定制家具如何突围严峻的形势？

时间：2020-09-17 人气：1372 来源：顺德家具网作者：

概述：如果说第一季度亏损有行业季节性因素、疫情因素影响的话，那上半年还亏损，还不是小幅度亏损，就说明整个行业形势的严峻......

不出所料，定制家具企业的半年报普遍不乐观，除小部分有微幅增长外，大部分都出现了亏损，即便是头部企业也不例外。

如果说第一季度亏损有行业季节性因素、疫情因素影响的话，那上半年还亏损，还不是小幅度亏损，就说明整个行业形势的严峻。

从2017年下半年开始，定制家具行业增长率普遍由两位数下滑至1位数；2020年遭遇疫情冲击，定制家具行业上半年出现普遍亏损。

曾经高速增长的定制家具行业遭遇“拐点”，进入增长缓慢、行业竞争白热化时期。

市场容量有限，定制家具企业之间的对决激烈。定制家具企业或已提前进入“生死时刻”。

价格战

定制家具行业是最爱请明星代言的行业，同时也是家具行业打价格战最激烈的地方。

最常用的价格战打法是套餐打包价+爆品特价。

套餐打包价中，“19800”是个常见的数字。2015年，欧派首次推出全屋19800元，随后索菲亚推出全屋799元、19800元，尚品也推出全屋19800元，好莱客推出全屋16800元。“鏖战19800”成为2019年的主旋律。除此之外，尚品还推出全品类套餐518元/平方米，索菲亚推出1111元/㎡全屋套餐等。

爆品特价营销中，尚品宅配推出生活方式一口价，低至3700元；索菲亚的799元/㎡连门带经典衣柜。

可以说，定制家具企业销售门店的“套餐价”、“一口价”，甚至是各种庆典促销价名目繁多、层出不穷，实际上还是“价格战”的打法，用一个看上去性价比高的“打包价”或者“爆品价”吸引消费者。

2020年下半年，价格战披上了另外一件外衣——“无醛战”，头部企业纷纷推出健康板材，欧派宣称免费升级成新的环保板材，尚品宅配和索菲亚则分别宣称加一定的价格升级环保板材。这次“价格战”硝烟之中，是对消费者越来越高的“环保”需求回应，也将触发行业洗牌，倒逼上游木材加工企业升级。

工程单

精装房政策之下，定制家具企业纷纷对接房地产的工程单业务。

据各大企业财报显示，2019年索菲亚、欧派大宗业务分别增长58.1%、52.5%，志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺大宗业务分别同比增长64.7%、149.3%、110.0%。从工程占比情况来看，皮阿诺工程占比最高，达到43.7%，欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居，占比分别为15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。

值得注意的是，在定制家具三巨头中，欧派和索菲亚的工程单占比都不小，尚品宅配则主要是针对民用消费者（C端），工程单占比较少。

整装

在半年度财报中，各大企业披露了整装业绩，其中欧派家居业绩增速超70%、门店344家，9月7日至8日在广州白云国际会议中心举行的“新引擎、铸强基、跃新巅”2020欧派整装大家居营销峰会上，欧派对整装的投注精力可谓持续加码。

尚品宅配自营及加盟合计收入达2.5亿元，同比增长61.3%，其中整装云会员数量共计3000家，对比去年同期1663家接近翻倍，自营整装渠道收入达成约9400万元，同比增长20%，尚品宅配给出的这份整装成绩被外界投资人称为“整装业务表现靓丽，至暗时刻已过”。

索菲亚截至2020年6月底，已签约300家整装企业，索菲亚2019年进入整装，2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，预计在明年整装渠道会才有高速成长。

目前，头部定制家居企业的渠道几乎都变得多元化，以全方位获取各种类型客户，大宗工程单渠道抢夺精装房流量入口，整装渠道抢占毛坯房、二次装修流量入口。

进入缓慢增长的“拐点”时期，对外拓展新的市场空间，对内夯实各项管理，定制家具企业面临市场大考。

面对市场的增长压力，从半年报看，定制家具企业的突围方向清晰可见。打健康牌，打工程牌，打整装牌，方向十分明确，接下来看的是谁的绩效更佳，行动更快。（来源：第一家具网）

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上一条：1-8月家具出口共2344亿，首次实现同比正增长

国家海关总署公布了今年8月份和1-8月累计进出口数据，一些家具出口相关的主要信息如下（按人民币计价）：

家具及其零件8月出口额375.7亿元，较7月下降4.2%；1-7月累计出口额2343.9亿元，比2019年同期（同比）增长1.6%，这是2020年首次实现同比正增长。

1-8月，家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类行业相关产品累计出口额12235.5亿元，较1-6月累计数据增长17.7%。

除家具外，纺织品出口额7375.5亿元，同比增37.8%。灯具1510.2亿元，同比增5.4%；陶瓷840.5亿元，同比降4.8%。

总体来看，今年1-8月，我国货物贸易进出口总值20万亿元，同比降0.6%，降幅比1-7月收窄1.1个百分点。其中，出口11万亿元，同比增0.8%；进口9万亿元，同比降2.3%，降幅比1-7月收窄0.3个百分点；贸易顺差20477.4亿元，增加17.2%。

8月份，我国外贸进出口2.9万亿元，同比增6%。其中，出口1.7万亿元，同比增11.6%；进口1.2万亿元，同比降0.5%；贸易顺差4165.9亿元，增加74.4%。

在部分防疫物资出口支撑、海外经济改善带动下，8 月中国出口继续超预期增长，同比增速升至年内最高。中国出口连续 3 个月同比增长，令人期望受疫情重创的国际贸易能迎来更广泛的复苏。

贸易结构发生了什么变化？

2020年前八个月，中国对东盟、欧盟、日本进出口增长，对美国进出口微降，同期东盟仍是中国最大贸易伙伴，欧美、美国为第二、第三贸易伙伴。

1、未来东盟预计继续稳居中国最大贸易伙伴

近年来随着东南亚经济平稳增长，东盟正逐渐成为中国最大的贸易伙伴。2018年以来的中美贸易摩擦，加速了东盟作为中国贸易伙伴地位的提升，加之此次疫情影响下欧洲经济遭受较大影响，进出口数据波动。上述因素都促使了东盟成为中国第一大贸易伙伴。目前全球疫情依然没有被消除或控制，发达经济体衰退的程度将更大，时间也将更长。因此中国与东盟的贸易前景相对更加明朗。

2、年内对美贸易前景

11月美国大选之前，美国在经贸领域维护确定性的动力较强，因此对美贸易的波动会较小，大概率能够实现同比零增长或略增长的水平，但大选之后可能会面临更大不确定性，甚至不排除形势转为恶化的可能。

年内中国进出口数据前景如何？

年内中国进出口预计能够保持平稳恢复，并在全年实现出口超预期增长、进口回正的态势。首先是中国供给优势在全球疫情延续的情况下会继续得以发挥，在疫苗全面使用、全球供给能力全面恢复之前，中国出口依然能够保证较高的增长。

其次，随着全球经济逐步恢复，大宗商品需求回升，价格也会逐步平稳恢复，这一方面能够带动未来需求持续复苏，形成量价正向反馈，另一方面从数字上看，将促使进口最终回正。（来源：家具在线）

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