原材料资源匮乏地板企业的可持续发展之路\一对越南黄花梨圈椅35万起拍

李亦民

近期，由于红木原材料出口国纷纷“封关”，红木材料来源急剧减少，导致国内红木市场原材价格大幅上涨，给红木家具行业带来较大冲击。那么，红木家具企业该如何应对？近日，记者走访了我市部分红木家具企业，与企业家们进行了深入的交流。

出口国“封关”，材料价格上涨

“其实，早在今年10月濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会召开之前，一些红木材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说，“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材（半成品）限止出口（封关）后，这些木材涨价的幅度就更大。”

据卢家艺林红木董事长卢嘉林介绍，刺猬紫檀（非洲花梨）的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的7500多元/吨，交趾黄檀（大红酸枝）、巴里黄檀（花枝）、缅甸花梨（大果紫檀）等材料的价格也有不同幅度（40%至50%）的上涨。

“这次红木材料涨价跟2013年的那次不同，不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高，而是因出口国政策变化导致的供求失衡，这次涨价没有泡沫。”王海洋说，“到底会涨到何种程度，现在谁也说不准，还有待观察。”

中信红木董事长李忠信说，随着CITES濒危物种附录二的实施，今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，红木家具行业发展形势严峻。

材料成本增加，行业“洗牌”加快

红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。

“从某个角度讲，材料涨价在一定程度上会促进销售，因为许多消费者是‘买涨不买跌’的，听说红木材料价格上涨了，他们可能会快速‘下手’。”王海洋说，“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是，从企业长远发展来看是不利的，因为生产成本大大增加了。”

业内人士普遍认为，红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”，“很显然，那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过，他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”

有企业家担心，红木材料价格过快上涨，势必影响成品家具的价格，如果家具涨价超出了消费者的价格预期，可能会出现有价无市的局面，那就会使红木家具市场行情更加萧条。

行业形势严峻，企业如何应对

业内人士认为，面对红木材料日渐紧缺的趋势，红木家具企业未来或将朝着两个方向发展，一些有实力、有品牌、有特色的企业将做设计更好、做工更精的产品，增加红木家具的文化价值，满足高端客户的需求；一些企业将寻找替代材料，向制作大众化的家具转型，满足普通消费者的需求。

王海洋说，红木材料上涨会“倒逼”产业转型升级，做好设计，做精产品，提高红木家具文化含量和附加值。“就我个人而言，更希望选择这种‘细水长流’的生产方式，珍惜资源，精工细作，使产业发展的时间更长一些。”

有企业家指出，目前一些企业正在寻找红木材料的替代品，这些材料中有很多并非国标红木，希望有关部门加强监管，防止其扰乱市场秩序。

来源：东阳日报

民间素有“小叶紫檀木中之王、黄花梨木中之后”的说法，而当前黄花梨的木材价格高出小叶紫檀近十多倍。针对小叶紫檀为何长期滞涨的问题，中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松认为，这主要有四个原因：第一是小叶紫檀在《红木》国家标准中有着明确的认定，价格一直都比一般木材昂贵，价值未被错估过，对生产企业的资金实力有较高要求，因此消耗不多；第二是小叶紫檀多用于制作清式宫廷风格的家具，这类家具人工成本高，投资回报周期较长，市场消费群体相对较少也使得小叶紫檀消耗量相对较低；第三是印度对小叶紫檀的砍伐和开发一直很谨慎，长期以来都是定额有序的供应，未像越南黄花梨那样不作限制的砍伐。第四是小叶紫檀家具色泽沉稳、规格较大而且气势肃穆庄严，对居室空间有一定要求，使得消费群体相对较小。以上制约使得小叶紫檀的资源没有彻底枯竭，价格没有迅猛拉升。但在目前红木家具行业迅速扩大的背景下，市场需求明显逐步旺盛，因此，目前小叶紫檀的价格与价值实际上是被市场低估了，从材质的品质与价格综合判断，小叶紫檀仍然处于收藏投资的价值洼地，其后期走势将进入一个稳步上升的通道，其判断依据主要有两个：

其一，小叶紫檀的材质本身非常优异，其纹理的坚韧油润、色泽的沉穆华贵以及木性的坚固稳定、不易变形开裂等特点都很独特，迄今为止还没有类似的替代木材，而且紫檀家具衍生出了一整套清式宫廷家具的风格、工艺方法与文化体系，这一点也是其他木材所不能取代的。

