家电行业进入存量新周期 高端智能化成发展方向
据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年一季度中国房地产精装修市场新开盘项目341个，同比下滑44.8%，市场规模25.6万套，同比下滑51.2%。整体房地产市场低迷和疫情双层影响下，家电市场需求疲软，家电产品的家庭渗透率提升趋缓，增量需求红利已经结束，行业需求已经完全进入存量换新的新周期。
新周期行业需求转向高端智能化，高端家电能为消费者带来更好的消费体验，是更具价值的选择。目前，家电高端化迎来蓬勃契机，家电企业抓准契机正加速高端化，服务于用户的个性需求。
编辑点评：在家电高端化成为共识，蓬勃发展时，家电企业如要站稳脚跟于浪潮中，应具有战略定力。企业走高端化路线不是一蹴而就的，它有一个循序渐进的过程，期间无论市场怎么波动，外界环境怎么嘈杂，都得坚持品牌定位，不忘初心，才能继续前进。
相关企业首先要有清晰的战略计划，全方面多维度去分析经营，明确规划品牌定位，还有以深远的目光去审视品牌策略、市场策略、产品策略等需长周期运营方案。才能保持定力屹立于高端之林。
文章来源：凤凰科技
01
装企进入新扩张时代
对，我认为这是新一轮装企大扩张时代来临了！
我将这个扩张浪潮，称之为家装行业的“新扩张时代”
不就是扩张吗，跟过去有什么不同？
这一轮新扩张，真还有些不同，我称之为有四大。
第一大，就是大店。
如果只是网点的扩张，看起来跟过去的装企扩张没有什么区别。
这一轮扩张，直接给你的视觉冲击，就是大，动则一万平米。
要在过去，1000平米就是大店，3000平米就是极限。我记得好多年前，北京元洲装饰在北京开了一个3000方的大店，结果撑不下去，最后元洲也被居然收购了。
现在的情况，基本就是3000平起步，10000平刚够，20000平，3万、五万平也是可以的。
你看，仅在北京，
就有爱空间的10000平米大店，业之峰全包员的5000平米大店，被窝家装20000平米大店，今朝装饰的10000平米大店，东易日盛新开的10000平米大店，一起装修网的6000平米大店，梵客家装20000平米大店，住范儿的20000平米大店。
这还不是完全统计，并且很多公司在北京已经有两三家大店，有的还正在扩张新的大店。
在我们不断诟病传统大卖场太大，转型困难的时候，为什么装修公司的店面越来越大？
这是过去没有的现象。
不光是面积大。
第二大，就是大结果。
目前这些大店，营收也还是不错的，2021年，这些大店单店业绩，我调研了一下，圣都海外海大店带单业绩15亿，方林装饰沈阳大店过13亿，成都岚庭单店有效业绩过11亿，爱空间北京单店年营收突破8亿，生活家装饰单店业绩过5亿，业之峰全包员北京单店业绩4个亿，还有很多单店几个亿的装企。这里面的门店面积，有几万平米的，也有几千平米的，坪效都很高。
大店，也确实产生了大结果。
这些大店扩张的基石是什么？
对，就是大家熟知的，最近几年频频提及、讨论的整装模式。
第三大，就是整装。
为什么称为大整装呢？因为这些门店，又不止于整装，这些装修公司也做个性化装修，也有局装，所以我称之为大整装。
整装，这个概念大家近几年都听得耳朵起茧了。
整装最直观的价值，就是放大了客单值，这是最有价值的。在今天，客户数量非常有限，没有了过去的市场增量红利，在一种缩量市场中，必须在单个客户上放大价值。过去，我们做硬装，用户的整体装修需求，我们只满足了约三分之一，现在做整装，同样一个客户的运营成本，客单值基本是过去的三倍，原来6、7万的客单值，现在可以实现客单值20万了。
从原因上来讲，高客单值是这一轮整装公司活下来并且继续发展的根本原因。
那么，用户选择整装的比例是多少呢？
我们为了证明消费者对整装的意愿，我们，未来商业智库特地联合天猫家装做了线上调研。
其中，我们设置了这样一个问题：在装修过程中，您希望参与几个阶段的完工确认，还是直接收房入住？
在对完工确认的调查中：
选择在几个关键节点去现场确认的占48.7%；
无论如何都要经常去的人占 31.9%；
可以不去现场的人占19.4%。
