> 疫情下，家居跨境电商疯狂造富，有公司270天销售37亿

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疫情下，家居跨境电商疯狂造富，有公司270天销售37亿

时间：2020-11-05 人气：2273 来源：顺德家具网作者：

概述：人们居家时间一长，必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相关的物品需求。一时间，各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨，有些甚至脱销......

2020年疫情，是一场灾难。

然而，全球民众居家隔离，远程办公，在客观上成就了一个行业，造就了无数富人。

这个行业就是家居行业。

人们居家时间一长，必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相关的物品需求。一时间，各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨，有些甚至脱销。

美国垂直家居电商平台Wayfair股价一路飙升，涨幅一度高达660%。

中国家居类跨境电商的佼佼者、亚马逊欧美家居市场最成功的大卖家致欧网络，销量大涨，业绩喜人，也拟在A股上市，并首次发行股票。

从前三季度财报来看，家居类产品为各大跨境电商大卖家贡献了大比例的营收，并实现了迅速增长。

致欧网络：亚马逊家居市场最成功的大卖家

根据亚马逊全球开店官方介绍，致欧网络是亚马逊欧美家居市场成功的大卖家，主要从事自有品牌家居、家具等产品的研发、设计和销售，其中SONGMICS，VASAGLE于2019年双双入选亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。

欧洲五国市场的销售额，占致欧亚马逊全站销售额的一半以上，业绩年平均增长率达到109%。

除了亚马逊，致欧还在eBay、Alibaba等电商平台及自建网站上主营家居、家具、宠物和户外用品等品类，产品遍布欧洲、北美、日本等地区。

致欧拥有足以冲刺IPO的实力，还得益于2020年疫情的助推作用。

受到疫情影响，原本以实体店为主要营销模式的欧美家居行业，受到了严重冲击，不少门店被迫停业。

然而，市场需求仍然存在，海外消费者将目光转向了线上购物，得益于此，致欧却从中找到了商机，线上销售渠道成为新的增长点，郑州致欧相关负责人表示，上半年公司整体销售业绩增长了40%以上。

2020年至今，整个跨境电商家居行业在疫情的助推之下，呈现出井喷式发展。致欧网络冲刺IPO，只是其中的一个缩影。

有棵树：家居类半年营收超过去年全年约4.5亿元

而对于有棵树来说，家居类产品不是其主要的经营类目，但却也在逐步加重对家居类产品的布局。

根据有棵树2020半年报显示，其家居品类创造了约12亿元的营业收入，毛利率高达57.19%。

2019年，有棵树家居品类营收约为7.5亿元。2020年仅半年时间，就该品类就超过2019年全年营收约4.5亿。

由此推断，2020年家居建材类目，应该是有棵树重点布局发展的类目。

而在此之前，家居类目在有棵树的布局类目中呈现出波动性增长。

据有棵树2018年年报显示，其家居品类为其贡献了约8.1亿元的营收，比2019年营收高了约5715万。

而对比2017年，该品类营收约5.4亿元，有棵树2018年家居类产品增长率为50.36%。

可以说，在近几年的时间里，有棵树在家居类产品的布局总体在增长，2018年达到了小高峰。

及至2020年，受到疫情的助推作用，该品类呈现爆发式增长，上半年营收一举超过2019年，乃至2018年营收。

其实从有棵树的经营模式中，也不难看出关键所在。

在天泽信息公布的2019年年报中明确提到，有棵树的大数据分析，几乎贯穿了公司所有的经营活动，尤其在热门产品的情报分析上。

2020年家居类目借势疫情，强势崛起，自然也逃不过有棵树的大数据捕捉。

尽管目前，尚未看到有棵树2020年前三季度的财报，但是不难想象，以其半年报的情况来看，家居类产品在前三季度的营业数据肯定更抢眼，甚至在2020年里成为有棵树不可动摇的绝对营收主力。

