济南红木家具市场新变局\深度分析：年后花旗松和樟子松原木价格将会上涨

济南北园大街是本市最大的家居商圈，短短几公里，近十家一线大卖场坐落于此。有业内人士告诉笔者，北园家居商圈尤以东亚家居最为兴盛，无论家居市场的旺季还是淡季，在东亚家居是感觉不出来的，这里总是人潮汹涌，络绎不绝。是什么造就了这一本地卖场不惧那些全国连锁卖场而生机勃勃呢?!

互联网时代的商业透明化

人们在忙碌的工作与生活中，猛然发现，商业社会已经进入互联网时代。网络无处不在，自媒体、虚拟平台、社区群、电子商务、大数据、精准摄取定向营销等等，互联网时代的印迹无时无刻不在充斥着人们的视听。建基于互联网之上的商业社会，较之以往传统商业社会发生了巨大变革，并且仍在不断地改变着我们的周遭。互联网时代的商业社会有以下几点鲜明特征：1，商业透明化;2，营销务实化;3，体验最大化;4，价值最大化。

因互联网时代信息交流充分发达，消费者获取信息的渠道多元化，观察事物的角度千人千面，大量的信息会把一件事情解析透彻。大到商业战略小到经营细节，概莫能外。一个商业透明化时代来了，商品的价值与价格在高度统一，我们看无论是网络销售还是终端店面，都在走“好而不贵”的路线;商业透明化之下，营销必须务实，再玩噱头搞概念，靠忽悠的营销注定是走不下去的;而在这个透明化时代，在这个供大于求的时代，消费者被推上了至高的地位，体验到“顾客就是上帝”的真实意义，无论是京东的“超级物流”还是万达的“超级体验”，都是更尊重消费者的“感受”;好而不贵的“性价比”也好，给顾客创造“超级体验”也好，又都是在做价值最大化，甚至某些网络企业利用庞大的融资能力直接红包补贴消费者，给消费者创造的价值趋向最大化。这是时代的节拍，只有暗合着节拍，才能长袖善舞。

深耕市场的准确定位

有人说东亚家居经久不衰的兴盛是其地理位置好，地处生产路与北园大街交汇处，交通便利，是商业最为繁华的地段;有人说东亚家居创建已21年，积累深厚;有人说东亚家居体量大，13.6万平方米的经营面积无人能相媲美。但是，在笔者看来，这些都不是最重要的。放置在更大范围内，比东亚家居体量大的卖场有之，创办年数远的有之，地理位置不逊色的有之，但是能够做到一直兴盛的却很鲜见。其实，东亚家居是暗合了时代发展的节拍，走在了“性价比”的道路上，并一直深耕市场，将价值输出最大化。其13.6万平方米的卖场中，600多家品牌齐聚一堂，各个品类应有尽有，准确的市场定位迎合着时代，在商业透明化的今天，注定傲视群雄。随机采访消费者，都表示东亚家居内的产品齐全，相对不贵，质量可靠，事实上，消费者最想要的就是那些“好而不贵”的产品。

新时代，互联网商业，体验最大化这一时代特征又给东亚家居提出了新的要求。东亚家居商场负责人表示，东亚家居将在原有“东西好，相对不贵”的基础上深挖服务，着力在体验上，让消费者感受到新的“东亚模式”，比如，网络化、社交化、休闲化、娱乐化等服务模式将陆续纳入进程。

为民请命的担当

“东亚模式”第一站，将从红木家具板块开启。当下，商业透明化并没有渗入到红木家具市场。单在原材上就分五属、八类、三十三种的红木家具，需要细推木材、工艺、纹理、文化等细节，又是价值不菲的大宗买卖，其营销模式还没有被新营销所颠覆。没有透明化，营销不会务实，体验无从谈起，价值不会最大化。

鉴于此，东亚家居发起倡议，与四层的所有红木商家们联合举行“红木大比拼看谁更有料”的大型感恩活动。此活动旨在让老百姓更加了解红木家具市场，解析什么才是好的红木家具，把最真实的红木家具知识传导给大家。同时，32家参与活动的商家每家推出一款，无利润推向市场，让老百姓花最少的钱接近真实的价值。商场负责人表示，像这样的活动，我们东亚家居还将持续做下去，红木家具行业还有很多空间可以挖掘，我们要将红木家具板块打造成济南唯一一家“好而不贵”的体验馆，与东亚家居整体战略发展同步，将虚高的红木家具市场做到亲民化，价格与价值高度统一，东亚家居担当在此。

