原料涨价倒逼红木企业转型\注意：木材交易中的新“猫腻”--地磅遥控器
原材料的紧缺引发了国内本轮红木家具价格上涨，一些家具企业将面临“无米下锅”的局面。业内专家认为，企业要提高原创设计能力，坚持“走精品化、专业化、差异化”道路，主动适应市场波动，化危为机
刚装修完新居的北京市民刘先生想在元旦前添置几件红木家具。在南四环某家具城，他相中了四出头官帽椅3件套，售价7万多元。“年初筹备装修那会还只要5.8万元，这才几个月，就涨了1.2万元。”一上午，刘先生逛了好几家店，红木家具红火的价格，让他迟迟未能成交。
今年6月12日，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，成了这一轮国内红木价格飙升的导火索。根据新《公约》的规定，在我国红木企业用材中，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II。这就意味着，这些木材都要有进出口许可证或再出口证明书，才能进行国际贸易。同时，根据相关规定，红木材料原产国开始严禁红木砍伐并控制出口量。据介绍，作为红木主要出口国之一的缅甸，计划从2014年4月1日开始停止原木出口。
制作红木家具的原材料本身就属于稀缺资源，有些几近绝迹。随着收藏群体的扩大、需求的不断增加，红木的价格随之水涨船高。此次新《公约》对部分红木材料进行的“限购”，意味着进入市场的原材料将进一步减少，其价格可能继续攀升。
红木的“红火”，能否带动红木家具生产企业也跟着火一把？“在北京地区，100家红木家具生产企业中有80家左右的企业都使用红酸枝，而现在红酸枝等原材料被限制甚至断货了，像我们这样规模的厂家原材料储备量只能满足3年左右的需求。”北京劲飞红木家具厂总裁吴新建告诉记者，由于原材料价格的上涨，他们公司的家具成品价格也上涨40%左右，远远低于红酸枝等原材料的上涨幅度，而目前消费者的购买力却下降了10%，公司的利润也越来越少。
中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫告诉记者，“原材料成本急剧上升，劳动力成本的不断增加，一些资金不足、工艺不过关的红木家具生产企业可能面临淘汰的风险。”记者对多家小规模红木家具生产企业负责人的采访印证了这一说法。他们表示，由于红酸枝等原材料的价格上涨甚至断货，企业必须想方设法转型改进，否则就“撑不下去”了。一些小企业开始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用红酸枝等被严格限制的原材料了。
中国家具协会传统家具专业委员会主席团轮值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍，“目前面临转型困难的企业达到25%至30%。这些企业要么买不到原材料，要么买不起原材料。”
专家认为，面临原料枯竭，需要助推传统红木家具业转型改进。“要提高传统红木家具中原创设计的能力，采取差异化竞争的策略尤为重要。”姜恒夫解释道，红木家具不是一般的实用性家具，它具有艺术性和鉴赏性。红木企业要想成功应对原料“危机”，必须走精品化、专业化、差异化道路。他说，现在已有一些企业将一些不常用的红木材质用于生产，走差异化的产品发展之路，此外，还可寻找其他硬木替代材料，将定位放在具有前瞻性的材料和产品上。
“思想保守，品牌意识弱是当前红木行业许多企业的通病。”杨波认为，很多企业在当地做得不错，但拿到全国市场上，消费者未必认可，究其原因还是缺乏知名度与影响力。“酒好不怕巷子深”的年代已经过去，他认为应该重视媒体宣传，建议整个红木行业应该重视话语权，放开视野，积极加强品牌宣传意识。
杨波还特别提到企业要加强售后服务。他表示，红木家具不仅是家具，更是一件艺术品。在收藏价值之外，品牌价值是不可替代的符号性资产，体现品牌价值的售后服务自然也不再只是出售家具本身，而是引导消费者认同文化艺术品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，所以为藏家提供情感满足的售后服务体验很重要。
目前，红木家具企业转型迫在眉睫。对此，企业一定要有清晰的战略定位。业内人士普遍认为，只有将产品定位、品牌定位与企业定位融通，挖掘出自己独特的、难以被模仿和复制的竞争力，企业才能主动适应市场波动，化危为机。
