原材料紧缺是制约红木市场发展的瓶颈\红木文化与投资之红木故事：黄花梨

红木家具近期询价者开始增多。

近日，远在北京出差的海南红木商人周文(化名)听闻红木原材料进口受限后显得十分焦急。库存不足，年底之前，他不得不在市场上以高出一倍的价钱去再购买一批原木。

今年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(又称CITES公约)生效，成为目前国内红木价格上扬的导火索。新公约规定下，越南老挝等大红酸枝原产国已全面停止对外出口。

近日，市场再度传出缅甸政府将在明年4月1日停止原木出口。而在10月份，越南口岸就已停止转运缅甸花梨，作为红木家具重要原料的缅甸花梨也应声上涨。

记者走访海口市场发现，面临资源枯竭的红木市场正在火热上演“最后的疯狂”：不少红木厂商正为缅甸花梨木库存短缺发愁，被原材料上涨所“绑架”的红木厂商则酝酿涨价，而红木市场难以为继，未来前景未卜，也引发了红木商担忧。

原木飞涨：

红木厂商缺货

生产难以为继

6月份的缅甸大果紫檀原木价格才1.5万元左右/吨，到10月份已经飙涨到2.8万元左右/吨，4个月就已经增长了一倍……而这，也只是一个月前的情况。

“最近20天内，长4米、直径50厘米的缅甸花梨(俗称“大果紫檀”)原木已经从2.8万元左右/吨飙涨至4.2万元/吨。”永安红木家具集团厂长张立军介绍，“缅甸政府原本宣布明年4月1日才停止原木出口，可今年10月份，越南就已停止转运缅甸花梨木，由于消息来得突然，海南大部分红木厂家还来不及囤货，尽管价格大幅上调，市场上大果紫檀木依旧难求。”

张立军透露，“海南红木市场主要以加工和销售为主，而木材供应则只能靠一些内地中间商供应。如今，受缅甸出口限制影响，一些中间商则囤货不出，趁机‘漫天要价’，原木价格短期内上涨，且市场上已经很难拿到适合的木料。”

为此，一些长期从事红木交易的红木中间商更是辗转多国寻木。

轮番炒作：

海南红木商家

酝酿调整价格

近几日，记者走访海口不少红木家具商场时发现，询价者比前期出现大幅增加。

在某家具商场4楼，一套以缅甸花梨木制作，名为“东方丹云福满堂沙发”5件套，已卖到16.8万元。而像这样高价的家具还有很多，一张名为“祥云2.8大班枱”缅甸花梨书桌价格更是高达29.8万元。

这些价格还只是8月份上调后维持到现在的价格。一位红木集团销售总经理介绍：“从目前市场看，大果紫檀是仅次于老挝大红酸枝，属于另一种‘低估值’家具产品。由于大红酸枝在今年7~8月份经过炒作，价格已经高达30万元/吨，达到大果紫檀的近十倍。所以，对于一些投资者而言，大果紫檀前期估值偏低，政策出台后，马上成为新一轮炒作的热点。”

“目前，受原材料上涨影响，公司高层将着手再次上调红木家具产品价格，已经商定在年底前大果紫檀家具将上涨15%左右，其他红木家具产品也将跟涨8%~12%。”12月1日，张立军向记者透露。

涨幅巨大：

几乎每隔一月

价格就涨一成

而随着价格大幅攀升，红木早已迈入奢侈品范畴。

资源越是濒临枯竭，红木炒作得反而愈发火热。如此更加重了资源枯竭的速度，形成恶性循环。目前市场上高端红木原木早已十分的稀少。

“根据广西边境的红木同行介绍，大约10年前，老挝森林覆盖率一直稳定在70%左右。随着近几年老挝红木遭遇大幅度砍伐，森林覆盖率目前仅在20%左右。”国盛家具公司总经理周国存表示。

以海南黄花梨为例，国内红木资源十年前就已经基本枯竭，转而从周边国家寻找原木进口。近年来，红木市场火热，肆意砍伐，越南、老挝、缅甸等东南亚也均面临红木资源枯竭。

“十年前，海南黄花梨木濒临灭绝时，原木从3万元/吨炒作到上千万元/吨；五年前，越南黄花梨则紧随其后，今年年中以来大红酸枝、缅甸花梨木则成为炒作热点。”长期关注红木市场的李先生表示。

