原材料价格狂飙倒逼东莞家具业加速转型\深圳红木家具博物馆“三宝十景”
“因原材料一片大涨，家具业面临全行业涨价”的消息最近刷遍了东莞家具业人士的朋友圈。今年以来，木材、海绵、化纤等家具制造业主要原材料涨声一片，也着实让家具企业压力骤增。
不过，高成本压力下，东莞家具企业也并非没有消解成本压力的策略。记者走访发现，如城市之窗、慕思等东莞家具企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级。
主要原料涨声一片
诺华家具是第一家在纳斯达克上市的中国家具企业，在海外也为宜家等巨头供货。罗莉告诉记者，今年家具业原材料的涨幅很大，不仅仅是木材，她所收到的纸箱报价也涨了35%，海绵在已经涨了45%的基础上还会继续上涨，锌合金涨幅达到70%。
“我们刚收到第四张纸箱涨价的通知单。”广东华颂家具集团副董事长陈建京告诉记者，纸箱目前已经涨价了50%左右，是华颂家具原材料当中涨价最高的一种。
不过，在华颂家具收到的涨价通知单上，供应商并没有明确涨价多少。陈建京说，这是因为供应商也不知道价格会涨多少，他们会随时根据行情作出调整。这是东莞家具业内的普遍现象。
陈建京说，除了纸箱，木材、油漆、海绵等原料都在涨价，涨价比较明显的时候出现在9月份之后。华颂家具主要的原料实木的价格，涨幅达到了20%-30%。“带来的影响太大了，如果是小幅度涨价还可接受，爆发式涨价就受不了”。
事实上，海绵和木材，是家具行业的重要原材料，二者都在今年掀起了罕见的涨价潮。据统计，自9月以来，海绵上游原材料连续涨价，海绵原料“聚醚多元醇”每吨上涨近4000元，国内TDI（甲苯二异氰酸酯）价格从3月份的低点11700-11800元/吨，到10月飙涨至23000-35000元/吨左右，创下新高，并且很可能会涨到48000元/吨左右。
海绵的成本占软体沙发总成本近三成，同时也是床垫的重要材料之一，海绵价格的上涨，让很多家具企业感到压力巨大。
木材市场同样不平静。今年以来，先有缅甸的限伐令导致全球红木资源紧张，接着加拿大，俄罗斯森林大火进一步加剧了木材资源的紧张。同时国际经济形势的动荡导致各类材种的进货成本不断攀升，直接令国际木材价格一路飙升。
数据显示，目前广东市场红橡长2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS级报价6200-8700元/立方米，订货成本上升约8%；东南亚木材价格在近一周内价格直涨30%，大料甚至涨翻倍；欧洲木材的价格也顺势上调，涨幅在50-100元/立方米。
原材料价格狂飙倒逼东莞家具业加速转型
部分家具企业调价应对
对于原材料成本占比较高的家具业而言，木材、海绵及上游金属材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。罗莉对记者介绍，因为原材料涨价幅度太大，而诺华家具即使上调产品价格也很难将成本压力转嫁到下游。“有的原材料翻倍地涨，但我们的产品不可能这样。如果要完全将原材料上涨的成本转嫁，原来一套沙发卖1万元的，现在就要卖到2万元，可能吗？”
在原材料疯涨的局面下，不少东莞家具企业也不得不选择调价。“实际上在原材料涨价潮开始以后，我们就已经提价了，所有产品上涨约5%的价格。”东莞城市之窗家具有限公司副董事长、总裁赵家尧直言，这5%的价格上调也只能稍微缓解原材料成本上涨的压力，无法解决根本的问题。
“我们从2017年1月1日起，就要调整产品价格了。”陈建京颇为无奈地解释说，没办法，原材料一下子涨得太厉害，如果不涨价企业就要亏本。
同样选择1月1日要调高出厂价的家具企业，还有广东罗玛家居文化有限公司。这家以定制生产为主的企业，9月份之后海绵采购价涨了大约30%，实木原料也上涨超过10%的幅度。
不仅仅是家具企业，即使是身处产业链上游的木材企业，在木材价格不断上涨的背景下也没有想象中的惬意。东莞天逸木材负责人对记者介绍，该公司主要进口非洲木材，今年的进口价格已经上涨了10%，但销售价格很难相应地上调。“木材市场是一个全球化的市场，包括木材贸易企业、下游家具企业都没有定价权。”他说，而且公司和很多大客户都是年度合作，价格无法调整。“所以木材价格上涨对我们来讲，也并不是好事。”
