石家庄出入境边防检查站T1航站楼办公家具购置项目公开招标公告

项目概况

日喀则边境管理支队12个业务备勤用房建设单位家具及霍尔巴边境派出所阳光棚家具采购项目 招标项目的潜在投标人应在重庆西征建设工程咨询有限公司（地址：日喀则市后藏庄园B区商住楼2单元601）获取招标文件，并于2022年07月13日 15点30分（北京时间）前递交投标文件。

一、项目基本情况

项目编号：CQXZ-RKZ-20220608

项目名称：日喀则边境管理支队12个业务备勤用房建设单位家具及霍尔巴边境派出所阳光棚家具采购项目

预算金额：476.5157000 万元（人民币）

最高限价（如有）：465.2652000 万元（人民币）

采购需求：

为日喀则边境管理支队12个业务备勤用房建设单位及霍尔巴边境派出所阳光棚采购定制衣柜、三人沙发、茶几、书桌（含壁柜）、书桌椅等家电设备安装（具体详见招标文件货物需求清单）。

合同履行期限：自合同签订起90日内完成

本项目( 不接受  )联合体投标。

二、申请人的资格要求：

1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定；

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

促进中小企业发展政策、监狱企业扶持政策、残疾人企业扶持政策、政府采购节约能源政策、政府采购环境保护政策等，具体规定详见招标文件。

3.本项目的特定资格要求：无

三、获取招标文件

时间：2022年06月20日  至 2022年06月24日，每天上午10:00至13:00，下午15:30至18:30。（北京时间，法定节假日除外）

地点：重庆西征建设工程咨询有限公司（地址：日喀则市后藏庄园B区商住楼2单元601）

方式：现场报名或网上报名 3.3.1现场报名步骤如下：投标人报名购买招标文件文件时，携带单位介绍信或委托书原件及经办人身份证复印件、营业执照复印件和资质证书（如有）复印件加盖单位公章，并提前填写（签字笔）报名登记表（详见附件）并如实填写项目信息及投标人信息；若因投标人提供的错误信息，对其参与竞标事宜造成影响的，由投标人自行承担所有责任； 3.3.2网上报名步骤如下：①下载招标文件公告附件中的报名登记表，并按相关要求填写（签字笔）。 ②将已完整填写的报名登记表、单位介绍信或委托书原件及经办人身份证复印件、营业执照复印件和资质证书（如有）复印件加盖单位公章后扫描成图片发送至2276867181@qq.com； 注：报名登记表、介绍信或委托书原件及经办人身份证复印件、营业执照复印件和资质证书（如有）复印件加盖单位公章的原件请于开标当日交至我公司工作人员且缴纳报名费。投标人购买招标文件文件时须如实认真填写项目信息及投标人信息；若因投标人提供的错误信息，对其竞标事宜造成影响的，由投标人自行承担所有责任；

售价：￥400.0 元，本公告包含的招标文件售价总和

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点

提交投标文件截止时间：2022年07月13日 15点30分（北京时间）

开标时间：2022年07月13日 15点30分（北京时间）

地点：日喀则公共资源交易中心

五、公告期限

自本公告发布之日起5个工作日。

六、其他补充事宜

投标人认为自己的权益受到损害的，可以在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，向采购代理机构或采购人提出质疑。

1、接收质疑函方式：书面纸质质疑函

2、质疑函内容、格式：应符合《政府采购质疑和投诉办法》相关规定和财政部制定的《政府采购质疑函范本》格式。

质疑投标人对采购人、采购代理机构的答复不满意，或者采购人、采购代理机构未在规定时间内作出答复的，可以在答复期满后15个工作日内向本级财政部门提起投诉。

     本招标公告在《中国政府采购网》、《中国采购与招标网》上发布。

七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。

1.采购人信息

名 称：日喀则边境管理支队     

地址：日喀则市桑珠孜区朗热路        

联系方式：张先生 0892-8803690      

2.采购代理机构信息

名 称：重庆西征建设工程咨询有限公司            

地 址：日喀则市后藏庄园B区商住楼2单元601            

联系方式：王女士 18076913008            

3.项目联系方式

项目联系人：王女士

电 话：  18076913008

定制家居的生意怎么样，未来又会如何？

小编认为，对于部分竞争优势突出的品牌、经销商来讲，生意还是会不错，有能力抢到行业增长的最多红利。

但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕无忧，面临的挑战将越来越严峻，需要采取更多的办法、更有效的策略，才能实现领跑。

