沙比利价格略微下调\营收超30亿市值过百亿尚品宅配能成为家具界的京东吗?
尚品宅配正式登陆创业板,未来尚品宅配能有京东的好运气吗?
我们知道,京东一直坚持走重资产模式,坚持自建物流,也因此连续多年亏损。现在有一家互联网基因的家具企业:尚品宅配,其做法与当年的京东很像,模式以直营为主,加盟为辅,自建仓储、工厂、线下门店和物流中心。
在本篇文章中,作者详细介绍了尚品宅配的模式,并探讨了其不挣钱的原因。未来尚品宅配能有京东的好运气吗?我们拭目以待。
走定制路线的尚品宅配正式登陆创业板。3月10日,尚品宅配已经第四天涨停,股价还没有停下来的意思。而投资方达晨创投也在8年时间获得了27倍的回报,让其它风投羡慕不已。
这是一家有互联网基因的家具企业,从互联网技术起家。创始人李连柱和周淑毅都毕业于华南理工大学,都曾留校担任华南理工大学讲师。1999年开始创办家装软件公司:圆方软件,2004年才开始跨界做定制家具。
尚品宅配的做法和现状与当年的京东很像,模式以直营为主,加盟为辅,关键是都做得很重,自建仓储和工厂,自建线下门店和物流中心。京东连续多年亏损,而阿里赚得盆满钵满,也是因为京东坚持自建物流。
个性化如何规模生产尚品宅配给自己的模式弄了个复杂的概念,叫“C2B+O2O”。简单说来,C2B是指先有消费者需求和订单,然后反馈给商家生产。O2O更多的是营销渠道,通过线上售卖和对接,线下交货和安装。但这四个字母两个数字凑在一起,风口叠加,产生了一种将要召唤神龙的幻觉。整个概念包装得很有想象空间,而在A股市场,这种包装屡试不爽。
家具定制不是啥新鲜生意,但尚品宅配在过去几年备受关注,已经形成了从销售、生产、配送的闭环,新居网线上导流,线下的直营店和加盟店接客,佛山的工厂生产。
我们可以系统地看一下,尚品宅配的生意是怎么做的。
从销售开始,尚品宅配在2007年把一个叫72home.com网站改头换面,做成了垂直家装电商网站新居网。电商导流给了线下门店,然后。不过,这么一个网站显然作用很有限,尚品宅配大部分的流量来自于百度、天猫和门店自有流量。
与纯线上的销售不同,家具门店更重要的作用不是为了引流,而是因为家装的决策重,用户没有实地看到效果很难下单,线上的流量接不住。
况且,定制家具需要设计师上门量尺寸,定方案。不比商场里摆放的成品家具,卖出去安装一下完事,定制需要根据每个人的口味进行设计。在O2O概念火热的几年,互联网家装概念异常吃香。但这些互联网家装讲究的是产品包,标准化,节省了设计环节的成本。而尚品宅配需要养着设计师,免费给用户提供设计。
因为早年在搞家装软件,尚品宅配也积累了很多“房型库”、“产品库”和“空间解决方案库”,还研发了3D虚拟现实技术,用户戴着3D眼睛就可以看到家具安装后的效果,所谓“所见即所得”。但不得不说,目前这种技术还处于初级阶段,虚拟现实展示家居效果图的确逼真了不少,但大部分用户依然需要体验之后才肯下单。
当用户在门店下单后,订单直接传到工厂。尚品宅配2006年在佛山建了个厂,专门生产家具,你在尚品宅配上买到的家具大部分都来自这里。
五花八门的订单如何在工厂里大规模生产,这就涉及到尚品宅配的镇宅之宝,一个叫柔性化生产工艺的技术。定制家具意味着用户需求多样化,跟成衣厂之前的裁缝一样,需要为每一个人量体裁衣,一个师傅两个徒弟,效率很低。后来有了工业化的成衣厂之后,人们只需要去优衣库试穿就好了。
尚品宅配把订单拆分成部件,将同类板材的订单合并成一个加工批次,每一个部件都有一个二维码,机器一扫描就知道进行到了哪一个步骤,所有信息一目了然,实现个性化家具产品的多订单混合生产。
