滑雪产业成为美国国有林的重要收入来源\红木家具企业首次抱团参展家博会

27岁，身价百万遭遇投资失败，从零开始

37岁，打造商场蓝海，小鱼缸卖出大世界

40岁，计划上市，打造世界水族龙头品牌

滑子轶：亮点水族掌门人要再跃“龙门”

有人说，他不过是个卖鱼缸的!可他却把小小的鱼缸，卖出了花鸟鱼虫市场，卖出了保定乃至全国，卖到了全世界18个国家。十年，从小作坊起家的亮点水族掌门人滑子轶打造了国内水族行业的市场蓝海。如今，他的二次创业才刚刚起步!正在筹划公司上市的他有更高的奋斗目标：做世界顶级水族品牌。4月2日，在位于徐水的大王店产业园区，记者见到了这位“屡跃龙门”的“水族”精英。

小小鱼缸卖向世界市场

见到滑子轶时，他正忙着打电话，协调材料运输中遇到的问题。印有“亮点水族”标识的蓝色工作服，一条洗得有些发旧的牛仔裤，一双普通的大头皮鞋……如若不是在“总经理办公室”见到他，如若不是工作人员的介绍，很难将眼前的滑子轶与亮点的普通员工区分开。

简单打过招呼，他又忙碌起来了。约摸十多分钟，几通电话过后，滑子轶紧皱的眉头舒展了些，烟灰缸里也多了两颗烟头。

这或许只是十年创业过程中，滑子轶遇到的最为渺小的风浪。而正是在与大大小小风浪的搏击中，他带领亮点水族成就了今天的事业。

2005年亮点水族创办之初，租来的小作坊不足20平米，老板加员工才3个人，每月生产十几台鱼缸。如今，滑子轶的亮点水族，已经发展成为全国水族箱行业十大品牌之一，拥有工业用地200亩，员工500余人，国内直营店15家，旗下加盟店已增长到800余家，并在丹麦、美国、荷兰、俄罗斯等18个国家出口销售。

偶然“逛”出的水族情缘

很多优秀的创业者初涉自己创业的领域时，都是缘于偶然的经历。滑子轶便是如此。

其实，在做水族箱生意之前，滑子轶做过很多行业，也经历了投资创业的成功和失败。第一次创业是从做餐饮开始的。2000年代之初时，滑子轶研制了馋嘴鸭的配方，随后面向全国招商，不到一年时间就开了几百家加盟店。很快，他又成立了一家飞行俱乐部，因为各种原因导致最终血本无归。

闲赋在家的滑子轶带儿子去花鸟鱼虫市场玩儿，儿子吵着闹着要买鱼缸养鱼。在陪儿子挑选鱼缸的过程中，他敏锐地觉察到了这个行业蕴藏的无限商机。

2003年前后的鱼缸市场，虽然已经有了一些品牌和品种，但绝大部分走的是中低档路线，而且鱼缸质量参差不齐，鱼龙混杂。与此同时，随着人们生活水平的提高，鱼缸作为一种观赏品越来越受到家庭消费者的欢迎。如此一来，美观并且有品质保证的鱼缸必然会在市场走俏。

看准了鱼缸这个小行业的大商机，滑子轶便一头扎了进去。

市场试金石三年磨一剑

然而，现实却并不像设想的那样顺利。

由于一开始就定位高端市场，滑子轶设计研发的壁挂式，虽然比市面上的普通鱼缸节省空间而且更加美观，但零售价却比普通鱼缸高出很多，让很多来访者望而却步。那时，水循环过滤等相关技术也并不像如今这样发达，亮点水族率先在市场提出的“三年不用换水”的品质保证也让消费者将信将疑。

三年的时间，亮点水族的销售一直处于困境。仅有极少忍不住“尝鲜儿”的客户和周围一些朋友的支持，亮点水族的经营勉强得以维持。

有眼光和谋略的企业家从不局限于一时一局的困境，也不会仅仅着眼于当下的市场，他们往往是市场的培养者和创造者。

滑子轶没有改变当初对亮点的“高端市场”定位。与此同时，他开始重新选址，把店面从花鸟鱼虫市场搬到了家具城!从此不仅仅将水族箱当做家居和办公生活的一种补充，而是成为不可或缺的装饰!