Wayfair成为遨森最大的“欠款方”？

另一在家居品类大胆布局的跨境电商大企业，就是遨森电商了。

目前遨森电商也仍未公布前三季度财报，但是从2020上半年年报中，我们也能窥探一二。

遨森电商上半年营收约15.8亿元，归属挂牌公司股东净利润约1.7亿元。

从其上半年年报中，我们没能看到具体各个品类的营收情况，但是有一个数据，确实引起了蓝海亿观网（egainnews.com）的注意：

根据遨森半年报显示，公司应收账款欠款方前五名当中，排名在第一位的，是美国家居类电商平台Wayfair，未收账款高达3712万元，占应收账款的28.3%，超过亚马逊两名。

由此是否能间接猜测，遨森电商2020上半年，在Wayfair上的营收，可能超过其他平台？

其实从其2019年的年报中，我们对于遨森的家居类布局就能窥测一二。

2019年，遨森电商家居系列营收约5.5亿，营收占比约为33.52%，位居第二位，第一位是户外系列。

而其排名前五位的客户中，Wayfair位列第二，营收约1.9亿，占比11.77%，仅次于亚马逊。

从目前情况来看，今年的疫情，对遨森电商很可能起到不小的助推作用。

其2019年主要营收的前两大类目——户外系列和家居系列，在今年疫情期间都呈现井喷式增长。十分期待能够早日见到遨森2020年的营收数据。

通拓：家居类年均增长10亿营收

通拓科技母公司，华鼎股份公布了前三季度财报。其中，跨境出口电商业务营收48.86亿元，主要由通拓科技贡献。

在这48.86亿中，家居类产品营收就达到近37亿元（36.99亿元），占比超过75%。

这还只是前三季度的销量，按照往年旺季经验来看，若不出现意外，通拓今年家居类产品的营业收入，有望突破50亿的高峰。

其实纵观近年来通拓的产品布局，其在家居生活类产品的销售业绩呈现逐年递增的趋势。

2018年，通拓家居生活类产品营收约19.1亿元；

2019年，其家居生活类产品营收增加到了约29.4亿元；

及至2020年前三季度达到约36.99亿元，全年有望突破50亿元的高峰，通拓科技在家居生活类产品上，每年营收增长至少10亿元。

而家居生活类产品在通拓的营收占比虽然有起有落，但都在50%以上，2019年高达70.91%，占据了绝对的比重。

由此可见，家居生活类产品是通拓科技重点布局的类目。

线上家居产品，正在崛起

总体而言，近年来欧美家居市场正在有条不紊地发展着，线上家居市场的井喷，离不开整个行业的需求增长。

据界面财经消息显示，美国目前家居行业规模超3164亿美元，2019年美国家居用品线上购买率为14%。据此推算，2019年美国家居线上市场规模大致在443亿美元左右，折合人民币约3100亿元。

根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

据前瞻经纪学人整理分析，2016-2018年美国，家具和床上用品零售渠道中，线上销售份额从12%逐年增长至19%。数据显示，2018年，美国家具和床上用品线上销售额为150亿美元左右，比2017增长6.4%。

