河北霸州家具外贸探路:无法停留在过去
疫情下的家具出口热还在延续。海关总署数据显示,2020年10月家具及其零件出口额386.6亿元,较9月增长4.8%;2020年1至10月家具及其零件出口额3099.3亿元,较去年同期增长7.9%。和浙江安吉椅子订单火爆、忙得顾不得多想不同,距离北京约100公里的另一个家具外贸集聚区河北省霸州市,当地的家具外贸企业没有那么忙碌,他们一边羡慕安吉,一边怀念二三十年前霸州家具业刚兴起时生意好做、市场不断壮大的岁月。但显而易见的是,随着2017年霸州成为国家级出口工业产品质量安全示范区、2019年霸州成为国家外贸转型升级基地,再加上中美贸易摩擦和今年的全球疫情,大环境在变,国际市场在变,当地的家具企业终究要去创新求变。
外贸企业留恋往昔辉煌岁月
各种难题交织企业无所适从
在和《中国贸易报》记者的交谈中,霸州家具企业表示他们并没有接外贸订单接到手软。霸州市云磊家具有限公司工作人员说,公司主要从事金属玻璃家具制造环节业务,“有企业从我们这里采购家具用于出口,今年外贸订单较少,内销也比去年减少。现在外贸业务已经没有当年那么好做了。”
“我们的家具产品主要出口非洲等地,今年公司外贸情况不太好。当年做外贸比现在好做得多。”霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人也这样说。霸州市和为家具有限公司营销部总监何晓伟则告诉记者,“今年出口情况一般。”
霸州市胜芳镇恒奥家具厂平常年份产品出口欧洲、亚洲,该家具厂张先生提到,今年外贸订单情况还可以,但线下展会少,拓展新客户不容易,主要靠老客户维系生意。“霸州家具行业30多年前刚起步时,市场上产品紧缺,不会去打价格战,就算有的企业产品价格稍低也是良性的,在合理范围内。”张先生介绍说。
霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生感慨,现在的局面是低价竞争。“国内家具产能过剩,同行之间价格竞争激烈,通过压低价格争夺客户。外国客商也在研究国人心理,价格战情况他们知道,也会因此压低价格。”何晓伟说,“国人消费习惯是买一次家具用很久才换新家具,国外更换家具的频率快一些,国内外消费习惯不一样。只有国内的家具消费习惯变了,产品内销才会更有机会。”
随着社会的发展和国内外人们对生活品质和审美需求的日益增长,霸州家具业者也逐渐认识到不能再沿用过去旧街道、传统店面的展示方式了,改善展示条件才能更加彰显商品价值。在霸州市知名的家具产业大镇胜芳镇,胜芳全球特色家具国际博览中心的出现,是当地家具推介展示领域的一项明显进展,与此同时逐渐发展起来的家具企业也与时俱进地不断改善企业内部的展示条件。
霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人说,公司的展示条件确实在不断改善,主要用自己的展厅展示家具,此外还通过线上平台如阿里巴巴、速卖通推介产品。
何晓伟告诉记者,公司在传统外贸渠道和电商渠道都做了推广,包括亚马逊平台在内,“线下部分,胜芳镇每年两届展会并不能给我们带来足够的推广效果,我们主要通过线上渠道和内部展厅展示家具,能更好地体现产品的价值。”
霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生介绍,“胜芳镇没有大企业也没有上市公司。而且我们制造业企业利润不高,人民币汇率升值等因素对利润影响很大。”
稳外贸政策和平台好
但企业内生动力不足
在采访中记者留意到,当地企业对“稳外贸”政策很了解,也获得了实实在在的帮助。以出口信用保险为例,受访的多家外贸企业不仅投保而且享受了很大幅度的保费减免优惠。
霸州市铁桥家具有限公司投保了出口信用保险,也获得了保费补贴。霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生接外贸订单比较谨慎,尽量不接风险订单,通过中国出口信用保险公司的宣传,他知道了出口信用保险,今年也刚买了出口信用保险,“以前觉得交6万元保费偏贵,自从减免保费政策出来后,只需要交1万多元保费,我们承担得起于是积极投保。”
同时,2019年成为国家外贸转型升级基地,也是国家给予霸州家具产业的一项重大政策利好,直接提升了霸州家具业的国内外知名度和美誉度。但采访中记者发现两个遗憾,一是当地有关部门对这一政策利好的宣传推介力度还较为薄弱;二是企业对此的反应不够敏锐,还没有在更大平台上用好国家这些优惠政策的内生动力。例如,霸州市铁桥家具有限公司对此就没有特别的想法和做法,霸州市云磊家具有限公司也没有多去注意,霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生则称没感到有什么帮助。
专家指点转型升级策略
