稳定和扩大汽车消费 提振家电家具消费

刚刚送走双十一，双十二的战鼓又开始擂响。一个有意思的现象时，今年电商节定制家居里销售额成功登陆“亿元俱乐部”的，都是我乐家居、索菲亚、欧派、好莱客、金牌厨柜、尚品宅配、志邦这类头部品牌。相比之下，电商平台新起那几年大卖特卖的“淘品牌”大件家具，如今大多辉煌难再、或者干脆消失了。

而这种反转现象，其实也发生在线下。无论是C端的消费者，还是B端的经销商代理商，市场和流量都正在朝那些人们耳熟能详的头部品牌“投奔”。大多数腰部和尾部定制品牌，活的越来越艰难。

刨去品牌知名度信任度以及运营差异的因素不谈，其实还有一个更关乎用户利益的“无形推手”在强势驱动——定制产品设计。

风光一时

“淘宝卖家店铺5年老店卖定制家具，为什么现在销量不好了?”贴吧里常有人如是发问。在笔者看来，他的疑问其实已经反映了症结所在——最初“这个行业都是不太懂的人在做，大部分都是国外家具网站找的图片直接上架产品，前几年每天访客100多、月入10万订单，现在每月只有几单。”

小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿、低价批量，一个爆款吃3年……这些原始的套路，在定制家居行业初起时，线上线下都尚能风光一时。但当红利消失、行业充分竞争时，消费者对家装的偏好，开始从“千家一面”过渡到“千家千面”，对于“品质”和“颜值”呈现出更高级的追求。于是，设计，这项老生常谈的问题，从可有可无的配角，进化成能够掌控获客能力、决定成交转化的关键“主角”。

可以说，一直靠抄袭或仿冒设计成长起来的品牌，从0到1很容易，但从1到N很难。

“永远不要低估一个女孩子对变美这件事的决心，也永远不要低估人们为了更美、更与众不同、更舒适的家居环境，所愿意付出的努力和溢价。”我乐家居总经理汪春俊表示，“在家居生态链中，设计环节的魔力长久以来被忽略，至今未被充分调动出来。”

其实，充满设计思维的我乐家居，早在2007年就开始为行业的研发设计“奔走代言”，陆续签约了8位获得过红点奖等国际知名大奖的欧洲设计大师，并重点培养自有的百余名高水平原创设计师团队，来加强自身产品的设计感。

一个典型的案例是，去年底，我乐家居发布了一款名为“莫兰迪”的专利设计整体橱柜，该系列因为一眼即见的高颜值，加上首创中柜造型、自带智能灯光两大亮点，成为网红高端厨房标配，一些城市中产和新中产不惜斥资20万装成莫兰迪厨房。

以原创设计撬动消费，这种现象和实践，无疑给急于从低客流量、低客单价、低利润“三低”泥潭中走出的家居人好好“上了一课”。

头部掘金

更重要的是，有“淘品牌”的学费和教训在前面，定制家居头部品牌们也加快了设计的升级迭代操作。比如欧派、索菲亚，隔三差五就会有新品面市的消息。而本月初，我乐家居更是一口气同步上市了INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列全屋产品和璞真系列、洛亚系列定制厨柜产品5大新品，成为年内产品更新力度最大的一个月，志在将单一爆款打造为爆款群。

     随着国家对绿色建筑的倡导与高度重视、消费者健康智能家居的关注与需求，成都建博会再度肩负起推进建材家居行业发展与创新、引领行业风向标的重任。第二十一届中国（成都）建筑及装饰材料博览会（简称：中国•成都建博会/CCBD）将于2021年4月15-17日，在成都•中国西部国际博览城隆重举行，继续为中西部地区大家居建装行业提供高效、务实、便捷的商贸平台。

多渠道精准邀约优质专业观众，搭建高效商贸对接平台

      中国•成都建博会作为中西部地区同类型展会办展时间最长、规模最大的大家居建装行业大会，专业度不断得到业界肯定。是大家居建装企业寻求专业代理、构建商业合作伙伴关系、进行品牌和产品推广的首选平台。中国•成都建博会通过一对一线上精准邀约、深入市场宣传推广、商协会发文支持、组团参观、行业高峰论坛、展商联动等邀请到代理/经销商、制造商/厂家、装饰装修公司、房地产、建筑工程公司等多类专业人士到场参观交流，以保证参展商参展效益最大化。

