花梨木纹理的六种奇异神态\2020家具业骤变五大关键词道不尽辛酸迷茫
花梨木纹理的奇异神态有6种：
1、“鬼脸纹”。其纹样有脸廓、有眼鼻、似人或似猴样的脸谱，这是大自然在花梨木纹理中绘制出的一种十分独特、有趣的自然艺术杰作。
鬼脸纹
2、花梨瘿木。是花梨木遭受外力伤害或自身病变所产生出的材质变异现象。人们将瘿木锯开并创平，瘿木半透明的板面上，会突显出金豆般闪烁的颗粒，十分美丽有趣，也十分珍贵。
3、“狸猫”纹。其纹理特征是椭圆形螺旋状的木结疤纹理，形状酷似云豹或狸猫身上皮毛的斑纹。
4、“凤眼纹”或“观音眼纹”。因其椭圆的眼形与工笔画下的凤凰眼或观音眼极为相似而得名。
5、“行云流水”纹或称“烟雨”纹。木材纹理显现出幅幅不同的动感图案，宛如“行云流水”或“烟雨苍茫”般的景象。这种纹理在海南花梨木的纹理中，具有最特殊的表现形式，它蕴藏着丰富的自然艺术和文化内涵。在每个木件的纹理中，呈现出不同景象的画面，或表现安宁、祥和、平静、曼妙的烟雨和溪流，或如翻江倒海、风驰电掣的云海、飞流直泻的瀑布。一幅幅犹如国画大师笔墨下描绘的山水画，体现出大自然的神美。
6、“山水”纹、“竹丝”纹。木质纹理自然起伏，构筑出如同山峦般的形状，或与竹纹纹理一般柔顺。除了上述6种形态以外，在自然纹理中还出现各种奇特的纹理，如各类昆虫、动物、植物的不同形状，可谓大自然的鬼斧神工，无奇不有!海南花梨木之所以成为经典的名贵木材，与它那丰富而绚丽、变化而生动、典雅而含蓄、华丽而深沉、宁静而浪漫、自然而富有层次感的纹理密不可分。
家具行业经历去年的上市潮，受到资本市场关注，消费升级、新零售概念以及智能制造、AI人工智能的应用等不断冲击，十分热闹，许多企业都期待今年的市场转机。
事实上，今年也非常热闹，家具行业在年初就不断出现海外收购的消息，环保持续严查，整装开始发力，房地产精装房直接介入家具市场，家具市场持续低迷，定制家具、成品家具企业都有不同程度的收入下降，企业面临新的困境，等等。尤其是资本大咖与跨界大咖推动行业变革，各项成本上涨，中小家具企业的生存空间备受挤压。
盘点一下今年家具企业的关键词，必然是以迷茫、生存为主线，而少有谈及发展，还有诸如成本上涨，销量、利润下滑，环保以及中美贸易战带来的企业转移，企业大量裁员和多元化发展，等等。
迷茫与生存
除了少数上市的巨无霸企业不断进行全国乃至全球市场布局外，对绝大多数家具企业来说，今年谈论的话题主要都是如何生存，压缩支出保证现金流，而不是发展。尤其是对许多传统成品家具企业来说，以往开发新品—参展—招商—开设加盟店的渠道越来越窄，销量大幅下滑，开店困难重重。
往往花费大的人力物力研发生产的新品并没有受到市场的认可，不知道市场需要什么产品，实际上是不知道自己企业应该做什么产品，即使有个别企业的新产品招商情况较好，也对未来要怎么做表示迷茫。而且定制家具企业同样面临销量和利润的双重下滑，企业尽管努力开拓并降低成本，仍然感觉到危机重重。
对家具市场产品方向的认知不清，是大多数家具企业面临的困惑。家具市场产品流行趋势好似非常清楚，轻奢风格、新中式、现代意式极简等等，但是企业不能把握市场产品流行趋势，也对行业的认知不够，市场流行的风格产品企业是否能够做好没有清晰的认知。企业应该研发什么风格的产品，应该生产什么档次价格的产品，定位不准确。
另一方面是对市场变化的未知的困惑，这是到年底企业一直在思考的问题，明年市场会怎么变化，企业应该怎么做，非常迷茫。家具市场持续低迷多年，家具行业不断有业内知名的企业倒闭退出，定制、精装房、电商等市场分割，变化之快让许多企业感到危机却又实属无奈。在迷茫的状态下经营上自然趋于保守，企业最大的希望是能够稳定或者下滑幅度尽可能小，以保证在行业的大变局时代能生存下来。
上涨与下滑