通常来说,同一批次的量越大,生产的边际成本越低。但问题是你得有足够的量。所以,我们看到,尚品宅配的下一步目标是疯狂扩充产能。虽然消费水平不断提高,人们对定制家具要求旺盛,但定制家具占整个家具市场的份额还不到20%,市场依然还有很大的空间。
不要以为按照订单生产就不需要仓储和物流中心。订单是按批次生产,但家具不能按批次送到用户家里,尚品宅配会等不同批次的订单全部生产完成后,再给消费者发货,中间存在仓储环节。而家具属大件,运输成本很高,还好尚品宅配很多是板式家具,可以拆分运输。光运输费,2015年就超过了8000万元。
目前,尚品宅配正在筹建“家居电商华南配套中心建设项目”,建自动化立体仓库和现代化物流中心,上市募集的资金将有1亿元投入到这个部分。
尚品宅配为何不挣钱2016年上半年,尚品宅配的收入超过了16亿,毛利率达到46%,在已上市的同行里遥遥领先,行业平均值才38%。然鹅,先不要瞎激动,扣除销售等费用后,尚品宅配的净利润还不到3000万元,也就够在北京三环里买套大点的房子。同样规模的索菲亚,净利润是2亿元,北京豪华别墅随便挑。真的是有对比,才有伤害。
这不禁令人想起宿迁刘强东,多少年来,京东都在亏损的泥塘不愿起来。而如今总算有了一点净利,也与京东的体量不成正比。京东走的是重资产路线,自建物流,所以电商赚的钱都投入到了物流。这一点与淘宝把物流交给三通一达有实质区别。这种模式决定了需要前期的大量投入,但竞争的壁垒同样高筑。
尚品宅配不挣钱也跟商业模式关系密切。尚品宅配的销售渠道是直营配加盟,一线城市搞直营;二三四线城市靠加盟商。结果就是,尚品宅配74家直营店的收入占了总收入近一半,单店年营收普遍都是千万级别。另外一半收入则是加盟商们的功劳,但他们的数量超过了一千家。加盟是快速扩充渠道和提高公司盈利水平的有效手段,是一个馅饼,也容易变成陷阱。
2013年3月,尚品宅配遭到加盟商集体起诉,要求索赔2013万元,原因是产品质量问题顾客投诉不断。其中一位加盟商发了公开信,曝出他在加盟5年因为产品问题损失了400多万元。而近几年来,尚品宅配的自营收入的比重逐年在增长。
这不禁让人联想起不久前圆通快递的“被倒闭”事件,加盟商没挣到钱,连快递都不配送了,最终引发了圆通的公关危机。不难看出,加盟模式一直是把双刃剑,初期为了市场占有率和营收规模,借助外部的力量。但毕竟不是自己人,不易控制。当年的顺丰也搞过加盟,后来发现不靠谱,忍痛砍了,结果是王卫出门都得带上四五个保镖。
从目前的局势来看,尚品宅配加盟的结果并不算理想。2016年上半年,尚品宅配进行过一次店铺抽查,发现超过60%的加盟商业绩考核不合格。
但尚品宅配心里也苦,因为钱也没被它挣走。
钱都流到谁的口袋了?从它的支出上能清晰看到,尚品宅配的销售费用花了5.4亿元,占到总收入的32%,是行业平均值的2.5倍。尚品宅配侧重直营,自己开店,房租、人员等的成本都很昂贵。而其它同行的收入都是经销商提供的,这就节省了很大一批费用,品牌只管生产配送,其它的费用都转嫁到了经销商身上。
尚品宅配还有一点很有意思的是,它的旗下有两个品牌,分别是“尚品宅配”和“维意定制”,都是主打板式定制家具。双品牌在代言人的品味上都很相似,尚品宅配选周迅,维意定制选范冰冰,两人的共同点除了都身价不菲,也是因为两人都崇尚个性和时尚。
那为什么还要双品牌?官方没有权威解释,但根据尚品宅配自家网站“新居网”里面一篇文章的解释,双品牌展现的是竞争思维。但两个品牌其实并没有太大区别,无论是市场的区分,还是消费层次都没有让人有清晰地区分,背后的供应商又是同一家,共享供应链条。
从互联网这几年的发展来看,双品牌未必是一个绝佳选择。优酷土豆合并之后,虽然两个品牌都得以保留,但土豆明显更偏向于UGC,优酷更喜欢自制剧,两个品牌进行了差异化定位。而滴滴快的合并之后,快的的品牌干脆被抛弃,与uber中国合并之后,uber的品牌和App也都没有再继续使用。