(1)线上一对一定向邀约专业观众，确保观众质量

      中国•成都建博会已成功举办二十载，累积的观众数据达800,000条，主要是川渝云贵等地的代理/经销商、制造商/厂家、装饰装修公司、房地产、建筑工程公司等专业观众。组委会拥有50余固定坐席的呼叫团队，在展会前期通过电话、邮件、短信等方式一对一邀约专业观众到场参观洽谈。

(2)深入西南各大专业市场地推，扩大展会行业渗透力度与广度

      组委会组织专业地推团队，将携展会宣传资料深入针对川、渝、云、贵等中西部省、市及区、县等地的大家居建装产业园、集中市场/卖场及中西部各地，进行地毯式推广，面对面交流，邀约其来参观展会，全力增强巩固中国•成都建博会的行业渗透力。

(3) 装饰建材市场/协/学/商会对接，落实参观团到会

      中国•成都建博会二十载的发展历程中，已与中西部省、市及区、县的1000余家建材装饰城，以及150余家行业协/商会、媒体单位结成合作伙伴关系，组委会联合相关政府单位与行业组织共同组织，积极利用其政策与行业资源等为展会提供更多优势。同时，政府单位、行业协会/学会/商会等将通过下发参观文件通知其下属单位或会员企业组团到场参观。

(4)线上+线下全媒体宣传推广，覆盖最大化

      中国•成都建博会通过线上+线下多渠道进行展会全年持续宣传。自媒体宣传方面，组委会通过官网、微信公众号、H5、抖音、头条、微博、精准广告投放、快递直邮、邮件等多种方式组建展会宣传体系。媒体宣传方面，组委会与920+行业媒体、大众媒体达成长期宣传合作，不仅如此，在中西部各省市等地加大宣传投入，与九正建材网、建材商界等达成深入合作，持续宣传报道及配合买家组织工作。同类型展会方面，每年超50余场同类展会全面覆盖宣传推广，邀请买家到会参观。专业市场户外广告方面，与中西部各省多个专业市场、地铁媒体达成合作，现墙面广告、道闸广告、地铁广告、电视广告陆续发布。持续强化展会品牌影响力，确保到场观众质量，助展商实现贸易合作与品牌推广双赢。

（5）以高层次论坛等活动吸引业界高端人士到会   

      秉承致力中西部行业发展的办展理念，本届展会期间将继续举行一系列层次高、题材广的高峰论坛、颁奖典礼、作品展示、门店培训、研讨会，活动总场数30+。届时，行业协会的权威人士如中国建筑材料流通协会、中国五矿化进出口商会、四川省装配式建筑产业协会、四川省室内装饰协会等高层、行业专家将与会详解国家有关政策、促进行业供需互动交流，亦有房地产发展商、设计师将共聚一堂探讨室内外设计的最新潮流，联袂展示设计师优秀作品。

      短短三天，将有30多场专题活动举行，在推动业界交流的同时无疑也邀请到了业界高端人士到会。

（6）积极探索优质商贸配对服务   

      中国•成都建博会组委会由专人负责组织邀请具有采购、代理需求的代理商、装饰公司、房产开发企业、设计院所等到会观展，为其及时发布展会最新消息、提供展品预览、推荐品牌展商等，以促进参展企业与高质量参观商在展会现场的商贸对接，为展参商与观众提供高效便捷的参会体验。第二十一届中国•成都建博会将在展会现场更全面更深度的推出“CCBD商贸精准配对会”。

      目前，2021中国•成都建博会的招展工作正在如火如荼进行中，大牌品质企业已纷纷抢先预订明年展位，其中不少展商申请扩大展位面积，对明年展出效果充满信心与期待。  

      新品发布、最新潮流趋势、产品创新、原创设计展示.....从单一促进商贸交流模式到多重元素于一体，为各大品牌提供竞技舞台，引领品牌价值提升，中国•成都建博会已逐渐走向更高平台。2021中国•成都建博会总规划12个展馆+3个展区、15万㎡展出面积，1600+家展商，110000+专业观众，4月15-17日，中国西部国际博览城，诚邀您来！

参展报名请点击：http://yfmtyccbd.mikecrm.com/V1b3gRw

参观报名请点击：https://s.yam.com/Hr3r7

组委会联系方式：英富曼天一展览（成都）有限公司

参展/参观咨询：张女士 028-67936034  

媒体合作联系 ： 吕小姐  028-67936031   QQ：2031077327