贸易战美国再添油，床垫最高加税1731%

  对于家电企业来说，永远都是“没有最好的模式，只有最合适的用户触点”。接下来，所有家电企业渠道变革的方向，不是单边的追求效率最高、最大化，而是要追求用户覆盖面最广与经营效率最优的平衡点。

  最近一段时间，董明珠带领全国3万多家的格力专卖店经销商线上直播，并再次开启格力电器第三次渠道变革的事件，以及618前夕，京东、天猫、苏宁易购等家电零售商再次成为全国性总代理、批发商事件。共同引发了家电产业，对于接下来流通渠道变革走势和方向的热议。

  可以看到，这一轮董明珠主导的格力电器第三次渠道变革，核心思想就是一个“确保经销商的经营利润”，手段则是砍掉过去的层层分销环节，即销售公司、地方性代理商。

  为了推动这一变革，董明珠已经多次于抖音、快手、京东等平台直播卖货，同时在6月1日带领全国3万商家卖货后，又将于6月18日再次带领全国商家继续线上卖货。一是为了展示其变革的决心，毕竟这会触动很多销售公司和代理商的利益；二是为了释放变革后的信心和成果，让3万多经销商成为这一轮变革的受益者。

  可以看到，在今年市场环境下，董明珠却要启动这场堪称“不破不立”式变革的背后，巨大的社会压力正是来自于京东、天猫等电商平台，已经从线上的直营，到线下的大力发展加盟网店，成为全国性的家电总代理商、大批发商。这不只是让格力的线下经销商被线上的电商们频频打压，同时越来越透明的价格体系以及全国乱发的窜货，更让格力经销商过去所能享受的丰富利润，被全面瓦解。

  让经销商有足够的利润，这正是过去20多年以来，格力线下分销体系持续稳定的核心纽带。如果经销商跟着格力赚不到钱，又怎么愿意压货，甚至承担库存贬值的风险？所以，董明珠或许正是看到了这一点，才不得不“忍痛割爱”：砍掉层层批发的销售公司、分销商等环节，直接让经销商在“董明珠的店”提货。

  格力的渠道变革背后，则是京东、天猫、苏宁易购等中国家电行业最大的零售商们，如今还扮演并承担起一个新的角色：全国性的家电总经理商、大批发商。他们利用自身的线上网店、线下实体加盟店资源和平台优势，从家电企业拿到了多款独家定制机型，从而进行了全国性的分销。除了自有渠道，还对外其它经销商进行开放，从而成为很多家电企业的产品分销全国总代理。

  当前众多家电企业，特别是二三线企业们最为关心、关注的话题正是，未来京东、天猫们会成为家电行业新的全国性总代理商吗？一旦他们成为全国总代理，整个家电零售渠道格局是否会出现新一轮的调整和变革？对于头部家电企业来说，到底是赞同并加速这一局面，还是会出手阻止，或者通过市场手段调节？

  可以看到，这两年来随着家电零售渠道的线上与线下融合加速，京东、天猫虽然没有获得家电企业“全国总代理”的授权，但是其通过定制、包销机型等方式，已经成为一些家电企业相关产品的全国总代理商。这种模式，发展至今已经趋于成熟，比如京品家电、天猫定制等，不过主要集中在1、2款，甚至不超过3、4款产品上。

  事实上，这种模式目前是在家电企业与京东、天猫等平台商深度合作基础上推出的，而不是零售商的单方面行动。由此，这是可以控制的，也不会引发家电零售渠道再次走向“总代理、总经销”的历史轮回。所以，对于其它家电企业来说，未来也可以进行相应的尝试和落地推广。

  从这个角度来看，对于京东、天猫等全国性零售商来说，家电企业可以合作做大规模，也可以共同探索并推动渠道变革。关键的一点，就是要把握好平衡点和话语权。而家电零售渠道变革的方向，则已经非常明确，那就是“少环节、高效率、专业分工、整合资源”下，大零售与新零售融合。（来源： 家电圈 作者：华辛）

  一个新的家居消费现象浮出水面，更多家庭重视具备消毒、杀菌等功能的产品，包括消毒柜、智能马桶、零醛地板等在内的产品，快速增长。

  部分企业已经全力进军健康家居，投入数额不菲的经费，或者引进成熟的研究成功，想办法为家居建材产品搭载抗菌、除醛等功能。

  而在健康家居这条赛道上，德尔已经开跑多年。7年前推出无醛添加地板，打开了中国无醛市场的大门。

  今年疫情初期，德尔再次对健康做了升级，发布健康产品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款产品，搭载多项黑科技，给家装市场注入一针强心剂。

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  从无醛到抗菌

  据观察，近年来，在家居家装行业里，至少有上百家一线品牌或上市公司，力推以健康为卖点的产品，多数走的是单品路线。像德尔地板这样，一次性推出多款抗菌产品，满足不同群体的需求，同类做法并不多见。

  事情要从4个月前说起， 德尔通过多个渠道发布“抗菌家族”系列地板，一共五大系列，分别是：

  第一类臻爱系列，无醛芯抗菌；第二类云清系列，FCF猎醛抗菌；

  第三类WLAB系列，三层木芯型面抗菌；第四类至净系列，无醛添加抗菌；第五类枫雅系列，锁扣实木复合抗菌。

  一次性拿出5大系列15款产品，可见德尔地板并不是仓猝出招，应该是做了较长时间的准备，有一定技术积累，然后抓住了这拨机会。

  从产品本身来看，有三种技术卖点，给人印象比较深刻：

  1、每个系列有它的独特技术卖点，比如无醛芯抗菌强化地板“臻爱”系列，亮点在于甲醛释放量达到E0级标准，基材换成了无醛芯，而无醛芯采用树脂胶，加上负离子+纳米银立体杀菌。

