胜阳木材产业70%以上的销售额通过网络实现\中信红木：精挑细选建渠道
刘晓林是一位淘宝店主，网店主要经营旅游休闲木制用品，如出租房木制洗浴设备、生活帐篷设备等。他介绍，这一类产品是目前国内市场上的空白，具有极大的发展潜力，网店目前年销售额已超过100万元。
在三堡，像刘晓林这样开办个体网店的居民已经越来越多。依托胜阳村的木材加工产业，三堡街道形成了“个体电商+企业电销”的电子商务发展模式，个体网店已达200余家，木材产业70%以上的销售额通过网络实现。
网店开办之初，对电商知之甚少的刘晓林也曾遇到过不少难题，有半年时间销售额十分惨淡。直到后来上了电商培训班，才慢慢找到了门路。针对个体电商“多、小、散、弱”状态，近几年三堡街道投入近20万元开展电商培训，每年利用两个月时间，在各村免费为居民开办15次电子商务营销培训课程，内容涉及网店申请与营销、网货选择与客服技巧、店面装潢与维护等，还邀请了不少徐州的成功电商来三堡开讲座，介绍经验。
今年，一条长800米、容纳近百家电商的铜山首个“网店一条街”将落户三堡街道。这原本是一条普通的商贸街，有200多家商铺，三堡街道改进了这一区域的网络、水电、道路等基础设施，为村民开设网店提供便利条件，使木制手工品、各种胶合板、木制家具、实木门、实木复合地板、根雕艺术等产品都实现了网络销售，打造家具装潢网络采购一站式服务。
在鼓励个人开办个体网店的同时，三堡街道也不断推进电子商务发展，以阿里巴巴诚信通、微博、微信、淘宝、木业信息网等平台扩散知名度，将木材企业产品出售到更多地域。
胜阳村现有工业企业140余家，年产各类胶合板120多万立方米，其中60多家企业已通过网络，主要通过阿里巴巴网站进行营销，目前网络销售额已占到企业总销售额的73%，营销范围更是拓展到了欧美、日韩、东南亚等20多个国家和地区，年均产值达10多亿元，每年创税1000多万元。
为科学指导电子商务发展，三堡街道成立了“胜阳电子商务协会”，根据市场需要，加快木地板、实木门、家具、根雕艺术等木材加工企业提档升级，由协会统一进行宣传、培训、营销，鼓励企业、实体店铺积极开展网上销售，推动胜阳木材加工产业借助“互联网+”实现发展的“二次腾飞”。
——专访浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信
创建于1997年的中信红木，是一家专业生产中高档红木家具的企业。厂区面积达100多亩，厂房建筑面积近9万平方米，实现了集约化生产。它在全国有100多家经营店、加盟店，其中50余家连续多年被当地政府单位评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”等荣誉……这就是中信红木的魅力!