根据这个调研结果看，只有19.4%的人可以不去现场，但从好的方面来说，这也是不低的比例，还有很大成长空间。
这一部分人群，就是今天整装的主流人群。
还有48.7%比例的用户选择在几个关键节点去现场确认，这是整装模式的争取对象。
这两种类型的用户数量，几乎占到70%比例了，这说明整装还有很大空间。
这个局面还会逐渐改观，随着头部装企在交付上投入越来越多的精力，行业交付能力的提升会从头部装企逐渐扩散到整个行业，消费者也会在这个过程中逐渐增加对行业的信任程度。
最近有很多经销商和装企老板跟我们说，他们在跟消费者交流的时候，给消费者传递最重要的信息就是，具体的事你都不用管，我们都帮你安排好。这些经销商和装企发现，年轻人特别需要装企提供周全、不用操心的服务，这种消费趋势一旦在年轻人中开始，就会越来越普遍，很难走回头路。
所以说整装、让消费者省心、放心的整装，还会继续扩大市场份额。
很明显，这些大店不止于整装，不止于装修。
那是什么？
是零售！第四大就是大零售
我将这类业态取了一个名字，叫“装修零售”。装修零售这个概念有一个演化过程，我查了一下，我在2017年，提出一个装企发展概念，叫装企渠道化，2019年，在齐家网论坛上，提出装修要有零售思维，在2020第二届中国泛家居产业趋势大会上，正式提出装修零售模式概念，2021年正式用这个名字举办了第一届中国装修零售新物种大会，现在，我们构建了装修零售的一套理论体系，我追溯这个概念的历程，是为了简单说明，一个模式的发展，也是不断迭代的结果，我们也还在深入研究，不断迭代。我为什么每讲完一场，下一场又是新的，因为我觉得我们的思考又深入了。
装修零售是一个完整的词，什么叫装修零售，就是用装修的逻辑来运营的零售模式，零售是主体，整装扮演了入口的功能。
我说了大店这么多显著特征。但是，这真的代表未来吗？
如果要代表未来，大店模式需要解决什么问题？
从大问题上来讲，核心就是两个问题：
单店存活与复制存活
第一个，就是要解决单店零售能够成功的问题；
第二个，就是要解决单店复制能够成功的问题。
今天这些开大店的家装公司，解决了开一个大店的运营模式，也就是说，通过零售属性的增加，实现了单店的规模效应，实现了规模化增量，更好一点的，解决了在一个城市开多家大店的运营问题，但是，一旦出省，跨区域，效果就大打折扣。
02
这一轮扩张特性
总部很大，但扩张门店变小
所以，这一轮扩张，我们也看到一个现象，就是这些扩张的公司，在总部，动则一两万平方米，但扩张出去的门店，即使在省会城市，都大幅缩水了，扩张大多在数千平米左右。
这说明，装修零售模式的扩张，还没有完全解决跨区域的问题，也就是没有解决连锁模式的问题，也即是还没有彻底解决装企我称之为反规模效应的问题，当然，与过去相比，还是大幅进步的。
这说明什么？
我们还没有完全突破大店扩张模式瓶颈，说明扩张有难度。
在根据地，家装公司总部通常就在门店，总部门店面积虽大，但总部了解本地市场，具有本地资源，人才也经历多年积累，都是能打的队伍，加上整装模式，放大了客单值，经营能力也够，所以总部大门店，也有大产出。
但是，按照同样的门店规模去扩张，问题就有一箩筐，难以克服，所以就选择缩小门店规模，希望能降低难度，降低风险，实现扩张。
但是，大门店真的不能扩张吗，如果要扩张，需要解决什么问题？
今天兴起的整装，就是一种整装的管理能力。
我们还可以将整装管理能力做一个拆解，那核心就是三个模块，硬装管理能力，定制管理能力，软装管理能力，这三个能力之间是乘法关系，不是加法关系。乘法关系意味着，每一个能力都必须做到大于1，也就是用户基本满意，才能在整体上让用户基本满意，如果其中有一个能力小于1，那就意味着用户整体就是不满意的。
这对想做整装的装企，提出了巨大的挑战。今天可以这么说，具备完整、独立解决三个模块能力的装企是没有的，但独立解决不行，借力行不 行。
借力当然可以，这就是今天很多装企整装大店，借助了定制企业的能力，实现硬装加定制，以及部分软体的整装。
所以，基于整装的三个能力，就形成了整装公司的三个盈利点，硬装盈利点，定制柜类盈利点，软装盈利点。
我们看到这几年家装行业的发展确实是瞬息万变的，大家崛起的速度更快了，同时带动整个泛家居产业的格局也在快速发生变化。