提升附加值突围困境
虽然原材料价格一路狂飙，但对于一些东莞家具企业而言并非不能承受之重。“原材料价格无法掌控，所以我们打算以此为契机让利给终端销售环节，进一步优化提升管理效率，最重要的是启动新一轮的产品升级。”赵家尧告诉记者，在成本高企的局面下，需要通过产品的升级和附加值的提升来降低消费者对于价格的敏感度，而城市之窗的策略就是定制生产。
赵家尧对记者介绍，城市之窗今年力推全屋定制系统，提供包括从整体设计方案到活动家具、固定家具、定制家具乃至软装配饰的一站式服务，并通过VR系统的应用，能够通过形状、色彩、空间的三维效果图为客户提供全屋空间的定制体验。“全屋定制的良好市场反馈，让我们在提价之后订单并没有减少”。
慕思寝室用品有限公司也不惧原材料价格的疯涨。“虽然海绵价格大幅上涨，但海绵在我们的原材料当中占比并不大。”慕思首席文化官邱浩洋对记者直言，慕思所使用的3D材料、乳胶等原料，虽然价格也有上涨，但幅度并不大。
通过跨界整合提升客户体验，是慕思应对成本上涨的妙招。“我们将音乐、香薰等产品整合到我们的健康睡眠系统，通过客户体验的提升，提升产品的附加价值。
实际上，慕思一直都以高于市场的价格与可靠的供应商建立战略合作，一方面能够得到优先供应，同时也规避了原材料价格波动的风险。据邱浩洋介绍，目前慕思已经与意大利、比利时、德国的多家大型供应商达成了战略合作。
除了各大企业各显神通突围原材料成本上涨的困局，整个行业也在谋求抱团。作为东莞市家具协会会长，陈建京表示，目前正在酝酿成立一个采购联盟，通过抱团来集中采购，提高议价权，获得优惠的原料价。
（来源：东莞日报记者cara）
深圳红木家具博物馆项目是由国家审批，被广东省政府以及深圳市政府定位为深圳设计之都、文化之都的新亮点、新优势以及新名片，是广东省首个官方红木家具博物馆，总面积为二万多平万米。作为广东首家官方认可的深圳红木家具博物馆，不仅规模宏大、藏品丰富，更有著名的“三宝十景”。
“三宝十景”指的是什么?三宝指的是：一、博物馆的镇馆神木，二、博物馆的财眼—风水球，三、佛善堂。十景则为王世襄纪念堂、历朝历代家具展、手工坊、祥利集团董事长毕生之作、寿山石壶、新品首发、珍宝宛、文登书苑、商务会所、万年根雕。
库存缓冲暂缓涨价，未来根据市场调价
地板原材料价格的上涨，势必给地板行业带来成本压力。纵观全国，家居企业都在面对原材料价格上涨带来的成本压力。广州、南京、北京等地已经出现了地板品牌价格上涨的情况，但这股风潮尚未蔓延到全国。不少商家表示，目前多数地板品牌还未涨价，是因为有库存作为缓冲。
有地板商家表示，店内的地板价格虽然暂时不会上调，但打折力度会有所减弱。比如，之前在原价基础上打7折的，现在只能打8折甚至9折。近期咨询地板价格的消费者特别多，不少人已从前段时间的观望转为行动起来。“个别商家可能存在涨价的现象，我们暂时还没接到涨价的通知。未来地板产品会根据市场来调价。”某地板专卖店工作人员说道。
木材价格上涨，加速地板行业重新洗牌
面对原材料价格不断上涨的压力，不少地板品牌都在酝酿调价。某地板品牌销售人员表示，近期正是家居建材市场的旺季，这时涨价可能会折损很多生意，开市不利会影响生意，所以现在暂未涨价。不过，受原材料涨价影响，利润越来越少了，元旦或春节期间或将成为涨价的节点。
不过，业内人士人指出，目前，木材价格上涨影响最大的应该是一些低端品牌，对一些大品牌的地板产品价格影响相对来说比较小，长久下去，直接出现的一个结果就是整个地板行业重新洗牌，并且会加剧地板行业品牌进入“分化期”。小品牌商涨价后，自然会损失一定的订单，这时客户会货比三家，在价格相差不是很大的时候，会选择口碑好的品牌商。
未来大的品牌商会微调价格，不过对企业本身来说影响较小，毕竟有一定的客户群体所支持，而小品牌商未来的道路会愈发难走。
最近国家统计局公布了宏观经济的数据，上半年国内生产总值同比增长6.3%。
