互联网时代下，人造板企业如何才能借势发展\沙捞越原木出口印度市场增长
据国家统计局电子商务交易平台调查显示，2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%；网上零售额7.18万亿元，同比增长32.2%。我国电子商务优势进一步扩大，网络零售规模全球最大、产业创新活力世界领先。数据显示，截止2017年底，全国网络购物用户规模达5.33亿，同比增长14.3%。
电子商务的迅猛发展给板材行业带来渠道和营销变革机会。围绕行业痛点，大批板材电商网站应运而生，凭借互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。然而，由于板材销售的服务链长，其生产、销售、运输、售后等环节通过网络来协调时，就会产生各种问题。那么现如今在“互联网+”模式下，板材企业发展情况究竟如何？是蒸蒸日上？还是不温不火？亦或者日渐衰微？
互联网时代下，板材企业如何才能借势发展？
为了帮助板材企业能够更好的找到在互联网时代的定位与发展方向，中国木业网小编总结了当前板材企业“触电”的几种具体情况以供探讨：
其一，针对刚刚涉足电商的板材企业，其最主要的目的还是从网络上获取供求信息，寻求订单。从整个板材行业的发展情况来看，这样的企业并不在少数，且多以小型加工厂为主。这些企业大都没有自己的品牌，以代加工或者走通货为主，即使在网络知名平台布局效果也不明显，但多少能获取一些订单。
其二，部分触网板材品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。这些板材品牌在业界尚算知名，但其自建的电商平台要不就是着重品牌宣传和简单的售前服务，要不就是更新频率跟不上，平台上的产品单一乏味，整合资源能力有限，其带来的实际效益也就可想而知了。现实总是无比残酷，电商平台建成初期，十个网站里十个都收不回本；相当长的时间里，只有一两个能有起色。据中国木业网小编了解，在国内建材类电商做得较好的平台，几乎都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。
其三，与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。很大程度上来说，现在大多数板材企业都是选用的这种模式，然而线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。所以，一些板材企业开始从线上发力到线下辅助，策划了一系列线上线下共同发展的活动，试图打通互联网渠道，实现线上与线下的共融。以兔宝宝、千年舟等为例，2017年兔宝宝环保中国行天猫双11全国联动、“猫在线上、家在线下”千年舟绿色狂欢节等都得到了积极反馈，据统计，双十一当天，兔宝宝线上成交额达到5520万。当然，这也只是少数中的几个，更多的企业怕是为此失去了不少经销商。
板材行业O2O，看上去是很美。但操作起来却十分困难。
观看其他行业电商大军如火如荼迅猛发展的形势，线上线下销售针尖对麦芒，板材企业加入电商大军是大势所趋，但随着新零售等概念的渗入，实体店仍将是发展的根本。因此，协调好线上线下的矛盾成为当务之急。
雷军说，站在风口，猪都能飞起来。当今的互联网经济可以说是带动整个社会消费的一阵风，借势互联网打通销售渠道，并辅以留住客户的贴心服务，板材企业或许能成为站在风口上的“猪”。
现在，我们就来具体讲讲怎么样借势互联网，怎么样留住客户？
板材企业电商运作时必须摆正自身心态，全面多角度的立体化营销。
首先，首推体验式营销模式。“免费上门量尺”、“在线免费设计”已成为行业效仿的基础服务标准，除此而外，其完善舒适的线下服务体验也让意向客户体验到了宾至如归的感觉，成交的机会当然大大增加。
其次，综合运用多种手段提升品牌曝光率。品牌本身的线下推广和广告投入、代言人名人效应、体验店的顾客口碑营销、合理利润空间的优惠活动，都是板材企业提升交易率的利器。
