中低端红木藏品没市场\广西玉林一季度签约林产化工项目8个，总投资4亿元

南方日报记者

王云摄

在红木领域，商家最喜欢打的就是“升值牌”。近几年来红木价格节节攀升，使得红木家具的收藏价值、升值潜力被不断看好。不过记者走访红木家具市场发现，消费者在将红木家具搬回家后，想将“藏品”出手并不容易。目前，中山大多数的红木家具企业并未实行红木回购，中低端红木回购更是普遍遇冷。

中低端红木回购难

记者了解到，回购的理念诞生于金融领域，如今黄金等物品乃至皮包等奢侈品都实现了回购。而近两年来，部分红木家具也推出了类似的回购政策，希望吸引更多的消费者。以状元坊为例，该企业前两年便推出了一种“红木投资易”的产品，顾客可以在购买大宗红木家具时选择签约销售，在1至5年内分别获得原价、增价30%乃至50%回购。据销售人员介绍，目前企业仍然开展着回购业务，但只回购在该企业购买的产品。

不过，这种销售模式并未受到大规模的跟风。记者走访了沙溪隆都红木家具博览中心等红木家具市场后发现，实际上，更多的企业并不愿意打出“回购牌”，受访的企业均表示没有开展类似业务。

“实行回购的厂很少，尤其是中低端的红木，一般都不愿意这样做。”在隆都红木家具博览中心F座，一家红木家具厂的销售人员刘小姐介绍说。在她看来，红木的款式也在不断更新中，回购回来也不一定能够再销售出去，因此厂家并不热衷。“一般来说，只有比较高端的、材料非常稀缺的家具，厂家才比较有回购的可能。”

商家更愿承诺“终身保养”

“红木原材料的价格都是在攀升的，所以红木家具的价格也是肯定要涨的，比如今年一套沙发的价格要比去年上涨接近10%，如果厂家以一定的比例回收，还是有好处的。”业内人士梁小姐则介绍说，“不过这也涉及到一些问题，比如回收的价格、产品的鉴定、回收后再加工等，因为目前国内也没有标准，都要靠企业自己摸索。”

业内人士也提醒，收藏红木往往要抱着“放长线”的心理。存在快投资快回本心理的普通投资者应该更加谨慎，由于厂家不开回购的方便之门，使得仅有少量的高端红木家具有望通过典当行、拍卖行等变现，但更多的红木藏品或会在短期内沦为“烫手山芋”。

记者获悉，相比做出回购等承诺，红木家具企业更愿意推出“终身保养”等措施来吸引消费者。“其实更多的人购买红木，还是更看重它的实用价值和艺术价值、文化内涵等，因此终身保养等承诺对他们还更适用一些。”销售员认为。

南方日报记者徐旭珊

由90后大学毕业生陈雪茵自主创意打造的红木文化艺术馆近日正式对外开放，该馆坐落于北辰区青光镇红光农场内，是本市首个以木文化为主题的综合艺术馆。

走进龙谦阁红木文化艺术馆，很难想象馆主竟是一名90后的女孩，名叫陈雪茵。大学毕业后本可以接手家族红木企业当老板的她，却决定打造一家文化艺术馆。来到艺术馆内，首先看到的是太师椅、罗汉床、摆件等珍贵的红木家具和艺术品，其中既有以明清时代为代表的经典款式，又有极具现代风格的定制品类。

据了解，馆内分设了原料展示区、陈列区、模拟客厅区等。在原料展示区，可以通过最直观的接触来比较不同种类木料的区别;在陈列区中可以欣赏到精美的木雕艺术;也可以通过体验模拟的客厅区、餐厅区、书房区、起居区等了解每件家具的功能及意义;如果对家具有自己独特的要求，甚至是想融入更多个性和艺术的元素在里面，可以去找馆主一起交流，来获取独有的定制产品。

最吸引人的是馆内专门设有一所木匠工坊，在这里可以体验当木匠的感觉。在木匠师傅的指导下，可以亲手制作自己喜欢的木器，不仅能减压放松，体验过后还可以带走自己的作品。除了体验，这里还为爱好者们提供专业的木工课程，从小件的组装到大件元素的雕刻，通过长期学习来掌握木工技能。

陈雪茵常常呆在木匠工坊中，每天都研究传统的木文化以及如何把现代审美有效地融入进去。用她的话讲，不仅要把传统的东西很好地挖掘和传承下去，还要迎合当下人们追求个性的需求，来打造属于每个人独特的红木家具。“我之所以要在馆内建立木匠工坊，除了可以让平日里工作生活节奏快的人在此慢下来，更能让有需求的人通过探讨木文化和艺术来实现愿景，一起定制属于自己的美妙的家具。”