各种成本上涨是非常明显的，环保成本、原辅材料成本、物流成本、人工成本、研发成本、营销成本等等。与此同时，因为成本上涨的压力，企业在产品输出的价格也随之上涨，非常明显的是市场上家具产品的价格更加显示是“消费升级”了。当然大部分企业都喜欢研发所谓的中高端新品。总体来说，不论是制造运营成本，还是产品价格，都在上涨。对家具企业来说，要化解成本压力，需要从多维度、多角度去考量、去努力，不是产品提档提价就行得通的，必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现利润的增长。
事实上，与成本、价格上涨相对的，是销量与利润的双重下滑。企业的迷茫也在于企业不断地努力换来的仍然是销量的下滑，而同样销量的利润也是下降非常明显。家具市场的渠道众多，加盟店、社区店、独立品牌大店、精装房项目、装修定制、电商等等，竞争激烈，同时还有更多的国际家具品牌进入国内市场，家具企业明显应付不过来，销量大幅度下滑，尤其是房地产市场低迷，消费不振。企业为了提升销量，加大投入，薄利多销，也只是让下滑幅度缩小一点。
裁员与转移
市场不振，销量下滑、利润下滑，企业在迷茫中为了生存自保，缩减成本开支，精简人员在所难免。据了解，今年许多业内知名的大型品牌企业都有不同幅度的裁员，包括车间工人、运营管理和营销策划人员。当然，也有个别业内第一梯队的企业对外的说法是，企业制造升级，智能制造可以节省大量人工，裁员并非是企业业绩下滑。
转移有几方面，最明显的是市场方向转移和制造基地转移。市场方向转移包括外销转内销、成品转定制等。主要原因其一是国际市场订单和利润都大不如前，尤其是中美贸易战影响更大，有的出口美国的外销家具企业直接关闭，有的把更大的精力放到国内市场上；其二是国内市场定制化消费越加明显，成品企业不管是否真的做定制，都会对外打出可以定制的宣传，迎合市场需求。
制造基地的转移包括内转和外移，内转多是沿海一带或京津冀一带往内地省市转移。外移是往国外设立生产基地，往美国、欧洲和东南亚、非洲的都有，主要的是东南亚。原因是国内的环保政策的实施以及中美贸易战两方面因素的影响。当然降低制造成本也是一方面因素，尤其是转移到非洲等地的企业。
多元化
多元化主要是产品多元化和渠道多元化。
产品多元化主要体现在风格和定制化上。面对国内的专业家具大展会，业内专家、企业老板、设计师等都只是关注到新中式、现代简约、轻奢、美式等风格。有点实力的家具企业都在追求多元化产品组合，对市场上流行的新中式、现代简约、轻奢、美式等风格产品，或全部涉及，或经营其中几种。
公开说法是满足消费者的个性化需求，为经销商的开店和销售提供更多更好的产品。事实上，也确实是一种寻求对现有市场的突破，企业在往综合性发展，对企业生产的所有风格产品放到一个品牌加盟店内，让经销商开一个品牌专营店可以经营企业所有风格的产品，不论是独立品牌大店，还是专业卖场的店中店。而不是像以前那样单系列单风格单独一店。
渠道多元化同样是企业应对越来越激烈的市场竞争的措施。以往的家具企业产品多以成品为主，渠道相对单一。但是目前的市场上多方参与，资本市场不说，装修公司、垂直家具电商平台、家具电子商务公司、房地产企业、软装机构以及家具卖场本身等等，都在分抢家具市场份额，家具企业的加盟连锁品牌经营模式受到多方面的挑战，因此家具企业也尝试渠道多元化，主要就是参与到这些渠道当中来。许多企业成立工程部，专门对接房地产精装房项目。
类似这样的电商部、定制部等等已是常见。从成效来看，多数企业参与这些渠道并不理想，原因一方面是企业实力不够，对各种渠道浅尝辄止，参与度不深，不专业；另一方面是认识不够，投入也不够，没有大量的专业团队经营，在资源、谈判和服务上跟不上。当然，许多企业的渠道多元化是打破以往的经营底线，给全国的经销商供货，抛开专卖店到处供散货，也给电商企业提供专卖店的同款产品，非常明显是一种应对市场的无奈选择。
终端服务与培训
家具企业以往的服务对象是经销商，而在今年企业服务经销商的同时，谈论的更多的是服务终端，思考的是如何让企业与终端缩短距离。服务终端总体来说是经销商的工作，但市场销量下滑，企业不得不关注终端销售。
