南京市民花1300万买黄花梨古董家具竟是黄檀冒充的\如何卖好红木家具？
假手第三方，将100多万元买来的一套“海南黄花梨”家具以1300万元卖给相交20多年的老友，“聪明人”吴某近日因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。
今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板报警称，去年他花1300万元从杨某手中买下一套“海南黄花梨”家具。当时杨某介绍，这套家具用料上乘、制造年代久远，是他好不容易搞到的“好东西”。但成交后方老板起了疑心，几次沟通无果选择了报警。
方老板告诉民警，杨某是两年前经朋友老吴介绍认识。他和老吴是20多年的老友，几年前老吴开始鼓动方老板投资古玩，并介绍杨某与方老板认识，称杨某是一位已故收藏大师生前私人管家。方老板与杨某交往后产生信任感，自2014年以来经杨某推荐入手玉器、字画、瓷器等共计2600万元。
警方调查发现，杨某所说的已故收藏家确实在古玩行业名气很响，但杨某当时只是已故收藏家的一名水电工，而杨某妻子则常年在他家做保姆。
此时，鉴定部门传来消息，方老板所购那套“海南黄花梨”家具，实为南美伯利兹黄檀所制。这种黄檀木，市面价格仅为黄花梨的十分之一左右。
面对种种证据，嫌疑人老吴交代，他见老朋友方老板发达后，动起了歪心思。老吴先想方法带方老板涉水古玩市场，再把“搞到”的古董交给杨某，由杨某联系方老板，说成是已故收藏家生前藏品，高价卖给方老板。这几年来方老板视若珍宝的古玩，是他假借杨某之手卖出。那套以1300万卖出的的家具，是他花160万元买的檀木制品。
目前，民警已将方老板从杨某处所购字画、玉器等送交鉴定。吴某、杨某两人因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。
（来源：南京日报）
原标题：如何卖好红木家具
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。
红木家具需要创新吗?
从明清的家具风格演变至今，红木家具一直都在创新，创新是一种客观的规律，但不要急于创新或盲目创新，明式家具和清式家具的风格也是一种美学文化，不要在急于创新中丢失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去创新的勇气，反而需要在一个自然的过程中演变成一种“现代红木风格”。
红木家具贵在哪里?
国内产的红木材质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。试问电器能用100年吗?手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗?
红木家具是卖给谁的?
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢?这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
红木家具发展前景如何?
中式文化的设计元素已经遍布了全世界，中国的传统文化也在经济增长，增强中发挥了巨大的作用，更影响了国外人的对中国传统文化的热烈追求和传播，红木家具影响重大，集实用和艺术为一体，足以说明她的发展前景无限大，有华人的地方会喜欢她，不是华人的国外朋友一定也会通过她来感受中国上下五千年的辉煌历史。
为什么要买红木家具?
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份;还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客!你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了!
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗?建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下!有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的:世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
“成龙捐赠徽派古建”一事，最近闹得沸沸扬扬。
