> 难以分辨的马达加斯加酸枝木\商家对“新国标”多不买账红木家具真假难辨
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难以分辨的马达加斯加酸枝木\商家对“新国标”多不买账红木家具真假难辨

时间:2020-10-11     人气:1147     来源:     作者:
概述:目前,在国内木材市场上,马达加斯加酸枝木有两种,一种是俗称“大叶檀”的卢氏黑黄檀(Dalbergialouvelii),现国标《红木》中称“黑酸枝”;另一种是俗称“巴里桑”的马达加斯加黄檀(Dalbergiagreveana),按国标《红木......


目前,在国内木材市场上,马达加斯加酸枝木有两种,一种是俗称“大叶檀”的卢氏黑黄檀(Dalbergialouvelii),现国标《红木》中称“黑酸枝”;另一种是俗称“巴里桑”的马达加斯加黄檀(Dalbergiagreveana),按国标《红木》鉴定是“红酸枝”,但几年前其中某些深色的木材也曾被误认为是“黑酸枝”。

在红、黑酸枝木的分类上,木材学专家鉴定“木种”是以树种为判断依据,而民间却习惯以材色(颜色)来区分“木种”,故常常会发生一些误解而引起消费者的投诉。


马达加斯加酸枝木(黑酸枝)
马达加斯加酸枝木(红酸枝)


在红木家具行业,马达加斯加酸枝木作为名贵的家具用材其原材料价格一直看涨,现“大叶檀”每吨价格人民币2万元以上;“巴里桑”每吨价格约7000元人民币,从家具用材的发展趋势来看马达加斯加酸枝木将逐步替代现有的东南亚酸枝木,成为酸枝木的消费主流之一(另一类用材是“缅甸酸枝木”)。


商家对“新国标”多不买账红木家具真假难辨


有章不循

商家忽略“新国标”

3月22日,记者来到一家具城,这里集中着一二十家不同品牌的红木家具卖家。在其中一家店,一套南美酸枝的床及两个床头柜,折后价2万多元。问及是否有“质量明示卡”,店内一名中年女士回答,“你可以上网查询”,“我们有17个店,每个人都来要资料的话,一个店就要十几本,成本高了”。看来,该销售人员把“质量明示卡”误认为是宣传资料了。采访中记者发现,像这样误读“质量明示卡”用途的店家还不少,很多红木家具卖场售货员有意无意地忽略“新国标”:有人说“新国标还没下来”;还有人说“(质量明示卡)工厂在办,4月1日才开始实行”;更多销售员称,会将木质、产地写在合同或票据上,没有“一书一证一卡”。

在某高档家具卖场,一家产地福建仙游的红木家具店内,记者看到每套家具上都系根绳子拴了个小本本,打开一看,上面是经厂家自己的技术人员鉴定出具的“质量保证书、使用说明书、合格证”。记者探访发现,像这样挂了“一书一卡一证”的红木家具店非常少见,不过,即便是挂了家具“身份证”的这家店,也未完全按照“新国标”的要求来做。

在另一家按斤论价的红木家具店内,记者看到,每件家具都挂了一个合格证,至于质量明示卡和产品说明书,售货员竟称:“如果购买的话,我们会给你配齐。”

省质监局12365热线:按照“新国标”规定,红木家具产品应具有产品保证文件,应包括产品使用说明书、红木家具产品质量明示卡、产品合格证。在交付产品时,应提交这些产品保证文件,否则应禁止销售。

合同陷阱

拿花梨当越南花梨

3月22日,一家红木家具行业十大品牌之一的店内,一张百子图床和两个床头柜,折后价1.6万元。记者看到,价签上主材只注明“花梨木”,记者问是哪里的花梨木,售货员称“越南花梨”。

记者采访时,正好碰到一名金姓男士来该店交涉,原来,金先生已选购了一套百子图床三件套及书柜(书柜装修效果图)等多件红木家具,共花十几万元。回去后有朋友提醒他,“花梨木分很多种,要看产地,如果是非洲的就买贵了,如果是越南黄花梨则物超所值。”

店员翻出金先生的备份合同查看,发现只笼统写着“花梨木”。金先生说,自己对红木不懂,只知越南花梨好,选购时反复问店员,被告知是越南花梨,于是就买了,签合同时也没仔细看。同行的朋友认为,店员说是越南花梨木,合同上只笼统写花梨木,有误导消费者之嫌。“花这多钱,要是买的家具与价值不对称,旁人会说你傻。”经交涉,店员同意在金先生的合同上另外标注之前口头承诺的产地。

省红木家具协会会长徐京生:很多俗名相近或外观相似的红木,事实上因属类、产地不同,价值也差别很大。例如,一套非洲花梨木床,市价在2万元左右,而一套越南黄花梨的床动辄都要几百万元,市面上还极少见。为了让消费者明白消费,“新国标”要求,红木家具产品应按主要使用木材的树种名称(学名)进行命名,命名内容包括:用材树种中文名、用材树种拉丁名、产品件数、产品品种,如黑黄檀(Dalbergiafusca)三件套皇宫椅。

