三和家具漆：质量为本追求极致后来居上高速发展\他把一块木头卖出科技感
三和展位号:3B馆B381号
时间:2018年11月7日-10日
地址:东莞厚街广东现代国际展览中心
11月7日,2018中国(广东)国际家具机械及材料展在东莞厚街广东现代国际会展中心盛大开幕。三和精化家具漆销售部携集团新品——清味家具漆、水性家具漆强势亮相,位于化工、五金、板材区的三和展台场面火爆,往来客商络绎不绝!
创新产品创新技术明星展品惹人爱
此次展会,三和带来的创新产品主要有3款水性木器漆:抗单宁酸水性木器漆、抗涨筋水性木器漆、高硬度抗划伤水性木器漆;以及12款清味木器漆:清味木门漆、清味套房家具漆、橱柜卫浴漆、办公家具漆等。三和集团创新了水性醇酸树脂杂化分散体在水性木器漆中的使用技术,并改良了植物大豆油净味技术在合成无味树脂中终点控制技术。
其中,三和主推的清味家具漆,以其8小时无刺激性气味、24小时完全无气味释放的特点,成为三和展台的明星展品,吸引了大量客户前来咨询。
行业媒体专业采访尽显大家风范
在行业专业媒体的采访中,三和家具漆首席研发工程师曹工自豪地说到,三和家具漆是美国三和化工科技集团旗下的三和化工八大类产品之一,20多年如一日地脚踏实地,以勇士精神极速向前发展。一直以来,我们秉承“健康环保、智造让生活更精彩”的设计理念,产品指标达到国家及国际欧盟标准,满足新时代下消费者的个性化与健康家居需求。
三和家具漆销售部部长范总谈到,今年9月底上市的PU清味家具漆(即此次展会上的主推产品),短短两个月的时间,就爆发了这款新品的魅力,一经推向市场就深受消费者青睐。三和清味家具漆的核心优势在于采用创新的清味环保技术,优选上等环保原料,确保满足消费市场最为关心的健康环保需求,其它功能特性处于行业领先水平,如高透、高抗刮、可重涂清面漆等。三和家具漆正以实力进入高速发展的快车道,快速夺得中高端市场占有率。
集团首席运营官兼营销总经理许总则主要向媒体介绍了集团2018年品牌战略及市场业务战略。许总介绍到,三和始终坚持品牌驱动,坚持战略性的资源投入,首先在用户群中构建了一个真正的净味、清味的专家形象;在家具漆品牌传播策略方面,从央视的形象广告到基本覆盖全国二、三线城市的高铁刷屏广告,以及往线下的遍布全国主要家具集装地的精准广告牌,立体化的品牌体系让消费者更加的了解三和的品牌DNA与产品理念,为其更好的赢得可持续发展的市场通路。
许总还指出,家具漆属于典型的二元结构产业,属于大建材行业,面临消费升级,四大趋势已经淋漓尽致的展现出来:
1.涂装一体化解决方案;
2.定制家具,个性化需求;
3.色彩设计服务体系;
4.环保清味家具漆、水性家具漆。
未来家具漆行业不再是简单的销售一层涂层,而是向卖深层次的、多维度的、全营销价值链的专业服务转变,向卖健康、绿色的家居文化转变。
互动活动惊喜不停
与此同时,三和展位人气爆棚为哪般?先有美女模特进行产品展示疯狂吸睛,再有“扫一扫,送大礼”等活动引爆现场,令人流连忘返!
在众多的行业品牌之间,
三和家具漆后来居上,
已呈现出爆发式的发展,
相信三和一定能成为中国家具漆行业的卓越品牌!
