雨龙家具施汶辰：文化定品质不惧市场残酷竞争\家居“痛点”引发行业创新
2014第四届中国(昆明)泛亚家居家具博览会于12月1日圆满落下帷幕，作为云南省规模最大、规格最高、品牌最全的家具家居展会，家博会吸引了许多人的目光。展会期间，新浪乐居独家专访了昆明雨龙家具有限公司执行总裁施汶辰先生，他侃侃而谈，阐述了品牌价值，预测了市场走向。
众所周知，2014年中国整个房地产业都陷入低迷，作为配套行业的家具家居行业也同步遭遇低谷。尤其以红木家具为代表的高档家具在今年普遍出现滞销，许多企业在残酷的竞争中苦苦挣扎，甚至濒临倒闭。作为业内的龙头企业，昆明雨龙家具城一直提倡无缝对接，即让厂家直接进入雨龙家具城，减少经销商这一环节的差价利润。此次家博会，雨龙家具城霸气尽显，带领旗下30个品牌参展，规模更是占据整个2号展馆。新浪乐居独家专访了雨龙家具城副总，同时也是执行总经理施汶辰先生。
雨龙家具城执行总经理施汶辰
核心竞争力：批发市场做大规模残次品一律淘汰
施总为我们介绍了企业的发展理念，他称雨龙家具城实行的是500多个品牌和厂商的总代理的经营模式，产品覆盖了云南省16个地州182个县，是以一个资源头的形式来做的。此次展会雨龙家具城携30余品牌参展，集合了高中低不同档次的产品，为的就是让市民了解雨龙家具城的产品，并以最低价格购买到心仪的好家具。雨龙的核心竞争力是批发市场，而且要做大规模。此外，从2007年开始，雨龙家具就成为云南第一家请质检员上门检查产品的企业，所有不合格产品，无论品牌统统清理出商场。
逆势上扬诀窍：文化决定品质老百姓口碑最重要
2014年房地产市场整体低迷，家具行业也受到了明显的波及，绝大多数企业在今年尴尬地迎来了“负增长”。在市场一片惨淡的情况下，雨龙家具城却逆势上扬，取得了35%的销售业绩增长。飘红的业绩单让同业竞争对手眼红不已。谈到如此出色的成绩单，施总认为有两方面主要的原因。
第一、家具，尤其是红木家具与中国古典文化息息相关，品牌想要做大做好，必须要传承中国文化的精髓。一个产品，一家企业想要在市场中杀出重围，同质化是没有任何前途的，唯有不断开拓新的思路，加强企业创新能力，尤其是把握好传统文化这一最主要的理念诉求，才能够让企业的生命力更加旺盛。
第二、重视购买者的体验感，强调口碑的重要性。雨龙家具正是秉持这样的理念，才使得“老带新”客源急速上涨。从今年的市场来看，顾客不是听见广告就来，而是通过对比而来，在市场经济越困难的时候，客户就显得越发地理性，优良的口碑，让老客户不断带来新客户，客户源自然会越扩越大。
不惧残酷市场竞争云南家具业有望厚积薄发
施总认为，云南的家具行业相对全国来说是比较落后的，还不完善，地州也正在开发当中。但正是因为底子薄，可发展的空间就就大。在8-10年中，消费者还有很大的需求，云南的家具市场消费仍会强劲，后势看好，所以对这个行业还是很有信心的。
雨龙家具在2014年冷淡的家具市场行情下依然逆势上涨，诉求的就是独特的核心竞争力。雨龙家具不怕与其他对手竞争，只要坚持将老百姓放到第一位，将中间环节减少，一定能够让企业品牌被更多的人熟知和喜欢。
装修是一门遗憾的艺术，你有同感吗？也许你刚装修完，发现了需求与现实之间的差距；也许你将要开始，心里又充满着落地之前的忐忑；也许你还没有装修的计划，但不影响你对家居生活的各种想象……在当下，消费者的家居需求不断变化，他们也是行业创新的动力。
在创刊13周年之际，《新京报》发起“寻找行业转身之美:家居调查问卷”，请读者用手指选出心目中最美好的家居环境，最迫切的家居需求，最合理的家居消费模式，最受欢迎的产品和设计。细数家居消费的变化，为行业创新寻求灵感。
在家居行业，设计是第一生产力，对消费者而言，无论是装修还是买家具建材，功能合理、漂亮实用永远是第一要求。在“你会为家居设计买单吗？”问题中，有超过30%的人认为“装修必须有专业人员设计，这部分花费心甘情愿”，同时又有将近一半的人认为“我愿意，但是好的设计师不好找，为不好的设计花钱太冤”。可以看出，为设计消费已经被多数消费者认可，但是如何做好设计，让消费者心甘情愿地花钱，是行业应该直面的问题。