非常明显的是对终端导购的“武装”上，一方面是培训，针对店面经营管理和导购销售技巧的培训，企业不再是以往象征性的培训，而是更加务实，注重实效；另一方面是销售辅助工具，由企业与经销商共同分担，尽可能使用对终端销售有帮助的各种引流、帮助成交的销售工具；还有就是帮助经销商做样板房，做拎包入住项目等。
事实上，企业对终端的服务都要培训，新的经营思路、思维方式要培训，销售工具使用要培训，新渠道、模式的推动都要通过不断培训来达成，越是大品牌大企业培训体系越是健全，而实际上经营的也更好。
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花梨木纹理的奇异神态有6种：
1、“鬼脸纹”。其纹样有脸廓、有眼鼻、似人或似猴样的脸谱，这是大自然在花梨木纹理中绘制出的一种十分独特、有趣的自然艺术杰作。
2、花梨瘿木。是花梨木遭受外力伤害或自身病变所产生出的材质变异现象。人们将瘿木锯开并创平，瘿木半透明的板面上，会突显出金豆般闪烁的颗粒，十分美丽有趣，也十分珍贵。
3、“狸猫”纹。其纹理特征是椭圆形螺旋状的木结疤纹理，形状酷似云豹或狸猫身上皮毛的斑纹。
4、“凤眼纹”或“观音眼纹”。因其椭圆的眼形与工笔画下的凤凰眼或观音眼极为相似而得名。
5、“行云流水”纹或称“烟雨”纹。木材纹理显现出幅幅不同的动感图案，宛如“行云流水”或“烟雨苍茫”般的景象。这种纹理在海南花梨木的纹理中，具有最特殊的表现形式，它蕴藏着丰富的自然艺术和文化内涵。在每个木件的纹理中，呈现出不同景象的画面，或表现安宁、祥和、平静、曼妙的烟雨和溪流，或如翻江倒海、风驰电掣的云海、飞流直泻的瀑布。一幅幅犹如国画大师笔墨下描绘的山水画，体现出大自然的神美。
6、“山水”纹、“竹丝”纹。木质纹理自然起伏，构筑出如同山峦般的形状，或与竹纹纹理一般柔顺。除了上述6种形态以外，在自然纹理中还出现各种奇特的纹理，如各类昆虫、动物、植物的不同形状，可谓大自然的鬼斧神工，无奇不有！海南花梨木之所以成为经典的名贵木材，与它那丰富而绚丽、变化而生动、典雅而含蓄、华丽而深沉、宁静而浪漫、自然而富有层次感的纹理密不可分。
红木家具近期询价者开始增多。
近日，远在北京出差的海南红木商人周文(化名)听闻红木原材料进口受限后显得十分焦急。库存不足，年底之前，他不得不在市场上以高出一倍的价钱去再购买一批原木。
今年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(又称CITES公约)生效，成为目前国内红木价格上扬的导火索。新公约规定下，越南老挝等大红酸枝原产国已全面停止对外出口。
近日，市场再度传出缅甸政府将在明年4月1日停止原木出口。而在10月份，越南口岸就已停止转运缅甸花梨，作为红木家具重要原料的缅甸花梨也应声上涨。
记者走访海口市场发现，面临资源枯竭的红木市场正在火热上演“最后的疯狂”：不少红木厂商正为缅甸花梨木库存短缺发愁，被原材料上涨所“绑架”的红木厂商则酝酿涨价，而红木市场难以为继，未来前景未卜，也引发了红木商担忧。
原木飞涨：
红木厂商缺货
生产难以为继
6月份的缅甸大果紫檀原木价格才1.5万元左右/吨，到10月份已经飙涨到2.8万元左右/吨，4个月就已经增长了一倍……而这，也只是一个月前的情况。
“最近20天内，长4米、直径50厘米的缅甸花梨(俗称“大果紫檀”)原木已经从2.8万元左右/吨飙涨至4.2万元/吨。”永安红木家具集团厂长张立军介绍，“缅甸政府原本宣布明年4月1日才停止原木出口，可今年10月份，越南就已停止转运缅甸花梨木，由于消息来得突然，海南大部分红木厂家还来不及囤货，尽管价格大幅上调，市场上大果紫檀木依旧难求。”
张立军透露，“海南红木市场主要以加工和销售为主，而木材供应则只能靠一些内地中间商供应。如今，受缅甸出口限制影响，一些中间商则囤货不出，趁机‘漫天要价’，原木价格短期内上涨，且市场上已经很难拿到适合的木料。”
为此，一些长期从事红木交易的红木中间商更是辗转多国寻木。
轮番炒作：
海南红木商家
酝酿调整价格
近几日，记者走访海口不少红木家具商场时发现，询价者比前期出现大幅增加。