不到10年，红木家具身价已增长了近10多倍，今年更是疯狂，大红酸枝、缅甸花梨等品种不到半年就涨幅超100%。

“海南黄花梨、小叶紫檀……这些红木最近一直在涨。一套简单的明清红木龙椅，半年间，我前后看了三次，每次都在涨，而每次都要涨近万元。”近期，在海口龙昆南某大型红木家具展厅，李先生几乎每隔几天都会到红木市场看看。

“红木市场几乎每隔一到两个月都会有一次调价，每次接近10%，不少产品半年间累计涨幅达到30%。”李先生介绍，目前市场上，红木家具鱼龙混杂，如果没有看准红木原料的慧眼，很容易上当受骗。

而对于一些资源稀缺的红木家具，如果从投资角度购买，一次性投入就要上百万，李先生并未选择出手。

市场走向：

红木家具行业

面临重新洗牌

不可否认的是，这一次红木原料价格的暴涨对红木产业将带来一次冲击。

“一次错误的投资，很可能被‘踢’出局。”中国古典家具协会会长、海南国盛家具公司董事长吴名光表示，高端红木家具一直以来都受到市场热捧。但随着原材料稀缺，价格飞涨，很可能导致一些红木家具企业和厂家资金紧缺。如果没有原料供给，不少厂商将面临停产和半停产，最终被淘汰出局。

市场上一些低端红木商在利益驱使下，使用劣质红木以次充好的情况屡见不鲜。乱标价、疯狂打折的也不少，一些小企业在做最后一搏。未来几年内，红木企业将面临一个大浪淘沙的时代，红木家具市场正面临重新洗牌。

俗话说“巧妇难为无米之炊”，存活下来的红木商人也被迫寻找其他出路。高端红木寻求低端化路线更迫在眉睫。海南不少红木厂商已经开始将目光投向一些中低端红木以及未被列入红木名录内的一些“新红木”树种。

“非洲黄花梨、巴里黄檀、红酸枝等几种都不错，这些材料相比市场价格达到近40万元一吨的老挝大红酸枝来说，价格只有其十分之一到八分之一。尽管材质差一些，但很可能成为下一个热点。”吴名光介绍，“以前大家都看不上眼的非洲黄花梨，2个月内已经从4700元/吨大幅涨至7000元一吨，巴里黄檀等原木也开始大幅上涨……行业内，大家开始囤积红木替代品已经是不公开的秘密，但是各家的眼光不一，看准的种类也未必一致。”

“红木商人面临一次押宝似的赌博。押中了，成为下一波行情的引领者；押不中，血本无归。”一些红木商私下谈到。(记者石祖波)

文：志良

我收藏了不少漆器，主要以剔红为主，有几十件之多，曾参加过一个展览，被同行称赞，都是开门见山的真品，很不容易。

对藏家而言，如果一房间藏品绝大多数是仿，那么他的眼光一定很烂，不是自我感觉良好，就是走火入魔。如果一房间都是真品，那么一定具备了鉴别真假的能力。当然如果这个藏家收藏的虽是老货，却都是普通器民窑货，那么表明这位藏家只是具备了初步的眼光，水准还很一般。如果一个藏家的藏品中，有不少精品，除了这类藏家有专家替他掌眼之外，那么他一定具备了高水准的鉴定能力，不同于仅仅满足收藏民窑货的收藏爱好者。

那么如何能做到藏品中不乏精品呢？有的藏家经过正规系统的训练，理论与实践相结合，循序渐进，眼光一点点提高，渐渐成为专家。但我的体会是，眼光是买出来的，而且大多数买家跟我一样。我不具备通常的理论素养，我完全靠买卖积累经验，开始买到的总是假的，但我买了假货并非一扔了之，而是反复观察，比较其与真品的区别。毕竟花了几万或几十万，买了假，怎么能就算了？当然要好好学习，花上很多时间研究，要找出其假在哪里，工艺上的问题在哪？材料有什么不对等等，为今后买货提供教训。花大钱买货不同于花小钱，我常常对要买的品种进行分析比较，多多上网查找同类器物，找出其相同点与不同点，做到在购买、参拍之前已经有了充足的准备，久而久之，我上拍卖行参拍，几十万敢举牌了，几百万也敢举牌了。所以我认为，花钱买鉴定能力，往往有最重要最直接的效果。千万不能花钱买了假后，就不敢买了，这样可能永远也学不会。(作者为河南收藏家协会会员)

