原木、板材SPF市场实况分析\诸暨首个红木城于诸暨国际商贸城正式落定
各港区及口岸中：
太仓五港原木库存量143.6万立方米，与5月底相比略有下降，其中北美材49万立方米、辐射松34.3万立方米、澳松35.9万立方米、俄罗斯木材16.9万立方米、日本木材7.7万立方米，辐射松、澳松到货量最大；
岚山地区库存量45.7万立方米，其中岚山22.5万立方米、岚桥17.6万立方米，其他5.6万立方米。
满洲里6月到货量平均6-7列/日，7月初下降到平均5列/日；绥芬河到货量基本持平在420车/日；二连浩特到货量6-7月维系在70-80车/日，三个主要陆路口岸出货量都较慢。
从主要港口地区来看：太仓地区大部分货场都处于饱和状态，岚山地区货场也是处于库存量较高状态，太仓、岚山出货进一步减慢。
6-7月，中国太仓等主要港口SPF的到货量有所增加，其中太仓SPF库存量为23.5万立方米，天津、青岛市场库存量分别为10.8万立方米和6.5万立方米，太仓、天津、青岛日出货量分别1000立方米/日、600立方米/日和500立方米/日，各主要港口进货量大于出货量，出货非常缓慢，太仓近20多天出货都非常少，并明显少于往年同期。
当前主要SPF市场2#、J#都处于缺货状态，主要市场都被芬兰松板枋材替代，4#基本被俄材替代。国外主要供应商进一步下调SPF各等级供应价，8-9月报价对2#、3#的下调力度较大，4#下调约3美元/m3，2#下调约8美元/m3。
6-7月大部分国内SPF经销商开始抛货，太仓2*6、4#SPF价格大幅下降，已降到2016-2017年以来的新低，为1100元/m3；2*4、4#价格为1200元/m3，2#、3#分别下降了80-100元/m3，经销商普遍不看好市场；6-9月SPF都将处于亏损、降价的阶段。
从销售情况看，天津、青岛好于太仓，主要等级大约销售价高出50-80元/m3，市场还是处于出货较慢的情况。
当前太仓港板枋材库存量大约103.1万立方米，SPF23.5万立方米，与2015年太仓港最高的库存量137万立方米还有一定差距；2015年6-7月库存量137万立方米，其中SPF72万立方米，俄罗斯板枋材50万立方米，与当前的库存量结构还是有所不同，2015年SPF4#最低销售价为760元/m3，俄罗斯板枋材SF1-4级销售价格1780-1820元/m3。
雪上加霜的是，7月1日一条载有3万立方米的芬兰板枋材货船抵达太仓的万方港，还有2条3万立方米的北欧板枋材货船即将到达中国，其中一条抵达盐田港，主要分销江西南康和广州地区。当前南康主要经营木材种类为橡木和北欧松木，南康市场芬兰松板枋材处于严重亏损状态，南康木材经销模式主要是工贸一体，大约60%以上的木材贸易企业都亏损。
SPF加拿大供应商的处境也很困难，7、8月美国继续制裁加拿大SPF木材供应商，据说9月情况有所好转，加拿大工厂木材库存量也较大。
(来源：木材圈)
2016年10月28日诸暨国际商贸城东门红木城正式试营业，预计于今年十一月，将全面开业。正在蓄势待发的东门红木城，在业内现已被称为“红木制品航母”。
据了解，诸暨国际商贸城东门红木城在红木产业发展的各个环节都做了突破性的探索。就规模而言，诸暨国际商贸城东门红木城拥有3万方的红木交易区，分为越南馆、缅甸馆、老挝红酸枝馆、东阳红木家具、福建红木家具、红木文玩装饰工艺品旅游区域等，同时还包括1万方的红木加工区域，5千方的红木展会区域。展销的品牌包括中信红木、年年红、东欣红木、样样红、雅典红木等。
在红木工艺方面，诸暨国际商贸城东门红木城传承中国古典红木家具中御用官窑的制作工艺，聘请东阳的木雕大师亲自雕刻，将传统工艺与现代时尚相结合，创造出文化底蕴浓厚的红木家具。在东门红木展销市场，一件件用料讲究、做工精良、造型典雅、色泽柔和，时尚又不乏古典，高雅又造型简洁的商品使诸暨国际商贸城东门红木城宛如一座红木艺术的殿堂。商道载信，诚信载利，诸暨国际商贸城东门红木市场相关负责人说：“我们成立了红木家具行业协会、材质鉴定服务机构、红木商会代表委员会等机构，多渠道为产品质量把关，将诚信作为商场发展的灵魂”。
