定制家具怎么选板材？有什么保养方法？

中国家具制造行业“十三五”发展规划制定了2020年我国家具行业的各项发展目标，推动我国家具行业不断发展;商品房销售面积逐渐增长，提升家具行业需求从而促进产业规模提升。2018年，家具行业短暂调整，产品结构不断升级，定制家具市场规模逆势增长，主要消费人群也向一线城市高收入人群集中。我国人均家具支出水平较发达国家还有一定差距，未来家具产品将向高端化、定制化等方向发展，发展前景良好。

国家政策推动产业发展，下游需求提升行业规模

家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业，在满足消费需求、提升生活品质、促进国际贸易、充分吸纳就业、推动区域经济、构建和谐社会等方面起到重要作用。

为落实《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《中国制造2025》文件精神，指导未来五年中国家具制造行业的稳定发展，继续推动中国由“家具大国”向“家具强国”迈进。中国家具协会根据行业实际情况制订《中国家具制造行业“十三五”发展规划》，规划期为2016年至2020年。“十三五”规划中对家具行业主营业务收入、商品零售额、企业盈利水平、出口值等指标作出了具体规划，推动我国家具行业不断发展。

  X君是一位一线床垫品牌的城市代理商，展会季经常会碰面，这次他出差广东，于是相约一见。

  一年时间没见，X君的头发竟然白了一半。他大概看出了我的讶异，连忙说道：“最近睡得不好”。作为床垫品牌的代理商，睡不好，大概不是床垫的原因。他很快兜了底：“焦虑”。

  是的，焦虑，它像是疫情带来的副作用。

  焦虑的家具人

  这段时间，不愿意躺平、摆烂的人，多多少少都有些焦虑。  

  家具人，无论是工厂、经销商、卖场，都有各自的焦虑。

  X君称，他经营的几个店，一季度业绩下降了20-30%，情况不是很理想。他还告诉我，有一位生意做得更大的朋友，经营十几家店，由于所在城市最近几个月开不了店，已经“爆雷”了。

  往年都是我问他问题，这次反倒是他先向我提问：家具还好做吗？

  家具还好做吗，这也是我们在探寻的问题。

  接下来，我连续向他抛出了几个问题：按照目前这种业绩，还能坚持多久？哪个行业比家具好做？你做有优势吗？你对长远的经济走势是乐观还是悲观？你觉得家具需求会恢复甚至增长吗？

  X君是如何回答的，我们暂且按下不表，先看看海外的情况。

  海外家具市场悄然复苏

  6月意大利米兰展传来的消息，让中国家具人为之振奋。

  根据官方公布的数据，为期6天的米兰展，有173个国家、超过26万名观众观展；如果把展会期间市里举行的相关活动出席人数也统计进去，更是超过40万。其中，2/3人员来自意大利以外的国家。

  简而言之：远超主办方预期。

  全球范围的大市场对家具的需求，不但已开始复苏，甚至有超越疫情前的趋势。根据意大利市场研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的报告，2021年意大利TOP20家具企业的销售额平均增长25%。2022年一季度表现也相当出色，以Italian Design Brands为例，该品牌一季度收入比2021年同期增长了38%，订单量增加了41%。

  部分西方国家已基本恢复到疫情前的生活和工作状态，或许正是疫情让更多人看到了家和家具的重要性，于是，开启了一轮“报复性”家具消费。这种所谓的报复性消费，也会出现在中国，唯一的问题是，还需要多久。

  从新浪家居的调查来看，可能并不会太远了。

  消费升级？前提是你要接得住

  新浪家居近期采访的各地家具经销商中，很多也谈到了“报复性”消费、消费升级的情况——经历过疫情、长期被困家中的人们，开始重新审视家的重要性，同时，会考虑家具的美观度、舒适度等。

  疫情期间，人们的活动空间常被限制在自家客厅、卧室中，于是，有人对沙发的品质不满意，有人对床垫的支撑力不满意……疫情一有所缓解，马上大张旗鼓换家具，更有甚者，直接全屋重新装修，换上更好的家具。

  消费者愿意花更多钱在家具上，同时，对品牌、设计、品质等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告诉新浪家居，消费者选家具的口味“变刁了”。如果经销商自己的核心竞争力不强，哪怕市场全面复苏，恐怕也轮不到他们上位。

  按照这位经销商的说法，品牌必须有一定的知名度；产品必须有很好的设计感，不能千人一面；同时，品质要过关，服务要到位。

  大环境的不确定因素，不是任何一名家具人能独力改变的。经销商能做的，是提升自己的核心竞争力，这其中包含了产品力、营销力、服务力等。一位北京主营儿童家具的大商表示，从年初开始，就已经在重新审视、梳理品牌和产品了——是否符合新时代消费者的需求、是否能在消费复苏时能得到更多人青睐。

  一位深圳大商总结了自己的经验： 

  1.差异化定位，跳出同质化竞争，价格战的桎梏。

  2.紧跟用户需求和市场发展趋势，优化品牌矩阵，选好品牌，认准赛道。

  3.从客户角度出发的长期主义产品思维。

  他认为，在大复苏前夜，最好的经销策略是“用户为先，产品为王”。选到好的品牌和产品，是决胜下一个阶段的关键。

  那么，怎样才能更高效的选到适合自己的品牌呢？

  随着谈话的深入，X君眼中有光了。

  他告诉我，他是看好大环境经济复苏的，也看到了家具市场的广阔商机，因此，他不但不是要放弃，反而是想趁着很多人退缩的时机拓展自己的经营范围。这次来广东，其实就是想物色新品牌。

  不过， X君也表示，要选到合适的品牌很难。像这次出差广东，一家一家走，效率太低；而展会期间品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌适合自己。他感叹道：要是各大品牌在展会前能先说说自己的亮点、展示自己的新品就好了。这样，经销商就能提前选定想要看的品牌，在展会中做到有的放矢，省力又高效。

  X君的烦恼，大概也是很多家具人共同的烦恼。东莞名家具展9号馆针对这一点，已经提前做好了准备。

  6月23日-25日，第47届名家具展9号馆将有展前点映活动，3天9小时，与25家品牌厂商屏对屏直播互动，让经销商提前了解品牌即将在7月展会上推出的新品。直播期间，经销商还可以直接向品牌方咨询，了解品牌动向。另外，观看直播可以获得加盟补贴、开业礼包等福利。

  家具还好做吗？或许每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高跃起之前，都要深深地蹲下”，你为下一次跃起做好充足的准备了吗？