再次，充分运用新媒体进行产品活动推广、品牌推广、门店位置预告等。据小编了解，现在很多板材品牌都有自己的微信公众号，可以定时为消费者提供产品上新的资讯、品牌的动态等等，给消费者答疑解惑，刷好“印象分”。当然，除了微信，还可以用微博、直播平台等新鲜媒体，也许会起到意想不到的作用。
对于传统行业来说，接受新事物并将其转化为促进自身发展的利器是艰难且痛苦的，但是敢于第一个吃螃蟹的人，也将会获得更大的市场与空间，在现阶段线下市场进展缓慢的情况下，利用好互联网传播的广泛性、及时性和丰富性，势必会闯出一条康庄大道。
RHB研究所有限公司（RHB研究）对马来西亚木材行业未来保持中立观，提醒投资者留意2015年沙捞越木材行业可能会影响木材生产和供应的关键举措。
沙捞越政府8月份新的木材许可政策的实施，在当前的5-15年延长森林特许证的使用权长达60年。这一点的前提是许可证持有者在三年内拿到签发的森林管理认证。
其2015年市场策略报告指出，这个认证可以来自马来西亚木材认证计划（MTCS），以及从国际公认的认证机构获得，像新西兰的森林管理委员会（FSC）或森林认证体系认可计划（PEFC）。我们不希望改变木材特许公司的采伐量或采伐定额，因为从认证过程开始可能会产生较高的成本。
从长远看，如果少数许可证持有者不遵守认证规定，可能会导致一些许可证被重新分配，RHB研究所还强调了最近被新的首席部长拿督Patinggi丹斯里AdenanSatem制裁的非法采伐活动，以及第二次监控时新的被冻结的采伐许可证。这些举措可能使木材的非法来源更少，也可能减少2015年的木材供应，在这个时候非法采伐是难以量化的。
不过，KUCHING指出，沙捞越的木材产量仍然呈上升趋势，但增长速度有所放缓，2014年前6月增长6.9%，前7月同比放缓为4%。
该研究机构表示，受缅甸原木出口禁令的推动和国家基础建设的不断支出，越来越多的木材销往印度。2014年前9月，沙捞越出口到印度的原木占总出口量的60-65%。
问题
如今在享受发展的喜悦时，我们观察发现，有的中山红木企业开始出现懈怠，显露疲态，特征包括担当意识弱化，主动性不强，缺乏危机感，不重视品牌，不关心行业发展，不愿意走出去等等。甚至越来越多企业老板把“经济形势不好”当做经营下滑的根源，并以此为原因做出一些诸如裁员、降薪、缩减投资、拖欠款项等行为。
2019开年以来，往日热闹的中山红木一条街显得有些冷清，不时看到“回笼资金，促销降价”、“旺铺招租”这类的告
示。听闻有的工厂在春节前就已经遣散工人，有的企业是家具堆积仓库无人问津，有人来了，不论钱多钱少，只求将积压的存货卖掉。因而，不少人说，中山红木家具产业似乎陷入了前所未有的困难境地。
这不仅想起了阿里巴巴集团董事局主席马云在第十二届夏季达沃斯论坛上说的：“坏的时候是容易诞生了不起企业的时候，好的时候只是诞生普通企业，顺风的时候谁都跑得快，逆风的时候依然能跑这才好。”
“经济环境的不给力，让红木家具企业面临巨大的市场考验。”中国红木家具行业发展高峰论坛上，中国家具协会副理事长、红古轩品牌创始人吴赤宇提出，我们除了接受优胜劣汰这一永恒法则外，只有通过不断创新、不断提升品牌知名度和不断提升综合实力来寻求突破，用科学的、系统的、与时俱进的经营和管理模式，来打造出新时期的红木家具品牌。
对策
“红木家具产业自主创新能力低，资源利用低，信息化程度低，生产周期长，管理粗放。”中国传统工艺大师、中山东成红木董事长张锡复在中国红木家具品牌论坛上分析。因为这些，让中山红木家具企业在互联网发展的道路上走得异常艰难。
红古轩、东成、区氏臻品、忆古轩、志成等是比较早的一批借助网络平台进行推广营销的中山红木家具企业，除了官网、官微、O2O等的实践，企业内部也引入ERP管理软件。只是这从其他行业的角度看，是很初级的对接。
互联网不只是给我们提供了一个工具，更重要是提供了互联网的思维，改变了我们的思考方式，也改变了企业的运营方式，比如个性化、智能化、服务化。如今，产业互联网大幕正在开启，具体而言，就是通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态。