其二，木材的价格走势，历来呈现出一种轮动上涨与逐步拉升的效应。两种等级相近的木材及其家具在价格上形成的差距，势必会带动价格偏低者在价格走势上的追涨和补涨。当前，与紫檀同等级别的黄花梨价格遥遥领先，另一种传统家具名贵用材老挝红酸枝也紧随其后追涨，而从材质的优异程度来说，小叶紫檀无疑是在老挝红酸枝之上的，因此小叶紫檀的价值“洼地”特征十分明显，其价格在黄花梨和红酸枝的前牵后推之下，未来行情的走好是值得期许的。

(刘文)

原材料涨价推动家具价格走高

材料、人工等成本上升明显，近期购买家具不会受大幅影响

涨价又成为家居行业近期的热门话题。有消息称知名家具生产企业华日家具已经发布了涨价通知，另外，不止一个家居企业负责人在公共场合提到原材料涨价或将推动家具价格不断走高，金九银十是传统的家居产品销售旺季，对于消费者来说，近期购买家具建材会不会受到影响。

家具企业存涨价压力

近几个月，家居圈内频频传出原材料价格上涨，运费、人工等成本增加的消息。涨价二字在朋友圈也不断刷屏，不断可以看到贴出来的各种“涨价通知”。

爱森博格地板负责人张宁告诉记者，很多原材料供应商都发出了涨价信号。张宁说，有的厂家从9月起调高踢脚线、扣条的出厂价，有些厂家因环保不达标被关停或整改，导致很多原材料紧缺，订单要预留足够的生产工期。

原材料等价格上涨的情况十分广泛，已成为行业内的普遍现象。业内人士分析，此次涨价的主要原因有多种。首先，原材料价格上涨，有的是周期供应材料在涨价，例如金属中的钢材已经快翻倍，铜、铝涨了30%。木材因为受限制，涨幅也在10%－30%左右。

其次，环保新政的实施，环境治理力度加大，很多环保不达标的家居企业被限产、关停或整改，在促进家居产业升级的同时，也致使原材料紧缺、价格上涨，物流费用、人工成本等随之水涨船高。

另外，由于工厂迁移等原因，导致物流费用增加，还有一直居高不下的人工成本，都成为影响企业成本升高的重要因素。家具建材原材料等成本“涨”声一片，往往又会成为推动家具产品价格上涨的原因。

终端零售业涨价不明显

眼下正值家居行业的传统销售旺季，虽然大部分企业都受到成本上升的压力，但记者发现，家具建材零售市场并未因上游供应链成本的升高而受到很大影响。很多品牌都表示可以扛一下，并没有进行大范围涨价，有些企业只做出细微调整。

9月8日，华日家具称由于原材料、物流、包装、人工工资等各项费用上涨，对各系列产品进行价格调整，各系列视情况涨幅控制在3%－8%，新价格将于2017年10月1日正式生效。随后，记者联系了华日家具副总裁修军并证实了这一消息。

挪亚家总裁陈志军介绍，现阶段，挪亚家只有沙发等软体产品涨幅10%左右，其于他木材、五金等原材料都是欧洲进口，所以大部分产品并没有太大的涨幅。

张宁告诉记者，虽然原材料和物流等成本上涨，但受整个销售市场大环境的影响，爱森博格门店零售业务目前并没有提价的计划，但在折扣力度上可能会做些微调。

曲美家居相关负责人表示，尽管原材料成本上升，但目前曲美的家具产品并没有涨价。

飞美地板总经理鲁杰告诉记者，暂时没有涨价计划，但是从原材料、人工、仓储到物流费用均已上涨的情况来看，将来产品的价格肯定是上行的趋势。

面对原材料、运输等成本上升，A家居运营长孙树伟说：“我们早已接到工厂的涨价通知，但公司通过降低管理成本等方式，各品牌进行了内部调整，自行消化，家具产品暂不提价。”

从各大品牌透露出的信息中不难看出，虽然暂时众多品牌的零售价格都未调整，但相关负责人都表示，家具建材的零售价格上涨是必然趋势。

对于涨价，企业也属无奈，但更多企业都表示，家具建材最重要的还是看环保和质量，真正有需求的消费者不会因为价格上涨而不购买，并且消费者都具有很高甄别能力，只有环保和高品质的产品，才能让消费者安心放心。

