家具企业经营数据公布，新格局已形成
至10月31日，上市家具企业的前9月经营数据已经全部公布完毕。
通过对这些数据的比较分析，我们发现，家具业正在呈现新的发展格局。
1
外贸企业表现出色
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在上市公司中，外贸板块普遍表现较佳。
梦百合主要销售记忆绵床垫等，市场在海外，今年前9月营业收入增长约72%，净利润增长约33%。虽然有业务并购原因，但是在逆势中的增长，还是显得很亮眼。
浙江永强是出口户外休闲家具的企业，前9月营业收入增长8.2%，净利润增长35.5%。相比上半年，公司净利润不增反降，是因为该公司持有的股票价值大降，导致净利润减少1亿多元。
恒林股份外销办公椅与沙发，今年前9月销售额增长65%，净利润增长38%。
永艺股份出口业务为主，主要出口办公椅等。今年前9月销售额增长31%，净利润增长约45%。
并购，销售额与净利润的高速增长，以前是内销企业的专属，如今，外贸企业成为高速增长的主角。
2
定制企业表现如何？
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定制板块的高速增长已成往事。但是在后疫情时代，定制板块仍是恢复较快的领域。
定制龙头欧派家居前9月销售额增长2%，净利润增长5%。作为一家年收入超百亿的庞然大物，战胜疫情，由负转正，已属不易。尤其是第三季度出现了高速增长，未来发展前景乐观。
定制家具的亚军企业索菲亚，今年前9月的关键经营数据仍处在负增长，销售收入同比减少4%，净利润同比减少3%。显示彻底扭转疫情影响殊为不易。
以营业收入计算，尚品宅配为定制行业第三名，前9月销售收入下降13%，净利润下降约83%。尚品宅配的净利润下降幅度惊人。
其它规模较小的定制家具企业，有的收入与净利润全面转正，有的处在微跌状态，个别的净利润大降，与前三名企业的总体状况类似。
定制家具的总体表现可谓好坏参半。
3
舒适家具企业表现尚可
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顾家家居是一家内外销兼顾的企业，前9月的整体表现不错。
以沙发为主打产品的顾家家居，销售额增长9.9%，净利润增长10.1%，这是一份不错的成绩单。
沙发作为提高人们舒适度的家具，销售扩大，是人们家具消费升级的体现。而海外销售的良好态势，也为其业绩增长加分。
另一家内销为主的家具上市公司喜临门，主营产品为床垫，前9月销售收入已转为正增长，增长3%，净利润仍为下降，下降幅度达37%。
总体看，舒适型家具的表现尚可。
4
部分企业表现欠佳
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上市家具企业中，部分企业的表现相当糟糕。
以外贸为主的宜华生活，前9月收入大跌76%，净利润为巨亏6.89亿元。此前宜华生活公告出售旗下子公司，看来该公司已经处在相当困难的境地。
亚振家居的扭亏努力效果也不算好。前9月销售下降约35%，净亏损2960万元。全年如不扭亏，将是连续三年亏损，面临被暂停上市的风险。
从前9月上市家具公司的经营业绩看，新的市场格局已经形成：外贸形势向好；内销缓慢恢复；提高人们生活品质的公司发展顺利；定制家具仍然有相当的发展韧性，但是利润开始分化。即使在上市公司群体中，部分公司也开始掉队，行业竞争之激烈可见一斑。
在5G的浪潮下,新的互联网趋势来临,传统的家居品牌如果不寻求变革,很快就会被“后浪”掩埋。随着AI、大数据应用等新技术的切入,家居企业纷纷将目光投向了数字化转型,深耕新零售。
雷军曾说,零售的本质在于用户体验和运营效率。家居品牌亦是。
智慧云屏提升运营效率
在电商冲击下,传统以售卖家具为主的卖场方式开始失灵,靠线下单品展示的经营增长模式遇到瓶颈。以某木门家居品牌为例,动辄三、五百平米的门店陈列着各式各样的产品,不仅占用门店巨大的空间,顾客在看产品时总觉“盲人摸象”,现场成交率低。
为了提升转化率,某木门品牌通过MAXHUB智慧云屏将每个产品设计成一个标准方案,然后嵌入到智慧云屏中。“虚拟化”的产品展示轻松囊括成千上万的产品,不再受零售终端空间的限制,为产品提供了“无限空间”。
