声音企业盈利能力如何提高？邓雪松三问红木家具行业\年后木材涨价已成定局
“中国传统家具产业集群转型升级高峰论坛”讨论的是产业集群存在的问题、应对的策略、发展的方向。精准回答这个问题需要站在相对宏观的角度去分析，宏观了往往又难以具体和接地气。因此，我觉得还是脚踏实地围绕三个基本问题来分析：你从哪里来？你是谁？要到哪里去？中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松在本次高峰论坛上以三个关键性问题为切入点，对此进行了深入的分析。
第二问：我们是谁？
接下来是第二个问题了。我们刚才讲了我们从哪里来，又在哪里。第二个问题是，我们是谁？红木家具行业是一个什么类型的行业？红木家具行业的老板应该是怎样的老板？传统家具行业现代家具行业有什么不一样？
（1）我们应该是谁？我们行业是干什么的？
红木家具行业应该是什么类型的行业？我们应该是带有文化附加值的设计制造型行业，而不是一个单纯的生产加工型行业。
中国传统家具在明清两代的发展都是得益于文化的高度繁荣而发展兴盛起来的。中国传统的器物文明真正征服了西方的就两个，一个瓷器，一个家具。家具我们可以看到，在全世界的拍卖交易记录里价格非常高，老外在买也在卖，瓷器也一样。中国的书画停留在中国国界以内，齐白石一张画一个多亿那是在中国拍的，不是老外买的。这说明什么？说明中国书画的艺术价值还没有获得国际上的认同。而明清家具则是世界范围内的硬通货，你在哪里去卖，都能卖到不错的价格。明式黄花梨家具就是这样，不是我们中国人自己炒起来的，而是墙外开花墙内香，老外先崇拜、追捧、认同，真金白银花钱将行情买起来的。现在中国经济发展了，我们也有钱了，花钱再买回来，这是回流的过程。
所以，我们不要忘了，我们行业是一个什么行业？我们是文化产业！那么，文化产业靠什么东西来赚钱？文化产业当然应该靠文化来赚钱，而不是靠低廉的劳动力来赚钱！我们不应该费老大的劲而只赚一点点加工费，这不是我们应该干的事情，我们需要用文化去体现价值。
（2）我们有没有靠文化赚到钱？
那么，我们行业中有没有谁靠文化赚到钱？看有没有靠文化赚到钱很简单，你的家具生产制作成本和家具的销售价格，在木材不涨价的情况下能不能实现几倍的利润？很多人说红木家具是奢侈品，什么算是奢侈品知道吗？不是销售价格，而是价值！例如，爱马仕的一个包包多少钱？成本又能有多少钱？一个皮包动辄几万、十几万，买头牛才多少钱？爱马仕包包的成本和售价之间的溢价达到了多少倍？这才是奢侈品！
苹果手机，在中国生产制作的成本才一千多块钱，在中国市场上卖能卖五千多块钱！利润里高不高？大家都知道富士康在代工制作，但是不打上苹果这个标志，在中国就卖不出这个价格。生不生气？服不服？这是靠什么在赚钱？靠品牌文化的附加值。
红木家具行业的兴盛需要文化的助推
一棵树生长几百年到上千年，加上我们老祖宗传下来那经典家具器型，再加中国延续千年的的木工与雕刻技艺，为什么我们流血流汗一斧一琢做出来的家具，还达不到苹果手机的利润率？我们一无所有，辛苦创业，付出青春与汗水，每个创业者都不容易，为什么企业盈利能力没有提高？为什么身处目前的困境？为什么？因为我们忘了红木家具行业是文化产业，需要文化的兴盛与助推，失去文化就失去了根基。这是今天我们讲的第二个要点：我们是谁？不要忘了我们是什么行业，我们是谁？！（来源：中国传统家具杂志专稿）
目前，北美材价格一直在不断小幅攀升，价格相对比较稳定，而辐射松整体呈现上涨，偶有小幅波动，由于近期汇率上升，外盘价格有上涨趋势，使得贸易商举步维艰，也不得不抬高国内价格。对于目前的情况来看，贸易商订货积极性降低，到货多以春节前后为主，加上国内消化量比较稳定，所以年后涨价已是必然，希望木材加工厂能够年前多囤点货，降低年后涨价的损失。从出货量看，目前华东整体木材出货量均维持在2.5万方/天以上，近期甚至接近3万方/天。华东地区整体出货量稳定，对于整体环境是有利的，在消化量稳定的同时，年后涨价就有了基础，本服务号认为年后必然涨价。
木材库存方面，目前华东地区整体库存在100万方以下，日均出货量在3万方左右，这对于整体市场是比较有利的，现在美金汇率不断在上涨，降低了木材贸易商的订货积极性，所以后期到货量势必会较少，有利于年后涨价。
1月3日，记者从省财政厅获悉，为进一步支持我省林业生态建设工作，推进脱贫攻坚步伐，近日，省财政下达2017年省级林业第一批专项转移支付资金近4亿元，其中下达贫困县资金额度近3.4亿元，占到转移支付资金总额的85%。
按照我省《关于统筹整合使用财政资金实施精准扶贫的意见》和《省级统筹整合资金目录表》有关要求，此次下达贫困县的资金在2016年规模基础上增长了10%，且不指定具体用途，全部可统筹整合使用，便于贫困县提高资金使用的精准度和效益，为集中力量打赢脱贫攻坚战提供了坚强的资金保障。（来源:山西日报）
俄罗斯木材市场整体表现平稳，各种类材种出货量均较为一般。另外有商家表示，现阶段绥芬河等口岸地区正是繁忙的时候，去年冬天砍伐下来的俄罗斯材正纷纷进入绥芬河、满洲里口岸，预计再过不久国内各大木材市场将会有大量的俄罗斯材入市。目前广东市场俄罗斯桦木长2—4m、厚5cm、统材报价2600—2700元/立方米、水曲柳长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价7000—7500元/立方米。
今天的红木家具行业处在什么发展阶段?各个产业集群存在哪些问题?目前的这个阶段是上升发展的坦途，还是危机四伏的拐点?未来的5-10年中，红木家具行业和市场会有哪些变化?未来红木家具市场又会出现怎样的竞争局面?企业应该如何应对?