三年过去了，时尚美观的水族箱越来越受到消费者的欢迎，当初的技术承诺也赢得了顾客对亮点水族品质的认可。于是，亮点的订单很快就像雪片般飞来。

不同样式、不同材料的鱼缸订单，又是对滑子轶的极大考验。当初创业时，滑子轶完全不懂鱼缸的加工工艺。如今，从外形设计、水循环过滤技术、照明技术等所有环节，加上产品的个性化研发，滑子轶反复学习实践，成了行业专家。

一款鱼缸卖105万，创新是关键

2009年，在北京一家亮点水族专营店，一款红木鱼缸卖出了105万元的天价。作为亮点水族100多款鱼缸品种中的一种，红木鱼缸因将创造性地将名贵红木与富有观赏性的水族箱融为一体，赋予了其艺术品的价值，价格也自然不菲。据滑子轶透露，目前红木鱼缸在亮点水族的经营中占据了近30%的销售额，而且这一份额还在继续增加。

然而，这一“市场新宠”并没有让滑子轶暂停甚至放慢创新的脚步。在亮点水族技术部，有11名专业人员专门从事技术研发，保持每年至少推出5款新品种，每一款都由滑子轶亲自把关。不断创新的技术以及丰富的材质和款式，不仅保证了亮点水族的市场领先品牌优势，同时也为直营店和加盟店提供了强大的产品保证。

除了不断创新，并为加盟店提供良好的服务，在滑子轶看来，“人品决定产品”的创业理念以及“勤奋肯干的员工”同样是通过多年经营总结出的成功之道。

筹备上市，争创世界顶尖品牌

十年，滑子轶用代表企业规模和实力的一个个鲜活的数字，让人们看到了水族箱这样一个小小行业巨大的市场价值。

而其目前所创造和开发的价值，还只是这一行业的冰山一角。据统计，2010年我国内地观赏鱼缸的家庭使用比例在1%-2%，而同时期的日本，10%-15%的家庭有水族箱，欧洲一些发达国家比例更高!因此，我国观赏鱼市场发展潜力还很大。

2012年1月，亮点水族总部搬到了位于徐水大王店的保定·中国电谷产业园区。按照滑子轶的规划，亮点水族将在200亩的新厂区开始一次新的创业。

在滑子轶看来，要想比肩甚至超越世界顶级水族箱品牌，不仅仅要继续做大鱼缸市场，还要延伸产业链，包括加热、循环、照明等多项配件，加快建设华北最大的红木原材料厂等等。

除此之外，滑子轶还在积极为企业地上市做准备。据悉，目前亮点水族已与长江证券股份有限公司正式签约，2015年，亮点水族创业板将正式上市。

也许那时，40岁的滑子轶就要开始他的第三次创业了。

4月2日，由青海省中共城西区委、城西区人民政府主办，城西区科技文体旅游局、青海省手工艺品协会、青海昆仑国际商务中心承办的2015青海清代、民国、当代家具家私手工艺品展会在城西区文化艺术中心展出，展出时间从4月2日开始至4月12日结束。

随着时代变迁，现在的人们已经很少接触清代、民国时期及新中国建立前期、初期的家具家私。此次手工艺品展会，带领省城市民朋友们了解青海清代、民国时期的家具、字画以及藏饰品，传承发扬青海民族文化。参观展览的祝女士说：“我没经历过那些年代，对青海过去的文化也不了解，这是个非常好的展会，不仅让我了解了青海的民风民俗，也弘扬了青海的民族文化。”

青海民间手工艺品历史悠久，种类繁多、技艺精湛。2015青海清代、民国及当代家具家私手工艺品展会展出青海特色家具80多件，字画、刺绣等摆设300多件，各类家居用品600多件。从材料、做工等方面体现了青海文化特色。青海省手工艺艺术品协会会长申海明详细地为前来参观的市民们介绍了此次展会展出的家具、字画等具有青海特点的手工艺品。他说：“虽然青海当地的家居用品没有使用特别高档的材质，但从中可以看出当时的经济发展情况，和当时人们的聪明才智。”

一张具有精湛雕刻的婚床、一套精致的藏式家具、一件件令人叹为观止的刺绣画……在展会上吸引了大量市民前往参观。其中，青海人喜爱的书法作品不乏精品，明清、民国时期书法家的书法作品以其苍劲、精练，峻如刀削，锋敛而见芒，用墨酣畅，给观赏者留下了深刻印象。

中国家具协会引导红木家具行业变革

:传统家具主席团会议出台系列大动作，推动红木家具行业升级

文、图/中国家具协会新闻办

2013年3月11日，“中国家具协会传统家具专业委员会2013年主席团工作会议”在浙江龙游“年年红紫檀国学文化博览园”顺利召开。中国家具协会副理事长陈宝光、秘书长姜恒夫、副秘书长邓雪松，以及元亨利董事长杨波、伍氏兴隆董事长伍炳亮、三福古典家具董事长黄福华、友联红木董事长戴家林、年年红董事长金樟溪等主席团成员出席了会议。与会代表围绕加强传统家具行业文化宣传力度，扩大中国家具协会组织规模与社会影响力，引导红木家具企业精品化方向等各方面问题，展开积极讨论，纷纷建言献策，并通过了一系列重要决议。