采访中记者发现,与一些小镇粗放型外贸集聚区不同,霸州家具业已经出现一些通过欧美认证的企业,也出现了在法国成功注册品牌的例子,一些家具企业的制造工艺、技术水平有了明显提升。同时,需要转型升级的企业也不罕见。
霸州市云磊家具有限公司方面坦言,该厂不太重视品牌,就是加工制造为主。霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人承认对怎样转型升级没有好的想法。霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生则若有所思:”我们在当地发展得不太好,经营情况总体还算正常,只是传统制造业企业而已。目前还没有自己的品牌,也没有去国外申请产品认证,但将来有此打算。”
可见,当地家具企业盼订单、盼国际形势变好、盼国内用户的家具更新换代加快,但是他们恰恰很少考虑自身应该做出哪些顺应大形势的改变,其实内因要随形势变化,要让自己多变,变得具备更大的弹性以适应未来的市场才行。
针对包括霸州家具业在内的我国家具产业如何解决目前存在的问题,更好地转型升级,深圳家具研究开发院战略拓展中心主任崔卓君在接受记者采访时分析,家具业低价竞争的主要原因是:渠道同质化;技术同质化;产品潮流趋势信息趋同;企业自信心存在问题。
“我认为破局方式是回归核心技术打造,提出差异化价值主张,还要敢于竞争,在红海市场寻找大同小异的相对优势。”崔卓君建议,家具外贸产品首先应该从产品设计去破局,即从OEM走向更加有自信的ODM,做好这一部分后再考虑推广的问题。
受疫情二次爆发的影响,海外“宅经济”正在上演,家具产品需求增加,来自中国的家具生产厂商近期出现了出口订单的爆发式增长。企查查数据显示,目前我国共有家具相关企业559.66万家,其中家具进出口相关的企业共65.63万家。今年前三季度,家具进出口相关企业共注册10.61万家,同比增长14.2%,其中三季度新增3.7万家。从家具相关企业的注册量变化来看,2019年行业实现了一次大幅增长,共注册158.96万家,同比增长98%。从地区分布来看,广东省以64.84万家排名第一,山东、河南分列二三名。
家具进出口:前三季度新注册10.61万家,同比增长14.2%
企查查数据显示,2020年前三季度,家具进出口相关企业共注册10.61万家,同比增长14.2%。从季度来看,三季度共注册相关企业3.7万家,同比增长2%,环比减少18%。二季度共注册相关企业4.4万家,为今年三季度之最,同比增长36%,环比增长75%。
家具:2019年注册量几乎翻番,广东山东河南排名前三
企查查数据显示,2010年以来的十年间,家具相关企业注册量逐年递增,2010年共注册相关企业15.1万家。2019年共注册158.96万家,是2010年注册量的十倍有余,同比增长98%,几乎翻番。
从地域分布来看,企查查数据显示,广东省的相关企业数量最多,共64.84万家,山东省和河南省则分别以49.76万家和45.63万家居于第二和第三位。从城市来看,广州市相关企业数量最多,达20.88万家,上海市的相关企业数量以19.60万家居于第二位。
从注册资本来看,企查查数据显示,注册资本在100万元以内的家具相关企业数量最多,占比高达58%。我国家具行业生产企业数量多,但大多数企业规模较小,产品的研发设计能力仍待提升,部分企业只能依靠价格战来争夺市场份额,从而影响了家具行业整体的利润率水平。
从行业分布来看,企查查数据显示,分布在批发和零售业的家具相关企业数量最多,共393.54万家,占比高达70%。制造业和建筑业的相关企业数量则分别以50.71万家和33.34万家居于第二和第三位。
坐落于广州从化明珠工业园的煜丰实业,
是一座总投资额超过15亿元的
智能整装家居产业研究生产基地。
近日,煜丰实业
首次发布7A级高定大家居智造成果。
日前,2020第八届中国木门技术大会在广州星河湾酒店召开。位于广东从化经济开发区(明珠工业园)的煜丰实业荣获中国木门技术大会最高奖项——金智奖与2020联盟星选木门技术智造力卓越贡献奖。
在数字经济时代中,“数”和“智”是最重要的两个关键元素,利用智能制造技术,将数智化融入产品和服务中是家居行业走向高质量发展的新动能。煜丰实业结合互联网、大数据、智能制造等技术,逐步实现企业制造与科技的结合,成为从化家居产业智造升级的样本。
从煜丰实业在智能制造的精准落子、数字化转型升级,到广州好莱客定制家居智能化生产项目“私有云”和“公有云”的双配合,再到“从化制造”如何向“从化智造”升级,从化的智能家居数字经济应用新场景给出了自己的答案。
01
大家居高定智造进入数智化4.0新里程
2020年,煜丰实业广州生产基地竣工投产。连片的现代化厂房矗立在从化区明珠工业园明珠大道北,自动化机器正在火速运转。在基地的生产车间,我们惊讶地发现,这里机器很多,工人很少。割锯、拼接、安装、雕刻、着色,抛光......整个生产加工过程,就像一场酷炫的自动化演绎。