(：)长期被产业企业界所忽视的农村，其实是巨大市场消费规模的“大蛋糕”。从出行到电商再到文旅很多行业的实践都在表明，一场消费升级正在农村市场悄无声息地进行。对于初创企业来说，谁能抢占先机切入，谁就有做大的可能
做一家技术驱动型的玩具公司，若态走在了大多数玩具企业的前面。即便是今天，它的科技范依然与同行迥异。用一位发烧友的话说就是，“浓浓的蒸汽朋克风”。
比如“酷龙”。数十块小木板，没有螺丝，没有胶水，“肚子”里装着一块仅能正反转的马达，就靠这些，研发人员便让“木质拼接恐龙”实现了双足行走、左右转弯、俯身嘶吼等复杂功能。
别小看它构造简单，技术难度却很大。用到了欠驱动机械设计技术、仿生学设计、系统集成技术，涉及的共振频率、各类参数大有学问。”郭华根很自豪，酷龙上市至今卖了几十万个，还从没有同行仿制成功过。
木头与“黑科技”的结合
把木头与“黑科技”相结合，是若态玩具最显著的特点，在业内亦属首创。而在消费者心智中，木头与科技似乎从来不是一组关联概念，也恰恰是这种朴素与前卫的强烈对比，使若态圈粉无数。
若态的前身为诺亚机器人研究中心。2004年，前宏碁工程师郭华根联合几位做科研的朋友，搞起了“黑科技创业”。但在商业化的过程中，却屡屡碰壁。
直到2008年，他们用高维打低维的方式，聚焦到了玩具产业，并且选择了看上去最没有科技感的木质拼接玩具。
从2016年开始，他每年耗资数百万元搞研发。
别人觉得他疯了，郭华根的算盘却打得清楚。“我们不是研发一套系统，是在布局工业4.0啊，将来说不定还能卖钱。”郭华根说。
180人的研发团队专注原创
提起国外玩具，有乐高、芭比、费雪等流行数十年的大牌。而中国作为仅次于美国的全球第二大玩具消费市场，叫得响的玩具品牌屈指可数。
广东奥飞在ip衍生这条路上，已经有所斩获。而若态所代表的，是另一种路线:玩具界的原创设计品牌。
同行很难想象，若态年营收不过1亿元，却有着近180人的研发团队。并且与工业4.0的规划和理工男的人设形成强烈反差的是，郭华根比许多专业人士更加尊重创意类人才的个性和工作方式。
比如，不设固定的产品上新周期，甚至很少做市场调研。在郭华根看来，工业化的管理方式会湮没掉那些有颠覆性价值的产品，进而让产品落入到市面在售产品的固有套路中。
国外做供货模式，国内做品牌
中国企业出海热潮下，玩具商纷纷摩拳擦掌。不过，它们大多数处于产业链下游，从事的多是代工生产。中国品牌玩具要想打开海外市场，尤其是欧美市场，面临诸多挑战。
相比之下，若态的出海之路顺风顺水。欧美市场看重玩具的知识产权、材料的环保安全，这恰恰就是若态的优势。目前，若态的海外销售比约占整体销售的4成。
很长一段时间以来，郭华根并没有亲自操盘海外市场，而是向大型玩具零售商供货。“一单上百万元，一年做几单，公司活得很滋润。”
这显然不是做品牌玩具的长久之计，于是从2012年开始，郭华根决定两条腿走路，国外继续走供货模式，在国内则强化控制力，积累做品牌的经验。
目前，若态已经和诚品、方所、言几又、popmart、19八3等新潮商超、集合店建立了合作关系。销售点总计超过1000家，集中在一二线城市。
有了国内市场的实操经验，郭华根接下来打算在海外市场通过设立分公司的形式，亲自操盘本土化运营。
沃尔玛山姆会员店、outra－geous、joker等海外经销渠道已经打通，若态出海2.0计划已是箭在弦上。
木材市场曾有这样的论断，南美材终究无法像东南亚的高档红木一样登入大雅之堂，即便是木材商如何鼓吹，恐怕也很难得到市场的认可和肯定。因为在太多人的眼里，多数南美材和低档木头早就被深深地划上了等号。
然而，无论南美材在行业曾经引发了乐观或是悲观的探讨，近几年南美的木材越来越被公众熟知却是一个不争的事实。虽然早些年南美木材曾经在主流市场遇冷，但却抑制不住市场逐渐爆发的潜能。为了解南美材市场最新行情，近期记者专程走访了南美材商家中的佼佼者三和木业。
掘金热
“南美材是木材行业掘金的新热点。尤其是近两年可谓是南美材集中爆发期。”三和木业胡经理表示，“早些年南美材就已经在江苏、广东和浙江等各大木材市场开枝散叶，如今南美材在张家港和广东鱼珠等各大木材市场已经稳稳站住了脚跟。特别是从中国和巴拿马建交以来赶往南美地区开发木材的商家又增加了10000多人。这让我们不由心生感慨，也让新入局者惊呼，南美材是一个蓝海。