  比如无醛添加实木复合抗菌地板“至净”系列，采用大豆蛋白胶代替有醛胶黏剂，再配上纳米无机离子抗菌除醛科技，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率达到99.99%。

  2、并不是只有一种技术作为支撑，每个系列都采用了多种健康科技搭配，比如FCF 猎醛抗菌地板，采用负离子广谱抗菌科技，负离子+纳米银的组合，立体杀菌，而且还能释放负氧离子。

  这种负离子不仅可以净化甲醛、苯、PM2.5等粉尘的污染，而且能够抑制各种环境微生物、致病菌以及病毒等。

  3、给出了明确的抗菌数据，在公开信息里，德尔“抗菌家族”系列的效果不仅有大量技术资料作为论证，而且提到了明确的数据。

  测评认为，纳米无机离子抗菌除醛科技的效果比较显著，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率达到99.99%。

  刚开始发布时，德尔曾在网上预售，预售价每平米129元，定金100抵300元，包送货入户。

  作为一线地板品牌与抗菌地板产品，这个价格是相当实惠的。目前，在德尔地板的天猫店或京东旗舰店里，“抗菌家族”都有专门的推荐位置，根据不同的系列，价格在100多元到300多元不等。

  梳理近年来的情况，我们发现，德尔地板在健康家居这条赛道上已有多年积累。

  时间追溯到2013年，这一年德尔在北京钓鱼台国宾馆发布了旗下第一款无醛添加地板。

  这种地板的技术逻辑是，用纯天然大豆蛋白胶取代了传统的有醛胶。

  而大豆蛋白胶以大豆豆粕为原料，以水为散分介质，利用纳米技术，做到不含甲醛、苯等有害物，粘结性与稳定性非常高，而且成为国内拿到NAF认证的无醛添加地板产品，解决了游离甲醛的问题。

  而大豆蛋白胶技术，来自于中科朝露，由宁波八益投资控股有限公司、中国科学院宁波材料所合作创建，主业是研究绿色环保无醛胶黏剂和零醛添加板材，其中一项重点产品就是大豆基无醛胶黏剂。

  在无醛地板的方向上，大豆蛋白胶只是扮演了其中一个角色，德尔还配套了多种措施，比如：

  研发地板井密结构、Palock免胶锁扣专利技术；上马第一条无醛生产线等，进而实现从生产到安装都不用胶水，将无醛进行到底。

  在德尔的官网上，无醛系列早已作为单独的板块加以呈现，一是无醛添加系列，其中包括视界plus、领御、帕帝、传勋、诗莱等多款产品。

  另一个则是无醛芯强化木地板。

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  谁在买？市场空间有多大？

  据不完全统计，在一线品牌里，除了德尔万象、视界PLUS等无醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板，还有:

  三棵树的无醛涂料、百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制、好莱客的原态K板、诗尼曼主推的无醛添加禾香板、索菲亚无醛康纯板、霍尔茨的净醛门等。

  众多实力企业的躬身入局，既推动了无醛、抗菌等技术的成熟， 同时带动市场认可度的提升。

  零醛、抗菌、除醛等功能，正成为家居建材产品的标配，有实力的公司普遍在向这个方向靠拢，很有可能大幅度替代传统产品，它的市场空间不可限量。

  与之伴随的则是，健康家居消费需求陆续释放，在中高收入阶层的购买决策中，环保健康的影响力占到了30%以上。

  援引新浪家居与克而瑞的调研数据，健康、款式风格和产品功能，是受访者选购家居产品时比较关注的，分别占85%、71%和71%。

  同时，了解过健康家居产品的受访者超过 63%，有46%的受访者表示认可健康家居产品，但49%的受访者表示“仍需观望”。

  在目前的需求大潮里，带有抗菌功能的无醛地板、无醛的涂料、消毒杀菌的家电、带有健康检测功能的智能马桶等，已成为数千万家庭的主流选择。

  京东公布过多次数据，从中可看出健康抗菌产品的热销态势。

  京东家装节期间，3月31日，杀菌灯成交额非常可观，达到去年同期的5倍。抗菌、无醛成为家装热搜词，零醛地板销售同比增长2倍。

  最近618的战报显示，6月1日前5分钟，杀菌灯类目成交销售额同比增长8.8倍；前1小时，零醛地板销售额同比增长超3倍。

  调研发现，室内采光不佳、空间易滋生细菌、装修材料甲醛污染，被消费者认为是影响家居健康的主要因素，分别占83%、78%、77%。而其中的甲醛污染问题，正是德尔们努力解决的，从无醛、抗菌等角度切入，抓住了要点。

  健康家居消费大潮的到来，以及市场空间的足够庞大，正吸引越来越多的企业加入零醛、抗菌、除菌的健康家居大舞台。

  竞争变得更加激烈，要想从中脱颖而出，占得一席之地，至少还需要做到两点：

  1、不能将健康当成技术概念来炒作，必须要有扎实的技术功底，有切实的案例与数据作为支撑，要有实力研究机构作支撑，进而做实家居产品的健康功能。

  最好有权威机构的检测认证，确保我们的零醛、除醛、抗菌等功能，来得名符其实。

  2、长期保持技术的迭代升级，塑造清晰的品牌形象。比如德尔地板的做法，从无醛走到抗菌这一步，坚持了多年的创新与沉淀。

  这种坚持有机会赢得更深入的市场认可，让客户一看到品牌，就能联想到健康，无疑抢得先机。（来源：大材研究）