煜丰实业是一座总投资额超过15亿元的智能整装家居产业研究生产基地。煜丰实业7A级高定大家居智造工厂,全面实施“智能化+环保化”双轮驱动战略,拥有近100项专利和100%数据化生产管理水平。
作为以制造业为基础的家居行业,在时代发展的潮流中拼什么?“智能制造”是家居企业向数字化转型的关键。正是看准这一点,煜丰实业率先通过数字化建设赋能智能制造升级,走出了一条适合企业发展、适合市场发展的数字化生产之路。
据了解,煜丰实业智能制造数字化工厂建成后每年产值约为20亿左右,产品交付周期压缩50%。它拥有世界级智造水平的超一流设备;它通过8项行业首创超前黑科技,解锁了一个又一个“卡脖子”的智造工艺,保证高定产品的高端性、定制化、规模化。360°无死角的智能化管理,从具体生产到战略管控,从企业到行业,实现了三维立体可视化、生产实时数据化。原料、半成品、成品一物一码,智能系统可按码自行分配任务,并根据木作形态和状态等自由做工,实现100%数据化、可视化生产。
煜丰实业的智能制造将分三个阶段(三年)进行:第一阶段也就是目前即将呈现给人们的是制造端的智能输出,打通生产环节的智能化柔性生产,同时也为行业提供智造样本;第二阶段将全力实现智能物流的配套,其中包含车间物流的智能派送;第三阶段将打通财务与业务的一体化发展,从而实现工业4.0化的智能制造体系。
“从化这里有5G大数据中心和良好的区位,我们能迅速响应大湾区内的楼盘家居装修需求。”煜丰实业相关负责人说。
事实上,中国电信粤港澳大湾区5G云计算中心项目已签约落户从化,拟选址从化经济开发区明珠工业园,总投资额达68.9亿元。从化地处粤港澳大湾区重要节点,在这里建设数据中心,可覆盖广深港澳科技创新走廊,满足整个大湾区的应用数据传输处理需求,并面向东南亚及海外地区。“核心数据中心的建设能够产生马太效应,吸引上下游产业链的聚集,加快布局新型基础设施配套,在下一轮产业变革中抓住数字经济发展的机遇。”中国电信广州从化分公司副总经理林碧辉说。
02
数字经济正在重新定义产业的未来
目前,从化已形成以广州好莱客定制家居智能化生产项目、星河湾智能家具制造基地(广东煜丰实业)为双龙头的产业集群,已累计落户壹家壹品家具有限公司、广州韩居丽格家具有限公司、广州百利文仪实业和广州市德维尔等10余家家居智能生产企业。预计到2022年,在好莱客、煜丰实业等项目投产带动下,从化家居智能化产业预计可实现产值约60亿元,税收超5亿元。
广州好莱客定制家居智能化生产项目效果图
紧随智能家居项目身后,一批批数字化经济应用场景应用打开了从化数字经济的新想象。
在生态设计小镇的上水酒店,“一声令下”,房间里的灯光、电视、音乐、窗帘等均能通过小度智能化系统进行语言控制,还有各种信息查询和点餐服务均迈入了智能化轨道,让不少游客倍感新鲜。
作为广州市生态屏障,从化是连接北部乡村和南部城市的重要桥头堡,尤其在农业数字化场景应用上,让新技术、新模式、新业态以全新的方式更深、更广地影响农业、农民和农村,迸发出推动乡村经济发展的新力量。
在从化区艾米稻香小镇,农田数字采集站、5G传输数据、自动生成稻田“体检报告”……这里用数字化和生态种植的实践重新定义了未来农活。“我们将进一步打造数字农业应用场景样板间,推广数字农业技术,带动更多地方发展数字化农田。”艾米会创始人唐飞说。
事实上,经过多年的千万级生态水稻大数据的累积,艾米成功研发数字农田系统。系统为永久基本农田提供智能化解决方案,通过整合AI、IoT、生态农业、5G、微生物基因检测等技术,完成农田管理全要素、全联接、智能化,消除农业数据荒岛、打通信息孤岛,实现全域基本农田管理“一张图”,降低管理成本、减少劳动力付出,提高工作效益。
在荔博园内,引入的物联网、区块链、人工智能等新一代信息技术在荔枝种植中得到有效应用,推动荔枝产业向科技化方向转型升级。“以部署‘天地空一体化’监控系统,对气象、土壤、温度等环境因素进行精准感知、实时采集,云平台依据数据实现无人化水肥灌溉的精准智能策略控制及超限预警。”广州市从化华隆果菜保鲜有限公司负责人欧阳建忠说。
在科技力量带动下,国民经济数字化转型浪潮相继提速,今年5月,由新开花谷网络科技有限公司打造的“易批花”现代花卉电子交易平台正式上线试运行,这个交易平台相当于华南花卉交易市场“数据中心”,构建起互联互通的花卉产业生态圈,实现花卉产业的智慧建设及产业链上下游的协同发展。
如今,数字化经济应用场景、智能制造应用在从化的方方面面,它在绿色生产、绿色消费、绿色政务等领域表现出的强大推动力,正与从化区青山常在、绿水长流、空气常新的生态资源禀赋相得益彰。在从化,农业数字化愈发呈现出不可阻挡的蓬勃发展态势,而智能科技的“点睛”智慧不断在从化的生产中发挥作用,数字新技术正与之加快融合,加速推进从化数字经济的发展,推动产业兴旺,助力乡村振兴。
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