定制家居过半数企业营收下跌

最近一则备受关注的消息是，喜尔康获得上亿的投资，由金鼎资本领投，兔宝宝、圣都装饰跟投。

喜尔康是谁？终端用户知道的可能少一些，但在家居行业里已经颇有影响力，他们主要做智能马桶，此前长期给一些知名品牌代工。

一则公开信息是，2015到2019年，喜尔康给国内外卫浴品牌开了大概150款智能马桶一体机，而且三年间的销量翻了10多倍。如今已建成多条生产线，产能直逼200万件。

目前的喜尔康，已经不再只是做代工，也想打造面向终端市场的品牌，正在招募经销商开店，而且跨出智能马桶品类，向全屋智能进军。

据大材研究观察，这次的上亿投资，在智能卫浴领域属于非常大的手笔，至少目前是这样，而且三家投资方里，既有专门的投资机构，也有兔宝宝、圣都装饰这样的泛家居行业知名企业。

此次看中喜尔康，其中也释放出了非常积极的趋势信号，智能马桶再次站上了风口，或者说智能卫浴、智能家居很可能再迎一波热潮。

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据公开信息，这次投资喜尔康的三家公司，分别是金鼎资本、 兔宝宝、圣都装饰。

在此次投资之前，喜尔康已经与兔宝宝的全资子公司签了投资协议，后者计划投4200万元。

那还是在7月份的时候，大材研究就注意到了一则消息，当时，兔宝宝发了一则公告，里面主要有两件事：

1、第七届董事会第二次会议审议通过了《关于全资子公司对外投资设立产业投资基金(二期)的议案》，共同设立樟树市盛元金鼎投资管理中心（有限合伙），作为产业基金后续的投资主体。目前产业基金已完成基金备案手续。

2、樟树市盛元金鼎投资管理中心（有限合伙）拟参与浙江喜尔康智能家居有限公司的本轮融资，此次总投资4200万元，近日产业基金与喜尔康签订了《投资协议》。

兔宝宝就不用过多介绍了，这是大家居领域的头部企业，发展势头不错，品类涉足也多，包括板材、地板、木门、衣柜、橱柜、家具、木皮、涂料、胶粘剂、装饰五金等。

2019年营收46.32亿元，同比增长7.56%，归母净利润3.96亿元，同比增长19.77%。在这样的增长支持下，兔宝宝连续有多起投资行为。

领投方的金鼎资本，又是何方神圣？这是一家产业股权投资机构，专注家庭消费领域，比如家居、食品饮料、宠物、美妆等，投资的家居企业大概有法狮龙、优菲等。

此前曾推动了帝王与欧神诺、凯迪仕与顶固的联合，后来又促成了兔宝宝与青岛裕丰汉唐木业有限公司（优菲）的7亿元投资并购。

据其官网介绍，合作的上市公司包括兔宝宝、蒙娜丽莎、科顺股份、帝欧家居等。

圣都装饰是一家浙江的老牌公司，2002年创办，除了做装修业务，还有软装、工装、智能家装，拥有建筑装修装饰工程专业承包二级、工程设计建筑装饰工程专项乙级等资质。

公开资料显示，这家装修公司透露有4000名员工、33亿元的规模，有66家分公司，客户超10万。

据企查查数据，圣都装饰对外投资多达26项，当然，其中不少都是地方上的圣都公司。分支机构显示有72家，多是分公司，分布在舟山、黄山、南京、杭州、宁波、金华等多处。

在今年疫情期间，圣都不仅捐款购物支持武汉，而且在8天时间里，通过在家办公获客的方式，签了2000单，预售3个亿，到2月10日，订单总数达到2521个，其中采用了每单捐200元给疫区的做法，后来捐了50万元。

老板颜伟阳有一个做法，就是开通个人公众号，“圣都老颜直达号”，客户能直接找到老板。据说开通这个号之后，客户投诉率上升了55%，但客户满意度却提升了45%。

同时开了“老颜说家装”直播，第一次直播“客户的十怕，圣都的十诺”就吸引了153万人次的浏览。直播结束后，带来了不少客户。

可以说，这是一家有历史积累，并且积极进取、敢于创新的装修公司。

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智能马桶本身是属于卫浴行业的，但喜尔康并不是卫浴企业。

创始人吴锡早年做电子产品，后来发现智能马桶在韩国、日本的普及率非常高，认为随着中国经济与收入水平的提高，有可能迎来爆发的机会，到2009年的时候，成立喜尔康，开始研究智能马桶。

据大材研究了解，其实到2010年后，开始做智能马桶的公司已经不少了，比如便洁宝、怡和、西马、维卫、特洁尔、瑞尔特等，有些起步时间比喜尔康还要早一些。

传统的卫浴大牌也陆续进军智能马桶，比如恒洁、九牧、浪鲸、TOTO、箭牌、澳斯曼、金牌等，推出了款式丰富的产品。

由于本身拥有电子产品的制造经验，切入智能马桶之后，加上起步比较早、又是全力聚焦这个品类，喜尔康确实表现出了自己的优势，在比拼中相对出色。

前期主要是做代工，后来逐渐做直接销售，目前正招募代理商，在各地开店，还曾举行终端促销活动，比如618的全国联促，到任一门店购买指定型号，第二台半价，并且旧马桶可抵1000元，六年整机质保。

借助代工业务上的经验积累，使得喜尔康在生产上的竞争力比较突出，比如目前有三大生产基地，年产能160多万套，并建设了工业4.0标准的黑灯工厂。公开信息显示，喜尔康按照全球顶级智能生产基地的标准布局，车间恒温恒湿，10万级无尘防静电。

