花园红木家具城稳坐红木市场“头把交椅”\不要过分看轻“价低让利”效果
连日来，花园红木家具城商户生意火爆，物流公司忙得不可开交。“花园红木家具城是厂家的销售平台、客商的配货中心、消费者的购物天堂，在全国乃至全球都有很大的知名度和影响力。”一位常年在花园红木家具城采购红木家具的广东客商说。
厂家销售大平台
近年来，东阳红木家具产业蓬勃发展，现有大大小小的红木家具企业3000多家，特别是花园村及周边镇(街道)，占到总数的70%以上。花园红木家具城建成开业，为这些企业开辟了一个很好的产品展示、销售平台。
“目前，花园红木家具城有1800多家专营店，绝大多数是生产企业的产品展示中心。”花园红木开发公司总经理邵钦培说，“在过去5年，花园红木家具城连续建设了5期，前4期每期摊位都不能满足厂家的需求，开发面积最大的第5期，共600多个摊位，报名要求进驻的企业竟达1500多家。可见，企业和商户对市场的认可度是非常高的。”
笔者在花园红木家具城A、B、C区看到，红木家具品牌专营店数不胜数，既有雅典红木、古艺福红木、鸿丰红木、韦邦红木等花园村的企业，也有卓木王红木、明清御阁红木、明清居红木、沽之大匠红木等周边地区的知名企业，还有美联红木、千功泰祥红木等省外的全国知名企业……“我们在家门口就有这样好的销售平台，真是福气。客商来这里，既可以看企业的生产现场，也可以看市场的产品展示，商机很多。”古艺福红木老总胡福星说。
客商配货好市场
随着花园红木家具城知名度越来越大，全国各地的客商纷至沓来。一方面，这里的产品基本上是厂家直销，价格较为便宜;另一方面，该市场管理严格，产品质量能够保证。于是，花园红木家具城就成了全国红木家具经销商最喜欢来采购的批发市场。
张先生是南市街道人，2009年就在苏州做红木家具生意。“之前，我们要到广东、福建去进货，现在都到花园红木家具城来了，因为这里规模大、产品齐、质量好，我们这个圈子的人都来这里采购。”张先生说，近年来，红木家具深受消费者的喜爱，前两年他生意做得很好，最多时一年要在花园红木家具城进5000多万元的货，“虽然今年红木家具生意不太好做，我还是进了3500多万元的货。”
花园红木家具城物流业发展也非常迅速。目前，花园红木家具城物流中心有顺发、815、交通、乾坤等规模较大的物流公司。此外，花园村南山小区和西田小区也有一些物流公司。“物流的便利在一定程度上也推动了客商选择来花园红木家具城进货。”张先生说。
消费者购物的天堂
花园红木家具城产品非常齐全，涵盖了客厅、卧室、书房、餐厅、休闲等所有系列的家具，家具材质有海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大叶紫檀、大红酸枝、红酸枝、黑酸枝、缅甸花梨、非洲花梨等。“只要来到花园红木家具城，顾客就可以享受到‘一站式’的购物服务。”邵钦培说。
近日，来自河南的任女士在花园红木家具城工艺品区块采购货物。她说，自己刚好来东阳亲戚家做客，听说花园红木家具城的东西价格便宜质量又好，就专门跑过来感受一下，淘点自己喜爱的东西。“我逛了半天，还没走完所有的店铺，这儿的商品真多，做工考究、雕刻精美的红木家具值得购买。这儿简直就是一个购物天堂。”任女士笑着说。
“随着花园红木家具城市场档次、管理水平的不断提升，将会吸引全国乃至世界各地的顾客前来采购和旅游。”邵钦培信心满满地说。
面对以需求为主导的市场缩量形势，中国木材经营商家面临的挑战越来越大。
按照往常惯例，木材商在需求疲软之时，往往通过降价来吸引采购商。因为购销双方的博弈无非就是利益。但这一招在2020年却失灵了。
据中国木材价格指数网、记者调查了解，目前国内各类木材销售价格，已经处于历史低位，然而即便木材商家在销售价格上给足了“诚意”，但下游商家就是不“买单”。价格已经跌至2200-2300元/立方米的沃埃苏木面临销售难的问题就是最佳例证。
’从这不难看出，仅靠“降价”已经完全不能解决因终端需求萎缩而引发的销售难题。从现实角度分析，降价让利对于下游采购商来说固然是减轻了负担，增加了盈利空间，但对于当下缺订单、缺资金的生产加工企业来说，即便有价低的木材供应，在生产经营受挫的情况下也不敢轻易入手。
可喜的是，后疫情时代我国的经济正处于全面复苏当中，中国木材市场形势逐渐清晰明朗，与木材密切相关的家具及其零件生产、销售、出口等市场数据同比跌幅逐渐收窄，其中７月份家具及其零件出口额达392.1亿元，较6月增长12.2%，市场形势持续向好。
因此，在未来一段时间内，如果市场需求如预期不断恢复，此前制定的“低价”策略又能够根据实际情况适时修补，那么价低刺激市场效果有可能再次显现。此外，业内不断增强的“控品”意识也将进一步增强市场交易情绪，提振市场。