诸暨国际商贸城东门红木城作为诸暨国际商贸城一市十一城市场格局中的重要一城，其开业只是诸暨国际商贸城筑巢引凤、全面发展规划中的重要一环。据了解，2016年第四季度，诸暨国际商贸城一市十一城待开业的商城将会如雨后春笋般纷纷开业并成长起来，诸暨国际商贸城必将成为诸暨城南重要的商贸热土。
这两年来，随着市面上木材价格的上涨，让家具企业应对得措不及手，今年初，各类原木板材价格再上一层楼，坐实了“倒春寒”的“美名”，给本就压力沉重的家具企业重重的一击。
原料价格先行上涨，不少下游家具工厂面临着上游厂商涨价的压力。与此同时，饱受价格战困扰的家具行业难言涨价。可以说，搞价格战的家具商已难以在激烈的竞争中取得胜利，那么不搞价格战，家具企业要靠什么才能赢得未来？
1、做品牌
品牌战略是当下众多企业做大做强的必要手段。
第一，在在调研品牌与市场时，家具企业不光需要用双脚去跑，更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性，用“心”煎熬出调研真正的本质。
第二，“攻城为下，攻心为上。”家具企业的品牌战略必定是以消费者为主的，那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心，而是引导消费者产生消费行为，用心洞察品牌的“黑洞”，从而找出消费者真正的心智认知在哪里。
2、玩定制
定制家具兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场，整装定制作为近年来的热点，是家居企业2017年不可回避的发展趋势。
随着家居行业的加速洗牌，如果家居企业不能及时调整经营策略，则很容易被市场淘汰出局。减少价格战，玩转家居定制，拓宽产品发展线，提供一对一专业服务，成为家居企业生存发展的必由之路。
3、推智能
高端定制之外，智能家居已走入越来越多的家庭。无论身在何处，手机app一键遥控即可实现远程家居控制，室内气候、灯光系统、音视频系统、安防系统等尽在掌中。可见，未来的家居行业涉足智能也只是时间问题。
为更好地保护珍贵稀有树木，2013年6月中旬，由各缔约国新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录新增内容开始生效。根据《公约》内容，交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)、印度紫檀、越柬紫檀等多个东南亚国家红木树种出口被限制，同时联合国设专项基金补贴东南亚珍贵稀有树种出口国以减少砍伐。
由于出口国对原木出口的限制，许多珍贵木材越来越难买到，短时间内引发昆明红木市场“涨声一片”。
现状
红木家具价格并未一路飙升
随着老挝、越南、缅甸、印度等东盟南亚国家红木出口量越来越少，昆明市场上部分商人趁机囤货，再加上热钱炒作，到2013年9月末，短短三个多月的时间红木价格涨幅达40%，成品家具价格涨幅为20%—30%。当时有业内人士预测，随着越南、印度、缅甸、老挝等主要红木产地限制出口日趋严格，且年前是红木销售旺季，许多消费者抱着收藏投资、买涨不收跌的心态收购红木制品，照这个涨价趋势，红木原材料价格到2014年初涨幅将在50%左右。
不过，记者本月初走访了昆明螺蛳湾国际商贸城部分红木家具经销商，发现涨幅停留在40%左右，并没有像先前预测的那样一路飙升。螺蛳湾国际商贸城的缅甸圣象木雕贸易公司总经理多钦特爵介绍：“去年6月份之前，较好的红木太师椅价格在2万元人民币左右，9月份飙至2.6万元，后来就一直稳定在这个价位。”昆明家具行业协会秘书长吴保记分析：“购买红木的人多为投资，坐等升值。但随着红木价格越来越高，许多收藏者持币观望，不敢轻易入手，导致投资商转手变得非常困难。一些打算购买家具自用的市民已将目标投向了质地同样良好的实木家具，在两种因素作用下，昆明红木产品价格上升势头暂时得到遏制。”
目前，昆明市场红松、泡桐木、缅甸柚木等实木原料价格上升明显。吴保记说：“昆明市场上缅甸柚木价格为30000元—50000元/吨，相较于过去涨了两三倍，快赶上中档酸枝木了。”他预计，随着《公约》执行力度加大，今年，老挝、越南、缅甸、印度等国家红木出口量会进一步减少，届时，红木价格可能还会小幅提升。“但涨幅在原基础的5%左右，最多不超过10%。”