15年发展时间，说短不短，说长也不长。中信红木是如何通过15年的发展，做到现在的规模，并拥有如此多的优秀经营店和加盟店呢?中信红木董事长李忠信笑言，都是“挑剔”出来的。
“我们只选好客户”
“创新品牌，缔造传奇。”这是中信红木的广告语。“我们要做‘百年企业’，因此质量和诚信是我们的
根本。”李忠信严肃地说，“在某种意义上，红木生产商和经销商是一个共同体。一个企业的品牌内涵需要生产厂家去建立、维护，但同时也需要经销商去传达、保护。因此，中信红木要想长久发展，经销商队伍也必须讲质量和诚信。”
“我们只选好客户。”何为好?李忠信说有“四看”：“第一看他是否符合公司销售发展的区域规划;第二看他对红木文化的认知程度;第三看他的经济实力;第四看他是否认可中信红木的企业文化。”
“挑选、挑选、再挑选”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各区域经理组成的巡查队伍，陆续对全国100多家门店展开巡查。发现做得好的门店，要求各区域经理总结经验，并形成报告;发现做得不好的，如有几家门店就出现了“挂羊头卖狗肉”的现象，那么除了对该门店采取措施外，也要求分析原因。
该次大巡查，李忠信认为效果不错，并打算把该方法形成制度，沿用下去。“除了发现问题，提升经销商队伍质量外，也对自身的客户群和产品市场有了更准确的定位。”
“一个地区坚决只做一个”
尽管中信红木挑选经销商的标准多且严格，但经销商们依然“趋之若骛”。这主要是因为中信红木对经销商的政策是非常优惠的。
“一个地区坚决只做一个。”李忠信说，“只要该地区有了专卖店，我们坚决不再给其他人提供任何产品。如此一来，就很好地保护了该地区经销商的利益。”
此外，中信红木还提供其他一系列服务，如“全国统一价”，即无论新老客户，进货量大小，一律统一价格;又如，在新客户装修前，会提供统一的规划、装修、调配等形象设计服务;再如，在促销方面，中信红木也提供一系列节假日特价推广、年终返点等政策。此外，中信红木还举办别具特色的一年一度的经销商大会暨答谢晚宴，为全国各地的经销商提供一个交流经验的平台，此举也在业内引起极大反响。
“或许我们不是成立最久、规模最大的红木生产企业，但可以这么说，我们是一家有着极好质量和诚信，并且具有极大创新能力的红木生产企业。”李忠信如是说。
清代家具鉴赏
盛极一时的乾隆朝剔红家具
:浅谈清代家具的识别与鉴赏（十三）
文/特约撰稿朱宝力
编辑/陈桂湖
导语
上一期文章，我们探讨和讲述了乾隆早期家具的识别与鉴赏。随着统治地位的巩固和年龄的增长，乾隆皇帝逐渐形成和表现出了对艺术品情趣的个人偏好，从而对清式家具风格的形成产生了深远的影响。从这一期开始，本文将讲述乾隆中、后期家具的材质、工艺特点和艺术风格。
核心提示
乾隆皇帝非常喜爱雕漆制品，特别是剔红漆器，多次题诗加以赞美。他的大力提倡，促使宫廷内外剔红等雕漆制品的生产空前繁荣，当时的雕漆制品品种丰富，几乎涉及到生活的各个方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶几乃至屏风宝座等（图1），无所不有，开创了雕漆工艺史上的又一黄金时期。
乾隆青睐剔红家具
在漆饰家具门类之中，乾隆皇帝最为青睐剔红家具。剔红，又称“红雕漆”，为漆器门类的品种之一，颜色以朱红色为主，鲜红艳丽、喜气洋洋，雕刻一般以锦纹为地，浮雕花纹，立体精致，华美富丽。根据史料记载，剔红的创制始于唐代，成熟于宋元，盛于明清，至今已有一千多年的历史。雕漆是一种极为费工费料以刀法见长的工艺品，装饰图案大都用浮雕完成，其花纹完全是从刀法上表现出来。雕漆主要以铜或木做底胎，在胎骨上面，把漆一层一层的髹涂上去，少则几十层，多达数百层，涂到了厚度适宜为止，再以刀代笔，在尚未干透的漆层上雕刻花纹，然后烘干，磨光。因为雕刻的是漆，故名“雕漆”，其主要品种有剔红、剔彩及剔犀等。
