> 原材料价格上涨地板品牌分化将进一步加剧\对家具市场总体收缩的判断不变
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原材料价格上涨地板品牌分化将进一步加剧\对家具市场总体收缩的判断不变

时间:2020-10-11     人气:638     来源:     作者:
概述:近来,受木材涨价、运费涨价的影响,有关木地板价格即将上调的消息不绝于耳。记者走访市场得知,目前大部分地板产品尚未涨价,运输费和安装费也尚未调整,表面看上去一切都很平静。然而,竞争激烈的市场环境下,一边是原材料价格上涨,一边是市场需求萎缩,地......
近来,受木材涨价、运费涨价的影响,有关木地板价格即将上调的消息不绝于耳。记者走访市场得知,目前大部分地板产品尚未涨价,运输费和安装费也尚未调整,表面看上去一切都很平静。然而,竞争激烈的市场环境下,一边是原材料价格上涨,一边是市场需求萎缩,地板行业面临的挑战可想而知。
库存缓冲暂缓涨价,未来根据市场调价
地板原材料价格的上涨,势必给地板行业带来成本压力。纵观全国,家居企业都在面对原材料价格上涨带来的成本压力。广州、南京、北京等地已经出现了地板品牌价格上涨的情况,但这股风潮尚未蔓延到全国。不少商家表示,目前多数地板品牌还未涨价,是因为有库存作为缓冲。
有地板商家表示,店内的地板价格虽然暂时不会上调,但打折力度会有所减弱。比如,之前在原价基础上打7折的,现在只能打8折甚至9折。近期咨询地板价格的消费者特别多,不少人已从前段时间的观望转为行动起来。“个别商家可能存在涨价的现象,我们暂时还没接到涨价的通知。未来地板产品会根据市场来调价。”某地板专卖店工作人员说道。
木材价格上涨,加速地板行业重新洗牌
面对原材料价格不断上涨的压力,不少地板品牌都在酝酿调价。某地板品牌销售人员表示,近期正是家居建材市场的旺季,这时涨价可能会折损很多生意,开市不利会影响生意,所以现在暂未涨价。不过,受原材料涨价影响,利润越来越少了,元旦或春节期间或将成为涨价的节点。
不过,业内人士人指出,目前,木材价格上涨影响最大的应该是一些低端品牌,对一些大品牌的地板产品价格影响相对来说比较小,长久下去,直接出现的一个结果就是整个地板行业重新洗牌,并且会加剧地板行业品牌进入“分化期”。小品牌商涨价后,自然会损失一定的订单,这时客户会货比三家,在价格相差不是很大的时候,会选择口碑好的品牌商。
未来大的品牌商会微调价格,不过对企业本身来说影响较小,毕竟有一定的客户群体所支持,而小品牌商未来的道路会愈发难走。