中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席
《中国传统家具》杂志总编邓雪松先生
第一问：我们从哪里来?又在哪里?
首先，要发起第一问：我们从哪里来?我们的行业目前处在哪个阶段?中国当代的红木家具行业从无到有，算起来，名义上有三十多年，实际上真正形成产业规模也就是十多年时间。在这十多年的时间里，我们主要做了些什么?我归纳起来有三点：
第一，我们在短短的十多年里，从几家作坊发展到几万家企业，我们的红木家具产业规模、从业人数、行业产值均远远超过了明代到清代的总和；
第二，我们在这十多年间生产制作的红木家具数量也超过了从明代到清代乃至到民国的总和；
第三，我们砍伐的木材从邻近的东南亚一直到遥远的非洲，砍伐量也超过了中国明代到清代的总和。我们在这十多年间生产制作的红木家具数量超过了从明代到清代乃至到民国的总和。
(1)、往前看，2015年之前中国红木行业从发展处于怎样的阶段?
往前看，在2015年之前，中国的红木家具行业是处于一个什么样的发展阶段?这个非常重要，这就是我们今天要讲的第一个问题，我们先需要知道自己在哪里。
2015年之前，中国红木家具行业整体是处于一个一哄而上、无序发展的初级阶段。说这个话并不是贬低我们的行业，改革开放以来中国经济的发展模式，在最初的十多年间，各行各业都是以这个模式发展壮大的。无论是我们国家对改革开放成果的总结还是来自西方的评价，我们前些年常常会听到这句话：“中国已经成为全世界的加工厂……”，需要注意，我们是全世界的加工厂，而不是世界文化艺术和设计创造的中心。“全世界的加工厂”，这是一个荣耀、清晰而又带有些无奈和残酷的事实。
在2015年以前，我们整个红木家具行业，都是处于一个以廉价劳动力为主、劳动密集型的产业结构，依靠对自然材质迅速消耗来壮大行业规模，这是第一个行业模式。不管是从十几个人的小作坊到几百人或上千人的大企业，都还处在一个以原始手工制作为主。
我们行业中的企业形态可以说基本比较相似，不管是从十几个人的小作坊到几百人或上千人的大企业，都还处在一个以原始手工制作为主，以小作坊类型和作坊放大类型的企业形态。基本都是千店一面的家具产品，前店后厂等客上门的销售方式。所以我觉得小企业也不用自卑，因为大企业也是这个状态，你的几十个人和他的几百个人从本质上没有太大差别，我们企业的模式在前上十年都是批零兼营与薄利多销的盈利模式。
(2)、我们行业是靠什么赚到钱的?
这么说好像将红木行业说得一无是处，没有多少优点。那么请问，我们行业是怎么蓬勃起来的?企业是怎么赚到钱的?每一个产区怎么迅速发展壮大的?这里我们姑且来算一笔账，我们砍了多少树，做了多少家具?创造了多少产值?实事证明，如果不是得益于木材的涨价，我们行业中很少有企业能够实现高额盈利。如果材料不涨价，行业常规利润率只能维持在15%～20%左右，这种盈利能力比很多行业都要低。
一个好的雕花工人，几万元月薪并不是什么稀罕事
正因为树木不断地被砍伐，资源不断地被消耗，材料的价格也不断地往上涨。第一年做的家具虽然利润并不高，但等材料的价格涨上去了，那就能卖出一倍甚至几倍的价格了。这种盈利模式大家都不陌生，这种模式为我们行业发展赚取了第一桶金。
所以，十多年来，我们行业中企业的发展状况往往取决于你有没有选对木材，有没有踏准木材价格起伏的行情。因此，很多时候做家具的没有卖木材的挣钱快;木材卖得快的可能没有木材卖得慢的赚钱;做家具和卖木材的可能还没有买对了一堆木材囤积在那里然后啥事也不做的人赚钱多。
为什么2014年到现在生意越来越不好做了?为什么木材资源在不断减少，国内红木家具的价格却失去了持续上涨的能力?一些红木材料明明被禁止出口、禁止砍伐了，用这些材料制作的家具价格却反而持续下跌?难道市场供需关系的杠杆不起作用了?因为市场上的红木家具太多，产能过剩了。
现在是一个怎样的市场?
