御典红木：选择比努力更重要\中国-东盟博览会林木展东兴红木文化节开幕

当今的年代是产生老板的年代，很多人为了老板这个“宝座”在发奋努力。但是，通向老板的这条道路是崎岖不平充满荆棘的，在攀越过程中，摔下来的不计其数。有的因此而倾家荡产，负债累累，也有的甚至跳楼而轻生。过八年的创业旅程，积累了丰富的经验和教训，之所以在创业路上失败的比比皆是，关键是他们缺乏的不是干劲和勤奋，而是方向的选择，用一句话来概括就是选择比努力更重要。记者采访了福建御典红木家具有限公司（以下简称御典红木）徐剑武总经理，他这样说。

这些年来，福建御典红木徐总接待过一拨又一拨的败北的创业者。这些人因为失败而萎靡不振，恳求收纳他们当公司的员工来混生活。面对这些无用武之地的栋梁之才，徐总既不嫌弃又不轻看，而是给这些人以温暖和鼓励，为他们指明了一条道路，真心帮助这些人实现他们的梦想。他开门见山地说，只要你具有一定胆识及创业精神和坚强的意志力、拿出五万元做渠道经销商，销售我公司市场缺口巨大的御典红木家具，其他的困难公司全部帮助你解决。

做家具经销商，是很多人眼热眼馋的热门行业，尤其是做红木家具经销，利润空间大，市场需求更是诱人，但是，动辄就是上百万的投资，而且需要独立承担所有的风险，让很初级多创业者望洋兴叹，退而却步。现在，御典红木家具将成熟的市场营销模式送给了这些曾经失败的创业者，他们怎么会不珍惜这个机会呢？

一个哲人说过这样一句话，帮助别人其实就是帮助自己。为了帮助那些“落魄”的创业者重新振作起来，御典红木家具不仅需要承担这些经销商在营销过程中的风险，还要担负起开拓市场的责任。为了解决“渠道经销商的产品如何卖出去”的问题，御典红木通过自创的量身定制系统，打造出顾问式上门量房定制销售系统，可以促进潜在消费者下订单，从而推动经销商旗下的红木家具更快销售出去，促进资金流通，打开市场。

为了减轻经销商的投资负担，御典红木不断探索开拓新形势下的经销新渠道，转变思维和战略，运用大数据科学定位市场，让代理商实现0库存经营，大大降低了红木家具的代理门槛，为更多的创业者提供了用武的平台。

如今，御典红木家具在全国范围创建千个销售网点，成就创业者成为红木家具经销老板，由于全国各地区联网大数据平台帮助这些代理商，御典红木家具已成为很多创业者成功的摇篮。值得御典红木家具公司自豪的是，当他们全力以赴“制造”老板的过程中也在不断壮大自己。进入2015年，御典红木家具已成为家居行业的品牌，成为高档红木家具的领航者。

本届红木文化节有以下三大亮点：一是以展兴会，以会促展。中国—东盟博览会林木展由广西壮族自治区政府主办，连续成功的举办了七届，今年将东兴列为林木展的分会场与东兴红木文化节同期举办，引导行业在新常态下创新“以展兴会，以会促展”的营销模式；二是跨境跨界，合作共赢。转型升级，是东兴红木产业唯一发展之路。因而，在本届红木文化产业跨界交流大会上，聚集了东南亚各国红木行业代表、广西区内十多家各大知名协会、商会嘉宾们，共同为行业拓展人脉资源，整合多业渠道的优势，为东兴红木市场集体发力，更好的激发市场活力，给红木企业与商家开辟新的销售领域进行深度挖掘市场潜力；三是以赛比技，实施人才战略。东兴红木商会在此盛会中，着重推出本届雕刻工艺比赛，旨在促进本地人才市场的培育与发掘，从而不断引导企业提高设计创新能力，打造东兴红木精品家具。
李文超介绍说，东兴是全国红木家具主要产区之一，2012年、2013年东兴市红木产品销售总额分别达30多亿元、50多亿元。近年来，东兴红木家具锐意创新，转型升级，走出了一条属于东兴红木产业的创新路子，涌现出了一批如：家家鸿红木、永丰红木、南森红木、陈园红木、大富贵红木、驰风红木城、东盟红木文化中心、北投红木城等一大批知名企业和品牌商家。在2014年以后连续三年红木市场下行的情况下，东兴红木企业与商家，由原来的450多家，增长到800多家，呈现出逆势飘红的形势，为中国红木行业的发展做出了重要贡献。
目前，东兴有加工生产能力的230家，占全市红木企业的27%，注册有红木行业商标的企业40家，其中广西著名商标3件。红木产业聚集人群上万人，每年销售红木家具、红木工艺品、及红木原料，突破20多亿人民币。东兴市初步形成了红木研发、设计、生产、销售、物流、售后服务等相对完整的产业链条，呈现“材质好，做工精，货源足，交易便利”的特点。与此同时，东兴市还建立了红木专业鉴定机构-东兴红木鉴定中心。东兴已成为中国红木行业重要的原材料与半成品集散地和红木成品批发地。已成为东兴市国民经济的支柱产业，并带动着相关产业迅猛发展。