业内声音：以质取胜稳定价格

●赵栋梁百强家具品牌宣传经理

现在原材料成本提高是行业普遍现象，但因为百强有足够的库存量，并且公司对上升的成本做了自行消化，所以目前也没有考虑上调价格等计划。百强一直以来都非常重视产品品质，坚持以家具的质量说话，百强家具产品的价格也一直比较稳定，消费者不用担心。

挪亚家整体价格影响不大

●陈志军挪亚家总裁

挪亚家对环保一直非常重视，近几年加大了环保设施升级，所以此次环保新政对挪亚家没有影响。去年开始我们投入自动化、数控化的高先设备引进，不仅提高了产品加工质量，生产效率也有很大提升，同时减少用工数量、用人成本，所以此次涨价潮对挪亚家整体价格影响不大。

不提价备战“十一”黄金周

●孙树伟A家居运营长

虽然工厂原材料等成本上涨，但我们及时进行了内部调整，家居产品都没有提价。为了迎接“十一”，A家居正在准备大型的落地活动，虽然现在大环境不太好，但我们旗下各品牌还是会抓住年前这个长假的机会进行促销，预计“十一”应该会迎来一个销售上的小高峰。

近日，家住济南的王先生频频收到某红木家具直销广告短信，号称其活动力度之大，价格之便宜为市场之最，一套红木家具价格基本和普通实木家具不相上下，甚至更低。记者闻讯咨询了一些业内人士和专家了解到，虽然红木市场受一些综合因素影响处于下行趋势，各种促销活动和打折优惠屡见不鲜，有些甚至力度非常大，但这种所谓直销特惠模式的价格有悖于正常的范围之内，消费者在选购时一定要提前做好功课，以免只片面地追求价格低廉，而轻视了产品的质量。

真正的好料不会轻易降价

受上游楼市等多方面因素影响，以往尊享贵族地位的红木家具今年以来的终端市场的价格一直处于下行趋势，市面上多个红木家具品牌都有不同的折扣和促销活动;而与此同时，市场上以次充好、以假乱真的现象也充斥着行业市场，一些不良商家打着厂家直销优惠混淆视听;对此，有业内专家指出，真正好料的红木家具不会轻易降价，价格让利太多的红木家具多数用的是廉价的边角料或是直接用假料冒充真料，消费者在选购或收藏时应擦亮慧眼以防被忽悠。

同类不同种材料价差惊人

昔日贵族般的红木家具疯狂甩卖似乎让利颇丰，然而有消费者反映，不少商家用同类但不同种的低价红木材料以次充好搅乱市场。还有不少买家在网上愤愤不平爆料被骗过程，“商家将大红酸枝家具不明显的部分用其他酸枝代替，甚至通过做色用其他酸枝假扮大红酸枝。”

对此，知情人士称，红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难，也给不良商家留下了可乘之机。该人士透露，同是号称“酸枝木”类的红木椅子，价格差距可能高达10万元。

业内人士建议，消费者在购买红木家具时，要多问多看，练好眼，学习专业知识、细微辨识，尽可能多了解木材油性、木性、木纹等多个方面详细情况。

降价大多为以次充好

面对红木家具终端市场价格疯狂促销的行情，有业内人士预计，这种疲软格局料将持续，很长一段时间内将不会有起色。因此，有不少消费者或红木收藏爱好者认为，此时是入市的好时机。

不过，据行业内知情人士透露，现在很多品牌标榜“跳楼价”、“甩货价”，看似让利消费者，但其实销售的大多是拿十几厘米的小料、边角料做的家具。真正的大料和好料价格只会水涨船高，是不会随意降价的。

另有某品牌红木家具销售负责人称，尽管一些中小厂家为了保证资金流降价出售红木家具，但就红木家具的原材料而言，长度在2米以上的好料、大料价格不降反升，高档红木家具并没有降价。

有业内人士在接受媒体采访时表示，好的红木家具至少要具备两个基本条件：一是材质，就是用料考究，真材实料;而是制作工艺要达到一定的水平。拥有中式家具文化底蕴的红木家具不仅是商品，更是具有传承价值的艺术品，一些缺乏工艺制造水平和艺术品位的红木家具其并不具备传承的价值。