建议
缅甸酸枝和花梨投资前景大
在昆明红木市场一片“涨声”中，对于红木家具的爱好者、收藏者乃至投资者，是否还有适合收藏的木种?吴保记建议，可以考虑侧重于购买价格相对占优势的缅甸花梨家具。云南市场上红木家具中的缅甸花梨和缅甸酸枝受新规影响较小，同为红木家具，缅甸花梨的价值在未来肯定会保值和升值，可以趁着现在酸枝身价看涨，投资“较受冷落”的缅甸花梨。
在云南雨龙家居城二楼的红木家具售卖区，店主张先生说，现在红木家具总体价格看涨，尤以酸枝类涨幅较大。缅甸酸枝虽然也叫酸枝，但并不在新规所限制的品种之列，因此，消费者可以选择购买缅甸酸枝家具。他说：“缅甸酸枝虽然暂时没有被纳入公约限制范围，但毕竟同属于酸枝类木种，既然酸枝类产品看涨，缅甸酸枝的地位也有相应提升的空间。”
提醒
每件红木家具都有“身份证”
以往红木价格上涨，总是伴随着部分商家对红木及名贵硬木工艺品不进行规范标注、浑水摸鱼等侵害消费者利益的情况出现。此次虽然红木价格比以往提升更大，但从《公约》出台至今，接到的投诉极少。
吴保记认为，这除了得益于市场环境逐渐变好，2013年2月强制实施的《红木家具通用技术条件》(以下简称“新国标”)也起到了至关重要的作用。“新国标”明确规定，市场上出售的每件红木家具必须带有《产品质量明示卡》。这张卡上需详细注明：产品执行标准、工艺分类、质量等级、适用范围、主要用材、涂饰与装饰工艺等信息。《产品质量明示卡》具有唯一可识别性，在业内被称为红木家具“身份证”。吴保记说：“根据协会成员走访调查结果，目前昆明市场80%以上的红木店铺为商品配备了《产品质量明示卡》，顾客在正规商铺购买红木家具，质量基本能够得到保证。”
6月12日，调整后的CITES公约正式执行。根据国家标准GB18107-2000《红木》，被列入CITES公约的红木树种数量上升为7种。根据公约规定，列入其附录II的物种须有进出口许可证或再出口证明书，方可进行贸易。不少业内人士表示，随着海关进口控制日益严格，红木家具涨价成为必然。
CITES公约影响原料价格
6月12日，最新执行的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)将近140种木材物种列入附录II。其中，附录Ⅰ中的巴西黑黄檀被禁止进行商业性国际贸易；檀香紫檀、交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀6个树种均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。
据了解，我国对于从境外进口CITES公约管制物种的行为，除要取得境外CITES公约管理机构出具的许可证件外，还要事先获得由国家濒危物种进出口管理办公室核发的允许进口证明书，比CITES公约规定更为严格。6月12日修订生效的附录内容，对檀香紫檀(俗称小叶檀)、交趾黄檀的影响最为明显。
据北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍：“此次公约修订后，海关对于木材进出口管理非常严格。众所周知，目前我国红木原料主要靠进口，以前原料进出口有多种作假方式，常见的是报关报假名、走私等。修订后条约执行很严格，一些原本在公约附录中的树种，例如檀香紫檀也受到影响；相比交趾黄檀，檀香紫檀的量本来就比较少，涨得更厉害些。目前看来，檀香紫檀和交趾黄檀涨幅最明显，好的材料价格比年初几乎翻了一倍。”
家具涨价成定局
记者在采访时发现，目前市场上红木家具“涨”声一片，不少品牌从年初到现在已经多次调价。受6月份公约严格执行的影响，红木家具销量看好，价格或将再次上升。
红马红木家具有限公司总经理马宇晨表示，红木家具价格调整是不可避免的。他表示：“过海关的货少了，价格自然涨了，这几个月，好的大料已经很难看到。家具价格涨价并不稀奇。实际上，计算到人工、运输等其他运营成本，红木家具价格的涨幅并没有原料涨幅高，市场上家具价格调整20%-30%属于正常。”