大涌镇政府产业发展顾问、中山市红木家具工程技术研发中心总工程师曹新民告诉《品牌红木》，红木家具行业的下一个十年，将是“产业互联网+智能制造+实体经济”重创行业辉煌的阶段。
对于有着迫切转型升级需求的中山红木家具产业和企业来说，粤港澳大湾区建设，也加快了其迈进互联网的步伐。大湾区集聚了数以万计的创新企业，不乏千亿量级的高新技术企业，正推动着互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。中山的红木家具企业既是粤港澳大湾区建设的贡献者也是受益者。
此外，《中国制造2025》也明确提出，推进信息化与工业化深度融合。换言之，中山红木家具企业可以通过互联网技术辅助设计、生产、销售等工作，从而大幅改善产品研发周期、库存周转、劳动生产率、单位产品能耗等关键指标。
过去，红木家具企业做不好互联网是因为没有互联网基因，而互联网基因指的是互联网思维。今天，在新的历史起点上，发展、改革、稳定的任务更加繁重，推动产业转型，推动高质量发展，企业要积极地拥抱互联网，用互联网思维重新构建中山红木的生态链，继续用最新鲜的手段，来讲好中山红木故事。
不要只盯着眼前的困难，借着互联网的风口，中山红木家具企业是时候放手一搏，应如习近平主席在谈科技创新时说的“抓住了就是机遇，不能观望懈怠”。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
近日，浙江嘉兴检验检疫局植物检疫人员在来自乌克兰的樟子松原木集装箱中截获一头吉丁虫。送浙江省检验检疫科学技术研究院植物检疫实验室复核，确定为松星吉丁。经中国检验检疫科学研究院确认，这是国内首次截获该种重要林木害虫。据了解，该虫现主要分布于欧洲的西部和南部地区，我国尚无分布记录。
松星吉丁主要危害松科五属植物，如冷杉属、落叶松属等。危害方式是以幼虫蛀食直径15厘米以下的幼树，危害部位在年龄较小的松树树干、树桩的韧皮部、形成层和木质部浅层，从而切断树木的营养输导组织，导致树势衰弱，影响松树早期生长。因该虫危害寄主范围较广、传播距离长、对环境适应能力强，所以在我国易扩散且定殖。目前，嘉兴局已依法对该批货物实施了熏蒸除害处理，并将继续加强对该批货物的后续监管，彻底消除外来疫情传播隐患，筑牢国门生物安全的防护墙。
那么，究竟什么才是“互联网+”下的品效合一？木门企业又该如何达到品效合一的效果呢?
明确指向标，精准用户画像
据了解，“品效合一”是指品牌成长与销量结果的两全其美，是所有木门企业想要成就的结果，在以往这两者往往很难同时达到，就算达到也有主次之分。
不过，木门企业想要做到“品效合一”，首先要做的就是在产品投放之前进行精准的用户画像，再进行针对性的投入。众所周知，互联网时代是由大数据驱动的，数据是这个时代真正需要的东西，是一切分析的基础。
因此，木门企业可以通过大数据来精准描绘用户画像。不仅要细致分析用户需求，了解自身品牌发展有无偏离轨道，知悉自身产品是否一厢情愿，还要从中发掘潜在客户，并清楚解读他们的具体需求特征、品牌熟悉度、产品偏好等等。有如此精准的用户画像，门窗企业在追求“品效合一”的道路上就有了明确的指向标。
实现良好互动，增强与用户的联系
想要“品效合一”，就要将用户的潜在购买力转变为实际消费行为，将用户的品牌偏好转变为对品牌的忠诚。
精准描绘用户画像只是第一步，接下来就是要搭建一个场景，接收用户信息时再把自己的信息反馈回去，保持与用户的良好实时互动，增强品牌与用户之间的联系。
不仅如此，木门企业除了要实现好品牌与用户之间的实时互动，将用户的品牌偏好转变为对品牌的浓厚兴趣甚至忠诚之外，还要促进用户和用户之间的互动，在用户社交圈建立良好口碑，甚至促成粉丝经济，如此便能让木门企业将品牌成长与销量结果尽皆收入囊中了。
于木门企业而言，不管是想要达到品牌成长还是提升销量的目的，最终都要回到营销的本源上来，回到以消费者为中心，以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。