北京的李老板在某木材市场购买了6吨微凹黄檀，回到工厂再过秤时竟然只剩5吨了！在没有任何损耗的情况下足足少了一吨料，他立马感觉自己被“蒙”了。
资料图：某地磅遥控器
事情还要从李老板那天买木材说起：他在市场上经过仔细对比后，最终挑选了一家价格相对较低的商户成交，购买了这批6吨重的材料。交易时在该商户自家的电子秤上称重，并没有在市场的公共秤上进行确认。等回到工厂核对时才发现原来这批料竟然在神不知鬼不觉中“缩水”了20%。发现情况后李老板立即找到该商户协商解决，该商户却含糊是电子秤的机器故障所致，主动退还了这一吨的差价。回忆整个事件的经过，和李老板以前经历过的数次买卖一样并没有什么不妥的地方。之后，他也对秤也进行了仔细检查，并没有发现什么问题；称重时也没有人靠近秤，不大可能在上面动手脚。但为什么两杆秤之间会有如此大的差距呢？是意外还是人为？什么原因让久经“江湖”的李老板差点栽了跟头呢？
据相关人士介绍，出现如此大的数据差异并不是料商所称的机器故障，这里面更大的可能是人为因素的操作。经过多方了解终于弄清楚了其中的猫腻，原来巨大的数字差异竟然是一个遥控器在“作怪”。
那么，究竟某些不法商户是利用什么遥控器作怪呢？一位知情者透露了其中的奥秘：原来，这个遥控器的魔力相当了得，它能够在人不靠近电子秤的情况下，通过按动其上的按钮操纵电子显示屏改变数字，更让人惊讶的是数字能根据按键者的意愿改变，也就是说原本只有一吨的东西可以因为遥控器的操作增重到100吨。当然在称重过程中这些不法商户也不是肆意乱按，他们大都会按一定的比例操纵显示器。所以就发生了李老板被“蒙”的一幕。
那么，怎样来防范这样的欺诈行为呢？江湖老手建议，在交易称重时至少要过两次秤，即在木材商的秤上称一次，再到木材市场的公用秤称一次（一般来说公用秤是大家比较信赖的），取两个数字的最小值，这样对交易双方都公平。这样既避免交易中任何一方的利益受损，也有利于促进文明经商。
6月12日，调整后的CITES公约正式执行。根据国家标准GB18107-2000《红木》，被列入CITES公约的红木树种数量上升为7种。根据公约规定，列入其附录II的物种须有进出口许可证或再出口证明书，方可进行贸易。不少业内人士表示，随着海关进口控制日益严格，红木家具涨价成为必然。
CITES公约影响原料价格
6月12日，最新执行的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)将近140种木材物种列入附录II。其中，附录Ⅰ中的巴西黑黄檀被禁止进行商业性国际贸易；檀香紫檀、交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀6个树种均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。
据了解，我国对于从境外进口CITES公约管制物种的行为，除要取得境外CITES公约管理机构出具的许可证件外，还要事先获得由国家濒危物种进出口管理办公室核发的允许进口证明书，比CITES公约规定更为严格。6月12日修订生效的附录内容，对檀香紫檀(俗称小叶檀)、交趾黄檀的影响最为明显。
据北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍：“此次公约修订后，海关对于木材进出口管理非常严格。众所周知，目前我国红木原料主要靠进口，以前原料进出口有多种作假方式，常见的是报关报假名、走私等。修订后条约执行很严格，一些原本在公约附录中的树种，例如檀香紫檀也受到影响；相比交趾黄檀，檀香紫檀的量本来就比较少，涨得更厉害些。目前看来，檀香紫檀和交趾黄檀涨幅最明显，好的材料价格比年初几乎翻了一倍。”
家具涨价成定局
记者在采访时发现，目前市场上红木家具“涨”声一片，不少品牌从年初到现在已经多次调价。受6月份公约严格执行的影响，红木家具销量看好，价格或将再次上升。
红马红木家具有限公司总经理马宇晨表示，红木家具价格调整是不可避免的。他表示：“过海关的货少了，价格自然涨了，这几个月，好的大料已经很难看到。家具价格涨价并不稀奇。实际上，计算到人工、运输等其他运营成本，红木家具价格的涨幅并没有原料涨幅高，市场上家具价格调整20%-30%属于正常。”