据记者从市花园红木家具开发有限公司获悉，5月17日至19日，花园红木家具展示中心将举行首届红木家具展销会。届时，该中心近千家红木家具品牌经营店将以优惠的价格回馈广大客户。展销会得到了花园红木家具展示中心各品牌经营户的广泛支持，大家都表示要以最大幅度的优惠回馈广大新老客户。
据悉，此次展销会阵容强大、品类繁多、优惠巨大，将给广大客户提供一场物美价廉的红木家具盛宴。在展销会期间，各红木家具品牌专营店（除木雕工艺品商户外）都会进行优惠总动员，并将以较大幅度让利广大客户。此外，花园集团客户洽谈会也将在此期间举行，来自海内外的客户代表也将参加展销会，给广大经营户拓宽市场带来更大的机遇。
近年来，南马镇花园村借助东阳木雕的工艺优势以及南马木匠的人才优势，整合资源，规划产业，逐步形成了“两市两街一园一中心”的红木全产业链商业模式，红木产业知名度和影响力享誉全国。
据花园红木开发公司总经理邵钦培介绍说，总面积达21.6万平方米的花园红木家具展示中心一二三期市场先后建成开业，为花园红木家具产业快速发展提供了一个较好的平台。为了发挥这个平台的作用，花园红木家具展示中心决定从今年开始每年举办一次红木家具展销会。
雅典红木负责人包海深认为，花园红木家具展示中心举办一年一度的红木家具展销会，很及时也很有必要，它不仅有利于各品牌经营户与客户进行横向沟通交流，而且有利于各品牌经营户向客户推介自身产品优势，还有利于该中心知名度和影响力的有效提升。
据调查了解，虽然近期张家港市场巴新材、所罗门材出货速度明显加快，但在新货不断的补充之下，其市场库存量再次上涨，截止7月4日，张家港巴新材原木库存量为16.1万立方米，较6月中旬增加0.39万立方米；所罗门材库存量为22.1万立方米，较6月中旬增加0.84万立方米。其中唐木、菠萝格等依旧是市场热销材种。
（记者ｃａｒａ）
中国古代家具的发展源远流长，其历史可称得上是一部由木头构建的绚丽诗篇，自成体系，且具有强烈的民族风格。无论是笨拙神秘的商周家具、浪漫神奇的矮型家具(春秋战国及秦汉时期)，抑或是婉雅秀逸的渐高型家具(魏晋南北朝时期)，华丽润妍的高低家具(隋唐五代时期)，简洁隽秀的高型家具(宋元时期)，还是古雅华贵的清式家具……都以其富有美感的永恒魅力吸引着中外万千人士的钟爱和追求。
尤其是明清家具，将我国古代家具推上了鼎盛时期，其品种之多、工艺之精，令人叹为观止。而这种有着花一样名称的椅子——玫瑰椅，就盛行于明清时期。
玫瑰椅，名副其实这种椅子，一是漂亮，二是观赏性强多过实用性。玫瑰椅是一种造型别致的椅子，早在宋代名画中，就曾出现过，明代更为常见。它的椅背低于其它各式椅子，和扶手的高度相差无几，这是因为玫瑰椅常陈设于窗台下，靠背低，不致高于窗台;同时，在配合桌案陈设时，椅背也不高出桌沿。在明清时期的达官贵人家中，人们都喜欢在窗台下陈设几张玫瑰椅，因此，玫瑰椅这种并不是十分实用的家具在当时颇为流行。
“玫瑰”二字，一般指很美的玉石。单就“瑰”字来说，它一是指“美石”，二是指珍奇之物。从风格、特点和造型来看，玫瑰椅的确独具匠心。这种椅子的四腿及靠背扶手全部采用圆形直材，较其他椅式新颖、别致，达到了珍奇、美丽的效果，用“玫瑰”为名来称呼椅子，应当是对这种家具的高度赞美。为了符合玫瑰椅的“美名”，玫瑰椅的用材颇为考究，多用比较名贵的花梨木或是鸡翅木制作，这是为了使花梨木或是鸡翅木独具的色彩、纹理和椅子本身别致的造型巧妙结合，以便更加令人赏心悦目，达到陈设此椅的主要目的。
央广网天津11月19日消息（记者贾立梁通讯员张立宾刘栋）记者从天津检验检疫局获悉，今年前三季度，经该局检验检疫的进口刺猬紫檀约2.2万立方米，货值1231.6万美元，同比分别增长85.3%和91.1%，创近五年刺猬紫檀进口量新高。
刺猬紫檀为我国国标列明的33种红木材种之一，因其材质厚实、花纹美丽，多用于家具、地板、雕刻品、装饰品的制作。且刺猬紫檀价格适中，其制成品相对其他红木材质来说，性价比较高，深受消费者青睐。天津口岸刺猬紫檀来源国主要为尼日利亚、加纳和冈比亚三个西非国家，进口量占比分别为94.3%、4%、1.7%。
天津检验检疫局工作人员介绍，刺猬紫檀于2016年5月9日正式列入国际濒危保护物种，国际间贸易受到管制，进口难度加大、出货速度减慢，刺猬紫檀供需日渐失衡。此次天津口岸刺猬紫檀进口量的大幅增长，一方面与尼日利亚、加纳、冈比亚三国政策调整或解禁后的开关放量有关，一方面与刺猬紫檀作为红木的价值属性日渐明朗，国内市场潜力巨大，国内经销商或下游加工厂拿货积极性高涨有关。
天津检验检疫局在做好进口木材快检快放的同时，对不同国家、不同品种的木材制定了有针对性的检疫方案，确保木材这一重要资源“进的来”，又保证了随木材传入的各类有害生物“挡得住”。