名佳北京总经理朱邓峰表示，在材料价格不断上涨的情况下，囤料成为红木企业头等大事。他表示：“以目前这个形式看，买到就是赚到了。照目前的涨势，到年末，光材料就有近三倍的收益。名佳家具的价格从年初到现在上升20%左右，实际是与目前材料价格倒挂的。6月份以来，我这里排队提货的人很多，卖多了反而不是高兴的事儿。”
对于目前市场上的涨势，也有企业提出理性声音。杨波介绍说：“企业产品调价间隔最好超过三个月，这样使消费者有心理预期，企业运营不会因原料上涨而紊乱。”青木堂总经理郑月霞表示：“一般企业都有一定的原料储存，家具价格涨幅不会超过原料，也不会经常调价。每年都有一些家具价格上涨的说法，现在看来，每年上调20%左右是比较正常的。不排除有的企业利用最近材料涨幅大提价，消费者购买时应该理性判断。”
业内声音
十一将有涨价潮
●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长
每年五一、十一销量好，一般都是调价的时候，我觉得今年也不例外，所以可能到十一，市场又会有一个涨价潮。当然每个企业运营的方式不同，家具价格调整方式不同，但价格上涨，是每年都有的趋势。自从公约修订后，红木价格涨得很厉害，可以说有点不理性了。我个人觉得，这轮涨价之后，会有一个平缓期，为原料市场降温。
红木原料都在涨
●郑月霞，青木堂总经理
受市场热捧的檀香紫檀和交趾黄檀涨价最为明显，其他原料也都在涨。因为红木树种是稀有资源，资源越来越少，加上进出口控制严格，市场上流通量减少，身价自然上涨。随着较为珍贵木料的减少，有的材料如巴厘黄檀、大果紫檀成为其替代品，涨幅也较明显。消费者在购买时，眼光可以放宽一些，多些其他选择。
市场走访
红木家具店有调价动作
近日，记者在走访时发现，不少红木家具门店表示最近家具已经调价或马上调价，也有的企业表示，会根据市场情况适时调价。
6月30日，在西四环的红日紫檀会馆，记者看到，所有产品的价格标签已经被撤下。据导购人员介绍，家具价格将在7月初调整，虽然具体调整方案未出，但肯定提价。她提醒记者：“如果想买家具，最好现在出手，买到了就很实惠。”
在艺园红木西四环店，导购人员介绍说：“近半年小叶紫檀涨得比较明显，一对紫檀官帽椅已经从年初的23万元涨到了27万元，将近20%。”在其旁边的另一家红木艺术馆中，导购人员介绍说：“目前的价格是下次拍卖前的底价，已经很低了，拍卖会就不会这么低了。交趾黄檀家具从年初到现在涨了50%左右，现在入手，很有收藏价值。”
而在北四环的某硬木家具店内，销售人员表示：“我们的顾客都是老客户，所以从年初到现在还没调价格。但是现在市场上涨得这么厉害，我们也在观察，如果大家都涨了，我们也会涨。”
本版采写/新京报记者冯静
尊敬的全国木材进口商:
新年好！
2014年，对全国大多数木材进口商而言,可谓是在寒冷的冬季坐上了过山车,寒风入骨，疲惫不堪！尤其是进入二季度以来，木材市场价格持续下滑，木材港口(口岸)及木材市场库存积压如山，甚至出现了木材销售价格与进口价格倒挂，许多木材进口企业不仅亏了当年，还丢了老本。
我认为，出现这种局面的因素很多。在国际市场方面，2014年全球经济复苏缓慢，国际木制品购买力明显下降，导致木材贸易市场遇冷。在国内市场方面，我国经济发展增速放缓。房地产市场低迷，导致作为基建材和室内装修材的木材市场需求下滑。相反，全国木材进口量大幅增长，导致国内木材市场供求关系严重失衡。以2014年1-3季度为例，我国进口原木3942.7万立方米，进口额为93.4亿美元，同比分别增长18.6%和37%；进口锯材1912.3万立方米，金额6.04亿美元，同比分别增长9.3%和23.8%。近几年，因国内房地产投资受阻，股票缺乏牛市，许多社会资金也转向进口木材，许多原本非木材经营企业，包括一些上市公司也加入了木材进口行列，也加大了行业竞争。还有党中央倡节俭，整“四风”，对于木材需求，尤其是珍贵木材与木制品市场需求也产生了一定的影响。