材料造假

灌水泥冒充红木

昨日,记者在一家红木家具卖场碰到了在此货比三家的张爹爹。张爹爹是木工出身,钻研红木已有一二十年,2003年非典期间,很多家具店生意冷清,货卖不动,他在价位较低时出手买了几件红木家具,共花了10多万元。“用了十来年,一点也不变形,也没有裂,越擦越亮。”张爹爹说,如今它们起码值几十万元了。

“现在红木市场上,稍微好点的都很贵,价格低的,很难碰到正宗的,即便是价格稍微低点,也经常会有掺假的情况。”张爹爹说。他有个朋友,对不同红木的特性及家具制作工艺一无所知,以为红木越重越好,在一次展销会上买了件红木桌子,结果搬回家没用多久,桌腿摔断了,他惊讶地发现,竟有水泥填充在里面。展销会上的卖家也无从联系,只好吃个哑巴亏。

收藏家协会红木专委会主任叶立新:往木材里灌注水泥冒充红木,是很恶劣的造假行为。实际上,为遏制不良商家用贴皮红木冒充全红木等造假行为,“新国标”要求明示产品用材比例及用材名称。单一树种用材的家具应明示为全×××,并加注(单一树种用材);非单一树种或木材名称用材的家具应明示为×××或,并加注(非单一树种或木材名称用材),还应明示辅助用材名称、用料部位;×××或包覆用材的还应明示被包覆基材的用材名称。

红木家具协会:

三样证书是维权凭证

"新国标"要求厂家为每套红木家具配齐"身份证",相当于企业自检,”省红木家具协会会长徐京生接受采访时称,"一卡一证一书",除了让消费者明白消费外,还是维权的重要凭证。”

“新国标”要求,产品用材应与产品质量明示卡中明示的树种或木材名称及其使用部位相一致。一旦因产品用材纠纷进入司法鉴定程序,“一卡一证一书”将可作为相应的证据。“建议消费者要把这个证据捏在手里,万一发生纠纷好维护自身权益。”

徐京生还介绍称,此前,该协会联合消协、质检部门对武汉红木家具市场摸了底,发现执行“新国标”的企业寥寥无几。目前,协会已制订了“一卡一证一书”标准范本,下一步将配合监管部门加强监督,还将成立专家小组提供鉴定服务。

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  • 屋主是个十足的文艺女,装修当然也离不开文艺风格,房子面积虽然不大但每处的材料用的都是最好的,家具也都是品牌货,现在让我们一起来看看最终的效果如何吧!▲入户花园作为玄关区,设计了鞋柜和置物柜,实用第一位,后期也可以增加饰品来点缀▲室内公共区仿古砖铺地,电视背景用北欧风格的壁纸铺贴,阳台用木板制作花架,增添了自然休闲的气息▲阳台另一端是书房设计,放置了书桌和电脑,配上红色的铁艺花架,实用又显得文艺▲餐厅卡座设计,墙上的鹿头装饰,餐边柜定制融合了酒柜功能,同时考虑了双开门冰箱的位置▲厨房墙面采用彩色的仿古砖随机拼贴,搭配白色模压橱柜,中间用花砖作为腰线点缀▲卧室美式家具给予稳重感,墙面采用温润的色调,营造舒适睡眠环境▲卫生间干湿分离用浴帘代替玻璃隔断,适合小户型

    □任开兵

    一般来讲,古董家具的价值主要取决于五个方面的因素,即材质、年代、工艺、门类、完整性。

    材质

    木材按价值大小的排列顺序通常是:“一黄(黄花梨)”、“二黑(紫檀)”、“三红(老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等)”、“四白(楠木、榉木、樟木、松木等)”。也有人将材质分为硬木类与软木类。硬木类包括花梨木、紫檀木与老红木等,软木类泛指白木类。硬木类优于软木类。

    年代

    年代指家具生产的时期。不同时期生产的家具具有不同时期的特征,艺术价值自然也不同。

    工艺

    主要包括两个方面:一是家具的结构与造型;二是家具表面的装饰工艺,例如雕刻、镶嵌、打磨等。工艺是直接造就器物文化内涵的因素,例如以“线条”为主要造型手段的明式家具,它体现的是古朴、洗练与典雅的风采。工艺也有一个很普通而又常被人忽视的方面,那就是表面的打磨。打磨是否到位,通常是鉴别家具优劣的重要依据。

    门类

    家具分为厅堂家具、书斋家具与卧房家具。艺术价值最高的是厅堂家具,其次是书斋家具。卧室家具因为主要突出实用性,艺术价值也相对较低。

    完整性

    要认真看清是否残缺,是否填过部件,行话称为“扒散头”,这也是影响古董家具价值的因素。

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  • 6月29日,禅城区南庄镇召开重点区域家具行业整治工作现场会,会议提出,将加强对重点区域家具行业的整治力度,全面提升对家具企业的监管水平。