在某家具商场4楼，一套以缅甸花梨木制作，名为“东方丹云福满堂沙发”5件套，已卖到16.8万元。而像这样高价的家具还有很多，一张名为“祥云2.8大班枱”缅甸花梨书桌价格更是高达29.8万元。
这些价格还只是8月份上调后维持到现在的价格。一位红木集团销售总经理介绍：“从目前市场看，大果紫檀是仅次于老挝大红酸枝，属于另一种‘低估值’家具产品。由于大红酸枝在今年7~8月份经过炒作，价格已经高达30万元/吨，达到大果紫檀的近十倍。所以，对于一些投资者而言，大果紫檀前期估值偏低，政策出台后，马上成为新一轮炒作的热点。”
“目前，受原材料上涨影响，公司高层将着手再次上调红木家具产品价格，已经商定在年底前大果紫檀家具将上涨15%左右，其他红木家具产品也将跟涨8%~12%。”12月1日，张立军向记者透露。
涨幅巨大：
几乎每隔一月
价格就涨一成
而随着价格大幅攀升，红木早已迈入奢侈品范畴。
资源越是濒临枯竭，红木炒作得反而愈发火热。如此更加重了资源枯竭的速度，形成恶性循环。目前市场上高端红木原木早已十分的稀少。
“根据广西边境的红木同行介绍，大约10年前，老挝森林覆盖率一直稳定在70%左右。随着近几年老挝红木遭遇大幅度砍伐，森林覆盖率目前仅在20%左右。”国盛家具公司总经理周国存表示。
以海南黄花梨为例，国内红木资源十年前就已经基本枯竭，转而从周边国家寻找原木进口。近年来，红木市场火热，肆意砍伐，越南、老挝、缅甸等东南亚也均面临红木资源枯竭。
“十年前，海南黄花梨木濒临灭绝时，原木从3万元/吨炒作到上千万元/吨；五年前，越南黄花梨则紧随其后，今年年中以来大红酸枝、缅甸花梨木则成为炒作热点。”长期关注红木市场的李先生表示。
不到10年，红木家具身价已增长了近10多倍，今年更是疯狂，大红酸枝、缅甸花梨等品种不到半年就涨幅超100%。
“海南黄花梨、小叶紫檀……这些红木最近一直在涨。一套简单的明清红木龙椅，半年间，我前后看了三次，每次都在涨，而每次都要涨近万元。”近期，在海口龙昆南某大型红木家具展厅，李先生几乎每隔几天都会到红木市场看看。
“红木市场几乎每隔一到两个月都会有一次调价，每次接近10%，不少产品半年间累计涨幅达到30%。”李先生介绍，目前市场上，红木家具鱼龙混杂，如果没有看准红木原料的慧眼，很容易上当受骗。
而对于一些资源稀缺的红木家具，如果从投资角度购买，一次性投入就要上百万，李先生并未选择出手。
市场走向：
红木家具行业
面临重新洗牌
不可否认的是，这一次红木原料价格的暴涨对红木产业将带来一次冲击。
“一次错误的投资，很可能被‘踢’出局。”中国古典家具协会会长、海南国盛家具公司董事长吴名光表示，高端红木家具一直以来都受到市场热捧。但随着原材料稀缺，价格飞涨，很可能导致一些红木家具企业和厂家资金紧缺。如果没有原料供给，不少厂商将面临停产和半停产，最终被淘汰出局。
市场上一些低端红木商在利益驱使下，使用劣质红木以次充好的情况屡见不鲜。乱标价、疯狂打折的也不少，一些小企业在做最后一搏。未来几年内，红木企业将面临一个大浪淘沙的时代，红木家具市场正面临重新洗牌。
俗话说“巧妇难为无米之炊”，存活下来的红木商人也被迫寻找其他出路。高端红木寻求低端化路线更迫在眉睫。海南不少红木厂商已经开始将目光投向一些中低端红木以及未被列入红木名录内的一些“新红木”树种。
“非洲黄花梨、巴里黄檀、红酸枝等几种都不错，这些材料相比市场价格达到近40万元一吨的老挝大红酸枝来说，价格只有其十分之一到八分之一。尽管材质差一些，但很可能成为下一个热点。”吴名光介绍，“以前大家都看不上眼的非洲黄花梨，2个月内已经从4700元/吨大幅涨至7000元一吨，巴里黄檀等原木也开始大幅上涨……行业内，大家开始囤积红木替代品已经是不公开的秘密，但是各家的眼光不一，看准的种类也未必一致。”
“红木商人面临一次押宝似的赌博。押中了，成为下一波行情的引领者；押不中，血本无归。”一些红木商私下谈到。(记者石祖波)