换句话说，木门企业要想达到品效合一的效果，对消费者的多维度认知和识别，以及随后针对性的精准营销，都是消弭割裂状态的关键。
王秀林燕尾榫结构，也被称为万能榫。燕尾榫结构，也被称为万能榫
在明清家具制作中，燕尾结构是不可缺少的榫卯方法。无论是挂肖还是串肖；无论是箱柜抽屉还是升斗结构；无论是明扣还是暗扣，都无一例外地充分利用了这一原理。
文/王秀林采访/陈盛娥
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王秀林，故宫[微博]博物院家具修复专家、北京林业大学林业史研究室研究员、中国家具协会传统家具专业委员会高级顾问、秀林工作室主人。
明清家具坚固耐用，除了选用硬质木材之外，最重要的地方在于运用了各种形式的榫卯结构，不同构件之间的线脚和平面浑然相接，以达到扣合严密的效果。而燕尾这一“万榫之母”、“异形结构之母”，严谨、牢固，还富有装饰作用。它不仅仅是体现于建筑上，更体现于明清家具里，就其使用的部位、功能和形态而言，可称得上是“伟大之母榫，万物之合协”！
记者：在明清时期，燕尾结构就被匠人充分发挥。比如大木工的房屋木架上、升斗结构等等。那么，燕尾结构到底是怎样由来的呢？
王秀林：这里要说到一个故事。在很久很久以前，鲁班爷接受了一项关于建立一所风水亭的任务。鲁班爷当时想：“现今已经建造了这么多亭子，我应该建一座别有风格的！”三个时辰过去了，还没有想出更好的建筑方式，却已至晌午了，鲁班爷的妻子就特地为他做了一条整鱼，用筷子的一头扎进鱼嘴另一头托鱼尾将这条鱼放在盘子里。鲁班爷看见后，眼前一亮，大声叫道：“有了，太妙了！”于是，鲁班爷就把小亭子的柱子设计成有两条鱼相对，由一棵柱子分别由鱼口相接，鱼鱼相望，连连有余。初步方案订下来了，但是怎样连接才更有力呢？当他进入了沉思时，突然耳边传来了小燕子声嘶力竭的惨叫声，打断了鲁班爷的思绪。抬头看见一只可爱但已受伤的小燕子挂在了两根晾鳔的绳子上，鲁班爷非常心痛，轻轻地把小燕子取下来。他发现小燕子的后尾呈八字形的卡在了两绳之间。他立刻召唤夫人给小燕子包扎好伤口，放在棉花上，每天照料，直至伤愈回归大自然。在这段时间里，鲁班爷从中又受到启发，由此就萌发了用燕尾方式连结两条鱼头部的想法，使之更有竖劲和抗衡力，而这一结构方式被他命名为“燕尾结构”。
记者：在造型结构上，您十分强调当代古典家具要采用传统的制作方法，以榫卯结构来达到家具坚实牢固的目的。但是，在若干构件组合的工艺上，仍然存在着怎样的不足之处？
王秀林：明清时期的皇家御制家具堪为传世精品，大都是一根料做成的，用材精良、造型优美、做工讲究，从结构到装饰则通过各种形式的榫卯进行组合，兼具实用与审美功能。而有一部分厂家在木材更加珍贵的情况下，制作的家具都是由两根料相拼而成，只是中间加一道木榫相连接，还有的厂家连木肖都没有，只是两根料由粘合剂相拼。随着时间的推移、气温的变化、空气、湿度的反复变化，再加上两根木料纹理走相的不同就势必要开裂。如果我们用若干个两头燕尾的方法将其拼接在一起，就会产生材美工巧的效果。
再比如，现如今，带托泥的古典家具中，大多是凿眼或栽木肖使腿与托泥相连。而宫廷造办处的家具珍品的结构是由托泥的两条边各出一半燕尾，而腿子的下端出梯形榫，在这种家具只上半部组装好后，腿子与托泥组装在一起形成合拍燕尾榫卯。这种结构方式只要托泥不散架，腿子就永远不会与托泥分离。
记者：作为故宫博物院家具修复专家，您在卯榫结构方面进行了很全面的探索。那么，修复老家具时，是怎样运用这一结构的？
王秀林：榫卯结构在中国的运用具有悠久的历史，特别是燕尾榫。无论是挂肖还是串肖；无论是箱柜抽屉还是升斗结构；无论是明扣还是暗扣都无一例外地充分利用了这一原理。在修复古旧家具时，我们也应该以精湛的传统手工艺为主，充分发挥它的作用。比如，接榫要生根，即在不同的方位采用不同方向的燕尾方法。这样的修复增强了接榫的力度，并巧妙地应用好部件的部位，以减少外露部分，以保持老包浆。