三和木业是最早一批在南美开疆拓土的龙头企业。据不完全统计，三和木业平均每月销售500-600吨红檀香，早期整个巴拿马60%以上的红檀香是从三和木业旗下分销到国内各个木材市场。“近两年确实挺火的，但从今年六月份开始，我们发现来买红檀香的商家明显减少。”三和木业胡经理告诉记者，前两年南美材爆发之后，新入局的南美木材商家一下子多了起来，“尤其那些资金雄厚的大企业也开辟了南美材销售的新路子，大家都在抢资源。”
然而，想借助大势南美材吸金的，不止木材商，一些从事高档红木家具的企业，也开始摩拳擦掌，试图借助南美材的价格优势完成转型。“近两年家具企业已经开始尝试打造以南美材主力的家具了，现在正在讨论扩大南美材在一款新中式家具应用的可行性。”胡经理表示，他所接触的家具厂一直从事高档古典家具，目前由于资金压力和消费观念的转变企业面临着很大的发展瓶颈，急需开拓新款家具，其中南美材中的红檀香正是首选。
价格战
秋风起，易水寒。2018年的“金九银十”如约而至，然而木材商翘首以盼的传统销售旺季非但没来，而且市场还显示出超乎寻常的平静。这似乎预示着暴风雨即将来临，果不其然，在旧货卖不动，新货又源源不断地涌入市场的同时，终于有商家经受住资金的压力，尝试低价抛货。然而，就在这次不经意间的低价抛售却点燃了市场价格战的导火索。
胡经理反映，红檀香在今年最高位的时候可以卖到6000元/吨，如今价格已经跌到4200元/吨，较年初下跌了1000-1500元/立方米。产地巴拿马的红檀香均径50cm左右，粗锯枋报4200元/立方米，较年初下跌800-1000元/吨。
家家都有库存，市场短时间难以消化。胡经理表示，市场库存量太大，也是诱发这次价格战的重要原因。据了解，目前仅东莞鱼珠木材市场经营南美红檀香的商家就有15家之多，木材年交易量超过2万立方米，其中产地巴拿马、哥伦比亚的占据市场份额80%。由此我们不难想象，手里压着巨额的资金，仓库里又堆满了木头的商家，在传统旺季销售乏力下是有多么的无奈。
清库存
红檀香经过这一轮洗牌调整之后，市场价格不会出现大幅反弹，也不会出现大跌，而是整体趋于稳定。目前木材商面临的最大难题是库存压力。胡经理透露，现在的家具厂从不压货，都是用多少买多少。以前1000吨的货，一个月都可以全部售空，如今要花费三四个月的时间来周转，库存压力显而易见。而且现在家具厂开工率也很低，木材商现在去家具厂拜访客户都表示喝茶可以，但拒绝谈生意。因为家具厂里五台机器，只有一台机器在运作，其他四台都是闲置的。
胡经理认为，接下来市场将以持稳为主，市场会出现低价抛货的现象，但不会是主流，三和木业依旧会以质量为第一维系老客户资源。因为相比起其他商家，自家的企业资金比较雄厚，木材质量也有保证，特别是红檀香原木直径均在30公分以上，大直径的可以达到80公分左右，这让我们的木材销售并不必像其他商家那样太“赶”。
三和木业
巴拿马木材一手供应商，货源稳定，价格实惠！
主营：巴拿马红檀香、阔变豆、微凹黄檀
联系人：黄先生、胡先生
电话：18588554806、13802405867
网址：http://sanhemvye.yuzhuwood.com
红木家具是以手工制作为主的，而且制作工序非常繁琐，需要的周期比较长。它从原木到成品需要很多道工序，按工艺流程分为：干燥板材、木工工序、雕刻工序、打磨工序、组装工序和上蜡工序，每一个工序里又有若干个小的制作工艺。
流程一：原木锯板
原木购入后首先应进行切割锯板，大部分的红木家具厂都会送至专业的锯板厂进行加工(有些地区称其为行锯)。以切割成相应规格的板材。
锯板时要根据所制家具的尺寸量体裁衣，长短搭配、综合利用，并且要注意木材纹理的方向。假如锯材时敷衍了事，就会造成严重浪费和材质搭配不当。
流程二：干燥板材
因为红木家具是一种纯实木家具，它的各个零部件都由实木制成，木料的水份含量直接关系到家具对季节变化的适应性，进而影响家具的品质。因此，木材的干燥就显得特别重要，如果干燥不当，在以后的零部件加工和装配过程中都会出现种种问题，而影响成品的质量，甚至在销售和使用中，木材干缩湿胀的特性，也会使家具的某些部位产生各种撑裂或变形。