名佳北京总经理朱邓峰表示，在材料价格不断上涨的情况下，囤料成为红木企业头等大事。他表示：“以目前这个形式看，买到就是赚到了。照目前的涨势，到年末，光材料就有近三倍的收益。名佳家具的价格从年初到现在上升20%左右，实际是与目前材料价格倒挂的。6月份以来，我这里排队提货的人很多，卖多了反而不是高兴的事儿。”
对于目前市场上的涨势，也有企业提出理性声音。杨波介绍说：“企业产品调价间隔最好超过三个月，这样使消费者有心理预期，企业运营不会因原料上涨而紊乱。”青木堂总经理郑月霞表示：“一般企业都有一定的原料储存，家具价格涨幅不会超过原料，也不会经常调价。每年都有一些家具价格上涨的说法，现在看来，每年上调20%左右是比较正常的。不排除有的企业利用最近材料涨幅大提价，消费者购买时应该理性判断。”
业内声音
十一将有涨价潮
●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长
每年五一、十一销量好，一般都是调价的时候，我觉得今年也不例外，所以可能到十一，市场又会有一个涨价潮。当然每个企业运营的方式不同，家具价格调整方式不同，但价格上涨，是每年都有的趋势。自从公约修订后，红木价格涨得很厉害，可以说有点不理性了。我个人觉得，这轮涨价之后，会有一个平缓期，为原料市场降温。
红木原料都在涨
●郑月霞，青木堂总经理
受市场热捧的檀香紫檀和交趾黄檀涨价最为明显，其他原料也都在涨。因为红木树种是稀有资源，资源越来越少，加上进出口控制严格，市场上流通量减少，身价自然上涨。随着较为珍贵木料的减少，有的材料如巴厘黄檀、大果紫檀成为其替代品，涨幅也较明显。消费者在购买时，眼光可以放宽一些，多些其他选择。
市场走访
红木家具店有调价动作
近日，记者在走访时发现，不少红木家具门店表示最近家具已经调价或马上调价，也有的企业表示，会根据市场情况适时调价。
6月30日，在西四环的红日紫檀会馆，记者看到，所有产品的价格标签已经被撤下。据导购人员介绍，家具价格将在7月初调整，虽然具体调整方案未出，但肯定提价。她提醒记者：“如果想买家具，最好现在出手，买到了就很实惠。”
在艺园红木西四环店，导购人员介绍说：“近半年小叶紫檀涨得比较明显，一对紫檀官帽椅已经从年初的23万元涨到了27万元，将近20%。”在其旁边的另一家红木艺术馆中，导购人员介绍说：“目前的价格是下次拍卖前的底价，已经很低了，拍卖会就不会这么低了。交趾黄檀家具从年初到现在涨了50%左右，现在入手，很有收藏价值。”
而在北四环的某硬木家具店内，销售人员表示：“我们的顾客都是老客户，所以从年初到现在还没调价格。但是现在市场上涨得这么厉害，我们也在观察，如果大家都涨了，我们也会涨。”
本版采写/新京报记者冯静
尊敬的全国木材进口商:
新年好！
2014年，对全国大多数木材进口商而言,可谓是在寒冷的冬季坐上了过山车,寒风入骨，疲惫不堪！尤其是进入二季度以来，木材市场价格持续下滑，木材港口(口岸)及木材市场库存积压如山，甚至出现了木材销售价格与进口价格倒挂，许多木材进口企业不仅亏了当年，还丢了老本。
我认为，出现这种局面的因素很多。在国际市场方面，2014年全球经济复苏缓慢，国际木制品购买力明显下降，导致木材贸易市场遇冷。在国内市场方面，我国经济发展增速放缓。房地产市场低迷，导致作为基建材和室内装修材的木材市场需求下滑。相反，全国木材进口量大幅增长，导致国内木材市场供求关系严重失衡。以2014年1-3季度为例，我国进口原木3942.7万立方米，进口额为93.4亿美元，同比分别增长18.6%和37%；进口锯材1912.3万立方米，金额6.04亿美元，同比分别增长9.3%和23.8%。近几年，因国内房地产投资受阻，股票缺乏牛市，许多社会资金也转向进口木材，许多原本非木材经营企业，包括一些上市公司也加入了木材进口行列，也加大了行业竞争。还有党中央倡节俭，整“四风”，对于木材需求，尤其是珍贵木材与木制品市场需求也产生了一定的影响。从企业层面看，国内许多木材进口企业大多各自为战，或对市场把握能力不强，盲目跟风进货，导致库存积压，滞销严重。