2016年，北园家居商圈，将再次上演重头戏。在家具市场的“红木家具”板块，价格回归价值，将刷新济南家居市场新格局。

很庆幸有这样一个商业机构能够想消费者之所想，正是这些有担当的商业机构，他们的努力，他们的追求，推动着商业文明的进程。对于老百姓来讲，这种商业机构是他们所热爱的，内心那份情感是无法言语言道的，正如东亚家居这二十余年来与济南百姓这雨露甘霖之情，于无声处细细润物。

11月10至13日，第十一届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会(以下简称“东博会”)已落幕。本届东博会亮点纷呈，吸引了国内外30.6万人参加，同时还举办10多场主题活动。作为引入AR/VR创新技术的平台，互联网+红木家居暨“映像木雕城”APP体验展区成为此次东博会中最火热的展区之一，吸引了众多参与者围观体验。

“映像木雕城”APP展区

据了解，东博会期间，“映像木雕城”APP受到明堂红木、荣鼎轩、明家居、汉福来以及目前已经合作的福泰嶐和雅典红木等120多家东阳本土企业以及包括河南、广州、福建等80多家红木企业的广泛关注。一些杭州、上海以及深圳的软装和室内设计公司以及中间红木经销商等都表示想进一步的了解合作。

随着虚拟现实(VR)、增强现实(AR)技术成为家具产业的新热点，正在深刻改变家居产品的O2O的新模式，助力传统家具厂商进一步向互联网转型。“映像木雕城”APP正是东阳中国木雕城在“互联网+红木家居”的大环境下，融合AR技术，为红木厂商、家具消费者以及设计师设计制作的一套家居互动解决方案和互联网家居体验工具。通过“映像木雕城”APP能在网上开设虚拟的三维化红木家具展厅，模拟真实场景体验，为红木企业降低营销成本，带去更多的销售模式。

AR技术体验

东阳中国木雕城电商部负责人表示，随着“映像木雕城”APP软件的应用，改变的不仅是消费者的购买模式，还有红木家具企业的生产模式，更是红木家居互动体验互联网化发展的一个全新方向。后续，“映像木雕城”APP体验展区将继续在木雕城二期东曦会馆进行常态演示。

东曦会馆是包含从设计理念、软装搭配，到传统文化、新生活方式的更高价值的时尚创意生活空间，里面包括三层四十套不同功能区分的样板间，是传统木雕家具与现代时尚生活融为一体的“东西融、古今通”的“现代家居生活创新中心”。通过“映像木雕城”这款APP，建模之后的家具均能在东曦会馆这四十套样板间内随意进行”穿戴“，直击各式家具在不同空间内的展陈效果。

东曦会馆

借助东曦会馆内符合现代大众审美和生活需求的新中式家居，木雕城也希望能为给红木家具企业以及设计师等商户体验AR技术带去可借鉴、场景化的生活家居空间。近期，木雕城将诚邀首批红木企业/厂商前往东曦会馆进一步现场体验AR技术，介绍“映像木雕城”APP运用功能等。咨询电话：0579-86523662。

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11日，在“3·15国际消费者权益日”到来之际，济南市消费者协会、天桥区消费者协会在富雅家具城联合举行红木专业分会暨家居行业分会成立仪式。山东省消费者协会副秘书长王建中、山东省纤维检验局副局长朱峰、济南市工商局副局长李建国、天桥区人大常委会副主任李大春、天桥区人民政府副区长程松、济南市消费者协会副会长兼秘书长王强、天桥区市场监督管理局局长杜惊顺等参加会议。

杜惊顺在讲话中强调，济南市消费者协会、天桥区消费者协会共同举行红木专业分会和家居行业分会成立大会，选举产生第一届理事会。两个分会的设立不同于其他协会组织，其目的是为进一步提高消费维权的工作水平，在新起点上科学定位、明确行业维权工作的方向和重点，创造行业良好的消费环境，对推动全区消费者权益保护工作跨越发展具有深远的历史意义。

会议宣读通过了济南市天桥区消费者协会家居行业分会消费维权章程、工作规则、微信群创建方案;公布了第一届当选的常务理事名单和会长、副会长、秘书长名单;新当选会长作表态发言、秘书长宣读承诺书;专家教授现场进行红木知识精彩的讲座，为广大消费者、济南市民解疑答惑。

相关链接：红木家具鱼龙混杂消费者千万别贪小便宜吃大亏

济南富雅红木楼总经理刘润谦介绍，红木家具材质多、工艺复杂，目前红木家具市场鱼龙混杂，不少不良商家乱用诸如“红檀”、“黑檀”之类的俗称以次充好、以假乱真欺骗消费者。