其实，南京也有原汁原味的徽派古建。位于溧水的私人藏馆周园，就有5幢从皖赣一带“搬”来的老宅子，并且接下来还将再建35栋。昨日，现代快报记者实地探访，原来，这些老宅子和成龙的藏品一样，园主也是在20多年前买来的，一直藏在仓库，近期开始分批将这些木构件运到南京“组装”复建。
现代快报记者孙兰兰
安徽老宅整体“搬”到南京
溧水的周园，主人是英籍华人周贺桐先生。这里集家族五代人百年收藏，号称我国目前最大的私人收藏馆。徽派古建，也是周贺桐热衷的藏品，但却鲜为人知。因为，以前它们都是躺在广州等地的仓库里。直到去年，才在南京的周园悄悄复建完成了第一批老宅子。
昨天，现代快报记者看到，目前建成的有5栋徽派古建。说实话，乍从外面看，有些失望。砖色比较新，与很多景点的仿古建筑类似。然而走进去，不由被震撼了。那些泛着黝黑光泽的楠木柱子，散发出淡淡木香，石雕漏窗、木雕楹柱，漫步其中仿佛置身于安徽某个古村落。
有一座祠堂，周氏宗祠，前后三进，占地面积1300余平方米。整个宅子里的所有木构件是完整“搬”过来的，为了烘托氛围，到处高悬着各种字匾、楹联，如“五世一堂”“功成名立”等，显示着这个家族的庞大、显赫。这些字匾、楹联、以及屋子里摆的各种陈设，有的就是原来老宅子里一起来拆下来的，有的是从其他地方收购的藏品，也有一些，只是后世仿制品。
完整的民居有三栋，两栋已经对外开放。周园的负责人、南京白马如意文化艺术中心总经理徐立南介绍，一栋是经商人家的宅子，“个子”高出许多；旁边一栋则是做官人家的，显得比较低调，格局紧凑，但木雕砖雕等很多细节相当精美。
月梁天井等细节都有讲究
还有一栋，则是将从各地方收集来的门楼、跑马楼、藻井等“镶嵌”在一起。就拿门楼来说，是从安徽石台县收到的，“这是当地一个大家族家里的，”徐立南说，月梁是一根整块的大木料，长4米、高6米、宽50公分，门柱则是整根圆周近2米、高6米的木料。这个木梁在中国古建中很有讲究，北方的梁大多平直，而南方则将其做成弯弯的，有点像月牙的形状。月梁上会有一些雕刻，家族声势越大等级越高，上面的雕刻越多，甚至有的是满雕。
天井在徽派古建中也很有讲究。
记者发现，民居的天井都比较窄小。徐立南介绍，“四水归堂”的天井是徽派建筑的主要特征之一，天井与“财禄”相关，四方之财如同天上之水，源源不断流入自己家中，聚水、聚财、聚福气。不过，周氏宗祠的天井却很开阔，阳光洒进来，整个屋子都亮堂堂，这在徽派建筑中极为少见。
每个木构件都有“身份证”
还有一栋尚未开放。感觉比较朴实，厅堂的木墙上残存着一些纸片，仔细辨认可以看出，上方原来贴的是毛主席画像和一副红色的对联，下方糊着文革时期的旧报纸。
这是刚“组装”好的一栋老宅。
徐立南说，这些老宅都是上世纪八九十年代，也就是20多年前，周园主人周贺桐先生从安徽、江西等地收购来的。先后共买了40栋。将每个木构件都仔细地拆分开、包装好，然后运到广州等地的仓库里。这么多年，光是木料的保存也非常不易。防虫、防火、防潮，都有专人打理。直到这两年，园主打算复建，重新展现它们的美，这才用集装箱分批将木构件运来南京。
柱子、门板、花格窗、房间的隔断、梁……拆的时候，每一个房间都有详细图纸，每一个木构件都编上号，有自己的“身份证”，标注着在屋子的什么部位、朝向是怎样的，复建时，又特意从安徽找来工匠，就像搭积木一样，再重新组装起来。
争议
异地复建
还是回原籍？
成龙将收藏的古建捐赠给新加坡，引起极大争议。周园复建徽派古建，也有不同的声音。有人认为，为什么不能让它们回到自己的家，而要在南京异地复建？
徐立南说，当时在安徽、江西的农村里，很多精美的徽派古建筑，想买挺容易的。徐立南不肯透露买这些古建花了多少钱，但他说，那时并不贵，有些大家族家道中落，宅子空着，每年还需要费心思去维护保养，遇到有钱的主，后人干脆就卖了。
成龙收藏的10栋，也基本是在那个年代购买的。
“收购的人也是钻了空子。”徐立南说，那时候大批的徽州古建还没有纳入文保，身份上属于普通民宅。既然是私人财产，又不是文物，当然买卖自由。
不仅如此，因为当地政府征用土地，很多老宅子面临毁坏。“如果不买走，很可能现在它们早就不存在了。其实也是抢救性的搬迁。”
徐立南透露，知道周先生手中有这批老宅子，此前，安徽当地政府部门也积极与周先生接洽，提出“给地”等优厚条件，希望周园能将余下的30多栋徽派老宅送回安徽复建。“但周先生没有答复。”
他表示，接下来35栋应该还是会建在南京的周园，形成徽派建筑群，名为周村。包括六进式的老宅、古戏台等。