    会上,首先由广东敦诚环保科技有限公司的工程师介绍相关示范企业的VOC废气污染源中间过程监控系统,特别是相关技术和监测指标,让家具行业负责人了解挥发性有机物(VOCs)的定义和该企业的监控方案。

    据介绍,污染源中间过程监控系统是通过连续采集产污、治污、排污过程的关键特征信号或数据,依托大数据技术形成“产+治+排”联动耦合规律,并以此定性判断企业生产排污过程合理性、合规性的监控体系。

    南庄镇环境保护和城市管理部门相关负责人解读了《南庄镇重点区域家具行业整治工作方案》,并现场向企业提出具体要求:首先是企业要开展深化治理,提高VOCs及粉尘的收集处理效率,并安装在线监控装置,监测设备运行状况和废气处理数据,同时数据同步上传镇环保部门实施统一监管;其次是强化固体废物、危险废物的规范化管理和处置;再者是企业必须认清环保工作形势,高度重视环保工作,切实按照南庄镇重点区域家具行业整治工作方案要求,落实相关环保工作。

    期间,与会的家具企业相关负责人还实地参观学习南庄辖区相关示范企业的VOC废气污染源中间过程监控系统,并现场向技术单位详细咨询系统的相关问题。


    近年来,受全球经济危机的影响,整个家居建材行业都不景气,每年都会听到,经销商反映“今年的生意好难做,比去年难做。”虽说现在的生意确实是难做,但年年难做年年做,前期店面装修费投进去了,时间精力也花了。既然选择了这个行业,如果仅仅因为不好做就不做吗,那亏得就大了。
    不要把目光放在同行而是应该放在客户身上

    有的人喜欢把眼光盯住同行,别人上什么好卖,自己就赶快跟着上,殊不知已经被别人抢占了先机,永远都是跟着别人后面跑,你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场,盯住顾客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么样才能让客人有购买的欲望,怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间,这才是我们应该思考的问题。

    现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空间已经很低了,如果再在价格上面做文章,恐怕很难,这是一个微利时代,尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说,几乎没有什么再降价的空间了,如果不能保证一个合理的利润空间,就很难去做好产品质量和售后服务。所以,我们只能想办法把利润空间提高,来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。

    不以低价竞争而应挖掘客户需求

    大家都知道,现在市场上的产品都大同小异,区别不大,但是我从来不和他们拼价格,比如说300x600的内墙,别人报价5块,另外一家报5块5,在别人的眼里,他们都是同一种货色,没什么差别,我就偏偏报8块5,给人感觉就是好砖,因为在大多数人眼里,贵的就是好的。瓷砖属于低认知模式,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。

    不和客户讲价格和客户讲价值

    产品如果定了,就是砍价了,很多人都说这么怎么贵啊,便宜点,其实无论你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵,人性使然吧。客人真正要的不是你降多少,而是要一个为什么贵的理由,记住,这个很重要,不要一开口就降价,那你死了,客人会觉得,我靠,原来水分这么大,那肯定还有很大的降价空间,人性都是贪婪的,你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了,告诉他为什么贵。当然,只是谈这些没有用,他们不关心这个,也不懂,你要把区别说出来,会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性,这种属性给对方带来的好处,说出具体利益。

    制造意外惊喜超出客户的期待

    成交之后,给客人送一些惠而不费的东西,比如扫把,拖把,塑胶盆等这些不值钱的东西,但是又是非常实用的东西,当然,这些不值钱的东西不要提前告诉他,成交之后再送给他,客人不是要便宜,而是贪便宜,不要钱的东西当然要了,算是给他意外的惊喜吧,超出别人的期待,才算的上是惊喜,所以呢,很多买了砖的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告,不相信传单,就相信亲戚朋友介绍,只要别人相信你了,接下来的事情不说你也懂了。

    上样品不求多追求有效

    刚开始,我在店里上了很多样板,内墙有六十多款,地砖还有好几十款,那时候我认为店里样品多,客人来了总有一款是他喜欢的,后来才发现这种做法很不好,样品太多,有的人反而不知道怎么选,什么都觉得好看,又好像都不满意,结果选了半天也没有确定下来,有太多的选择是把选择的痛苦交给客人,有选择困难症的干脆走了,这样既浪费了我的表情,又没有时间接待其他客人,说不定还会因此损失其他生意,后来我干脆把很大一部分样品都下了,内墙就留三十几款,地砖三十多款,这样客人来选砖的时候反而好选了,成交率上升了。

    了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵,收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马,军令只是写着:攻下城池!:如若万事俱备你的价值何在!圣鹿国际认为:板材企业亦如是,想要获得更好的业绩,就必须想办法创新突破。

    总的来说,在同质化现象严重的市场环境下,板材企业要想获得好的业绩,就必须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了,企业应该理性认识到这一点,加大力度在产品创新与研发上,才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。
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