对中国卖家来说，美国线上家居市场，正展现出越来越强大的吸引力，尤其是疫情之下，家具产品线上市场体量井喷式增长，也为中国卖家带来了更广阔的商机。

无实力，不家居

不过，对于想要入局家居品类的卖家来说，还需要好好掂量是否有足够的实力。

家居产品作为典型的重大件产品，对卖家的资金、供应链、物流链提出了很高的要求。

●压货重，极吃资金流

重大件家居产品，因其本身货值高，备货就需要不小的资金准备。

再加上重大件产品本身体积大，重量重，想要准备充足的货量，对卖家来说运费就是极其庞大的一笔支出。

更不用说，因为重大件产品的体积问题，重量问题，若是做亚马逊的卖家根本无法走FBA模式，只能自建海外仓，或者租赁海外仓，这又是一笔费用。

更重要但是，重大件产品若产生退货问题，受限于运输限制，只能选择退款不退货，对卖家来说这又是一笔巨额损失。

因此，对于资金实力不足的卖家来说，还是不要轻易碰家居类产品。

●供需紧俏，供应链要求高

家居类产品同样受限于重大件的特点，统一标准量产难度非常大，工厂供货十分紧俏。

因此，对于卖家来说，好卖的款式非常容易出手，但也非常容易断货。

而对于工厂来说，紧俏的产品供不应求，生产排期长，再加上同时接多家客户的订单，如果卖家没有足够的实力，可能根本拿不到货。

因此，想要进入家居类市场，卖家需要掂量掂量自己的供应链实力。

●物流周期长，需要稳定可控的物流方案

仍旧是重大件的特点，这导致了家居产品只能走海运，东欧市场稍微好点，可以走铁路。

重大件产品体积大，重量重，一柜货物落实到件数，根本没有多少件。因此，想要备足货物，卖家需要多货柜、分批次运输，极大地延长了物流周期，增加物流成本。

再加上海运的不可控因素，产品容易受潮、损毁，尤其是木质产品，这对卖家的物流能力提出了极高的要求。

卖家不仅要能够把握运输周期，同时要能够拥有处理运输过程中突发事件的能力。

因此，想要做家居类产品的卖家，需要好好梳理自己的物流资源。

写在最后

远观跨境电商家居品类市场，这或许是接下来几年内最具成长潜力的品类之一，突破万亿只是时间问题。

能吃上这口蛋糕，固然是好的。牙口不够好的卖家，也无需怅然，毕竟所有硬件要求，也是潜在风险。尽管做好自己熟悉的产品，这比什么都香。（来源：77度）

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上一条：扎堆上市的集成灶行业或将加速洗牌？

在厨电市场持续走低的2020年，预计将继续保持10%以上增长的集成灶品类无疑成为了年度巨星。企业扎堆上市，更是将集成灶的行业盛景推至高潮。集成灶会是下一个蓝海市场吗？它的含金量又有多少？

在浙江美大上市数年后，集成灶行业迎来密集上市潮。

10月19日，帅丰在上海证券交易所鸣锣上市，发行价格为24.29元/股，发行市盈率为22.99倍。公开信息显示，帅丰本次发行前的总股本为14080万股，本次拟公开发行股票总数量不超过3520万股，占公司发行后总股本的比例不低于25%。当日，帅丰电器开盘后股价拉升涨停，盘中最高触及34.98元，涨幅达44.01%。

继帅丰成功上市后，亿田即将成功化身为“集成灶第三股”。

10月28日，证监会发布消息称按法定程序同意『浙江亿田智能厨电股份有限公司』创业板首次公开发行股票注册，该企业及其承销商将分别与深圳证券交易所协商确定发行日程，并陆续刊登招股文件。

证监会官网在其官网发布《关于同意浙江亿田智能厨电股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》。在深交所网站，亿田股份上市的审核状态已从前一阶段的“提交注册”变更为最终的“注册生效”。

亿田是国内较早以自主品牌生产和销售侧吸下排式集成灶的企业之一。经过多年发展，其已形成了稳定、高效的商业模式。据中怡康零售量测算数据，2019年，亿田股份集成灶产品市场占有率约为6.30%。招股书显示，亿田股份的主营业务收入和净利在2019年也持续稳定增长，分别达到了6.46亿元和9833.60万元。

本次申请在深交所创业板上市，亿田股份计划融资7.8271亿元用于环保集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设项目、补充流动资金项目等3个方面。据称，本次募集资金投资项目全部建成达产后，将新增集成灶年产能15万套，预计可新增年销售收入7.35亿元，新增年利润总额1.47亿元。

此次亿田的成功上市，标志着集成灶行业即将由此前的“一家独大”逐渐演变为“三方割据”的局面，迎来了诞生以来最为辉煌的时刻。

集成灶的崛起是诸多因素共同作用的结果，其中房价的影响很关键。消费者对于空间利用的关注，是集成灶能够取代传统烟灶的根本动因，产品渗透率的提升是集成灶市场快速复苏的核心因素。根据中怡康测算数据，2017年至2019年，国内厨电市场中集成灶销量占烟灶产品总销量的比例分别为5%、9%和11%，集成灶产品在烟灶市场中的占比逐年提升，但仍处于较低水平。