而对于众多实力相对普通的工厂、经销商来讲，目前定制家居行业表现出的增长势头，与他们并没有关系，生意反而变得越来越难。

得出这一判断的原因有多种，根本因素在于新的市场变化已出现了：

其一，头部定制家居军团已形成，在柜类定制方面依然保持了高增长，对腰部以下的品牌形成了高强度的挤压效应。

以2021年的数据为标准，欧派衣柜及配套产品同比增长49.53％，欧派橱柜同比增长24.22%。索菲亚衣柜及配套产品同增23.38%；橱柜同增17.25%。志邦橱柜同增17.55%，衣柜同增54.25%。百得胜同增17.69%。

无论是百亿级的企业，还是10亿级以上的知名定制家居品牌，大多实现了两位数的增长，超过了行业水平。

这就意味着，更多订单正在被一二线品牌占据。

品牌增速差距的情况，已反映到了经销商、销售人员的身上。

走访发现，知名定制家居品牌旗下，拥有数十甚至数百位优势明显的大商，尤其是上亿规模的大商众多，几乎覆盖了一二线城市。

这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师，给出数十万的收入，进而在终端竞争力上实现超越。

其二，做定制家居的实力派越来越多，尤其是数十家成品企业上线定制业务，投入力度非常大，增长势头迅猛，抢占了一定的定制家居份额。

我们可以看一些公开数据，掌上明珠透露，其中定制占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到6.2万元。

林氏木业，近两年发力定制家居，2020年开出门店，到2021年底，定制融合店有42家。2022年计划做到200家定制融合店。区别于柜类独立开店的模式，林氏木业的定制融合店中，定制与成品各占一半。

当这些成品家具的龙头企业打通定制业务后，实现增长提速，再与成品家具融合成整家定制，推动经销商成功转型，那么，其他中小定制家居企业的处境会更困难。

整个局面已非常清晰，市场上，增加了太多在同一赛道里奔跑的高手，增加了太多在同一舞台上竞技的能人。

即使是定制家居高手，也会感觉到生意会越来越难，需要花更多心思才可能巩固原有地位，才可能保持增速的继续。

挑战还来自消费端的需求升级，实力派们密集出手，在产品质量、功能、设计、整体方案、终端服务等多个环节上提升能力，为客户创造更优的购物体验与服务质量。

例如，现在很多比较强的品牌店，都能够给客户快速提供设计方案，根据客户需求与偏好给出效果图，能做到这点，必然离不开高水平团队的支持。

如果你没有合适的人才，提供不了同等的服务，那就可能导致客户流失。

还有很多环节的竞争，其他企业要不要跟？经销商要不要想办法提供同等或更好的服务？

不跟上，肯定要导致客户流失。要跟进，实力偏弱的企业会很纠结，无疑需要增加投入。利润已经比较微薄，再增加投入，能维持多久？所以，生意肯定是会更难做的。

更重要的是，目前定制家居赛道的实力派们，在渠道、性价比等环节已铺开新动作，对其他企业造成严峻压力。

一是渠道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白。

这种现象我们可以从典型企业的经销网点增速看出，目前上市的10家公司里，每年新店面净增大概在数十到上千家。

即使是二梯队品牌，一方面培育当前的经销商团队，另一方面也在推动招商，扩大网点。

那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。

二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大鳄们抢走。

同样的价格能买到知名品牌，享有更好的设计方案与服务，你说还有多少消费者愿意选择中小品牌的。

简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间，蛋糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，生意就会做得越来越难。

那么，腰部以下的公司就没有希望了？

大材研究认为，希望肯定有，毕竟定制家居市场的规模还在扩大，比如橱柜、衣柜、鞋柜、阳台柜等定制产品的渗透率，还存在比较大的上升余地，整个行业空间充满想象力。

再者，在某些区域里，部分中小品牌、中小经销商可以凭借自己扎根本地、深度理解客户需求、高效率送装交付等优势，有能力脱颖而出。

此外，做特色品牌，也有机会，以高定家居板块为例，就出现了很多体量相对小，但竞争力不弱的品牌，比如A8空间、木里木外、图森等。还可以从风格入手、从材质入手等，开辟差异化的赛道，拿下细分领域的优势份额。

（文章来源：大材研究）