湖州安吉港首次进口家具\前7个月越南承天顺化省木材出口同比增长近40%
从市检验检疫部门了解到，由于安吉港是首次开展进口业务，对于报关报检的流程和所需单证都不太熟悉，为帮助企业少走弯路，助力安吉港进口业务实现多元化发展，不断优化“海河联运”的外贸通关环境，该局一方面通过指派专人对接，及时做好宣传培训工作，详细告知企业所需提供的单证信息等措施，提前介入，确保货物到港前及时报关报检；另一方面，充分利用与湖州海关的良好合作基础，积极主动与湖州海关相关部门沟通协调，促成双方第一时间在安吉港码头对该批进口家具实施联合查验，查验合格后当场予以放行。
据了解，这也是关检双方首次在进境家具领域开展联合查验。“只需一次掏箱查验，就完成了通关主要环节，不仅节约了费用，更节约了宝贵的时间，体现了安吉港‘海河联运’模式优质高效的通关环境优势。”企业负责人对关检“联合查验”的高效做法赞不绝口。
据越南承天顺化省工贸厅，截至7月初，全省出口额达5亿多美元，同比增长15%，其中木材和木制品出口额达近6000万美元，同比增长40%。
据统计，截至目前承天顺化省木材和木制品加工与出口企业共有8家，其中木屑加工企业5家，合成木板加工企业2家和木制品生产企业1家，每年出口额达1亿美元以上。
为了提升出口价值，承天顺化省工贸厅已鼓励和援助各家企业投资购买机械设备，从木屑生产转为木制品加工，同时呼吁对各项木制品生产项目进行投资。特别的是，近期该省木材出口金额增长已对林业经济产生积极影响，刺激省内各地方积极参加造林工作。
此外，木材和木制品出口额增加已有助于有效落实造林绿化主张，帮助各家企业在开发林木工作中与居民和造林组织保持密切配合。
承天顺化省已计划发展实木林木种植工作，目标到2020年该省实木林木面积达1.3万公顷，获森林管理委员会（FSC）认证的面积占40%。截至目前该省各组织和个人获FSC认证的实木林木面积达近4000公顷。
统计数据显示，2017年1月浙江省湖州市出口各类地板和木制家具等木材类货物共3415批，货值6799.7万美元，分别比去年同期剧增126.6%和76.2%。其中，出口美国货值2642.6万美元，占总出口额的38.9%，同比增长50.5%；出口欧盟（含英国）货值2307.6万美元，占总出口额的33.9%，同比增长321.1%。
专家分析，受春节假期影响，多数企业1月份正常生产仅半个月左右，2017年湖州木材类货物出口形势估计乐观。
中美贸易战依然在上演，北美木材因受其影响而导致市场震荡不安，各种类材种的市场交易量平淡无奇。有商家表示，因进口关税问题，之前美国供应商还能跟国内经销商家共同承担关税，但是现在关税已经完全由国内经销商家独自承担了，加之人民币的贬值，商家的压力可想而知。目前广东市场红橡长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价8000-8300元/立方米；白蜡木长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价7000-7500元/立方米。
“数千平方米的红木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年红木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”
据中国红木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。
业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。
现象
量价齐跌，
销售额下降近五成
曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的红木市场。
但是2014年以来，红木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌红木家具店销售员李小姐说，现在红木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。
“长沙的红木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某红木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“红木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套红木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的红木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式红木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。
8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是红木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。
据《2015-2016年中国红木行业发展报告》估算，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，红木家具市场的艰难状况。
问题
市场产能过剩，
假货充斥市场
据了解，从2014年以来，红木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，红木市场又再次跌落谷底。
“你会购买红木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买红木家具，他认为现在的红木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充红木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”
近年，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”
创业
精准营销，
差异化定位谋求转型
在整个红木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。
1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙红木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。
“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有红木家具还在一个起步阶段。况且，红木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的红木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。
取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了红木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购红木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的红木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引红木爱好者。
对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。
在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的红木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了红木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某红木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条红木经商之路。
毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。
“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在红木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。
专家建议
跨界合作或能实现破局
“随着红木消费客群的年轻化，创业者在产品选择时，要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场的寒流时，要学会抱团取暖，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟，走进小区，走入老百姓心中。”
湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，创业者应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让市民在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择具有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”
刘发刚还提醒创业者，进入红木家具领域需慎重而行，红木家具投资较大，而回报需要一定周期，“如今红木鼎盛时期已经过去，现在正处于平稳发展的低谷时期。盲目地进入红木家具市场肯定会事倍功半，甚至会导致资金亏损，赔了夫人又折兵。”
（来源:三湘都市报）
建筑遗址
齐东方
北京大学考古文博学院教授、博士生导师，主要从事汉唐时期考古、历史、文物、美术教学与研究。
尼雅之谜17
尼雅的地貌十分奇特，古代居住遗址及果园常常是位于一块块高高的台地上。这是由于房前屋后的树木和自身的残垣断壁等防止了土壤遗失，而周围松软肥沃的土壤却被长年累月的狂风剥蚀，成为一道道沟壑，遗址仍保持着原来的高度。遗址成为土台，侧面断崖上会清清楚楚地看到十分整齐的水平土层，像一道年轮，记录着历史和自然的变迁，即使用散淡超然之心扫描这些自然和人文景观时，也为沙漠的残酷而震撼。
房屋废墟的墙垣木架精巧坚固，虽经千百年狂风侵蚀仍然难以置信地巍然伫立，四周干枯倒卧的胡杨林，两边竖起篱笆的乡村小道，再现着当时殷实富庶的生活。
编号为N2的遗址，离尼雅佛塔不远，由多组房屋组成，在整个尼雅遗址中自成单元，形成小聚落，目前还不能确定它的性质，无论将来的研究考证结果是官府还是民居，这连成一片的房屋目前可暂时叫它是尼雅人家吧。以田边昭三教授为首的日本考察队员负责这里的发掘，漂亮地清理出3组房屋。住屋内中部有火膛，沿3面墙壁有土炕，梁架和支柱用木材，墙壁是红柳编成，内外抹泥。屋前有凉棚，屋后为畜厩。整个居住址旁栽种果树、葡萄。这处遗址使我们对尼雅的房屋布局、建筑结构、建造方法和居住环境有了比较清楚的了解，对于以后研究尼雅人的生活将会有极大的帮助。