尤其有个别木材进口企业不按常规出牌，还有个别大企业只注重木材销售量，欺行霸市，甚至不择手段，抢占国外木材货源，扰乱国内外木材市场正常秩序，导致全年国内进口木材供大于求，市场销售价格与进口木材价格倒挂，最终造成许多木材进口或经销企业严重亏损。面对当前行业发展的严峻形势，作为中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会会长，我深感责任重大。木材进出口商分会自2012年4月民政部正式批准成立登记，2012年11月正式成立以来，经过不断地尝试与摸索，逐步建立了一支国际化、专业化、年轻化的团队，在提供服务、反映诉求、规范行为等方面做了许多工作，如向国家有关部门反映解决行业关注的运输证、检疫证及海关估价代征营业税等不合理问题，通过举办世界木材与木制品贸易大会及各类专题洽谈会等活动为企业搭建贸易对接平台，组织企业走出去学习考察，构建中国木材与木制品现货交易品平台，编制和发布中国木材市场价格指数、组织行业标准规范编制等，然而由于我分会还较为年轻，会员队伍还不够壮大，加之行业自身集中度不高，国内外信息不对称、缺乏有效自律机制等问题的存在，使我们木材进出口行业在过去一年遭遇了史无前例的“寒冬”，一些会员企业也蒙受了巨大损失。新年伊始，我们也即将迎来2015年新春。在此，我呼吁全国木材进出口商，尤其是以木材进出口商分会会员为代表的木材进口领军企业团结起来、痛定思痛，共同为维护正常的木材进出口秩序贡献力量。同时，我提出以下三点希望：
一、理性经营，调整战略。中国经济发展已经进入新常态，一般情况下不会再大起大落。希望大家认真学习和领会党的十八届三中、四中全会及中央经济工作会议精神，从中央经济发展新常态的科学判断和积极稳健的财政政策出发，提前做出新一年经营战略调整。不要再将希望寄于像2013年下半年一样靠木材价格变化赚钱，也不要盲目期待2015年中国木材市场很快由“熊市”转“牛市”，要根据中国木材市场需求状况，理性调整企业木材进口战略。
二、振奋精神，树立信心。虽然经济进入发展新常态，但不等于国民经济发展停滞不前。中央已经确定到2020年国民经济发展与居民收入“双翻番”的目标，国家经济发展还需以7%左右速度增长。尤其是木材作为四大建材中唯一的可再生绿色材料，社会需求必然会保持刚性增加。每年约8000万立方米的进口木材需求不会减少。因此，希望大家振奋精神，对自己从事的木材进口事业充满信心。
三、加强合作，抱团取暖。2014年木材进口形势严峻，但还是有部分木材进口企业没有赔钱。大部分木材进口或经销企业亏损也大都是吃了信息不畅的亏。目前，行业内部有开证公司、进货公司、经销公司，加工企业和终端客户。木材进口已经形成了比较特殊的产业链。希望产业链上的企业之间要讲诚信、讲合作，风险共担，利益共享。同时，希望全国木材进口商之间加强信息交流与合作，相互包容，相互促进，一致对外，抱团取暖，共度严寒。
2015年，是中国木材与木制品流通协会成立30周年，也是中国木材与木制品流通协会确定的技术服务年。在新的一年里，木材进出口商分会将在中国木材与木制品流通协会的直接领导下，转变服务方式，强化信息与技术服务，及时反映会员诉求，加快研究制定规范行业发展的标准规范，引导企业合法规范经营。同时，加强与国际组织及同业协会的交流与合作，办好“第五届世界木材与木制品贸易大会”和“全球木材贸易论坛”，与会员企业一道，共同度过寒冬，迎接行业发展的春天。
万马奔腾的马年即将远去，群羊开泰的羊年即将到来。在这辞旧迎新之际，
我谨代表中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会对你们过去一年对我会工作给予的关心与支持表示衷心的感谢！也借此机会向我会全体会员和全国木材进口商及其家属致以新年的祝福：
祝全国木材进口商及其家属新年吉祥如意，身体安康，事业腾飞！
中国木材与木制品流通协会木材进出口商分会会长陶以明
2014年1月4日
南都讯记者李喆6月红木家具市场风云突变。12日实施的《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II将7种红木树种列入贸易管制物种，家具价格水涨船高。记者在佛山市场了解到，最受影响的当属老挝大红酸枝，成品价格上涨了20%～30%，业内人士称，虽然红木价格上涨迅猛，但收藏爱好者依然要保持冷静的心态。