最近国家统计局公布了宏观经济的数据,上半年国内生产总值同比增长6.3%。
具体到家具行业,国内家具消费上半年也同比增加了5.7%,这是指大型家具零售企业的销售数据。
我们还注意到有多家家具上市公司公布了较高的收入与嬴利增速。
但是所有这些,都不能改变家具市场总体收缩的判断。
宏观经济的向好,显示的是国家经济的总体走势。中国经济正处在从中等收入国家向高收入国家的跃升过程中。这一进程没有发生方向性的改变,宏观经济不断向好的判断是正确的,这也是中美贸易战的最主要的经济背景。美国千方百计要改变中国的宏观经济走向,看上去收效甚微,甚至会加速中国走向富裕国家行列的进程:因为中国人会理直气壮地研发最先进的产品,进一步加速进口替代进程。
然而,宏观经济向好,会导致微观经济领域竟争更加激烈。越是发达国家,创业越艰难,中小企业成功的概率越小。这一点,我们已经从发达的欧美国家的经济现实中看到了。中国家具行业的微观竞争越来越激烈。生意越来越难做,是大部分家具销售商的实际体验。原因何在?
家具销售正在向服务转型。
消费者需要更有设计感的家具,更高品质的家具,更漂亮的美居,但是,由于同业竞争者太多,消费者挑花了眼,他们很难对某一个品牌忠诚,以至于销售商获取利润的难度实际上成倍增加。
并且,经济快速发展,只是财富数字的增加,而消费个体,尤其是极具消费能力的消费个体的数量,其实仍然处在下降通道。
也就是说,消费商品的件数在减少,消费的总额在增加,由此导致的竞争的加剧,是可以想象的。
笔者对第六次人口普查数据的深度分析发现,1959年出生人口剧烈减少,可能是由于史称的“三年自然灾害”的影响。1959年至1961年三年中出生人口大幅减少,导致60年后的今天—最近三年退休人口数量的相对減少,缓冲了中国劳动力人口下降的速度。三年之后,劳动力人囗剧烈下降将再次让市场有深刻体会。消费商品件数的下降效应将再次显现,市场会再一次经历大波动。
再来分析上市公司的业绩,这与这些公司的产品调整有关,而且业绩好的公司总会早报、快报,业绩差的公司会拖到最后一刻报告业绩,业绩早报的公司恐怕难以影晌家具业的大局竞争更加激烈。是到了遵循市场销售的基本原理,踏踏实实做好自己的每一件事,从而获得自己的合理利润的时候了。
从市场上不断曝光的售假售劣的案例看,市场的空隙还很大,机会主义者还很多,诚信经营、有长远目光的家具销售商,还是有着巨大的市场空间。
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  • 随着原材料价格的上涨以及运输费用的提升,关于地板产品涨价的呼声也越来越高,目前来看,大部分企业对于涨价的策略以及相关问题都是持谨慎态度,毕竟,产品定价与产品销量直接相关。在形势所逼下,地板企业如果要涨价,一定要考虑产品价格能否支撑起价值,毕竟,价值决定价格,是地板产品定价的基本原则。
    原材料价格上涨地板企业要静观其变
    供给侧改革大背景下,去产能效果凸显,低端高能耗产能限产、甚至停产,导致心理上感觉短期内供求关系趋紧;而物流费用上涨也起到了推波助澜作用;因此,原材料价格有阶段性、周期性回弹需求,属正常市场行为,不宜过度解读。对于此轮原材料价格上涨,市场研究机构普遍认为,主要受到大宗商品期货指数拉涨,资本市场带动;业内人士认为,影响地板价格的因素是多种多样的。原材料上涨不是推动地板涨价的充分条件,但一定是必要条件之一。从宏观经济、中观经济和微观经济等多个层面研读,短期的暴涨暴跌不足以说明中国经济的长期走势。而对于原材料价格短期剧烈波动的根源以及影响,地板企业要静观其变,且不可盲目跟风。
    产品定价首先考虑价格能否支撑价值
    价值决定价格,价格是价值的货币表现形式。经济学原理或市场营销学给我们的启示是:企业定价是一个系统工程,包括其自身的定价程序和定价策略。价格策略是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素,所以其显得尤为重要。从大的方面来讲,会影响地板企业生产与发展。价格策略适当,则会在最大程度赢得市场,产生足够利益空间,并取得最大化利润。若价格策略失败,而以小的切入点来看,会影响产品需求,导致销售下滑。所以,企业定价,必须要首先考虑产品价格能否支撑起价值。
    其次,对于企业目标、市场地位、品牌定位、用户群体、竞争策略、成本控制、技术水平、专利技术、渠道策略、股东需求等等一切影响价格的因素,企业都必须进行统筹考虑,精心决策。而影响企业定价主要因素分为市场需求及变化、市场竞争状况、政府及利益相关者的干预程度、商品属性以及企业状况。仅仅凭借原材料短期价格波动就随意调价是不科学的。企业在不同阶段应有不同的战略安排,跟据不同的目的采取更有利于目标达成的方向选择定价方法和定价策略。
    随着科学技术的进步和国民生活水平的进一步提升,地板产品在家庭生活支出中占比显著提升,其配置成为家庭生活的有机组成部分。如果企业得不到持续的盈利能力和可持续发展,那么,企业缺乏发展后劲,其高水平的研发就如同缘木求鱼。所以地板企业在定价方面可更多地应该考虑需求导向和竞争导向之战略需要,成本导向沦为其次。


    随着木材价格的不断攀升,近期红木市场活跃度有所下滑,出货速度较快的主要是价格相对较低的材料,市场成交量有下跌迹象。巴里黄檀货源充足。尽管近期巴里黄檀(俗称花枝)的价格依然处在上涨之中,但成交量并不大,而市场上的货源也十分充足。商家表示,由于目前巴里黄檀价格过高,家具厂家接受度不高,因此货源主要还是集中在经销商手中。目前广东市场巴里黄檀市场报价在3-4.5万元/吨。

    大果紫檀经营商家不断增多。由于大果紫檀(俗称缅甸花梨)市场持续旺热,不少商家都将目光投向了这类利润回报较高的木材。近期作者走访市场时观察到,经营大果紫檀的商家不断增多。但商家都表示,近期大果紫檀的成交量并不是太突出,主要的原因也是由于市场价格过高,家具厂家采购积极性有限。目前广东市场大果紫檀成交价报2.8-3.5万元/吨。