具体到家具行业，国内家具消费上半年也同比增加了5.7%，这是指大型家具零售企业的销售数据。
我们还注意到有多家家具上市公司公布了较高的收入与嬴利增速。
但是所有这些，都不能改变家具市场总体收缩的判断。
宏观经济的向好，显示的是国家经济的总体走势。中国经济正处在从中等收入国家向高收入国家的跃升过程中。这一进程没有发生方向性的改变，宏观经济不断向好的判断是正确的，这也是中美贸易战的最主要的经济背景。美国千方百计要改变中国的宏观经济走向，看上去收效甚微，甚至会加速中国走向富裕国家行列的进程：因为中国人会理直气壮地研发最先进的产品，进一步加速进口替代进程。
然而，宏观经济向好，会导致微观经济领域竟争更加激烈。越是发达国家，创业越艰难，中小企业成功的概率越小。这一点，我们已经从发达的欧美国家的经济现实中看到了。中国家具行业的微观竞争越来越激烈。生意越来越难做，是大部分家具销售商的实际体验。原因何在？
家具销售正在向服务转型。
消费者需要更有设计感的家具，更高品质的家具，更漂亮的美居，但是，由于同业竞争者太多，消费者挑花了眼，他们很难对某一个品牌忠诚，以至于销售商获取利润的难度实际上成倍增加。
并且，经济快速发展，只是财富数字的增加，而消费个体，尤其是极具消费能力的消费个体的数量，其实仍然处在下降通道。
也就是说，消费商品的件数在减少，消费的总额在增加，由此导致的竞争的加剧，是可以想象的。
笔者对第六次人口普查数据的深度分析发现，1959年出生人口剧烈减少，可能是由于史称的“三年自然灾害”的影响。1959年至1961年三年中出生人口大幅减少，导致60年后的今天—最近三年退休人口数量的相对減少，缓冲了中国劳动力人口下降的速度。三年之后，劳动力人囗剧烈下降将再次让市场有深刻体会。消费商品件数的下降效应将再次显现，市场会再一次经历大波动。
再来分析上市公司的业绩，这与这些公司的产品调整有关，而且业绩好的公司总会早报、快报，业绩差的公司会拖到最后一刻报告业绩，业绩早报的公司恐怕难以影晌家具业的大局竞争更加激烈。是到了遵循市场销售的基本原理，踏踏实实做好自己的每一件事，从而获得自己的合理利润的时候了。
从市场上不断曝光的售假售劣的案例看，市场的空隙还很大，机会主义者还很多，诚信经营、有长远目光的家具销售商，还是有着巨大的市场空间。
近日，一则名为《濒危野生动植物种国际贸易公约》给红木市场带来了巨大的波澜。由于该公约对植物濒危物种贸易有规定，红木原材料的交易将受到限制。同时，目前红木家具市场价格水涨船高，翻番现象普遍。
尚普咨询建材行业分析师认为，目前红木家具价格高涨，主要是由于原材料价格高企，涨势凶猛。在原材料价格疯涨背后，是资源的稀缺和市场的不理性。
首先，大红酸枝资源逐渐稀缺。目前在越南和老挝很难找到红酸枝的自然资源，加之国内市场钟爱旧木头，拆老房子已经成为目前红酸枝的主要来源。一些原木经销商到老挝高价收购当地百姓家的房屋和旧木头，但由于红木房屋数量有限，仅存在于老挝的少数山区，大量经销商的涌入，也催高了当地房屋价格，反过来进一步推高了大红酸枝的进口价格。
同时，随着《濒危物种国际公约》开始实施，红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口，原材料货源更加紧缺。成品家具的加工将陷入无米之炊的困境。而红木在国内却有着强大的消费群体，红酸枝的销量和价格更是以翻番的速度在增长。
其次，红木原料拥有者普遍持看涨情绪不愿出手。物以稀为贵，随着资源日益短缺，市大红酸枝价格猛涨，虽然行业内部还有一些囤木，但在普遍看涨情绪下，手里囤有红酸枝木料的人并不愿意急于出手，可以说目前市场上高档红酸枝料一木难求。这更加加剧了红木家具原材料供应量短缺的境遇。
最后，红木价格的疯涨收到了市场的热捧，大量投机资金和热钱流入红木市场，市场非理性因素增加。
根据尚普咨询发布的《2013-2017年中国红木工艺家具市场分析深度研究报告》显示，目前红木家具仍然属于奢侈品行列。对于收藏者来说，它可能会有增值空间，而对消费能力有限的普通消费者来说，更多的是欣赏中国传统家具制作的工艺以及承载的文化韵味。因此这个市场需要的是理性的消费，而不是盲目的追涨杀跌。红木市场需冷静思考。
