木门经销商面临转型，未来十年的胜负关键点在哪里？

围绕618的市场攻守战即将告一段落，部分成交数据陆续公开。

以前主要是看天猫、京东、苏宁易购等平台上各个品类的成交走势，今年又新增了抖音、快手等短视频类平台的情况。

线上营销方式的变化，以及各个品类的成交量变化，一定程度上反映了行业的走势与品类成长力的升降。

尤其是近几年，直播+短视频不仅成为618、双11等购物节点的核心战场，而且已是部分企业的经营常态。

从平台来看，抖音、视频号、小程序、淘宝、快手等直播平台，均拥有巨大的价值。

刚刚，抖音公布了618好物节的数据，其中有几组关键数据，值得大家居人重视：

1、6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。

去年618期间，抖音电商创下了2852万小时的直播总时长。增长形势非常显著，表明了大量品牌、经销商与个人，正加入抖音直播。

那么，这么多人做直播，还有破圈机会吗？

答案是肯定的，大材研究认为，入场者必须充分发挥能力优势，做强特色，创造新鲜感，在同质化的竞争中争取出彩。

同时，对于家居厂家与经销商而言，保持线上线下各渠道的联动，是挖掘直播+短视频价值的关键一步。

量力而行地坚持下去，即使无法做到爆发式上升的情况下，点滴积累也是成功的基础。

2、抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，参与活动的商家数量同比增长159%。

商家参战数量堪称爆发式增长，反映了两大现实，一是抖音的流量价值非常巨大，引起了更多商家的重视，愿意投入精力挖掘其中的机会。

二是直播带货正进入红海市场，对流量的争夺变得更为激烈。

3、抖音平台上的购买量来源城市中，上海、重庆、北京、成都、广州等位列前茅。

4、00后群体成为618消费“生力军”，购买量同比增长达164%。90后、80后的购买量也比去年同期增长了117%和101%。

在直播+短视频的战场上，并不仅是抖音快手两大公域的天下，微信视频号早已参战，多家公司对外公开的视频链接里，都出现了视频号，在家居私域领域树立一面新旗。

今年，视频号官方牵头发起“618视频号直播好物节”，从5月31日持续到6月18日，对参与商家提供流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等。

同时鼓励商家及达人发布短视频，吸引用户提前种草并预约直播间。

• 视频号的商业价值有多大？据公开信息，2021年末，视频号直播带货GMV较年初增长超过15倍；消费者平均客单价超200元，整体复购率超60%。

  
  

无疑，对于家居厂商来讲，目前扎扎实实地投入精力运营视频号，也是突围之道。

对于直播+短视频的浪潮，大家居行业早有部署，针对此次618，亦有密集战术。

据大材研究的不完全统计，此次大家居618期间，至少有上百家公司展开了直播营销，比如富森美、红星美凯龙、居然之家、梦天家居、芝华仕、兔宝宝、全友、九牧、CBD家居、喜临门、林氏木业、德仕曼、凯迪仕、云米、月影家居等。

我们再看第二类数据，京东宣布，2022年618购物节期间，平台累计下单金额达3793亿元，对比去年3438亿元的数值同比增长10.3%。

具体到大家居板块，来自“京东居家”的信息显示，从5月31日晚8点到6月18日凌晨，超60个居家品类成交额同比增长超5倍。

同时，超千个品牌成交额同比增长超5倍，厨具超300个品牌成交额同比增长超5倍，装修定制超100个品牌成交额同增5倍多。

就趋势品类方面，智能床垫、智能花洒、智能消毒牙刷架等超6个智能品类，成交额同比增长超5倍。

定制厨房、定制卫浴、拎包入住、灯光设计等个性化定制服务，成交额同增超6倍。适老马桶、适老装修套餐、适老功能床的成交额同增超10倍。

百大爆品问世，包括九牧智能马桶S400、米家智能晾衣机、双立人刀具套装、翼眠深睡格子枕头、圣象环保木地板等。

针对此次618活动，京东居家联合214个品牌参与“先行理赔”发声，物流破损包解决、180天质量问题可退换等，联合点亮10多座城市地标。

拎包入住项目成交额破亿；省心装服务的商品数量同比超3倍；先行理赔服务的商品成交额同增140%，大件家具送装一体服务平均配送时间同比缩短6小时。

京东渠道给出的抢眼数据，是比较有参考价值的。挤掉一些价值不大的因素后，大材研究认为，其中亦反映出值得重视的市场变化：

• 其一，智能品类的成长性良好，继续扮演明星品类，其中的潜力值得深挖。

• 其二，定制类业务还处于上升阶段，更好地满足客户需求，创造惊喜、引领潮流，将是我们应该努力的目标。

• 其三，适老类家居产品走上了大增长的前夜，目前的成交额增长超10倍，还只是初期阶段的表现，前景非常可观。

• 其四，一站式服务、拎包入住、整家解决等做法，赢得了业主的欢迎。这种消费趋势与对应的产品方案、服务，与线下走势不谋而合，已有多家大中型企业集中力量攻关。

  
  