可以说家装行业的发展，真的是进入了新的时代，这个时代会产生什么结局呢？
装企集中化，加速品牌集中化。
品牌集中化，加速装企集中化。
文章来源：未来家居研究
2022年4月25日，中泰设计向深交所提交了《四川中泰联合设计股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》，保荐人向深交所提交了《东莞证券股份有限公司关于撤回四川中泰联合设计股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》。根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第六十七条的有关规定，深交所决定终止对中泰设计首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
中泰设计主要从事建筑设计相关的创意设计咨询和全程技术服务，拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质，可从事资质证书许可范围内的所有相关建筑工程设计及咨询顾问服务，包括概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计、施工配合及后期服务等工作。公司业务主要集中在居住建筑设计、公共建筑设计，涵盖产业新城、城市更新、文旅小镇等领域。
作为西南地区知名的建筑设计服务商，中泰设计2019-2021年营收分别为3.51亿元、3.92亿元和4.13亿元，归属于母公司股东的净利润分别为0.52亿元、0.7亿元、0.75亿元，应收账款余额分别为2亿元、2.7亿元和3.68亿元。
应收账款过高或许成为其终止IPO的主要原因之一。中泰设计招股说明书显示，报告期内，中泰设计的前五大客户分别为融创、恒大、北大资源、诺仕达和德商。其中，截至2021年底，中泰设计对恒大的应收款项余额为3229.19万元，已全额计提坏账准备的应收款项为2856.4万元。
同时，中泰设计前五大客户的应收票据余额为4394.76万元，其中融创占比近47.6%，恒大占比21.4%。而在逾期票据中，截至去年底，中泰设计还未收回的逾期票据高达1814万元，其中恒大逾期1753.51万元，占比近97%。
事实上，受房地产暴雷影响上市进度的，不止中泰设计一家。已经上市的建筑设计企业，2021年的经营业绩也不容乐观。以金螳螂、广田集团、宝鹰股份为例，2021年，3家企业分别亏损49.5亿元、55.88亿元、16.52亿元。
恒大的债务情况是“拖垮”利润的主要原因，截至2021年12月31日，金螳螂、广田集团、宝鹰股份对恒大的应收账款、应收票据合计超过181亿元。
截至2021年年末，金螳螂公司对恒大的应收款项总敞口(含应收账款、应收票据及合同资产等)合计86.54亿元，累计计提各类减值损失61.04亿元，应收款项敞口净额25.51亿元。
截至2021年年末，广田集团对恒大及其附属子公司的应收账款、应收票据账面余额合计76.98亿元，坏账准备合计38.49亿元。
截至2021年年末，宝鹰股份对恒大集团期末转应收账款金额合计17.49亿元，其中逾期票据金额8.52亿元，未逾期票据金额8.9亿元。2022年4月25日，宝鹰股份还将其持有的某大客户及其成员企业开具的商业承兑汇票及应收账款账面价值23.87亿元，按11.93亿元作为出资资产对珠海建赢进行增资。
2022年以来已有6家陶企对27家房企提起诉讼，案由包括：买卖合同纠纷、票据追索纠纷等，诉讼对象以区域性龙头房企为主。受房企债务影响，有陶企甚至也成为下游供应商的诉讼对象。
面对房地产暴雷危机，有陶瓷行业人士提到，“我认为‘爆’得越早越好。”“从行业角度讲，房企暴雷后，有利于后续合作和游戏规则的重新规范化、合理化。从材料商的角度，我们后期还是会拥抱这个行业，只是要用更积极理性和更合规的方式去拥抱。”
文章来源：家居新范式
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