清洁电器成走俏年货 企业或将从产品策略过渡至价格策略

  家电行业步入存量市场后，业界一些人就担忧起行业没有增量，市场也就没有活力了。厂商未来可能不会再卖家电品了。那么，家电厂商真的会改弦易张，做与家电毫不相干的其他产品吗?

  或许这样的企业真的会有，毕竟家电产业进入到存量发展期。在没有增量市场需求后，一些企业背后的金融资本会推动战略转型，向能够带来更高获利的新兴行业进军，谋取丰厚的回报。

  家电魂以为也不能否认，以家电起家的产业资本为核心的企业，仍然会在家电领域纵横捭阖，通过对新技术、新材料、新工艺的加持，对家电产业进行升级，制造能够满足适应现代智慧家庭的家电品，在此基础之上仍然能够保持家电产业的繁荣。

  首先我们要搞清楚，家电品在人们未来生活中扮演着重要的角色。虽然家电需求的普及已经完成，但要知道一方面不管生活品质提升到哪一步，家电品仍然是不可或缺的;另一方面家电品的使用期限一般在5-10年，到期换新是必须的。所以说，用户对家电品的需求是一直存在的。

  有需求必然会有商品的存在，同时在新技术、新材料、新工艺的加持催生下，不仅不断有迭代产品出现，以满足消费需求的升级，而且还有创新家电品问世，创造出用户新的需求。从产品角度来说，迭代的周期还比以往更短。

  创新家电近几年如雨后春笋不断涌现，特别是在像厨电、小家电、生活电器上出现的比较多。如果说传统大家电品是现在市场的基本盘，那么新兴家电品就是市场的增量盘。因此，说“家电企业未来不卖家电还能干什么?”是一个伪命题。

  这是这些因素的共同存在，就导致家电品进入存量发展阶段后，仍然会在需求高位运行。虽说没有了早期普及时期的爆发性增长，巨大的需求仍然保持行业活力，构成了成熟家电市场平稳运行。

  当然，进入品质消费发展阶段，用户的需求不再像普及时期那样的千篇一律，而是体现出强烈的个性化色彩。对应制造企业来说，就是要敏锐洞察用户需求个性化特征变化，开发满足不同需求的产品。同时还要进行智能化生产的升级改造，以数字赋能柔性化生产来满足产品需求的个性化。

  从这个意义上讲，未来家电产业不仅不是没有家电品可卖，而是发展的空间还很大，细分领域的富矿远远没有挖掘完毕。只不过不会是传统生产经营重复和再现，而是通过现代数字化技术进行改造升级后的工业4.0，这才是制造企业的真正出路。

  而对于商业资本来说，渠道之势也是分分合合。互联网平台渠道的出现，打破了单一线下渠道的格局，加上线上渠道近几年的直播带货、内容带货，甚至是社群团购和KOC带货模式的此起彼伏，渠道的碎片化特征凸显出现。不过，未来在商业资本的操控之下，渠道再次整合集中也不是没有可能。

  就现在而言，谈论“家电企业未来不卖家电还能干什么?”意义不大!不论是产业资本，还是金融资本，在家电产业淘金的潜力还很大，不至于现在就说未来干什么?或许对某一个企业来说，前途是渺茫的，但对整个行业来说则是前途光明的!

  因此，对于家电行业的产业资本来说，还是要坚定继续在行业内深耕的信心。换言之，就是家电厂商仍然要坚持长期主义信念不动摇，应用现代理念、现代技术、现代模式，把家电产业继续做深做透!

春节正远去，新一年忙碌已经到来。

据大材研究的观察，已有数十家重点企业启动开年计划，拉开年度营销大幕。

典型如：富森美万人家博会进入密集筹备期，并与舒达建立年度战略合作；索菲亚已打响315的预热战，一段短视频引发关注；欧派、志邦、好莱客以直播开场；曲美上线了迎春惠活动。

核心家居大展中，北京软装展、中国家博会（广州）、深圳家具展进入紧锣密鼓的推动期。

当然，开年热点中，备受关注的要数冬奥会，这次有数家企业借助冬奥会拉开了年度大幕，比如冬奥会的火炬手里，出现了三棵树创始人洪杰、诺贝尔副董事长周国跃、东鹏控股创始人何新明、麒盛科技创始人唐国海、金隅天坛家具党委书记与董事长张金中等。

其中的三棵树，长期加码冬奥营销，代言人谷爱凌又成为热门人物，合作伙伴中国国家短道速滑队成功夺金，使得品牌受益颇多。

麒盛科技的智能电动床、睡眠休息舱出现在冬奥会现场，引起了央视报道。一些运动员的晒图与视频推火了产品，比如一则视频“美国运动员被冬奥村的床震惊了”，进入抖音热榜。

因此，麒盛科技获得了一波可观的流量，智能电动床闯入大众视野。

在冬奥会之外，角逐更为激烈。大材研究注意到，2月12日起，富森美一年一度的万人家博会亮相，将持续到3月27日。

据富森美官微推送的信息，该活动有详细介绍，其中涉及：

20元购买万人家博会特权卡，可获得6项特权，涉及到店签到开扭蛋，100%中奖；送100元全场抵用券；送500元睡眠抵用券；免费得抽奖券2张，抽250套家具家电；进群抢1500张“预存200元变500”无门槛券等。