清朝入关初年，社会经济凋敝，统治者提倡简朴。顺治皇帝曾经传旨，谕令自豫亲王以下，亲王贵族的座位“止用绘漆，油画务光洁，雕刻有禁”（见《清初内国史院满文档案译编》）。顺治朝至康熙朝的早期，宫廷大漆家具的纹饰以描金罩漆、彩绘描金和彩绘戗金等工艺为主，康熙朝逐渐开始流行了薄螺钿镶嵌和百宝嵌工艺，雍正朝则十分流行仿洋漆、洋金的工艺，而雕漆工艺一直很少在宫廷家具上使用。乾隆皇帝非常喜爱雕漆制品，特别是剔红漆器，多次题诗加以赞美。他的大力提倡，促使宫廷内外剔红等雕漆制品的生产空前繁荣，当时的雕漆制品品种丰富，几乎涉及到生活的各个方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶几乃至屏风宝座等（图1），无所不有，开创了雕漆工艺史上的又一黄金时期。
图1剔红镶嵌玉雕荷花图宝座陈设（故宫博物院藏）乾隆朝剔红漆器的时代特征
乾隆时期，剔红漆器在继承明代雕漆工艺的基础上又有所创新。与明代剔红漆器的浑厚风格相比较，乾隆朝剔红漆器的制作更趋精致，雕刻精细，运刀如笔，锋棱清楚有力。其显著特点是：漆色一改明代温润的暗紫红色，代之以鲜艳的朱红色；胎质除木胎外，兼有瓷胎、锡胎、皮胎等；花纹则更加繁缛纤细，不留一丝空地。而且剔红常与其他材质和工艺技法相结合，风格鲜明且变化多样，极具时代与个性的艺术特征。
图2剔红云龙纹宝座剔红云龙纹宝座（图2），长231厘米，宽125厘米，高108.5厘米。其造型为三屏风式围板，座面攒框落堂作；冰盘沿，矮束腰，牙板直，鼓腿膨牙，矮内翻足，下承托泥。其纹饰分为两种工艺：座面为戗金，饰有五龙，一条为正面坐龙，四条为行龙，地子满布海水纹；宝座的其他部位皆为剔红，围板双面均雕有鱼龙变化图案，座面边沿、束腰、牙板和腿足满雕海水瑞兽纹，托泥则满雕海水纹。此宝座的体形硕大，可坐可卧，是目前所见剔红器物体量最大者，而其造型简洁，尚具有明式家具的遗风。综合分析，这件剔红宝座应为乾隆早期至中前期所制作，雕刻精美，气势磅礴，弥足珍贵。
剔红山水楼阁图屏风
图3剔红山水楼阁图屏风（故宫博物院藏）剔红山水楼阁图屏风（图3），宽250厘米，高195厘米。其造型为“山”字形三扇落地大座屏，屏风扇为攒框落堂作，屏风扇的顶上有三联式毗卢帽，两侧有站牙，屏风扇的下面有须弥式一字直屏座。其纹饰通体以剔红手法制成：屏风扇的心板为三扇通景，雕有山水树石、亭台楼阁，上部以天蓝色的漆地表现蓝天，下部以绿色的漆地表现湖水，屏风上刻有乾隆皇帝的御制题诗；屏风扇的毗卢帽和站牙上均浮雕有云龙纹，边框和屏座上则雕有螭纹和锦地。这件剔红屏风高大壮观，装饰华丽，雕刻的山水图案意境深远，具有很高的艺术欣赏价值，而乾隆皇帝的御制诗则更成为制作年代的直接佐证。综合分析，这件剔红屏风应为乾隆年间制作的宫廷家具精品。
剔红云龙纹委角长方桌
图4剔红云龙纹委角长方桌（故宫博物院藏）剔红云龙纹委角长方桌（图4），长155厘米，宽67厘米，高83.5厘米。其造型为桌面平，四角圆，前后边沿的中间呈“凹”字形缩进，面下有矮束腰，牙板有垂云形洼堂肚，四腿为挖缺做，每条腿中间镂空挖出长方形的开光，开光中间施以透雕的如意云头纹卡子花，四足为如意云头形。此桌除桌面之外通体剔红浮雕纹饰：桌面的边沿雕蝙蝠祥云纹，束腰雕锦纹，牙板雕云龙纹，腿和足雕蝙蝠祥云纹。此桌造型优美，玲珑剔透，是一件难得的艺术珍品，可惜略有缺损，应为乾隆中期制作。