尚处于野蛮生长期的行业格局，可观的赛道红利，巨大的市场潜力，在这种行业格局之下，集成灶的品类红利无疑将向品类龙头集中。在“集健康灶幸福”第三届中国集成灶行业品牌峰会暨天猫双十一厨热购物季上，浙江美大、亿田、火星人、帅丰、森歌、美的、金帝、万事兴、板川、蓝炬星、万和、海尔、帅康等荣获2020年度集成灶行业十大品牌，展现出行业头部品牌的实力。

然而在行业欣欣向荣的背后，我们也可以观察到不容小觑的竞争压力。据中商产业研究院研究显示，2017年集成灶销量前4大品牌为浙江美大、帅丰、亿田和森歌，合计占行业总销量的61%；销售额前4名是美大、火星人、亿田、帅丰，合计销售额占全行业的45%。未来，具备规模优势和渠道优势的品牌赢面更大，而竞争力较弱的中小企业加速出局的风险更大。在资本的助力下，集成灶行业的集中度会进一步提升，洗牌的速度必然会更快。

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”由帅丰起头、亿田、火星人殿后的集成灶企业上市潮，对于行业而言，或许只是一个开端，或许也是一个结尾。中国的制造企业未来要走的路还很长，专注产品、技术，关注市场，才是不变的增长动力。（来源：厨电行业资讯、优居研究院）

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下一条：2021中国•成都建博会5大优势邀你抢占疫后中西部市场

当前，国内疫情防控进入常态化阶段，加速企业复苏、行业复苏是当前从业者的关键发力点。中国•成都建博会作为中西部地区大家居建装行业旗舰展，深耕行业二十载，在后疫情时代大背景下，以助力企业开拓中西部市场为办会宗旨。由中国建筑材料流通协会、中国五矿化工进出口商会、英富曼会展集团、英富曼天一（成都）有限公司共同主办的第二十一届中国（成都）建筑及装饰材料博览会（简称：2021中国•成都建博会），将于2021年4月15-17日在成都•中国西部国际博览城启幕。目前报名参展企业约624家，已售展位面积已达总规划面积（12个馆、 15万㎡展会规模）的63%。诚邀更多行业头牌企业、知名企业4月共聚成都，2021中国•成都建博会必将是你开拓中西部市场的最佳选择。

优势一：成渝双城经济圈建设，铸强中国区域经济快速发展的第四增长极

成都具有得天独厚的区位优势，特别是成渝地区双城经济圈建设的推进，成都将成为推动国内大循环、畅通国内国际双循环，带动全国高质量发展的重要增长极和新的动力源，同时随着天府新区、东部新区的深化推进和城镇老旧小区的改造实施，众多房产企业、市政建设公司、工程公司、设计院所等单位代表都将莅临展会现场，数万亿基建投资为大家居建装行业蕴含着巨大的商机。

优势二：中国五矿化工进出口商会强势加入，中国建筑材料流通协会倾力打造

受疫情影响，中国国际贸易、进出口遭受巨大挑战，中国五矿化工进出口商会拥有会员6000多家，会员企业每年进出口总额在本行业中占据了近30%的比重，每年约有250多家会员企业进入全国进出口额500强之列，商会将积极组织会员参观/参展2021中国•成都建博会，逐步扩大中西部市场合作与交流。中国建筑材料流通协会作为由建材流通企业、建材生产企业、建材与家居商品市场、建材与家居经销商等相关团体组成全国性组织，拥有2000多家会员单位，将携众多名企亮相2021中国•成都建博会。汇聚行业优势资源，强强联合倾力打造中西部地区大家居建装行业的盛会。

