索菲亚与圣都合作透视定制家居企业突围新赛道

     “公司第三季度的财务表现，得益于市场本身的强劲、公司在全球的领先地位，以及我们多渠道营销战略的成功。”公司CEO Scott Thompson表示。

  而Scott Thompson此番发言的背景，则是公司有史以来最好的三季度财务表现。

  在净销售额方面，公司同比去年增长了37.9%，从8.21亿美元飞跃至11.32亿美元。其中北美市场的销售额同比增长了43.3%。这实际上也从侧面反映出，美国的家具业，的确已经开始了复苏。尽管美国的疫情还未得到完全控制。

  在净利润方面，公司本年第三季度录得了1.214亿美元，同比去年的7330万美元，增长了65.6%。但值得注意的是，公司的毛利润仅从去年的43.9%增至46.8%，这表明净利润的增加，主要来自销量的增加以及对各项费用类支出的良好把控。

  这显示了公司在产品竞争力以及公司治理水平方面的提升。

  在目前的战略下，泰普尔-丝涟公司将全球分为两大版块：北美及国际市场。

  北美市场的净销售额为9.765亿美元，同比增长了43.3%，占据了公司收入的绝对大头部分。

  其中批发渠道的营收增长2.66亿美元，至8.691亿美元，其余的产品皆通过线下及线上零售渠道出货。

  不难看出，尽管公司CEO标榜公司的多渠道战略，但在目前，直接面对消费者的渠道（如线上），仍然不是公司最为重要的市场。

  在国际市场方面，公司的净销售额为1.558亿美元，同比去年的1.39亿美元，增长幅度仅为12.1%。与北美市场一样，公司在国际市场的销售，仍然依赖于批发渠道——销售额约为1.18亿美元。

  Scott Thompson最后表示：“在过去几年时间里，我们对人力资源、产品、客户服务方面的投资，目前已经收到了显著的回报。”公司在第三季度的出色表现，便是对Scott Thompson言论的最好证明。（来源：77度）

  2020年疫情，是一场灾难。

  然而，全球民众居家隔离，远程办公，在客观上成就了一个行业，造就了无数富人。

  这个行业就是家居行业。

  人们居家时间一长，必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相关的物品需求。一时间， 各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨，有些甚至脱销。

  美国垂直家居电商平台Wayfair股价一路飙升，涨幅一度高达660%。

  中国家居类跨境电商的佼佼者、亚马逊欧美家居市场最成功的大卖家致欧网络，销量大涨，业绩喜人，也拟在A股上市，并首次发行股票。

  从前三季度财报来看，家居类产品为各大跨境电商大卖家贡献了大比例的营收，并实现了迅速增长。

  01

  致欧网络：亚马逊家居市场最成功的大卖家

  根据亚马逊全球开店官方介绍，致欧网络是亚马逊欧美家居市场成功的大卖家，主要从事自有品牌家居、家具等产品的研发、设计和销售，其中SONGMICS，VASAGLE于2019年双双入选亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。

  欧洲五国市场的销售额，占致欧亚马逊全站销售额的一半以上，业绩年平均增长率达到109%。

  除了亚马逊，致欧还在eBay、Alibaba等电商平台及自建网站上主营家居、家具、宠物和户外用品等品类，产品遍布欧洲、北美、日本等地区。

  致欧拥有足以冲刺IPO的实力，还得益于2020年疫情的助推作用。

  受到疫情影响，原本以实体店为主要营销模式的欧美家居行业，受到了严重冲击，不少门店被迫停业。

  然而，市场需求仍然存在，海外消费者将目光转向了线上购物，得益于此，致欧却从中找到了商机，线上销售渠道成为新的增长点，郑州致欧相关负责人表示，上半年公司整体销售业绩增长了40%以上。

  2020年至今，整个跨境电商家居行业在疫情的助推之下，呈现出井喷式发展。致欧网络冲刺IPO，只是其中的一个缩影。

  02

  有棵树：家居类半年营收超过去年全年约4.5亿元

  而对于有棵树来说，家居类产品不是其主要的经营类目，但却也在逐步加重对家居类产品的布局。

  根据有棵树2020半年报显示，其家居品类创造了约12亿元的营业收入，毛利率高达57.19%。

  2019年，有棵树家居品类营收约为7.5亿元。2020年仅半年时间，就该品类就超过2019年全年营收约4.5亿。

  由此推断，2020年家居建材类目，应该是有棵树重点布局发展的类目。

  而在此之前，家居类目在有棵树的布局类目中呈现出波动性增长。

  据有棵树2018年年报显示，其家居品类为其贡献了约8.1亿元的营收，比2019年营收高了约5715万。

  而对比2017年，该品类营收约5.4亿元，有棵树2018年家居类产品增长率为50.36%。

  可以说，在近几年的时间里，有棵树在家居类产品的布局总体在增长，2018年达到了小高峰。

  及至2020年，受到疫情的助推作用，该品类呈现爆发式增长，上半年营收一举超过2019年，乃至2018年营收。

  其实从有棵树的经营模式中，也不难看出关键所在。

  在天泽信息公布的2019年年报中明确提到，有棵树的大数据分析，几乎贯穿了公司所有的经营活动，尤其在热门产品的情报分析上。

  2020年家居类目借势疫情，强势崛起，自然也逃不过有棵树的大数据捕捉。

  尽管目前，尚未看到有棵树2020年前三季度的财报，但是不难想象，以其半年报的情况来看，家居类产品在前三季度的营业数据肯定更抢眼，甚至在2020年里成为有棵树不可动摇的绝对营收主力。