但尚品宅配旗下的两个品牌都是亲生的,手心手背都是肉,舍不得丢。况且“尚品宅配”的微信粉丝超过800万,而“维意定制”的微信粉丝也超过500万。从数量看都是名副其实的大号,虽然不排除大量重叠的粉丝,要平白无故砍掉一个,谁也下不去手。
有一点毫无疑问的是,双品牌的弊端已经开始出现了。尚品宅配在营销上的支出历年都很高,而未来三年,将在百度、天猫、微信等平台上投放1.5亿元。两个品牌就意味着在广告投放上需要分别投放,而且还是一式两份,这也无形中增加了成本。
假如不是双品牌,最先受到冲击的或许是代言人周迅和范冰冰。想当年,58赶集打仗那会儿,杨幂、谢娜、姚晨轮番上阵代言,赚得盆满钵满。58赶集合并之后,三个人都没盐可带了。
综上,尚品宅配不挣钱的最大原因是模式上的差别。但不挣钱并不代表挣不了钱,这是当年京东屡屡向外界传达的意思。而实际上,资本市场也认可京东的价值和模式,京东股价已经在大洋彼岸屡创新高。尚品宅配能有京东的好运气吗?据麦迪逊木材记者(Madison’sLumberReporter)的分析,近期西部加松SPF的价格因美国的反倾销税将进入反复波动期,波动的比例由买家的订单量决定。
上周,美国宣布向加拿大软木征收反倾销税后,加元应声下挫,跌至4个月来的最低点。据悉,加拿大大型锯木厂试图通过向海外进口商提供一定折扣的方式增加西部SPF在美国以外市场的销售量。
据商家反映,经过长时间的库存消耗之后,近期沙比利的价格小幅上涨,涨价大约在200元/立方米,不过在需求面上,商家表示受淡季的影响沙比利的市场成交量平淡无奇。目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级(原装进口)报价6000—6200元/立方米。
(记者陈振伟)
2013中国上海工艺美术精品、收藏品及古典家具展览会
时间:2013年3月29日—4月1日(星期五—星期一)
地点:上海光大展览中心(漕宝路88号)
主办单位:海名国际会展集团承办单位:济南海名纵横会展服务有限公司
宣传媒体:新民晚报、解放日报、新闻晨报、钱江晚报、扬子晚报、房地产时报、第一财经、《典藏》、上海商报-《艺术品投资周刊》、工艺江湖网、东方网、雅昌艺术网、中华收藏网、中朝收藏网、闽南工艺品网、新浪乐居、博宝艺术网、全球艺术网、中艺网、坝下工艺网、华夏礼品网、中华博礼网、古今通宝艺术网、e展网、上海展会网、广告礼品网、火爆展会网、中国-东盟红木网、中国展会网等
致力打造展览档次最高、规模最大、专业买家最多的行业盛会!
生产企业找经销商、代理商、终端客户最直接的平台!
经销商、代理商、终端客户找企业的最佳途径!
中国工艺美术历史悠久,是我国文化宝库中一颗璀璨的明珠,在国际上久负盛名。华夏众多民族各有自己的生活,各有自己的造物,于是自然而然地形成各自独有的工艺美术特色,充分展现出当地的资源优势和人文风情。本展旨在打造一场各地工艺美术百家争鸣、百花齐放的艺术盛宴,以期“荟萃艺术、繁荣生活”。
中国渊源博大的艺术品之—--艺术家具(明清古典家具、民国海派家具、当代红木家具),犹如历史长河中一个个明亮的坐标,汇聚成一幅精美而不可重复的画卷,将传统文化的璀璨与华美展露无遗。它凝结着古人的智慧与汗水,诠释着当代人的痴迷与疯狂,它是中华民族物质化的千年不改的精神追求。站在艺术的角度,我们翘望历史,看到的唯有今人铭记文明,传承文明的重任。
来自法国、比利时、荷兰、澳大利亚、美国、丹麦、中国等国的中国明清红木家具、欧洲古典家具的近200家经销商携带精品参加这一年一度的行业盛会,展出面积达到12000平方米
让我们在2013年3月光大展览中心聚首!