在MAXHUB上,顾客指尖轻滑,即可随意调取产品。3D全景展示能让顾客迅速沉浸其中,辅之相关的参数和装修风格搭配,顾客一目了然,现场交易率显著提高。
“在我们门店,借助MAXHUB的推介方式非常受欢迎。顾客不用跟着导购跑来跑去,还能在MAXHUB上将自己心仪的木门切入实际装修场景中。全景展示让所有细节尽收眼底。”门店设计经理表示。
数字化转型“取悦”用户
数字时代的家居新零售将迎来全新的生态体系,即以消费者为核心,以场景为入口,通过复合的产品服务及融合智慧屏的超级体验满足消费者对于理想家庭生活的诉求。“跑断腿、问破嘴,排查式地逛遍家居卖场”是过去消费者在家庭装修中常见的情况。一屏在手,产品我有,在新消费浪潮的影响下,一站式智慧屏代入式场景消费已经十分常见,省时有省力。
业内专家表示,“全屋定制”属当下流行。家居产品需要适当的搭配才能出彩;此外顾客在装修前很难想象所购买的家居产品在未来装修好的空间里是否合适。通过MAXHUB门店智慧云屏将线下门店空间内展示海量产品及案例整合,4K高清展示让顾客720°直观家装效果,了解家居搭配效果,缩短客户决策时间,对于唤醒消费者的消费意识有重要作用。
根据家居卖场售货员表示,过去销售只能用电脑来展示方案,一个小小的屏幕根本没办法很好地展示创意。当顾客有修改意见时,原始的纸币记录速度慢还容易错。反复调整修改,顾客的好感度就这样慢慢“改”没了。而在MAXHUB上,就能够快速标记,顾客想要的装修风格快速调整,非常高效。
利用MAXHUB,门店设计师不再需要通过电脑展示设计方案,而是可以通过MAXHUB展示方案。当顾客提出修改建议时,门店设计师直接在屏幕上标注、书写客户需要调整的内容。对于场景内感兴趣的关联产品,顾客通过全景云货架还能一键加购带回家。对于企业主来说,MAXHUB的便捷操作让交易效率提高,促进购买决策;还能降低门店的费用成本,可谓一本万利。
营销流转提升内部效率
在家居品牌数字化转型进程中,企业主的内部管理效率也至关重要。大部分家居品牌都或多或少出现过内部营销活动传达不到位,员工培训不及时等管理问题。全国成千上万的卖场需要即时性高,传达精准到位的媒介。
MAXHUB就在承担这一角色。据某家居品牌市场部员工介绍,有了MAXHUB之后,我们的营销资料和素材都可以在总部,直接传输到各个门店的MAXHUB上,然后分门别类地进行存储和展示。打开MAXHUB的界面,现场的销售只需要点击对应的按钮,一键就能展示和打开他们想要的素材,有效的解决的营销活动执行不到位,素材提取困难等问题。
此外,由于卖场分散在全国各地,实现全员培训也是一个内部效率提升的问题。在MAXHUB上,家居门店可以启动云会议,开启摄像头,快速进行员工培训,快速进行内部信息流转。
无论从效率还是从用户体验,家居品牌升级的根源还在于数字化转型,借助新的科学技术实现层级跨越。原木复古茶几,柔软原色的沙发,配上柔和口感的咖啡,再加上一块精致高分辨率的超级大屏……这样的舒适环境,或许正是未来家居卖场的普遍景象。
茶室中的家具选择，与普通室内家具选择方面还是会有着很大的差距。室内只要在色调搭配或者造型特点上相吻合即可。但是茶室里面的家具在实际选择的过程中，不仅要考虑到茶道的氛围，还需要传承中国古典文化，对茶艺文化方面能够体现出来。其中，对于家具与茶室方面应该如何正确去选择呢？
首先，家具与茶室在选择的时候，都应该彰显出中国深厚的文化底蕴，并且在家具的设计上要力求简洁的效果，为的就是以人为本。那么，在品茶道方面的独到之处确实会有着不一样的特色和亮点，都觉得这在选择设计方面才能够符合了茶艺方面的标准和要求。
古典韵味浓厚，真正能够将茶道精神可以发挥出来。不过，从家具与茶室的选择来看，尽量选择实木材质的会更加完美一点，彰显出来的简约美感和品茶氛围方面才会越来越深厚的。只有结合了其中的古典韵味搭配要求，都觉得在方方面面的设计上会很完美的。
当然，家具与茶室在选择定制的过程中，不仅要融贯东西，保留大自然的灵气，从而看起来在方方面面的设计上都有着返璞归真的格调特色。所以说，所营造出来的茶室氛围也是很不一样的。一切都是要严格的去把握好品茶和茶艺方面的要求相结合，真正带来了一种悠然感的独到特色。只有在设计方面越来越与众不同，带来的创新美感上会更好的。
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