工艺要点：
1、买回来的原木不能直接进行干燥，要先进行锯材。锯材时要根据所制家具的尺寸量体裁衣，长短搭配、综合利用，并且要注意木材纹理的方向。假如锯材时敷衍了事，就会造成严重浪费和材质搭配不当。
2、干燥一般分两阶段进行，首先进行预干，预干一般采用自然气干，放在院内通过空气流动和水分蒸发来达到气干的目的，使红木的含水率降低到20%—30%之间。气干之后，再放入专门的红木干燥设备内进行干燥处理，要求干燥至水分含量在8%—12%间。
流程三：木工工序
板材干燥完成后，就可以进入正式的制作工序了。这一步是红木家具制作最主要的步骤，也就是红木家具制作厂家所说的木工工序(有些地区习惯将开料与木工分开称为两个大的工序)。
工艺要点：
1、认榫时如果发现有歪斜或翘角情况，要及时进行调整，接口要严密，形状要规矩，不能出现四个角不在同一个平面之内的问题。
2、榫卯一般不求光洁，只需平整，要进行严口、净口的修整，确保每一个结构部件单元的表面都符合严格的尺度规定，榫与卯做到不紧不松。
今年以来，陆续有900余个家具及行业相关的工厂搬离奉贤区奉城镇。外人并不知道，这对于靠家具产业起家的奉城镇而言，无异于自断手足。上世纪末，奉城镇家家办工厂，逐步集聚了数千家家具生产及原辅材料加工、经销企业。经过近30年的发展，几乎所有与家具相关的设备、配件，大至木工机械、喷涂设备，小至钉子、线带，都可在奉城家具市场采购。
今年年初，奉城镇定下了三年创建“无违建镇”的目标，计划将350万平方米存量违建全部拆除。这其中，与家具产业相关的厂房、仓库等就达到70%，且绝大多数属于老百姓自建。
这些工厂是当地税收的部分来源，更是老百姓的主要生活来源。一位村民告诉记者，拆违后，当地居民的租金损失少则两三万，多则一二百万，而奉城镇也可能因此摘掉“家具之乡”的帽子。
不过，“五违四必”综合整治之路势在必行。近年来，不少高耗能、低产出的家具厂对当地的环境生态带来巨大的负面影响，噪音污染、空气污染、河道污染，难控也难治。更重要的是，由于这些家具企业始终处于“低、小、散”的局面，奉城镇家具产业发展停滞不前，产品附加值低、创新能力差，彼此间还存在一定程度的恶性竞争。去年，根据《奉贤区工业企业综合绩效评价办法》对企业用地、用能、排污、销售、税收等指标的考评，奉城镇拆违所涉近千家家具企业绝大部分属C、D类企业，即需要整治改造或直接淘汰。
奉城镇副镇长于美杰告诉记者，“拆必然带来阵痛，而不拆，奉城镇曾名震四方的家具产业将陷入泥潭无法自拔。最终，老百姓亲手打下的市场将被我们自己毁掉。奉城镇要打造的应该是具有国际水准的家具产业集聚地，必须敢于面对过去的沉疴，甚至不惜自断手足。”
当前，奉城镇将“拔毒”与“育苗”同步进行。一方面，不留余地地将租设在违建中的工厂迁出，同时，又将其中具有发展潜力的部分企业整体移入去年新建的家具产业园中。此外，奉城镇已建立了国家家具质量监督检验中心奉贤监测基地，可以为家具企业提供国际国内产业信息、协同企业科研开发、配套公共检测等服务。
去年，奉城镇在陆家桥村成立了永拓家具产业园，并陆续将十余家散落在各村的、具有培育价值的企业键入该产业园，进行专项孵化。其中，以商务办公为主营业务的上海名牌普乐，通过当地政府的技术和资金扶持，已正式进军智慧家具领域。北欧E家家具则逐步向总部经济模式发展，将前端研发和后端销售留在当地，生产环节则转移到国内其他城市。
今年，奉城镇公布了城镇化总体规划。规划中提出，要在原有基础上，通过“家居产业+龙头引进+中小企业扶植”的发展模式，进一步延伸家具企业的价值。同时，结合已有产业基础，打造体验式生活馆和家具类特色小镇，让市民在购买家具及建材的同时，还可以满足餐饮、娱乐等一站式服务。
（来源:上观新闻）
金丝柚乏人问津。据商家反映，自去年金丝柚在当地被列入名贵物种之后，其原材的价格以及报关费用便一路上升，这也导致金丝柚的进货成本持续攀升，价格一直维持高位。下游厂家在难以接受的情况下纷纷转向非洲金丝柚，缅甸金丝柚出货量因此受阻。目前广东市场金丝柚长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6800—7000元/立方米。