“所谓的红檀、黑檀只是红颜色的木头，材质很不好，但是百分之六七十的消费者都不懂，很容易因为觉得便宜就买。但实际上，真正的红木家具是不便宜的。”刘润谦给记者举了个例子：“比如说一套交趾黄檀的沙发，在正规渠道购买可能要60-70万元，但是如果是红檀以次充好的，可能也就几万元。再比如一套小叶紫檀的一桌四椅，大概要30多万，但是如果用赞比亚雪檀冒充红木糊弄消费者，售价也就不到5万。”

刘润谦告诉记者，一套好的红木家具，不仅仅只是家具，更是工艺品。“红木家具自明朝中期开始，至今已经600多年的历史，背后有深厚的历史文化底蕴。它所用到的榫卯结构本身，就是一种文化的传承。榫卯结构工艺本身，就是价值的体现。”

刘润谦提醒广大消费者，在购买红木家具时要向商家索要“一卡一书一证”。“一卡一书一证”是指产品合格证、产品说明书和产品质量明示卡，按照新版《红木家具通用技术条件》的规定,红木家具须标配“一证一书一卡”方可进行销售。

2019年家居行业趋势如何？未来年轻人如何做家居消费决策？近日，《2019家居生活及消费趋势报告》发出，报告显示，中国年轻人更重视自己的家，愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，八成年轻人自己主导装修设计。
年轻人的生活方式正在重新定义家的设计，重构家居消费，也因此产生了许多新的商业机会。
20万元成为装修门槛？
据该报告统计，2018年，用户装修预算平均增加8%，六成用户装修预算在20万元以上，越来越多年轻人愿意花钱装修，他们希望在家过自己憧憬的生活。由于80后、90后是装修的主流人群，他们在网络平台上分享的居住装修笔记也受到大量关注。
越来越多年轻人关注“混搭”“去风格化”，他们认为，家不一定要被单一风格所主导。前些年大热的美式、简欧、法式等“外来”风格，关注度持续下降，“地中海”“东南亚”逐渐淡出人们的视线。轻奢风格是2018年的大赢家，热度暴涨，轻奢风家具设计迅速走红。一些感染力强的全屋案例明显拉高了日式、新中式的关注度。我们观察到，比起单纯的家居美图，能打动人的生活方式、具有人情味的家更容易唤起用户共鸣，从而引发流行。
年轻人重新定义家的设计
新的生活方式，重新定义了家的设计理念。例如：三代同堂式家庭，雷打不动以“电视墙”为中心的客厅装修正面临挑战；开放式厨房取代了传统厨房“主妇领地”的地位，变成一个新型空间；阳台多功能化和卫浴空间精致化，已成为新的流行趋势。
年轻人的客厅正在打破“电视-沙发”传统格局，越来越多人取消电视墙，在客厅融入书房、工作室、音乐房、健身房、儿童游戏区等，人们待在客厅的时间变长了，客厅的设计让家人彼此得到更好的沟通。围绕共处场景的设计，将受到年轻人的喜爱。
开放式厨房正在成为一种生活方式，厨房和餐厅客厅逐渐融为一体，变得更开放。对于年轻人来说，做饭不是家务活，而变成一种兴趣爱好、一种家人凝聚感情的方式。
传统的家居空间布局，无法满足新时代年轻人多样化生活方式。年轻人正在打破“房-厅”格局，根据自己的生活习惯、兴趣爱好、与家人的相处方式，重新定义家的设计。
线下装修仍占主流
此外，半包装修依然是目前主流。DIY装修的比例上升，这点与精装修房普及的大环境有关，同时也有越来越多人愿意花时间折腾自己的家。
值得注意的是，近八成消费者自己主导装修设计。年轻人装修很看重“是什么”，但更在意“为什么”而设计。比如电视墙不选传统大理石背景，而根据自己的偏好设计成书墙、收纳墙，或者干脆取消背景墙。
以前，家居消费在线下卖场内实现，用户先到门店确定风格和产品，经过比价砍价后达成交易。如今，年轻人习惯先到网上看风格、找灵感，查询相关产品的口碑，锁定品牌、具体产品型号，在网上直接下单，或者到线下门店体验后直接提货。家居用户的消费路径已经发生了彻底的转变。
值得注意的是，朋友、设计师、KOL是装修知识的三大信息源。朋友用过说好、专业的设计师推荐、知名的KOL在使用，往往更容易被接受，进而影响家居消费决策。业内认为，KOL将左右家居市场风格走向，影响消费决策。