市场上很多红木家具连当前的木材成本价格都卖不出来。今年有几次活动我作为评委，记得有套雕花的老挝大红酸枝圆桌加六个圆凳才卖两三万块钱。在座的都是行业内的人，都知道这个价格连木材成本都不够，而且这种现象不是个别的，在当前市场环境下普遍存在。
这种情况正常吗?为什么会出现这个情况?这两年为什么我们很多老板赚的钱还没有工人赚的钱多?一个好的雕花工人，一个月几万元的工资在这个行业并不是什么稀奇事，往往夫妻搭档，一年赚个几十上百万也是正常。企业老板呢?生意好的时候觉得挺牛气，感觉挣了不少钱。生意不好的时候呢?工人工资照常拿，一算账，老板这年白做了，一分钱没赚，到底别人为你打工还是你为别人打工?所以，我看到这几万元一套的老挝大红酸枝圆桌，心里挺难过，替这个企业老板难过，替老挝大红酸枝难过，替我们行业难过。
现在回头看我们这个行业的前十多年发展，没有赚到钱，不要自卑;赚到了钱，也不要骄傲。因为都是靠木头涨价赚到的钱，不完全是真本事。真刀真枪的比本领，还要看第二个阶段。我们总结一下，我们在哪里?我们行业处于第一个阶段的盘整时期和第二阶段的路口，既是上升发展的坦途，也是危机四伏的拐点，这就是我们现在站的位置。未来五到十年内，我能肯定还会有一大批的企业在这个最危险的时候崛起，同时也会有一大批企业会倒掉，所以目前这个阶段既是危机也是生机，行业细分、行情分化的趋势已经非常明显。（来源：中国传统家具杂志）
梁基永广东文献学者
香港和澳门的古老庙宇，遍布大街小巷，俨然还是上世纪的布局。尤其可贵的是，港澳的古庙，基本上里面的陈设，从神像，到供桌，摆设，牌匾，钟鼓等等，都是原来的东西，当地人敬畏神明，没有宵小敢去偷窃，更遑论破坏。
上周在澳门氹仔岛，就见到几所规模不大的古庙，这个昔日宁静的小岛，只有一处小村镇，却拥有五间大小古庙，里面的摆设颇值得一提。
流连在古庙中，我用相机拍摄供桌木雕的落款细部，庙祝走过来说，啊，你识货啊，这才是好东西。是道光年间，广州西关杉木栏街(后来改称杉木栏路)作坊精制的木雕，这里曾经一度是珠三角木雕业的中心。
杉木栏路的名字，今天仍然保留，当然路上不再有任何的木材店，连一丝影子都找不到。不过在乾隆之后，这里一直是与建筑木构件有关的商业中心。杉木是南方特色的制材，它生长速度快，又耐潮湿，特别适应南方多雨多虫天气。这条街上曾一度密布数十家以建筑用杉和木雕为主业的店铺，所以路面也叫杉木栏，栏在粤语中就是集市。
杉木栏的店铺，分为建筑用材与木雕两大类。建筑用材，讲究的是“杉骨”，即一棵大型的杉木，削去外皮，只留下大约直径的一半左右，这部分的材质最坚固硬朗，蛀虫轻易咬不动，所建的房子百年不坏，当然，价格也比普通幼年杉木贵一倍以上。
至于木雕业，则流行用杉木或者樟木，雕刻成各类的祭祀和生活用品，祭祀类包括供桌，钟鼓架子，牌匾等等。生活类则为屏风，花罩，门窗等等。值得一说的是，清代的民居风俗，凡是家居装饰，雕花一律不用人物，只有祠堂或者庙宇的装饰上才用人物形象，大概是迷信的原因，怕家里的装饰会惹鬼。
广式的木雕与潮式差别不大，只是表现在气派上更加大气粗线条一些。雕刻完备之后，先髹一到两层红漆，再贴上真金箔，可保百年以上不变色脱色，所以港澳的古庙之中，这种金色木雕只是蒙了一层香火的尘埃，原色还是那么耀眼。想象一下，一百年前你来到杉木栏，从店堂里面看去，太阳从明瓦投射进来，鲜红衬着金黄的一排排木雕，真是令人神迷。