现在家具潮流翻新速度日新月异，有现代简约、欧式、中式、美式、韩式等，这么多种类令很多消费者眼花缭乱。红木家具像美玉一样，需要“懂行”，什么样的红木家具更具有收藏价值？9月12日，记者来到海港家饰明智红木进行采访。
造型工艺民族风
红木家具是中国传统硬木家具的一种称呼性用语，源于民间，后被国内外广泛应用。红木家具始于明朝，其外形简朴对称，天然材色和纹理宜人，主要采用中国家具的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，在制作过程中不使用任何铁钉和胶黏剂。海港家饰明智红木荣经理告诉记者，红木家具的造型和工艺中明显的民族性是最吸引收藏者的部分，因此很多人也称红木家具为“人文家具”、“艺术家具”。
仿古不脱古典原味
采访地：海港家饰明智红木
红木家具仿古不能脱离古典家具原味，目前市面上红木家具皆以“仿古”为特色，其中多以明清家具为摹本。据荣经理介绍，红木家具从风格上主分为明式与清式两种。明式红木家具以线条流畅、雕花较少、简单大方为特点，讲究一种线条的流畅美；清式主要以庄重、雕刻繁复精致、并重雕刻为其特点。
①老挝红酸枝灵芝中堂
②老挝红酸枝房背大床
③老挝红酸枝松鹤顶箱柜
④老挝红酸枝罗汉床
不同材质不同价格
对雕刻师要求极高
荣经理告诉记者，只要是《红木国标》中规定的33种树种其中一种材质，经传统工艺处理制作而成的家具都称作红木家具。而按照国家技术监督局的有关规定，红木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具。明智红木主打的几种红木家具的材质有海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大叶紫檀和俗称老挝红酸枝的交趾黄檀。根据其材质的色泽、纹理、材质、雕工，不同的材质价格差别很大。
要想做出好的雕花，对雕刻师要求极高，荣经理介绍一名好的雕刻师傅，需要有10—15年的雕工经验，年限不够，手法与力度都达不到要求；超过年龄，视力与力度下降，同样做不出好的雕花。同样的红木家具，电脑雕刻与手工雕刻价钱最少相差一倍，而收藏价值则完全不同。一位成熟的雕工师傅，想要做出一个双开门松鹤顶箱柜，全部雕花大概需要1年时间，人工费用就超过了5万元，因而售价与收藏价值也大不相同。
收藏价值看多方面
一般情况下，影响红木家具的价格与收藏价值不仅仅是一点。红木家具的收藏价值主要有木材材质、是否独板、雕工几个方面。
荣经理介绍除了木材，红木家具雕工是影响其价格与收藏价值最重要的方面。红木家具的图案表现方面很多，如花鸟虫鱼、梅兰竹菊、仙鹤、蝙蝠龙配祥云图案都较为多见，各种历史典故里的人物、情节及幼童戏耍也较多。而同样的图案并不代表价值相同。
以明智红木为例，荣经理介绍明智红木的红木家具材质上黄花梨是最贵的，但是如果雕工达不到，或者是电脑雕刻，那么同样价格要低，收藏价值也会大打折扣。
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目前红木家具国内市场情况
6月12日，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效。受此影响，部分红木原材料进口受进一步限制，使得国内红木价格在近期经历了一波上涨行情。此次《公约》新修订后的规定中，33种红木树种中的7种被列入管制物种，包括俗称老挝红酸枝的交趾黄檀、属于红酸枝木类的微凹黄檀、中美洲黄檀、属于黑酸枝木类的伯利兹黄檀等，这些树种均须有进出口许可证或再出口证明书。红木家具价格自此上涨了约30%左右。
红木家具的收藏价值受到的关注越来越多，但其收藏价值在短期内不容易体现。建议消费者选购红木家具时，需根据自身的消费能力进行，同时要注重是否具有收藏性，并且应选择大品牌，因为大品牌的质量能得到保障。