从企业层面看，国内许多木材进口企业大多各自为战，或对市场把握能力不强，盲目跟风进货，导致库存积压，滞销严重。尤其有个别木材进口企业不按常规出牌，还有个别大企业只注重木材销售量，欺行霸市，甚至不择手段，抢占国外木材货源，扰乱国内外木材市场正常秩序，导致全年国内进口木材供大于求，市场销售价格与进口木材价格倒挂，最终造成许多木材进口或经销企业严重亏损。面对当前行业发展的严峻形势，作为中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会会长，我深感责任重大。木材进出口商分会自2012年4月民政部正式批准成立登记，2012年11月正式成立以来，经过不断地尝试与摸索，逐步建立了一支国际化、专业化、年轻化的团队，在提供服务、反映诉求、规范行为等方面做了许多工作，如向国家有关部门反映解决行业关注的运输证、检疫证及海关估价代征营业税等不合理问题，通过举办世界木材与木制品贸易大会及各类专题洽谈会等活动为企业搭建贸易对接平台，组织企业走出去学习考察，构建中国木材与木制品现货交易品平台，编制和发布中国木材市场价格指数、组织行业标准规范编制等，然而由于我分会还较为年轻，会员队伍还不够壮大，加之行业自身集中度不高，国内外信息不对称、缺乏有效自律机制等问题的存在，使我们木材进出口行业在过去一年遭遇了史无前例的“寒冬”，一些会员企业也蒙受了巨大损失。新年伊始，我们也即将迎来2015年新春。在此，我呼吁全国木材进出口商，尤其是以木材进出口商分会会员为代表的木材进口领军企业团结起来、痛定思痛，共同为维护正常的木材进出口秩序贡献力量。同时，我提出以下三点希望：
一、理性经营，调整战略。中国经济发展已经进入新常态，一般情况下不会再大起大落。希望大家认真学习和领会党的十八届三中、四中全会及中央经济工作会议精神，从中央经济发展新常态的科学判断和积极稳健的财政政策出发，提前做出新一年经营战略调整。不要再将希望寄于像2013年下半年一样靠木材价格变化赚钱，也不要盲目期待2015年中国木材市场很快由“熊市”转“牛市”，要根据中国木材市场需求状况，理性调整企业木材进口战略。
二、振奋精神，树立信心。虽然经济进入发展新常态，但不等于国民经济发展停滞不前。中央已经确定到2020年国民经济发展与居民收入“双翻番”的目标，国家经济发展还需以7%左右速度增长。尤其是木材作为四大建材中唯一的可再生绿色材料，社会需求必然会保持刚性增加。每年约8000万立方米的进口木材需求不会减少。因此，希望大家振奋精神，对自己从事的木材进口事业充满信心。
三、加强合作，抱团取暖。2014年木材进口形势严峻，但还是有部分木材进口企业没有赔钱。大部分木材进口或经销企业亏损也大都是吃了信息不畅的亏。目前，行业内部有开证公司、进货公司、经销公司，加工企业和终端客户。木材进口已经形成了比较特殊的产业链。希望产业链上的企业之间要讲诚信、讲合作，风险共担，利益共享。同时，希望全国木材进口商之间加强信息交流与合作，相互包容，相互促进，一致对外，抱团取暖，共度严寒。
2015年，是中国木材与木制品流通协会成立30周年，也是中国木材与木制品流通协会确定的技术服务年。在新的一年里，木材进出口商分会将在中国木材与木制品流通协会的直接领导下，转变服务方式，强化信息与技术服务，及时反映会员诉求，加快研究制定规范行业发展的标准规范，引导企业合法规范经营。同时，加强与国际组织及同业协会的交流与合作，办好“第五届世界木材与木制品贸易大会”和“全球木材贸易论坛”，与会员企业一道，共同度过寒冬，迎接行业发展的春天。
万马奔腾的马年即将远去，群羊开泰的羊年即将到来。在这辞旧迎新之际，
我谨代表中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会对你们过去一年对我会工作给予的关心与支持表示衷心的感谢！也借此机会向我会全体会员和全国木材进口商及其家属致以新年的祝福：
祝全国木材进口商及其家属新年吉祥如意，身体安康，事业腾飞！
中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会会长陶以明
2014年1月4日