近来，受木材涨价、运费涨价的影响，有关木地板价格即将上调的消息不绝于耳。记者走访市场得知，目前大部分地板产品尚未涨价，运输费和安装费也尚未调整，表面看上去一切都很平静。然而，竞争激烈的市场环境下，一边是原材料价格上涨，一边是市场需求萎缩，地板行业面临的挑战可想而知。
库存缓冲暂缓涨价，未来根据市场调价
地板原材料价格的上涨，势必给地板行业带来成本压力。纵观全国，家居企业都在面对原材料价格上涨带来的成本压力。广州、南京、北京等地已经出现了地板品牌价格上涨的情况，但这股风潮尚未蔓延到全国。不少商家表示，目前多数地板品牌还未涨价，是因为有库存作为缓冲。
有地板商家表示，店内的地板价格虽然暂时不会上调，但打折力度会有所减弱。比如，之前在原价基础上打7折的，现在只能打8折甚至9折。近期咨询地板价格的消费者特别多，不少人已从前段时间的观望转为行动起来。“个别商家可能存在涨价的现象，我们暂时还没接到涨价的通知。未来地板产品会根据市场来调价。”某地板专卖店工作人员说道。
木材价格上涨，加速地板行业重新洗牌
面对原材料价格不断上涨的压力，不少地板品牌都在酝酿调价。某地板品牌销售人员表示，近期正是家居建材市场的旺季，这时涨价可能会折损很多生意，开市不利会影响生意，所以现在暂未涨价。不过，受原材料涨价影响，利润越来越少了，元旦或春节期间或将成为涨价的节点。
不过，业内人士人指出，目前，木材价格上涨影响最大的应该是一些低端品牌，对一些大品牌的地板产品价格影响相对来说比较小，长久下去，直接出现的一个结果就是整个地板行业重新洗牌，并且会加剧地板行业品牌进入“分化期”。小品牌商涨价后，自然会损失一定的订单，这时客户会货比三家，在价格相差不是很大的时候，会选择口碑好的品牌商。
未来大的品牌商会微调价格，不过对企业本身来说影响较小，毕竟有一定的客户群体所支持，而小品牌商未来的道路会愈发难走。

最近国家统计局公布了宏观经济的数据，上半年国内生产总值同比增长6.3%。
具体到家具行业，国内家具消费上半年也同比增加了5.7%，这是指大型家具零售企业的销售数据。
我们还注意到有多家家具上市公司公布了较高的收入与嬴利增速。
但是所有这些，都不能改变家具市场总体收缩的判断。
宏观经济的向好，显示的是国家经济的总体走势。中国经济正处在从中等收入国家向高收入国家的跃升过程中。这一进程没有发生方向性的改变，宏观经济不断向好的判断是正确的，这也是中美贸易战的最主要的经济背景。美国千方百计要改变中国的宏观经济走向，看上去收效甚微，甚至会加速中国走向富裕国家行列的进程：因为中国人会理直气壮地研发最先进的产品，进一步加速进口替代进程。
然而，宏观经济向好，会导致微观经济领域竟争更加激烈。越是发达国家，创业越艰难，中小企业成功的概率越小。这一点，我们已经从发达的欧美国家的经济现实中看到了。中国家具行业的微观竞争越来越激烈。生意越来越难做，是大部分家具销售商的实际体验。原因何在？
家具销售正在向服务转型。
消费者需要更有设计感的家具，更高品质的家具，更漂亮的美居，但是，由于同业竞争者太多，消费者挑花了眼，他们很难对某一个品牌忠诚，以至于销售商获取利润的难度实际上成倍增加。
并且，经济快速发展，只是财富数字的增加，而消费个体，尤其是极具消费能力的消费个体的数量，其实仍然处在下降通道。
也就是说，消费商品的件数在减少，消费的总额在增加，由此导致的竞争的加剧，是可以想象的。
笔者对第六次人口普查数据的深度分析发现，1959年出生人口剧烈减少，可能是由于史称的“三年自然灾害”的影响。1959年至1961年三年中出生人口大幅减少，导致60年后的今天—最近三年退休人口数量的相对減少，缓冲了中国劳动力人口下降的速度。三年之后，劳动力人囗剧烈下降将再次让市场有深刻体会。消费商品件数的下降效应将再次显现，市场会再一次经历大波动。
再来分析上市公司的业绩，这与这些公司的产品调整有关，而且业绩好的公司总会早报、快报，业绩差的公司会拖到最后一刻报告业绩，业绩早报的公司恐怕难以影晌家具业的大局竞争更加激烈。是到了遵循市场销售的基本原理，踏踏实实做好自己的每一件事，从而获得自己的合理利润的时候了。
从市场上不断曝光的售假售劣的案例看，市场的空隙还很大，机会主义者还很多，诚信经营、有长远目光的家具销售商，还是有着巨大的市场空间。