优势三：全球领先会展集团主办，UFI国际认证，加速国际化进程

中国•成都建博会由Informa Markets 主办, 隶属于英富曼集团。Informa Markets旨在为各行各业和专业市场，提供交易、创新和发展平台。业务包括550多个国际B2B活动和品牌。作为全球领先的会展主办方，通过举办面对面会展，提供专业数据和可执行数据解决方案，为全球客户和合作伙伴提供参与、体验和达成交易的机会。国内拥有中国家具展、广州门窗幕墙展、亚洲混泥土展、上海地坪展等众多行业明星展会，集团公司的先进理念、强大资源都是成都建博会进一步壮大的有力保障。

优势四：多措并举加大市场宣传营销力度,赋能参展企业

2021中国•成都建博会将整合集团Informa Markets的内部行业展会资源，联合中国五矿化工进出口商会、中国建筑材料流通协会、四川省室内装饰协会、成都市房地产开发企业协会等180家商协会，与920+行业媒体共同合作推广，线下广告市场墙面广告、地铁广告、电视台广告以及同类型展会宣传，专业市场线下一对一邀请，线上数据库电话/邮件/短信等渠道邀约，吸引招募众多行业经销代理商、生产厂家、上下游合作商、房地产开发商、工程单位、装饰装修公司、建筑设计师等行业同仁参观展会。在保证大家居建装行业技术专业度的同时，将博览会带向系统性、前沿性的新高度。

优势五：中西部规模大、行业全、品类多、贯穿产业上下游较深的旗舰展

中国•成都建博会创办于2004年，时至今日，历经20届发展，展会规模、参会人数、行业影响力均居于全国同类展会前列，在企业产品展示、产业链升级创新、上下游产品同台展示等领域独树一帜。作为中西部地区规模最大的大家居建装行业一站式解决方案展示平台，全面融合门窗、定制家居、全屋整装、顶/墙/地材、软装家居、卫浴、智能家居、灯饰、厨电、暖通舒适家居、建筑新材料、装配式建筑及园林等领域产品展示，是企业拓展中西部地区市场的首选平台，届时将有110000+专业人次观众与1600+优质行业企业共交流、谋发展。截止到目前，2021中国•成都建博会报名参展已达到总规划面积的63%。

以下为代表参展企业（篇幅有限，仅供参考）名单：

门窗类（1-3号馆）：雅之轩门窗、雅晟门窗、家亿轩门窗、洛兰世嘉门窗、帕尔玛门窗、粤派阳光、百得利门窗、悍马门窗等

智能家居（3-4连接馆）：艾拉物联、紫光物联、荣事达智能家居、乐可多智能锁、普鲁狮等

卫浴类（4号馆）：席玛卫浴、帝王洁具、梦特丽尔、百居益整体卫浴、富莎淋浴房、成都浴室柜行业协会展团等

墙面/吊顶/地材/软装类（5号馆）：德国舒纳沃恩、德国舒尔茨、万磊涂料、日本汉得克、奥普浴霸、爱玛集成顶等

陶瓷类（5-6连接馆）：简优陶瓷、新中源陶瓷、永强陶瓷、新润成、盛世东方、中国建筑流通行业协会陶瓷制造委员会展团等

建筑新材料类（6号馆）：华美节能、普莱德斯、神州保温、华邦保和、华一众创、成都涂料行业展团等

装配式建筑及园林类（10号馆）：中电建、成都建工、中建科技、华构住工、攀钢国际、四川省装配式建筑产业协会展团、成都建材行业协会展团、四川省建筑业商会智能装配式建筑分会展团等

厨电类（10-11连接馆）：方太厨电、美多集成灶、亿田集成灶、佳歌集成灶、厨优堂集成灶等

暖通类（11号馆）：广东省燃气采暖热水炉商会展团、店口水暖产业联盟展团、德国大赫、小松鼠、美的、约克空调、兰舍、普瑞泰、大宇、金牛、聚暖、烯材等

定制家居及设备类（14-16号馆）：伊恋家居、佰仕嘉家居、安泰诺、恋尼菲雅、三维家、酷家乐、圣雅居、迪洛尼楼梯、金迪莱数控、成都智能家居商会展团等