首届广西家具家居博览会将在北流举行

广州作为一座千年商都，最大的气质就是“底厚”。其产业门类之齐全，为国内罕见。

除了传统的实体经济，新兴的互联网经济，我们在之前的行业研究中还发现，广州在电动车领域一骑绝尘。小鹏、恒大汽车等新能源车都在资本市场冒尖，广州老牌企业广汽、宝能等也纷纷入局（这个新赛道，广州已经抢占先机！）。

而在10月20日公布的2020胡润百富榜上，我们发现广州在另一个行业，同样独领风骚。

百富榜中，有43位家居行业大佬（家族）赫然在列，总身价超4000亿元。其中广州的欧派家居，创始人姚良松以435亿的身价荣登家居行业榜首。

天眼查显示，国内现有的九家家居定制上市公司中，行业前三居然都是广州企业，按照营业收入排序是欧派、索菲亚、尚品宅配，领跑全国。

WIND数据显示，2019年国内九大定制家居企业总营收接近400亿元，行业第一的欧派家居，营收135.33亿元，第二的索菲亚营收76亿，第三的尚品宅配72.6亿元。

目前，欧派、索菲亚、尚品宅配三家市值分别为776亿元、234亿元、125亿元。显然，定制家居行业已形成三国鼎立的行业格局。

因为这个行业的繁荣，广州还被联合国评为“全球定制之都”。可以看到，未来在定制家居领域，广州的未来一片光明。

定制家居的商业模式

定制家居为何能成为家居行业的头牌？

通过了解它的商业模式，我们或许能窥知一二。

1

传统的家具行业已经成为一个红海，最大的原因就是渠道依赖度高，存货规模量大，一套家具要在商场摆上好几个月，才能卖给消费者，加上渠道又不是自有的，因此家居企业普遍资金链压力大。

定制家居的特点就是“定制”，消费者下单后先付款，公司才启动后续的定制流程，工厂生产，然后再发货。在这个过程中，定制企业先收到钱，又没有存货，因此财务表现非常优秀。

定制家居自己通过连锁体系掌握渠道，因此是生产+流通一致性的企业，这种商业模式是对原有商业模式的大升级。

中信证券研究数据显示，从2020年家居需求结构来看，预计新房占需求的比重约为 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超过新房需求。未来行业需求，将逐步转向存量房和新房并重阶段，最终走到以存量房主导时期。

在当下消费升级时代背景下，用户更在意获得服务和个性的体现，风格多变的定制家居，将在消费者的存量房市场上占据一席之地。

2

广州被评为“全球定制之都”

“全球定制看中国，中国定制看广州”，在全球的定制家居行业流传着这么一句话。广州孵化出定制家居三大金刚，也连续举办定制家居展九年，被誉为“中国定制家居第一展”。

除了第一梯队的欧派家居、索菲亚、尚品宅配和好莱客等，广州及周边还有很多第二梯队的家具定制企业，比如百得胜、劳卡、联邦高登等，还有中山上市的两家——皮阿诺和顶固集创。

除了广州和中山的六家相对集中外，其他定制家居上市企业都分散在各处，比如志邦在安徽合肥，我乐家居在江苏南京。在广州遥遥领先，并且格局比较稳定的情况下，其他城市再想冲击定制家居的领头羊位置，可能性已经很小了。

而在定制家居行业的上下游配套上，广州集聚了弘亚数控、三维家、一智通等一批知名的企业，在生产设备制造、定制软件研发、物流与供应链服务等领域大放光彩。

去年10月，在政府规划重点提及定制家居的内容中提及，预计到2021年，规模化个性定制产业产值翻番，定制家居行业产值达1000亿元，并培育形成5个示范产业集群，30家示范企业，20个名品名牌。

除了定制家居行业，广州在汽车、服饰、家电等领域，定制化生产和服务水平都走在世界前列。去年12月，联合国工业发展组织发布首批全球“定制之都”案例城市，广州荣膺全球“定制之都”。

定制家居作为一个连锁行业，其本身具备可复制性，成长与扩张空间不可限量。特别是在今年疫情影响下，多家海外定制家居发展停滞，我国最为全球最大的家具生产国，上下游产业链齐全，这对定制家居企业走出国门是一个很好的机会，说不定还能诞生下一个宜家。相信未来广州的家居定制行业，将充满更多的可能。

签约仪式现场。广西新闻网记者 谢琳琳摄

11月6日下午，广西 2020 年高端绿色家具家居产业政金企融资对接签约活动举行，126个家具家居（含林业）企业和项目现场签约，签约金额总计337.78亿元。其中，签约意向合作金额245.20亿元，签约授信金额92.58亿元，已实际放款金额47.74亿元。据了解，本次签约金额位居前三的城市依次为南宁市70.44亿元、柳州市5.63亿元、玉林5.33亿元。

据自治区地方金融监管局局长范世祥介绍，截至10月末，全区家具家居（含林业）企业贷款余额321.50亿元，其中，本次活动开展以来金融机构共给2179户家具家居（含林业）企业发放贷款，累计新发放贷款53.37亿元。 自治区地方金融监管局牵头对广西综合金融服务平台进行全新改版升级，有效提升融资对接效率。截至11月4日，累计有1524家家具家居（含林业）企业在平台发布融资需求43.98亿元，获得授信44.82亿元，实际获得贷款12.83亿元，占活动以来家具家居（含林业）企业获得贷款比重约24.04%

广西福之凯家居有限责任公司是一家经营家具家居制造的企业，在广西综合金融服务平台发布融资需求后，邮储银行南宁市分行第一时间走访对接，迅速为其发放了一笔利率4.26%、总额度3000万元的贷款。本次签约金额位居前三的金融机构依次为农业发展银行广西区分行206.73亿元、国家开发银行广西分行46.00亿元、广西北部湾银行45.29亿元。国开行广西分行发挥制造业中长期贷款产品优势，为崇左欧卡罗家居有限公司年产5万套整体橱柜项目提供中长期项目贷款1.4亿元，促进广西首条定制家居工业4.0自动化生产线落地；农发行广西分行发挥林业贷款产品优势，不断加大对林业资源保护与开发的支持力度，今年9月末该行林业贷款余额49亿元，较2018年末增长了2倍；光大银行南宁分行疫情期间及时支持欧卡罗家居有限公司复工复产，为其自动化绿色高端定制家具生产线项目提供了两年期1000万元的贷款资金支持，带动增加了100多个就业岗位。

“广西高端绿色家具家居产业生产恢复在全国来说是比较突出、比较亮眼的。”自治区工业和信息化厅厅长莫桦在签约活动上表示，今年1-9月，全国家具制造业产量同比下降5.4%，整体上还处于在负增长区间。广西高端绿色家具家居产业总产值超过1300亿元，高端绿色家具家居产业产值同比增长4.8%，9月当月增长10.2%。增长速度明显高于全国水平。 目前，我区一批高端家具重点企业、园区、重点市正在快速形成，高端绿色家具家居群、链呈现较快发展趋势。

据悉，我区初步形成了以广西崇左扶绥山圩产业园、广西桂中现代林业科技产业园、贵港国家绿色家居产业园为代表的聚集区，索菲亚家具、欧派橱柜、圣象地板、大自然地板、南星家居、浙江良友木业、山东千森集团等一批知名家具家居企业纷纷入园建设。目前全区在建的高端绿色家具家居产业重点项目63个，总投资870多亿元，其中已列入自治区“双百双新”重大产业项目22个、千企技改项目41个，这些项目建成后，将形成一批百亿园区、百亿企业。