近年来，喜尔康跳出智能马桶，布局智能卫浴间，以及全屋智能系统。

以今年的情况为例，受疫情影响，喜尔康研发了一种智慧防疫卫生间，采用多种防护，切断可能的“粪口传播”。

这个卫生间值得介绍一下，里面使用了喜尔康自己的多种产品，比如银离子杀菌的智能马桶、能杀菌的空气净化器、新风系统、医用气密自动门等。

其中，医用气密自动门会自动感应开、关，无需接触。智能马桶带有喷嘴自洁杀菌、自动冲水、自动翻盖等功能。配套的空气净化器，能去除空气中的细菌等。

在全屋智能产品方面，可以从喜尔康的官网窥见大概情况，除智能马桶外，同时展示了空净、安防、电动窗帘、智能热水器、智能浴室柜、智能门锁、扫地机器人、智能开关插座等多种产品。

另外，喜尔康提出了5+8+N的方案，5指的是智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅、智慧卧室、智慧阳台等五个空间，8指的是全屋安防、全屋娱乐、全屋用水、全屋空气等八大全屋解决方案，而N则是多种扩展应用。

大材研究认为，从趋势来看， 喜尔康确实抓住了一个高速增长的潜力品牌，无论是智能马桶，还是全屋智能的产品，都是前景广阔。

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首先是智能马桶的市场前景很光明，据奥维云网统计，在2020年前7个月里，精装房市场上，智能坐便器的配套率已经达到16.3%，比去年同期提高了6个百分点。

零售市场更是充满了希望，2020上半年，线上智能马桶的零售额16亿元，同比增长3.6%；其中一体机10.2亿元，同比增长6.4%；马桶盖5.9亿，同比降0.9%。

还可以参考京东的数据，2020年618期间，18天时间，智能马桶成交额同比增长近100%，其中6月18日前30分钟成交额同比增长300%。还有像智能浴室镜、淋浴房、套间等，销量都非常不错。

再者，全屋智能也是当前的主流趋势，提供从设计、产品到安装的一站式智能家居方案，属于主流的消费趋势，而且重点公司都在探索这个方向，比如海尔，在智慧空间的打造上，付出了长期的努力。比如华为也有信息，要交付1万套全屋智能精装房。

这种增长并不仅是2020年才出现的，在2017年的时候，就已经比较明显了。当时就有一个统计是，认为2017年智能马桶总的销量超过300万台，2018年会在500万左右。

其中线上销量提升非常明显，比如2018年的时候，智能马桶和智能马桶盖的合计销售额，能占马桶总销售额的47.77%。

也不仅仅是智能马桶，还有像空气净化器、智能安防、电动窗帘、智能热水器、智能浴室柜、智能门锁、扫地机器人、智能开关插座等智能家居品类，增长都非常喜人，正在挤占传统产品的市场。

大材研究认为，喜尔康的赛道其实选得不错，重点还得看后面的落地策略，一方面抓住了智能马桶的机会，把代工做到了一定规模，现在需要打开成品销售的局面。

再者，借助智能马桶领域的优势，去撬动智能卫浴、全屋智能的业务增长，成功的可能性还是有的，毕竟目前很多智能家居品类里，垄断格局还没有形成，大家都有机会。

大材研究认为，喜尔康拿了一大笔钱之后，能做的事情就很多了，能够施展的空间无疑更大。这对于其他还在路上的智能马桶或智能卫浴企业来讲，自然构成了更强势的挑战。

在经营思路上，比如引进外援、补充资金、持续拓宽市场、打通全屋智能等策略选择上，也会给整个泛家居行业带来冲击，引发新的思考。

智能家居的发展和普及使人们的生活更加便捷和智能，智能家居是个系统的产品概念，而传感器是把传统家居设备如门窗、灯光等连接起来的“桥梁”。通过各式各样的传感器设备，实现了智能家居的场景化，在未来，也会有更多功能的传感器应用在智能家居中，让人们体验智能化生活的乐趣，下面来看看智能家居中常见的传感器。

温度传感器是指能感受温度并转换成可用输出信号的传感器。温度传感器是温度测量仪表的核心部分，品种繁多，是最早开发、应用最广的一类传感器。

温度传感器的市场份额大大超过了其他传感器。温度传感器按测量方式可分为接触式和非接触式两大类：按照传感器材料及电子元件特性分为热敏电阻温度传感器和热电偶温度传感器两类;电子温度传感器则是利用感温探头、信号处理单元、显示屏、电源等传感元件配合控制器来测量风道或水管中的空气或水的温度。温度传感器广泛应用于楼宇自动化、气候与暖通信号采集、博物馆和宾馆的气候站、大棚温室以及医药行业等。

门磁传感器可以用来探测门、窗、抽屉等是否被非法打开或移动。这种传感器一般被安装在门或窗上，感应门窗的开关，配合其他智能安防产品使用，来防止以外入侵的发生。它是由门磁主体和永磁体两部分组成，两者离开一定距离后，门磁传感器将发射无线电信号向系统终端报警。

勒夫迈激光PM2.5传感器检测精度很高，响应时间快，使用散射原理精确快速的对空气中粉尘颗粒进行检测，自动探测空气中PM2.5含量，相关数据可在主控机和智能客户端显示，主控机还能通过检测到的PM2.5数值与其它设备智能联动，当空气中PM2.5过高时，可以控制关窗器智能关窗，并打开空气净化器或是新风系统来净化空气，让家里空气保持清新；另外LD11激光PM2.5传感器体积比较小，也可以直接嵌入到空气净化器产品中的自净化系统中使用。

当今智能家居时代，现代人追求高品质的舒适生活，对健康更加关注，对生活的环境质量要求更加苛刻。智慧城市、智能家居应运而生，而其中以环境监测为主的智能家居设备广受追捧。