今年，“全屋定制”已经成为行业一股风潮，诸多企业纷纷上线类似产品，市场上以“定制”为卖点的产品也琳琅满目。对于全屋定制的产品，有超过一半的参与者认为“没买过但想买”，从产品本身特性而言，定制产品确实优点很多，例如节省空间、定制尺寸、风格统一等，在做好产品的同时如何实现市场认可，也是企业需要研究的大课题。
“进口货”比“国产货”更高级吗？有20%的消费者认为“总体而言，进口产品的品质更让人放心”，有20%的消费者认为“同样价格同等品类，我更倾向购买进口的”，60%的消费者则认为“进口不一定都是好的，还得看具体品类”，由此看来，进口家居在消费者心中仍然有一定地位，但是消费者的消费态度仍然很理性，只要在质量、价格等方面做到优势，国内企业仍占据主流市场。“整装模式”在行业里热了很久，但是并未完全获得消费者认可。有超过30%的参与者认为“整装不是组合产品，还要有设计感”，同样比例的消费者则表示“不习惯全部装修被限定产品，还是自己选购放心”，还有近30%的人认为“产品全还不行，品质还有待提升”。看来提供整套产品还不行，经营者还需要从设计、价格等方面再深入，推出更有说服力的产品。
营销已经成为家居企业的日常工作，而消费者仍处于被动接受状态。有40%的消费者认为“不需要太多花哨形式，直接打折最划算”，有将近30%的人认为“营销活动再好，如果没有需求，我也不会买”。大撒网、撒胡椒式的营销方式已经过时，商家更需要推出针对型、创新形式的营销活动，让消费者主动参与其中。（来源:新京报）
雨树原产南美。现在中国广东、福建、印尼和菲律宾均有栽培。据记载，菲律宾已作为有潜力的商品材树种。
雨树生长在南美洲，尤以厄瓜多尔居多。雨树为落叶乔木，平均高达24米。雨树心材褐色，在径切面有深色条纹；边材白色或黄色，生长轮明显。其木材性质表现为，色泽柔和，纹理清晰；无特殊气味和滋味；纹路略斜；结构紧密，均匀。
雨木质色泽柔和，纹理清晰，结构紧密，不易变形，坚硬而富有弹性，线型简练，而且带有黑金。富有美饰效果的色泽纹理，充分显示材质本身的质感和丰厚的自然美。
能够带出空间的质感，显示出低调的奢华，稳重却又富有生气，宁静又不失遐想，彰显主人的设计品味。是一种优质的家具木材。世界公认的好木材，设计师的首选。当前消费者所青睐的装修风格。
中文学名:雨豆树，Raintree
拉丁名:SamaneasamanMerr.
别名:伊蓓树、雨树、雨木
市场俗称:（琥珀木、南美胡桃木）
科名:含羞草科
属名:含羞草科
产地分布：热带美洲、西印度
产地名称等级规格价格（元/m3）北美樱桃(Cherry)Fas2寸8200-10200北美樱桃(Cherry)Fas1寸6000-7600北美黑胡桃Fas2寸15500-17000北美黑胡桃Fas1寸11000-14000
此次专项整治行动，共检查了木材加工企业71家，下发责令限期整改通知书69份，发现火灾隐患177处，临时查封11家，掀起新一轮火灾隐患排查整治风暴，在全区范围内起到了极大的震慑作用。下一步，雨湖大队将对火灾隐患较为严重且火灾隐患整改不力的企业，提请区政府进行集中关停，形成对木材加工集中区域火灾隐患单位整改的高压态势，彻底清除木材加工集中区域火灾隐患。
浙江在线6月29日讯（浙江在线记者陈伟斌）最近，一支中国项目团队从非洲森林深处拍摄调研血檀木的影像引发关注，浙江籍摄影师卢广从刚果（金）的密林深处一直跟访到东阳，拍摄了大量的照片，来揭示这些血檀木从被砍伐到运输至中国的故事。
卢广发现，由于当地社会动荡，木材出口的规定和限制就很容易被钻空子。并且这些血檀木在从被砍伐到加工贩卖，价格差惊人。