展品范围:
工艺展区:手工艺品、民间工艺品、金属工艺品、陶瓷工艺品、文房四宝、寿山石、首饰工艺品、雕刻雕塑工艺品、木制工艺品、花卉艺品、抽绣刺绣艺品、古玩、收藏品等。
收藏精品:美术作品:国画、油画、版画、水彩画、装饰画、画框、字画、书法、文房四宝;历代名家字画、纪念章、纪念币、古钱币、碑帖、仿古文物、古玩、古玉、玉器等。
古典家具:1、红木家具及红木家居饰品;传统苏作、京作、广作及海派家具,当代新古典、新中式、新海派等风格家具;2、古典家具:明清古典家具、欧式古典家具、西洋古典家具(西洋老家具、古董家具);3、艺术品、家居饰品:木雕、根雕、竹雕、铜器、古董、漆器、民间工艺品、收藏品;4、红木家具配件、原辅料:铜配件、用具、油漆、蜡制品等。
日程安排:
2013年3月28日参展商入馆布展;
2013年3月29日—4月1日客商入馆洽谈、订货;
2013年4月1日下午15:00撤展。
同期活动:A、2013中国上海香博会
B、2013中国上海工艺美术大师精品展暨古玩字画收藏品展览会
C、展会现场设置私密性洽谈场所、咖啡吧。
参展价格:
价格类别价格价格说明标摊价格9000元展出场地,三面展板(高2.5m),楣牌制作,一张洽谈桌,二把椅子,220V电源插座一个,二支射灯。特装价格900元/平米36平米起租,无任何设施,电费、管理费全部由企业自己承担。外商标摊价格2000美元展出场地,三面展板(高2.5m),楣牌制作,一张洽谈桌,二把椅子,九平方米地毡,220V电源插座一个,二支射灯。外商特装价格300美元/平米36平米起租,无任何设施,电费、管理费全部由企业自己承担。
参加“上海工艺美术展”的理由:
5大措施百万投入买家保证
★多渠道,多手段,有的放矢,直面专业买家
1、直邮邀请买家——总量超过20万份的买家邀请函及展会信息,将通过直邮的形式发送到专业买家手中,并做定向追踪邀请每一位专业观众光临展会。
2、电话邀请买家——邀请中心的客服专员展前三个月全天候电话邀请买家到场参观。
3、电邮发布展会快讯——15万封展会快讯电子邮件将分阶段发送给数据库中的目标观众。
4、短信邀请、提醒买家到场——覆盖数据库中的15万条业内数据+100万条终端客户数据。
5、★强大的宣传攻势——通过电视、网络、平面、电台、户外广告等5大宣传渠道及70多家行业媒体、报刊、杂志等广泛宣传展会,形成由中部辐射全国的媒体宣传网络。
★大众平面媒体:上海主流报纸——新民晚报、劳动报、文汇报、青年报、上海证券报、新闻晨晚报、申江服务导报等大篇幅投放整版彩色广告和持续新闻追踪报道,组委会展会现场统一派发报纸给各参展商,让参展商看到展会的宣传推广;
★买家面对面拜访——覆盖上海各高档社区、高档大型批发市场、商场面对面拜访邀请买家参加展会,同时邀请各专业市场及产业园的3000家商户到会参观采购。
★上海高端DM媒体:与东部有影响力的高端DM杂志——《时尚》、《时尚先生·ESQUIRE》、《生活元素》、《生活速递》、《艺术家具》等合作,针对上海地区城市高端消费群体(中产阶层、金领白领、银行VIP会员、保险公司VIP会员,上海顶级会所会员)直邮和直投,确保到会参观观众质量。
参展手续
1、完整填写参展申请表,加盖公章后邮寄或传真至大会组委会,参展申请被接受后组委会将通过传真或邮寄方式确认您的申请。
2、展商在参展申请表被确认后依照支付条款相关规定付款。若展商无视付款规定日期,逾期不付款,主办单位有权取消其参展申请;交过定金,逾期未结清者,主办单位有权在规定日期之前提醒展商,若展商逾期不付款,主办单位有权取消其展位。
3、参展一经确认,展商不得撤销参展或转让展位。
组委会联系方式:
地址:山东省济南市华龙路28号智能园3楼
联系人:武贵臣电话:13705404664
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