据记者调查了解，2017年金九银十行情远不如人们预料的那么乐观。从各地区的红木原材交易市场来看，目前红木成交活跃度并没有出现火热的表现，个别被商家们看好的材种也因价格高企也让采购商“缩手缩脚”，由此市场也长期呈现出有价无市的特征。以花梨木材为例，目前广东市场大果紫檀、越柬紫檀、鸟足紫檀价格与2013年高峰期基本持平。尤其是大果紫檀，目前直径20-30cm、精枋报21500-24000元/吨；直径30-40cm报24000-27000元/吨；直径40-70cm、圆木报2.6-3.0万元/吨。
越柬紫檀短料，长1.2m、直径18-20cm报8500-11000元/吨，这也是唯一个有量的规格，主要是胜在价格便宜。
（记者cara）
在行业转型的大背景下，近期A股家居上市公司集中发布了半年报。
《每日经济新闻》记者注意到，上半年，定制家具业务成为上市公司的业绩亮点。此外，由于贸易摩擦以及成本剧增等原因，偏重外贸类企业出现不少震荡情况。
定制家具市场较为火热
日前，国内家具行业上市公司2017年营收第一的欧派家居公布了2018年半年度报告，报告期内，公司实现营业总收入48.45亿元，同比增长25.05%，实现利润总额6.55亿元，同比增长36.03%，实现归属于上市公司股东的净利润为5.50亿元，同比增长32.83%。
而欧派家居2017年上半年营业收入38.7亿元，比2016年同期增长34.7%；净利润4.14亿元，比2016年同期增长33.4%。相比之下，欧派家居今年上半年营业收入增速下降，净利润增速变化不大。作为定制家具龙头企业，这也代表了行业的总体状况。
不过，记者也注意到，在行业整体增速放缓的情况下，近年来增长火热的定制家具市场依然保持良好势头，相应布局较好的上市公司也因此受益。
比如近年兴起的好莱客、尚品宅配、金牌厨柜三家定制家居企业营收增长幅度较大，均超过15%，我乐家居、欧派家居、皮阿诺、志邦股份营收增长幅度均超过25%，净利润增长幅度均超过30%。
其中，皮阿诺2018年半年度实现营业收入4.43亿元，同比增长40.84%，归属于上市公司股东的净利润4853.18万元，同比增长39.9%。好莱客2018上半年营业收入9.03亿元，同比增长25.69%；归属于上市公司股东净利润1.81亿元，同比增长67.15%。尚品宅配2018年上半年营业收入28.67亿元，同比增长33.64%；归属于上市公司股东的净利润为1.23亿元，同比增长87.46%。
长沙证券研报指出，随着一批优质品牌完成上市，定制家具行业进入渠道、产能快速扩张时代，而定制行业的高成长性、优质盈利性也吸引了成品家具企业、家装企业以及陶瓷卫浴等企业的进入，行业竞争有所加剧；同时，消费者对定制家具的需求已经不仅仅局限在橱柜和衣柜等领域，一些传统意义上成品家具的领域也逐步开始采用定制，这对定制家具企业提出了更高的要求，也提供了更好的机遇。
偏重外贸类企业受到影响
不过，在定制家具业务快速增长的背后，部分传统家具上市企业中报显示其经营状况不甚乐观。
中美贸易摩擦不断，中国家具产品也在美加征关税清单之列。一些对美出口依赖性比较大的上市家具企业，如境外营收比例高达99%以上、北美市场占比达六成以上的中源家居；境外营收占比在八成以上、其中美国市场占比将近一半的梦百合，都受到一定影响。
此外，业绩差异最大的要属浙江永强，今年前6个月，公司实现营业收入23.16亿元，同比下降12.80%，净利润为亏损0.43亿元，同比下降117.31%。这是公司2010年上市以来首次半年度亏损，也是首个亏损的业绩报告。
资料显示，浙江永强主营户外休闲家具及用品研发设计、生产及销售，是国内行业龙头，其产品超九成销往欧洲和北美。
对于上半年盈利能力大幅下滑的状况，浙江永强表示，主要受人民币汇率波动的影响，公司的盈利能力受到较大冲击。
另外，孚日股份表示，2018年上半年，面对中美贸易摩擦、汇率波动、成本持续上涨以及环保压力加大等多方面挑战，公司实现营业收入25.78亿元，同比增长9.17%。其中出口额2.34亿美元，同比略有增长；实现净利润1.94亿元，主要受汇率影响同比下降21.44%。
（来源：每经网-每日经济新闻）