那么，在进入非洲森林深处调研拍摄期间，这支团队遭遇了哪些故事？对此，记者专访了此次项目负责人及团队成员。
出发前差点买不了人身意外险
一女成员老公劝其放弃行程
团队成员之一潘文婧告诉记者，对血檀的调查实际上源于去年一篇对血檀非法贸易的新闻报道。
为了能进一步了解并核实相关情况，去年6月，潘文婧他们开始正式实施这次调研，并在8月来到刚果（金）进行了为期半个月的调查和拍摄。
出发前，团队调研了血檀砍伐和贸易的背景资料、刚果（金）当地的政治、社会状况，完成项目执行的可行性和风险评估。最终组建了一支包括摄影师、记者、调研员、当地翻译和向导、刚果（金）移民局的警察在内的队伍。
虽然准备很充分，但接连而至的现实状况依旧让团队成员们感到不易。
团队成员张茆茆介绍，“在搜索国际人身意外险时，我们发现刚果（金）在大部分保险公司的免赔范围之内。”后来，他们好不容易才找到一家没有把刚果（金）列入免赔范围的保险公司。而这一系列情况，张茆茆也没有告诉丈夫。
当张茆茆需要确认并签署一份“拒付绑架赎金”知情同意书、提供两个只有她和她先生知道答案的问题作为被绑架以后确认她还活着的证据、以及拍一份“正面、左侧、右侧”的证件照时，从不干涉她工作的丈夫，因为这次“前所未有”工作而表露了情绪，并劝说张茆茆考虑此次行程。
深入丛林拍照得谨小慎微
大家脑子绷着一根弦：不能出事
但最终，在克服了重重困难之后，这支团队还是如期出发并且辗转抵达了刚果（金）首都金沙萨。
初到金沙萨时张茆茆他们还是受到了不小的文化冲击。他们看到这个城市几乎所有的小店都有武装保安。张茆茆说，在那种地方很难说自己的安全有保障。大家脑子里总是有一根弦绷着，“不能出事，出了事就是大事”，所以全程都谨小慎微、如履薄冰。
就算在人们看来再正常不过的拍照，就可能给自己带来危险。
“我们征得一个拉车夫同意后给他拍照，但随即围上来了一群人。”张茆茆回忆，并且围拢来的人们态度并不很友好，后来他们才明白，“不能拍照”是那里根深蒂固的观念。
张茆茆能讲中文、英文和一些法语，所以能在城区中和当地工作人员、以及当地人进行简单的交流；等到了森林地带，由于当地人说斯瓦西里语及其他土话，而当地会讲部分土话和斯瓦西里语的向导又不会讲英语，“所以我们又特地在当地找了一个会说英语和法语的司机，于是就出现了摄影师讲中文，我翻译成英语，英语由司机翻译成法语，再由向导翻译成斯瓦西里语或土话的复杂模式。”
在调查中，张茆茆他们真正遭遇面对面危险的是在一次对几名受伤伐木工的拍摄过程。拍摄间隙，突然出现了几名骑摩托车的人对他们进行威胁，幸运的是随团有一名非洲同事和一名移民局的警察。互相吓唬了一阵后，趁机赶紧仓皇逃离，但最终还是被对方设置的路障拦截。直到随行的移民局警察在和对方进行了一个小时的交涉后，最终才放行。
伐木者主要是当地的年轻人
砍一棵树才拿3-5美元
这次任务完成后，随团向导告诉他们，这是第一次有人这么深入且长时间的敢于冒险拍摄伐木行为。张茆茆记得，从金沙萨到血檀存放场所在的城市卢本巴希，再到血檀砍伐点，那里是普通人几乎没有办法自行抵达的地方，林区里零落的部落保持着传统非洲土着民居的模样。
据张茆茆他们调研的结果，伐木工人每砍一棵血檀树会获得3-5美元的报酬。为了降低运输成本，木材商又会要求伐木工剥除树皮，每完成一棵可以根据树的直径获得3-5美元的报酬；除去支付工人的这些劳务费（砍伐、剥皮、装卸），在林中砍伐的血檀原木会被以每根1-3美元的价格收购。
卢广告诉记者，在当地，砍伐一棵血檀的成本价格可能只有十多美元。而在张家港拍摄期间，血檀原木的批发价格则已为每吨1.7万元左右。
“其实调研进行到最后，我特别喜欢森林地带的当地人，那些年轻人特别有活力也非常友善。”张茆茆说，当地人有一套自己的生活逻辑，慢慢适应并接受了之后觉得也很好很“对”。她印象里，这些伐木者主要是以20多岁的当地年轻人为主，收入很低，即便受伤了也只能怪自己没有保护好，没有工伤这一说。