天猫还未公开具体成交情况，但旗下新生活研究所发布的《2022年天猫618新消费趋势》显示，精致、智能和懒宅成为年轻人的居家生活消费趋势。

洗碗机、智能马桶和电竞椅成为中国家庭的新三大件。天猫618期间，智能一体式马桶成为家装行业销售冠军，销量达到传统马桶的4倍。

出人意料的是，电竞房成为00后装修标配，近30万把电竞椅被抢购。

电竞椅的热销，这是值得注意的品类变化趋势。

• 近30万把的热销规模，只是局部现象，或许整个市场的潜力还非常大。我们该如何抓住这种新消费现象、新热门品类，有必要战略重视。

  
  

电竞椅的背后，那些服务同样客群的品类，预计拥有广阔前景。

除了上述平台之外，苏宁易购发布了5月31日至6月18日618家具品牌全渠道销售额排行榜，喜临门、芝华士、顾家家居、全友、雅兰床垫、米括、爱果乐、林氏木业、乐歌、一米色彩位列前十强。

由此可见，大多数企业将主战场放到了天猫、京东、抖音等平台，其实有精力有资源的情况下，苏宁易购的价值亦可挖掘。

每家企业、每位从业者的境遇大有不同，即使生意艰难，我们也要坚信，家居消费的空间依然宽广，上述活跃的数据背后，是一些人的成功，也是我们更多人的希望。

文章来源：大材研究

定制家具怎样计价才省钱？这是很多消费者都想知道的答案。当下定制家具计价方式目前比较常用的有三种：按投影面积、按展开面积、按单元柜报价。那么究竟哪种计价方式最省钱呢？下面我们一起来看下。

按投影面积计算，这个是目前定制家具商家使用最普遍的计价方式。将家具的柜体的宽度乘以高度，再乘以单价，就得出了总报价。通常内部设计都为固定基本款式，格局比较单一，五金件等不同商家，有赠送，有额外收费。如果消费者需要更改内部的格局配置，则需要额外收费。同时对柜体的尺寸有严格的标准，超出需要额外收费。

按展开面积计算，这个也是使用非常普遍的价格计算方式。将柜体结构完全拆分，内部用了多少层板、隔板都展开成平面，然后计算用了多少板材，再乘以所选板材的单价，其他抽屉、格子架这些按个数计算。五金件、滑轨等配件，有些商家会赠送，有的则会单独计算。需要注意的是这种计价方式只是计算柜体。

按单元柜计算，这种现在还是用的比较少的，但也有部分商家在使用。商家提前做了每一种标准衣柜格局柜体、大小抽屉、隔板等的相应报价，分为A、B、C、D类似的柜体让消费者根据自己的需求进行自由组合，就像俄罗斯方块那样去拼搭，灵活随意。但单项报价是否含有五金件等配件，也是不同商家情况不一样。

按投影面积计算是最直观方便消费者计算出来的。但却是最含糊的价格计算，表面看会比按展开面积计算省钱，但内部柜体的功能设计和构造则会比较单一。比如同样的一个衣柜，其内部构造是千变万化的，不同的设计，其成本自然不一样，看似捡到便宜，但消费者想增加一两块层板、抽屉、挂衣杆，费用可能反而高于其他计算方式。

按展开面积计算这是让很多消费者感到头疼的。因为核算起来非常负责，而且很多消费者不知道怎么算，怕麻烦，都不是很喜欢这种计价方式。跟投影面积相比，按照个人需求计算使用板材的面积，显得更加科学。用多少算多少，公平公正，灵活控制预算。这种方式除了相对麻烦，前期对于很多只是想了解价格的消费者来说，无法能给他们一个详细的预算。

按单元柜计算现在也基本被淘汰，这种计算方式搭配是灵活性，但容易算重复板块。

同样的衣柜尺寸计算价格，投影面积计算的单价较高，内部构成比较单一，对于一些没有太高使用需求的比较适合。按展开面积计算的单价较低，但需要计算的比较多，从地脚线到每一块板，但好在用了多少板材都能算清楚，一分钱一分货，没有什么猫腻。按单元柜计算，只能初略知道用多钱多，用少钱少。通过三种计价方式分析，我们可以看到，其实价格高低并不绝对，关键是看消费者对家具使用功能的要求，以及所选择的板材种类。

定制家具哪种计价方式比较省钱？上面的对比我们已经知道，其实没有哪一种方式是“省钱“的。因为每个定制产品的内部结构不一样，有的繁琐，有的简单，但不管按怎样计算，关键是合适我们使用，能够满足我们的日常生活需求，方是定制家具的本意。