剔红福寿纹炕几
图5剔红福寿纹炕几（故宫博物院藏）剔红福寿纹炕几（图5），长94.5厘米，宽25.5厘米，高34.5厘米。其造型为三折板式，面下两端安镂空的拐子纹托角牙，侧面两腿间有镂空开光，饰上翻如意云头，足下承托泥。炕几通体剔红浮雕纹饰，面心雕有拐子纹和西番莲纹，中间点缀蝙蝠和鲶鱼纹，回纹边框；面侧沿雕蝙蝠、拐子纹，纹样延续至两腿，托泥雕海水纹。几面内里正中阴刻填金“大清乾隆年制”六字楷书款。有款的清宫家具很少，而在剔红家具上题年款则始自乾隆朝，由此可见乾隆皇帝对剔红漆器的喜爱和重视。炕几的图案寓意福寿吉祥和年年有余，体现出乾隆皇帝中老年时的欣赏意趣。综合分析，这件剔红炕几应为乾隆中期至后期制作。
剔红缠枝花卉纹炕案
图6剔红缠枝花卉纹炕案（故宫博物院藏）剔红缠枝花卉纹炕案（图6），长83厘米，宽37厘米，高36厘米。其造型融桌、案为一身：案面平，冰盘沿，有束腰和托腮；牙板直，中间有垂云形洼堂肚，牙板和腿间安角牙；方腿直下，卷书状足，侧面的腿间安有镂空开光的挡板，开光内锼成如意云头形。此案除案面之外通体剔红浮雕纹饰：冰盘沿雕缠枝莲纹及拐子纹，束腰雕回形框及蝙蝠纹，托腮雕回纹；牙板雕缠枝牡丹纹，角牙雕拐子纹，案腿及卷书足上雕花草纹，开光内的如意云头形上雕蝙蝠、缠枝莲纹。这件剔红炕案原为养心殿之物，其雕饰甚为繁缛，应为乾隆晚期制作。
乾隆皇帝不仅喜欢剔红家具，更酷爱紫檀家具，两者颜色一红一紫，相映成趣，都以雕工精美，纹饰繁缛见长，是清式家具的杰出代表。本文的下一个章节将重点探讨和讲述乾隆朝紫檀家具的艺术风格和工艺特点，敬请关注。
来源：《古典工艺家具》杂志
“自从有了，我家的皮子就再也不愁卖了”，茌平县菜屯镇南海子村村民陈子义数着到手的货款高兴地说。他所说的“菜屯木业网”是今年来菜屯镇为促进木业发展，凭借资源优势与网络营销相结合推出的“互联网+木业平台”。
据了解，菜屯镇是远近闻名的木材加工产业特色镇，全镇拥有3500余家木材加工企业，是全国最大的木材单板生产、黄河以北最大的木材交易和加工基地。但随着规模的不断扩大，该镇木材加工产业中出现了销售难的问题。如今，难卖的单板搭上互联网快班车，通过网络平台通畅四方，解决加工户的销售难题，也让更多的人用上了物美价廉的木材加工产品。“以前，这单板都是由‘经纪人’统一收购，运输到临沂等地销售，拿到货款后再跟加工户结账，这样很容易存在赊欠问题。”网站负责人孙功昌向记者介绍，“但是，有了这个木业网情况就大不相同了，在这个网站上买卖双方直接联系，抛去了中间环节。而且都是现金交易，绝不存在赊欠问题。”
网站自建设以来，发布的引来无数客商的关注。如今，人传人，村带村，已经有越来越多的加工户借助“互联网+木业平台”解决“卖难”问题，同时，客户“私人定制”的多种需求也为该镇木材加工产业的转型升级提供了空间。截至目前，该镇20多个村通过网络渠道将单板销往河北等地。
2018年前三季度营收51.1亿元，同比增长5.83%，归属于上市公司股东的净利润4.42亿，同比增长21.7%。
据了解，截止12月30日，太仓原木库存量100万方，岚山十岚桥十赣榆49万方，天津27万方，曹妃甸12万方，董家口港9万方，青岛11万方，新民洲38万方，漳州+莆田8万方，广西9万方，广东17万方。
太仓五港原木库存量100万方，北美原木库存50万方，辐射松库存22万方，乌拉圭库存9万方，澳松库存7万方，俄罗斯库存8万方，日本库存4万方。
