了。

“我花眼一直很厉害，要不是听见这么大的响声还真不知道是家具的事，戴上花镜一看吓了一跳，光一个长沙发上就有十几处裂缝。”记者发现，沙发靠背上的裂缝还真不少，顶部的雕刻上不少裂缝都已经连了起来。

程先生告诉记者，直到有一位朋友告诉他红花梨木并不是新国标规定的红木后，他才知道原来自己买了一套冒牌红木家具。“给开的收据上写的是红花梨木，销售商说就是红木家具。”发现问题后程先生联系了销售商要求退货，但销售商只承诺给上门维修。