济南红木家具市场新格局\东博会掀起AR技术热潮家具行业呈现营销新模式

济南北园大街是本市最大的家居商圈，短短几公里，近十家一线大卖场坐落于此。有业内人士告诉笔者，北园家居商圈尤以东亚家居最为兴盛，无论家居市场的旺季还是淡季，在东亚家居是感觉不出来的，这里总是人潮汹涌，络绎不绝。是什么造就了这一本地卖场不惧那些全国连锁卖场而生机勃勃呢?!

互联网时代的商业透明化

人们在忙碌的工作与生活中，猛然发现，商业社会已经进入互联网时代。网络无处不在，自媒体、虚拟平台、社区群、电子商务、大数据、精准摄取定向营销等等，互联网时代的印迹无时无刻不在充斥着人们的视听。建基于互联网之上的商业社会，较之以往传统商业社会发生了巨大变革，并且仍在不断地改变着我们的周遭。互联网时代的商业社会有以下几点鲜明特征：1，商业透明化;2，营销务实化;3，体验最大化;4，价值最大化。

因互联网时代信息交流充分发达，消费者获取信息的渠道多元化，观察事物的角度千人千面，大量的信息会把一件事情解析透彻。大到商业战略小到经营细节，概莫能外。一个商业透明化时代来了，商品的价值与价格在高度统一，我们看无论是网络销售还是终端店面，都在走“好而不贵”的路线;商业透明化之下，营销必须务实，再玩噱头搞概念，靠忽悠的营销注定是走不下去的;而在这个透明化时代，在这个供大于求的时代，消费者被推上了至高的地位，体验到“顾客就是上帝”的真实意义，无论是京东的“超级物流”还是万达的“超级体验”，都是更尊重消费者的“感受”;好而不贵的“性价比”也好，给顾客创造“超级体验”也好，又都是在做价值最大化，甚至某些网络企业利用庞大的融资能力直接红包补贴消费者，给消费者创造的价值趋向最大化。这是时代的节拍，只有暗合着节拍，才能长袖善舞。

深耕市场的准确定位

有人说东亚家居经久不衰的兴盛是其地理位置好，地处生产路与北园大街交汇处，交通便利，是商业最为繁华的地段;有人说东亚家居创建已21年，积累深厚;有人说东亚家居体量大，13.6万平方米的经营面积无人能相媲美。但是，在笔者看来，这些都不是最重要的。放置在更大范围内，比东亚家居体量大的卖场有之，创办年数远的有之，地理位置不逊色的有之，但是能够做到一直兴盛的却很鲜见。其实，东亚家居是暗合了时代发展的节拍，走在了“性价比”的道路上，并一直深耕市场，将价值输出最大化。其13.6万平方米的卖场中，600多家品牌齐聚一堂，各个品类应有尽有，准确的市场定位迎合着时代，在商业透明化的今天，注定傲视群雄。随机采访消费者，都表示东亚家居内的产品齐全，相对不贵，质量可靠，事实上，消费者最想要的就是那些“好而不贵”的产品。

新时代，互联网商业，体验最大化这一时代特征又给东亚家居提出了新的要求。东亚家居商场负责人表示，东亚家居将在原有“东西好，相对不贵”的基础上深挖服务，着力在体验上，让消费者感受到新的“东亚模式”，比如，网络化、社交化、休闲化、娱乐化等服务模式将陆续纳入进程。

为民请命的担当

“东亚模式”第一站，将从红木家具板块开启。当下，商业透明化并没有渗入到红木家具市场。单在原材上就分五属、八类、三十三种的红木家具，需要细推木材、工艺、纹理、文化等细节，又是价值不菲的大宗买卖，其营销模式还没有被新营销所颠覆。没有透明化，营销不会务实，体验无从谈起，价值不会最大化。

鉴于此，东亚家居发起倡议，与四层的所有红木商家们联合举行“红木大比拼看谁更有料”的大型感恩活动。此活动旨在让老百姓更加了解红木家具市场，解析什么才是好的红木家具，把最真实的红木家具知识传导给大家。同时，32家参与活动的商家每家推出一款，无利润推向市场，让老百姓花最少的钱接近真实的价值。商场负责人表示，像这样的活动，我们东亚家居还将持续做下去，红木家具行业还有很多空间可以挖掘，我们要将红木家具板块打造成济南唯一一家“好而不贵”的体验馆，与东亚家居整体战略发展同步，将虚高的红木家具市场做到亲民化，价格与价值高度统一，东亚家居担当在此。

2016年，北园家居商圈，将再次上演重头戏。在家具市场的“红木家具”板块，价格回归价值，将刷新济南家居市场新格局。

很庆幸有这样一个商业机构能够想消费者之所想，正是这些有担当的商业机构，他们的努力，他们的追求，推动着商业文明的进程。对于老百姓来讲，这种商业机构是他们所热爱的，内心那份情感是无法言语言道的，正如东亚家居这二十余年来与济南百姓这雨露甘霖之情，于无声处细细润物。

11月10至13日，第十一届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会(以下简称“东博会”)已落幕。本届东博会亮点纷呈，吸引了国内外30.6万人参加，同时还举办10多场主题活动。作为引入AR/VR创新技术的平台，互联网+红木家居暨“映像木雕城”APP体验展区成为此次东博会中最火热的展区之一，吸引了众多参与者围观体验。

“映像木雕城”APP展区

据了解，东博会期间，“映像木雕城”APP受到明堂红木、荣鼎轩、明家居、汉福来以及目前已经合作的福泰嶐和雅典红木等120多家东阳本土企业以及包括河南、广州、福建等80多家红木企业的广泛关注。一些杭州、上海以及深圳的软装和室内设计公司以及中间红木经销商等都表示想进一步的了解合作。

随着虚拟现实(VR)、增强现实(AR)技术成为家具产业的新热点，正在深刻改变家居产品的O2O的新模式，助力传统家具厂商进一步向互联网转型。“映像木雕城”APP正是东阳中国木雕城在“互联网+红木家居”的大环境下，融合AR技术，为红木厂商、家具消费者以及设计师设计制作的一套家居互动解决方案和互联网家居体验工具。通过“映像木雕城”APP能在网上开设虚拟的三维化红木家具展厅，模拟真实场景体验，为红木企业降低营销成本，带去更多的销售模式。

AR技术体验

东阳中国木雕城电商部负责人表示，随着“映像木雕城”APP软件的应用，改变的不仅是消费者的购买模式，还有红木家具企业的生产模式，更是红木家居互动体验互联网化发展的一个全新方向。后续，“映像木雕城”APP体验展区将继续在木雕城二期东曦会馆进行常态演示。

东曦会馆是包含从设计理念、软装搭配，到传统文化、新生活方式的更高价值的时尚创意生活空间，里面包括三层四十套不同功能区分的样板间，是传统木雕家具与现代时尚生活融为一体的“东西融、古今通”的“现代家居生活创新中心”。通过“映像木雕城”这款APP，建模之后的家具均能在东曦会馆这四十套样板间内随意进行”穿戴“，直击各式家具在不同空间内的展陈效果。

东曦会馆

借助东曦会馆内符合现代大众审美和生活需求的新中式家居，木雕城也希望能为给红木家具企业以及设计师等商户体验AR技术带去可借鉴、场景化的生活家居空间。近期，木雕城将诚邀首批红木企业/厂商前往东曦会馆进一步现场体验AR技术，介绍“映像木雕城”APP运用功能等。咨询电话：0579-86523662。