从2007年到2010年，红木家具价格一路上涨，以红酸枝为例，几乎每个月都上涨5%左右。不过，今年以来，红木家具市场出现了深度调整。记者日前走访多家红木销售厂商了解到，受去年年底国内红木原材料价格下跌的影响，红木家具市场表现疲软，成交量大幅下滑，截至近期，红木家具市场价格已普跌三成。专家认为，因材质不同、工艺有别，投资红木家具可以入手，但需要谨慎。

中国工艺美术学会明式家具专业委员会成员、扬州华堂红木家具厂厂长郭宁扬告诉记者，在2009年和2010年，红木原料的价格连创新高，最火的时候，一吨小叶紫檀价格高达200万元。但从2011年春节后，整个红木市场销售非常不理想，不少厂家库存积压太多，不得不削薄利润降价销售。“现在市场上，一套缅甸花梨五件套沙发价格大约是5万元，而在半年前起码要六七万元。”郭宁扬说。

江苏省家具行业协会秘书长张彬渊表示，目前市场上对红木家具的价格波动有多种议论，特别是近几个月出现的价格回落，让不少红木收藏投资者心动不已。

张彬渊认为，一方面，红木材料市场在2012年春节前出现下跌，如小叶紫檀的价格出现了10%-20%的回落，大部分中低端木种也均出现10%-15%的下调。“这主要是由于部分木材商春节前急着资金回笼，不得已降价抛售。但好的大料都没跌，降价的主要是些普通的中小料。”张彬渊说，每到年关，供货商催款催得紧，银行借贷还款又迫在眉睫，现金流尤为紧张，红木家具行业也不例外。而尽管年初原材料价格的下跌幅度不大，但也在一定程度上打击了市场信心，使得部分红木收藏投资者开始持币观望，造成今年以来红木家具销售市场变冷。另一方面，楼市持续低迷直接抑制了购房需求，房地产市场的冷淡又直接影响到下游的红木家具销售。而对于红木家具行业的中小企业来说，本身资金链不充裕，销售业绩的惨淡也加剧了他们降价抛售家具、回笼资金的行为。

不过，张彬渊同时表示，尽管市场上的红木家具价格普遍下跌，但高端的红木家具市场表现却依然“淡定”，如小叶紫檀、黄花梨等珍贵的红木材料资源越来越少，本身的价值就很高，再加上优良的制作工艺以及造型设计等因素，不仅没有下跌，反而略有提高，“特别是精品，有保值、增值的作用。”张彬渊介绍。

业内专家表示，目前市场下跌对红木收藏投资者来说是好事，因为红木家具的价格还会再涨上来，甚至更高。这主要是因为，中国红木材料基本依赖进口，而国际红木原料的价格并未下跌。“现在卖的都是库存，等库存卖光了肯定要进货，到时价格自然就会涨上来。”不少商家也认为，现在老料、大料越来越少、越来越难收，这也是造成高档红木家具抗跌的主要原因。

红木家具市场形势严峻在2014年的句号还是没到来。红木家具业内人说，众多因素中有受楼市、消费者购买力下降等多种因素的影响，2015年红木家具行情也不会好。

红木家具价格下降幅度需要控制

2013年红木家具价格迅速上涨，去年有所回落。一红木家具企业负责人说：“原材料下降了一点，但是人工费用并没有下降，因此红木家具整体价格下降幅度并不会很大。”

业内人士表示，红木家具价格虽然有所下降，但并不会像消费者期待的那样“高台跳水”，“其实，红木本身就属高端木材，原材料非常紧缺，虽然目前行情不太乐观，但成本价摆在那儿，红木家具卖白菜价是不可能的。因此，千万不能打‘价格战’，相互恶意压价。”

自觉自律都有助于行业发展

前几年，红木家具颇受欢迎，红木家具企业快速增多，然而庞大的企业数量背后是无证无照生产、粉尘超标、环境污染等一系列问题。更有甚者，有些企业还采取用假、掺假等手段，攫取更多的利润。业内人士认为，红木家具企业只有加强自律，才有助于行业健康发展，消费者在购买时一定要认准质量和品牌。

业内人士表示，2015年将是红木家具行业洗牌的一年。“今年经济大环境不景气，房地产市场冷淡，红木家具行业可能面临更加严重的挑战。”

转变思路迎合年轻化市场

时下，红木家具市场逐渐刮起了“年轻风”。

一些红木家具企业的销售人员说，传统红木家具样式古旧，与年轻人的审美观有些脱节。因此，不少红木家具企业开始转变思路，迎合年轻消费者的需求。

“不久前，有一对80后夫妇来店里选购红木家具，他们十分喜爱传统文化，想把中国传统文化体现在家庭装修中，指定要做中式风格。”一红木家具企业负责人透露，“虽然红木家具主流消费人群为年龄偏大的人，但是20岁至35岁年龄段的人也成为红木家具购买群体中一股不可忽视的新生力量。”