原料从按吨到按“块”算钱
红木原材料一般按吨算价钱，但随着“公约”的实施，质量上好的红酸枝木材甚至要按每一块板材标价销售了。“多少厘米乘以多少厘米，那么大一个木方，每一块都标价，这样一来老挝酸枝原料的价格比以前多了很多。从红木家具总体价格来说，大约上涨了30%。精品老挝酸枝就不止这个数。”顺联家具城北区经营副总监钟永宏介绍。
闽行艺宝红木家具总经理林峰则透露，目前大红酸枝的报价按照不同的直径、长度，大概在10万～50万一吨不等，但随着原材料进口限制越紧，上涨的可能性还很大。金藏红木家具馆的负责人周云有则指着一套大红酸枝沙发介绍说，“去年售价只要20万元，但现在要卖到26万元，成品的售价大约要上涨20%以上。”
不过记者也发现，受到红木家具市场不景气影响，非洲酸枝、南美酸枝、非洲花梨等新晋加入红木家具行列的产品并没有出现涨价。
“老三样”依然为收藏主力
周云有介绍，在红木家具收藏方面，大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨依然是最具收藏价值的红木种类。而非洲酸枝、南美酸枝以及非洲花梨等升值潜力还不是很大。在家具器形选择上，钟永宏表示依然以传统的明清款式为收藏对象，注重雕饰、纹路，对器形雕刻工艺要有更好的要求，才能达到很好的升值效果。
定制红木家具还未普遍接受
2006年之前，红木家具只是南方收藏爱好者钟情之物，但之后，红木家具开始在北方打开市场。钟永宏介绍说，现在北方市场对红木家具的定制需求开始上升。不过记者在佛山市场了解到，购买红木家具的人群依然热衷于传统的明清家具式样，并未出现定制的情况。
新华网南宁9月2日专电(记者何丰伦)从“红檀”到“紫檀”，从“鸡翅木”到“红酸枝”……记者近日对广西、广东、福建、浙江等地红木市场采访时发现，尽管我国《红木家具通用技术条件》已经正式实施近2年时间，但不少厂家和经销商均未严格遵守这一标准，导致行业投资收藏仍然面临诸多问题。
半数红木家具企业未“明确标示”
全国工商联红木家具专业委员会品牌联盟主席成员张洪林介绍：如今的红木家具通用技术标准与2000年出台的《中华人民共和国国家标准(红木)》有很大的不同，它对红木家具的定义、技术规范都进行了很大程度的改变，范围囊括红木家具的术语、定义、产品命名、分类、主要尺寸、要求和质量明式卡等多项内容，这都对生产红木家具的企业提出了更高的要求。
然而，记者在广西凭祥、东兴和广东汕头、深圳、浙江东阳等地采访时发现，超过半数以上的红木家具经销商并未清晰地标注红木家具原料产地、来源、分类等。
张洪林经营的深圳美联家具已经有20多年，早在10年前，他就率先在业内要求所有经销商，必须以明示卡的方式标注家具原料产地、来源、树种分类等。
不少家具鱼龙混杂
常年从东南亚国家进口原料的红木家具经销商梁滨透露：“不愿意标注名称是因为企图鱼目混珠，不愿意标明产地是希望浑水摸鱼，一句话，就是想用非红木原料来牟取暴利。”
梁滨举了这样的例子：龙眼木冒充红酸枝，价格从每吨几千元飙升到每吨几十万元，红檀木冒充“红木”，价格同样翻了几番，甚至用肉眼都能分辨出来的绿檀木，冒充“新红木”进行销售，更是昧着良心的做法。
张洪林告诉记者，其实按照“新国标”，只需要查验“四证”就能判断是否正宗的红木家具。“四证”分别是：当地(产地)林学院证明、进口报关证、当地质检机构证明、产品质量明示卡。林学院证明的是材质，报关证证明的是原材料产地，质检机构证明的是产品质量，明示卡有产品工艺、质量等级、如何保养等。
收藏投资需高度警惕
无论是红木家具生产商、经销商，还是红木家具多年的投资商，在接受记者采访时，均对新入行的红木家具收藏爱好者提出了警告：“多看少动，先学后买！”
先看材质、后看外形，最终还要看工艺。这是红木家具投资的“三大标准。”
梁滨说：“材质可以从有严格‘四证’的渠道购买，外形则需要进行认真辨别，不能轻率出手。”
著名家具工艺美术师胡冠军认为，除了材质之外，外形和工艺是红木家具品牌的两大核心要件。“能够不断拍出天价的红木家具，工艺、设计、内容都是超一流的，如‘盛世华夏’包含30多个省份的名胜古迹，万里长城、故宫、长江三峡、布达拉宫、杭州西湖……雕刻细致入微。而20万元－60万元一套的所谓‘红木家具’，完全就是粗制滥造。”(完)