    山樟、菠萝格市场平稳。近期频频传出的楼市“拐点”、“崩盘”等的消息,对木材市场造成一定的冲击,特别是对房地产依赖较强的户外园林材市场则尤为严重,商家都在谨慎应对未来的市场走向。但经销商表示,目前山樟、菠萝格的走势依然较为平稳,主要是因为去年以来这两种木材就一直处于较低位的运行状态。目前广东市场山樟报价2700-2800元/立方米,菠萝格报价4300-4500元/立方米。

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  • 近期,由于红木原材料出口国纷纷“封关”,红木材料来源急剧减少,导致国内红木市场原材价格大幅上涨,给红木家具行业带来较大冲击。那么,红木家具企业该如何应对?近日,记者走访了我市部分红木家具企业,与企业家们进行了深入的交流。

    出口国“封关”,材料价格上涨“其实,早在今年10月濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)第17次缔约国大会召开之前,一些红木材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说,“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材(半成品)限止出口(封关)后,这些木材涨价的幅度就更大。”

    据卢家艺林红木董事长卢嘉林介绍,刺猬紫檀(非洲花梨)的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的7500多元/吨,交趾黄檀(大红酸枝)、巴里黄檀(花枝)、缅甸花梨(大果紫檀)等材料的价格也有不同幅度(40%至50%)的上涨。

    “这次红木材料涨价跟2013年的那次不同,不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高,而是因出口国政策变化导致的供求失衡,这次涨价没有泡沫。”王海洋说,“到底会涨到何种程度,现在谁也说不准,还有待观察。”

    中信红木董事长李忠信说,随着CITES濒危物种附录二的实施,今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺,红木家具行业发展形势严峻。材料成本增加,行业“洗牌”加快红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。

    “从某个角度讲,材料涨价在一定程度上会促进销售,因为许多消费者是‘买涨不买跌’的,听说红木材料价格上涨了,他们可能会快速‘下手’。”王海洋说,“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是,从企业长远发展来看是不利的,因为生产成本大大增加了。”

    业内人士普遍认为,红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”,“很显然,那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过,他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”

    有企业家担心,红木材料价格过快上涨,势必影响成品家具的价格,如果家具涨价超出了消费者的价格预期,可能会出现有价无市的局面,那就会使红木家具市场行情更加萧条。

    行业形势严峻,企业如何应对业内人士认为,面对红木材料日渐紧缺的趋势,红木家具企业未来或将朝着两个方向发展,一些有实力、有品牌、有特色的企业将做设计更好、做工更精的产品,增加红木家具的文化价值,满足高端客户的需求;一些企业将寻找替代材料,向制作大众化的家具转型,满足普通消费者的需求。

    王海洋说,红木材料上涨会“倒逼”产业转型升级,做好设计,做精产品,提高红木家具文化含量和附加值。“就我个人而言,更希望选择这种‘细水长流’的生产方式,珍惜资源,精工细作,使产业发展的时间更长一些。”

    有企业家指出,目前一些企业正在寻找红木材料的替代品,这些材料中有很多并非国标红木,希望有关部门加强监管,防止其扰乱市场秩序。


    据诗华日报报道,马来西亚砂工业发展部助理部长拿督朱莱喜纳拉威表示,去年取得1.3%,即73亿令吉的良好木材出口业绩增长,意味着木材工业将持续成为砂州社会经济成长的关键来源之一。
    他是于今日出席2015年砂拉越木材与中小型工业展上致词时,如是表示。
    他指出,砂木材工业发展机构目前正积极发展成为引领州内木材工业发展先锋,特别是带动家私附加值产品的未来发展趋势。
    他说,该机构将成立策略性政策来推动及支援本地家私工业的增长,以协助小规模家私工厂来迎合国内市场需求。
    协助开拓新市场
    朱莱喜也阐明,透过是项展览会,政府为中小型业者提供加强商业贸易及开拓全新市场机会的平台,借此协助他们提高商业竞争能力,更有能力应付来自国内外的商业机会。
    配合2015年砂木材工业与中小型工业展的展开,砂木材工业发展机构与数间木材与竹林业者签署合作意向书,以便为双方未来的发展奠下良好基石。参与合作意向书签署仪式的机构代表包括浙江安吉江南竹子研究设计中心、升阳合板有限公司、大安合板、三林集团、WTK集团、HAYASHIPLYWOODINDUSTRIAL、JKHOLDINGS、SOJITZFORESTPRODUCTS及SUMITOMOFORESTRY。
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