评选传统家具大师，树立行业标杆

近些年来，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，大家的审美观念也发生了许多变化。各种传统工艺品，如象牙雕、端砚、紫砂壶等，其价值日益得到人们的认可，并有系统和计划的进行了技术等级资格认证、工艺美术大师评选以及名家名作推荐等工作，在文化宣传上非常成功并获得了市场的认可。而我国的传统家具很长一个历史时期因为受到“重艺轻技”的影响，仅仅只是处于生活实用器具的位置，没有被纳入艺术和教育培训的体系，对行业的进一步发展带来了阻碍，并严重影响传统家具行业由加工生产向设计制作的转型。

针对这些问题，陈宝光理事长在会上提出，当前在家具设计制作人才方面，业内既没有设立相关的培训机构，也没有技能等级鉴定，更没有科学、规范和公开的大师评选活动，整个行业处在一个“市场行情红火，而学术与艺术地位欠缺”的十分尴尬的地位。据此，为树立行业典范，促进产业升级，引领古典家具行业朝着精品化的道路发展，筹备、策划“中国传统家具工艺大师”、“中国传统家具艺术设计大师”等相关评选活动是十分必要的。

陈宝光理事长的这项提议得到了与会代表的一致赞同，会议确定由中国家具协会传统家具委员会于今年的7月中下旬左右，在北京国际展览馆举办首届传统家具艺术精品展，届时将展示和评选出业内的一批精品家具作为典范，以为行业树立标杆作用，引导整个行业向着“精品化”的道理不断前进，并正式启动传统家具行业大师的筹备与评选工作。

增加主席团席位，做好会员扩展工作

改革开放之后，特别是近十年以来，红木家具行业得到迅速发展，到今天已初具规模，并在国内一些地区形成了生产制作的产业群。针对行业发展的良好势头，为使主席团成员覆盖到国内几大红木家具生产制作的代表性区域，以加强主席团覆盖全行业与地域的力度，主席团执行主席杨波提议，扩大主席团成员规模，由目前的6名扩充到10名，增补4人。以此加强中国家具协会在行业中的影响力，并真正起到为行业服务和引导行业的作用。

同时，为加强对本协会组织工作的指导与管理，杨波还建议主席团成员应肩负行业责任感，在这个位子上为多为行业发展积极建言献策、各自承担和负责一些具体工作，真正促进行业发展。这些提议也获得了与会代表一致的赞成，秘书长姜恒夫与代表进行交流后宣布相关决议：为保证中国家具协会主席团工作的具体落实，按照主席团成员所在省份，分别负责具体的事务与工作。考虑到主席团成员本身的精力与时间，以及保证中国家具协会的行业影响力与权威性，要求主席团成员在任期内不兼任其他民间组织或社团协会的职务，同时加大传统家具专业委员会的会员扩展工作，并将原有中国家具协会各地方分会中的一些精英传统家具企业，并入到中国传统家具专业委员会中来。

设立行业文化专刊，加强古典家具文化宣传

友联红木董事长戴家林在会上提出，在当前古典家具的行业刊物中，商业化倾向十分明显，缺乏对古典家具文化、工艺传承以及材质价值等方面的深入研究。目前社会上的各种刊物观点混乱，一些评选活动更是乱象丛生，存在明显买卖奖项和荣誉头衔的问题，对消费者造成极大误导。而在近年这些社会乱象中明显缺乏官方与权威机构的声音，来及时澄清和制止这种市场乱象，对仿古家具的行业形象造成很多负面影响。

戴家林董事长提到的这种情况，引起了与会主席团成员的高度重视。与会代表做出积极响应，拟定出版发行中国传统家具专业委员会专业刊物及行业通讯，其中专业刊物旨在推广与宣传传统家具文化，侧重学术研究与传统家具的工艺传承、审美品鉴，记述传统家具行业的发展史事，行业通讯则旨在引导行业内部交流学习，为业内企业提供适时的新闻资讯，分析红木家具的行情走势。

伍氏兴隆董事长伍炳亮对此做了重要补充。他认为，新时代下的行业发展还需引入新的行业宣传方式。并提议建立中国家具协会传统家具专业委员会的主席团网站，同时解决行业资讯、期刊内容与通行的手机系统进行兼容的问题，运用各种媒体平台扩大宣传，树立传统家具专业委员会在业内的权威性，扩大社会影响力。此外，关于中国传统家具专业委员会的对外宣传工作，主席团决定委任副秘书长邓雪松进行负责，以针对行业热点与新闻事件及时做好回应和相关的宣传报道工作。

会议最后还确定，2013年4月18日～19日，在台山伍氏兴隆召开中国传统家具专业委员会主席团扩大工作会议，届时将落实安排本次会议各项决议的具体工作。并将于2013年底在福建仙游举办中国家具协会传统家具专业委员会年度大会，该年会筹备与承办工作将由三福古典家具董事长黄福华牵头组织福建省地方协会实施。