Cutter更衣室家具系列：是由丹麦设计师NielsHvass所设计。来利用的材料是天然橡木或黑漆。这种材质设计的家具被FSC认证不仅可以当衣架，给阳台和庭院家具做坐具，还可以一年四季在风雨交加的公园里当座椅，没有任何原因室外都可以使用。室外的使用和木墙天然的融合到一起，简约的凳子却亲近自然，一条条的木条固定在一起，减少座椅压力坐着舒服还很好组装和拆卸。又想起了风靡全球的宜家平板包装，真正为大众考虑。还可以挂到墙上做衣架，三角固定不仅结实还减少使用空间，不用的时候也可以拿起来。这样的座椅还可以当储存空间，像抽屉一样来放自如。这样的座椅衣架或者这样的材料都是设计师放弃和失败过很多方案而来的，设计师就是为大众服务的，但是有很有成就感和乐趣，难道这不是我们的价值吗？
江北新区国际健康城人才公寓于今年4月在威尼斯向全球征集设计方案,吸引了50多个国家和地区的100多位选手报名。在昨日的颁奖仪式上,沈阳建筑大学的几位大学生凭借“建筑代谢”思路斩获一等奖。该方案把人才公寓设计成一棵“垂直树”,建筑像“树”一样从大自然提取能量,内部代谢,实现零碳目标。建筑外的玻璃幕墙就像树皮,依靠光伏玻璃发电供楼内使用。楼层内设置绿植空间、共享花园,还有餐厨垃圾等废物处理系统,并利用产生的气体充当能源,实现资源循环使用。房间内部,一部手机就能与家居设施互动。“该幢建筑实现能源自给自足,对外界是零能源需求,相信越来越多低碳、零碳建筑的出现,将逐渐取代高耗能的传统建筑。”参与方案评选的东南大学建筑学院副院长张彤说。
记者了解到,该人才公寓入选了住建部2018年科学技术项目计划。参建单位南京长江都市建筑设计公司董事长汪杰介绍,人才公寓已进入地下室施工阶段,预计2020年建成。公寓总高100米,将使用“大树”设计方案的主要是地面至35米高度的试验段。一到二楼为开放式空间,设置无人超市、无人餐厅、洗衣房、健身房等。四楼以上创造适合人居的智慧、绿色环境,把四合院概念引入到垂直社区里。同一层不仅共享一座花园,不同层之间也可以通过一个个绿植楼梯互通,既照顾个人隐私空间,又能体现邻里互动。汪杰表示,获奖作品出炉后,他们还要进行完善,于明年上半年做出第一套样板房。
省住建厅科技发展中心工作人员告诉记者,江北新区作为国家级新区,起点高、标准高,且今年该区域获批省级“绿色生态城区高品质建设”示范区,因此将新一代建筑样板试验放在了江北新区。目前,江苏绿色建筑已由单个项目向区域化、规模化方向发展,截至2017年底,全省绿色建筑评价标识项目总建筑面积约1.93亿平方米,在全国规模第一。其中南京去年新增节能建筑2223.62万平方米,累计节约24万吨标煤。从今年到2020年,我市还将完成240万平方米既有公共建筑节能改造,节能率不低于15%。而江北新区核心区新建建筑将全部实施节能65%设计标准,其中城镇新建建筑全部达到一星绿色建筑标准,二星以上建筑比例要达到35%。
从贸易通道到工业产业发展平台，从传统产业单一的工业产品到产业链的形成，从一个没有工业印象的城市到获得“中国红木之都”工业产业冠名，广西凭祥的角色正在转变。
“近年来，凭祥依托沿边对外开放城市的区位优势和资源优势，大力发展边境贸易和旅游业，经济综合实力得到明显提升。如今，凭祥市边境工业产业集聚效应正在显现，成为经济发展的第三把金钥匙。”凭祥市市委书记邱明宏告诉记者。
日前，在凭祥红木文化产业加工基地好家思红木家具生产开料车间里，工人们正在对红酸枝原木进行加工。木工制作、雕刻、抛光打磨、上漆，当记者走完整个车间，一件精美的红木家具部件已经展现在眼前。
红木产业由过境贸易向就地加工的变迁，是凭祥经济转型升级之路的一个缩影，折射出凭祥市正从以边贸带动为主的单一发展模式向贸易、加工制造、投资等综合发展模式的转变。
近年来，凭祥充分利用中国和东盟“两种资源，两个市场”，夯实现有产业基础，狠抓工业园区建设，加大产业扶持力度，提高产品附加值，提升产业竞争力，实现工业跨越式发展。
整合优化现有园区片区资源，深入实施“一区多园”战略。其中，友谊关工业园重点发展糖、酒精、生物肥等循化经济，红木加工产业，水泥建材产业，五金机电、汽摩配件产业，食品综合加工五大产业;上石林产工业园主要依托林产资源，发展中(高)密度板、胶合板等林产工业;万通物流园以发展高附加值的燕窝、水果加工及休闲食品为主;凭祥综合保税区主要为保税贸易，发展配套的包装、印刷、冷藏等产业;平而边贸互市点利用便捷的水路交通优势，发展以越南及本地资源产品为主的工贸型加工基地。
今年1-10月，凭祥市完成规模以上工业总产值12.52亿元，同比增长17.67%，完成规模以上工业增加值4.65亿元，与去年同期相比增长20.47%。