此外，沿袭富森美一惯的做法，这次活动分为成华会场、高新会场等，并配合卫浴节、睡眠节、联单有礼等。

各个分会场里，同时有部分品牌的开业与大促，比如爱空间整装开业、致美优家整装开业、凯萨琳灯饰315大促、松下住空间开业、星饰居开门红等。

还有欧派橱柜、华帝、乐居联盟、摩恩卫浴、优品联盟、槺柏家居、丝涟床垫、舒达床垫、雅兰、顾家、索菲亚、芝华仕、塞莱妮迪HLP床垫、慕思、百得胜、金可儿等品牌的活动。

一项公开信息显示，富森美与舒达床垫签署了2022年营销战略合作协议，双方将聚集品效协同、资源共享与用户价值，打造全新的品牌营销模式，创造融合共赢的新未来。

志邦家居已开始38男人下厨节的预热，今年请了张智霖助力，以经典生活定制官的身份出现。在公开的海报里，志邦提到2月19日，将推出张智霖领衔的爱情大电影。

同时在2月12日晚，志邦启动了一轮直播，涉及产品多样，覆盖多个品类，包括：

油烟机、灶具、老板蒸烤一体机、美国3M净水器、能率燃气热水器、老板嵌入式洗碗机、松下多门冰箱、RG皮尔斯沙发、简单爱沙发、简单爱茶几、恬梦床垫、简单爱岩板餐桌椅、丝涟静眠床垫、简单爱皮床、喜临门珊瑚海床、康宁空气炸锅、除螨仪等。

好莱客的开年直播，请了羽毛球世界冠军张宁，时间是大年初十，主题“开年大戏 亿起加油”，主推29888元潮家优享套餐，定制+厨电+木门+护墙+家品全部搞定，拼团99元购斯林百兰乳胶床垫。

曲美在大年初十推出了“美美迎春惠”活动，主推16800元的轻奢成品9件套（转角沙发+茶几+餐桌椅+1.8m双人床）；16800元搞定20平米高颜值轻奢定制家；18600元搞定家居集合配套（橱柜+卫浴+木门+墙板）。

欧派以直播开场，比如欧派衣柜/高颜整家定制的“虎年抢头彩、钜惠抢新品”抖音直播，由广东夫妇带货。

29800元搞定全屋（定制+家具+背景墙），全屋升级净醛抗菌爱芯板，送慕思SUESS乳胶床垫+真皮软床。

配合活动是1元抢4㎡全屋定制，也就是购1元福卡，得1平米全屋定制；邀好友组队，各得1平米全屋定制；满3平米起兑，最高得4平米全屋定制。

这次广东夫妇的抖音直播，同样是欧派橱柜的战场，新春狂欢直播夜，购9.9元新春虎卡，可享3重礼，比如加价送松下抽屉洗碗机；0元升级抗菌板；直播间下定橱柜送双立人厨具六件套。

据大材研究的观察，一些展会正开始新的动作，比如第33届北京墙纸墙布窗帘软装展，安排在5月26日举办，再次推送了门票领取信息。中国家博会（广州）进入倒计时，正在采访展商。

2月7日，圣都家装的广告片登上央视1套、5套等频道，该部片子由9位认证工人代表出镜，以“家装难题，圣都兜底”作为核心广告语；与此同时，圣都的品质整装节启动。

宜家则在各个商场办轰趴，设计师布置新年主题空间，人们在其中聚会，并准备了年夜饭，官微晒出了成都、贵阳、重庆、北京等多地商场的活动情况。

在宜家的新年活动里，体现了淘气包游乐园的活动，提供给孩子玩闹，还准备了电玩趴，由设计师打造玩乐空间。

梦天家居的一些城市，已晒出了新年活动的战报。

顾家则推出了一个有创意的活动，招募“一日厂长”，有机会打卡定制行业的4.0工厂，其职责就是找到全新4.0工厂的秘密。

生活家办了“你是我的荣耀”精英盛典，线上直播，创始人白杰明确，要继续下沉量化标准，围绕组织能力、用户运营、事业合伙人、价值创新四个关键词，全面赋能整装的每个环节。

索菲亚的一则315预热视频，已释放出了强烈的抢单信号。视频中，索菲亚贵阳、成都、南京、武汉等地经销商出境，均提到对方案很震惊，认为套餐是价格最低的时候，每一项都是刚需品，没有一个赠品是凑数的。

此外，大材研究发现，艾是布家居、大明宫、方林、伊仕利、兔宝宝、易高、顶固、亚丹、奢匠等数十家公司同样已有开年动作，比如兔宝宝“安心装新家，健康迎进家”315活动、亚丹家居的开门红等，都已披挂上阵。

战鼓响，士气旺，又一年的激战已拉开架势。

文章来源：大材研究