  03

  Wayfair成为遨森最大的“欠款方”？

  另一在家居品类大胆布局的跨境电商大企业，就是遨森电商了。

  目前遨森电商也仍未公布前三季度财报，但是从2020上半年年报中，我们也能窥探一二。

  遨森电商上半年营收约15.8亿元，归属挂牌公司股东净利润约1.7亿元。

  从其上半年年报中，我们没能看到具体各个品类的营收情况，但是有一个数据，确实引起了蓝海亿观网（egainnews.com）的注意：

  根据遨森半年报显示，公司应收账款欠款方前五名当中，排名在第一位的，是美国家居类电商平台Wayfair，未收账款高达3712万元，占应收账款的28.3%，超过亚马逊两名。

  由此是否能间接猜测，遨森电商2020上半年，在Wayfair上的营收，可能超过其他平台？

  其实从其2019年的年报中，我们对于遨森的家居类布局就能窥测一二。

  2019年，遨森电商家居系列营收约5.5亿，营收占比约为33.52%，位居第二位，第一位是户外系列。

  而其排名前五位的客户中，Wayfair位列第二，营收约1.9亿，占比11.77%，仅次于亚马逊。

  从目前情况来看，今年的疫情，对遨森电商很可能起到不小的助推作用。

  其2019年主要营收的前两大类目——户外系列和家居系列，在今年疫情期间都呈现井喷式增长。十分期待能够早日见到遨森2020年的营收数据。

  04

  通拓：家居类年均增长10亿营收

  通拓科技母公司，华鼎股份公布了前三季度财报。其中，跨境出口电商业务营收48.86亿元，主要由通拓科技贡献。

  在这48.86亿中，家居类产品营收就达到近37亿元（36.99亿元），占比超过75%。

  这还只是前三季度的销量，按照往年旺季经验来看，若不出现意外，通拓今年家居类产品的营业收入，有望突破50亿的高峰。

  其实纵观近年来通拓的产品布局，其在家居生活类产品的销售业绩呈现逐年递增的趋势。

  2018年，通拓家居生活类产品营收约19.1亿元；

  2019年，其家居生活类产品营收增加到了约29.4亿元；

  及至2020年前三季度达到约36.99亿元，全年有望突破50亿元的高峰，通拓科技在家居生活类产品上，每年营收增长至少10亿元。

  而家居生活类产品在通拓的营收占比虽然有起有落，但都在50%以上，2019年高达70.91%，占据了绝对的比重。

  由此可见，家居生活类产品是通拓科技重点布局的类目。

  05

  线上家居产品，正在崛起

  总体而言，近年来欧美家居市场正在有条不紊地发展着，线上家居市场的井喷，离不开整个行业的需求增长。

  据界面财经消息显示，美国目前家居行业规模超3164亿美元，2019年美国家居用品线上购买率为14%。据此推算，2019年美国家居线上市场规模大致在443亿美元左右，折合人民币约3100亿元。

  根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

  据前瞻经纪学人整理分析，2016-2018年美国，家具和床上用品零售渠道中，线上销售份额从12%逐年增长至19%。数据显示，2018年，美国家具和床上用品线上销售额为150亿美元左右，比2017增长6.4%。

  对中国卖家来说，美国线上家居市场，正展现出越来越强大的吸引力，尤其是疫情之下，家具产品线上市场体量井喷式增长，也为中国卖家带来了更广阔的商机。

  06

  无实力，不家居

  不过，对于想要入局家居品类的卖家来说，还需要好好掂量是否有足够的实力。

  家居产品作为典型的重大件产品，对卖家的资金、供应链、物流链提出了很高的要求。

  ●压货重，极吃资金流

  重大件家居产品，因其本身货值高，备货就需要不小的资金准备。

  再加上重大件产品本身体积大，重量重，想要准备充足的货量，对卖家来说运费就是极其庞大的一笔支出。

  更不用说，因为重大件产品的体积问题，重量问题，若是做亚马逊的卖家根本无法走FBA模式，只能自建海外仓，或者租赁海外仓，这又是一笔费用。

  更重要但是，重大件产品若产生退货问题，受限于运输限制，只能选择退款不退货，对卖家来说这又是一笔巨额损失。

  因此，对于资金实力不足的卖家来说，还是不要轻易碰家居类产品。

  ●供需紧俏，供应链要求高

  家居类产品同样受限于重大件的特点，统一标准量产难度非常大，工厂供货十分紧俏。

  因此，对于卖家来说，好卖的款式非常容易出手，但也非常容易断货。

  而对于工厂来说，紧俏的产品供不应求，生产排期长，再加上同时接多家客户的订单，如果卖家没有足够的实力，可能根本拿不到货。

  因此，想要进入家居类市场，卖家需要掂量掂量自己的供应链实力。

  ●物流周期长，需要稳定可控的物流方案

  仍旧是重大件的特点，这导致了家居产品只能走海运，东欧市场稍微好点，可以走铁路。

  重大件产品体积大，重量重，一柜货物落实到件数，根本没有多少件。因此，想要备足货物，卖家需要多货柜、分批次运输，极大地延长了物流周期，增加物流成本。

  再加上海运的不可控因素，产品容易受潮、损毁，尤其是木质产品，这对卖家的物流能力提出了极高的要求。

  卖家不仅要能够把握运输周期，同时要能够拥有处理运输过程中突发事件的能力。

  因此，想要做家居类产品的卖家，需要好好梳理自己的物流资源。

  写在最后

  远观跨境电商家居品类市场，这或许是接下来几年内最具成长潜力的品类之一，突破万亿只是时间问题。

  能吃上这口蛋糕，固然是好的。牙口不够好的卖家，也无需怅然，毕竟所有硬件要求，也是潜在风险。尽管做好自己熟悉的产品，这比什么都香。（来源：77度）