大宝漆”涂装黑科技”惊艳亚洲国际家具材料博览会

 有业内人士分析，每逢行业淡季，都是企业“练兵”最好的时机，企业有较多的时间和精力来分享与交流。今年对很多行业来说，都面临转型与变革的阵痛，家居建材企业求“变”若渴。因此，淡季充分发挥行业助推器的功能成为行业协会活动集中在阳春三月展开的关键因素。

观展受众变化大

依稀记得，2008-2014这些年，家居类展会，参展人员仍然以经销商为主，参展企业只要去参加家居类展会，总是可以捞到不少精准客户，有加盟的，有材料资源对接的等等，在2010-2014年，很多定制家居品牌的每次展会后都要大举的将此次展会的招商成果展示出来，如韩丽家居、科凡动辄3天展会即签约150个新经销商加盟，更有甚者，宣称一次展会可以招商200家，后来落地成果究竟如何，便不得而知了。

但是有一点可以肯定的是，家居建材类展会对于企业推广品牌，落地招商，对接资源还是起到了很大的作用。

现如今，家具展会之多，可以用牛毛来形容。但随着家具展会的增多，单个展会不再具有以前的影响力，这使得各个展会的效益减弱。

（1）原创产品抄袭快

随着行业的成熟，原创的地位终于受到越来越多企业的重视，但不免的，这几年原创有点“泛滥”了。

鼓励原创本身是对的，只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上，好多企业把原创设计当道具用，请一些设计师来做嘉宾，当所有人都争相模仿后，反而违背了原创设计的初衷。

原创设计应融于工厂的研发和生产，而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头，光讲设计脱离实际，无法用于生产，其实还是一种空谈。

更有很多展会高举原创设计的大旗，却依然做着抄袭米兰家具展等国外品牌的事情，依然没有改掉自身的老毛病，这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。

（2）经销商趋于稳定，选择新项目者减少

目前来看，在各地的各个行业里都已经逐渐诞生了知名品牌，有影响力的经销商，伴随着行业的逐步成熟，经销商群体也逐步稳定，新来者日趋减少。据有关调查显示，新兴行业更容易找到目标经销商，传统的，成熟的行业投资欲望已经逐步减少。

另外各大招商平台的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流参展的经销商群体，很多经销商足不出户，只要留言，发个信息，马上就会有N多个厂家业务经理，第三方招商平台打电话，加微信来洽谈交流 ，甚至直接上门拜访，这从某种程度上，反应了移动互联网时代，信息便捷，沟通顺畅。

参展受众从以前的经销商为主，变成了行业人士的交流平台，相互认识，共同探讨交流。

企业更加务实

（1）马太效应凸显，强者恒强

随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后，体系成熟的企业已经稳稳站住了自己的脚跟，而随着马太效应的加剧，小的企业难以再有翻身仗可打，谁高谁低已分的一清二楚。

展会原本应是一个百花齐放的舞台，但马太效应的加剧却使得大的品牌越大、小的却越小，虽然这是市场选择的结果，但参与展会的经销商都是趋利避害的，最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台，更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。

（2）经济寒冬下，企业更加追求实效

展会的功能，对于大企业来说早已发生改变，展会只是他们展示品牌形象的舞台。变成了“刷存在感”。大企业的主战场早已不在展会，而是在各自的工厂。

在近年来，房地产形势低迷的市场现状下，家居建材品牌也受到了很大影响。在对外投入品牌推广，展会方面，更加谨慎。

我们不妨计算一下，一场展会的投入成本，以200方面积来计算，展位费就20万左右，搭建费25万，样板20万，人员差旅费、食宿、接待等费用约5万，这意味着200方的参展投入不会低于70万。

企业参展的目的无非是推广品牌和招商，一线品牌已经完成了全国市场布局，参展无非是要“给面子‘或者”刷存在感“，大量的中小企业参展，是为了招商而来，一场展会投入70-80万，但可能只能招到10个左右的意向经销商，最后落店为2个店，即投入70万，招商成功2家。

现实的案例比比皆是！

（3）家居展会效益递减

随着科技的发展，更多的经销商如果想找适合自己的企业，展会也不再是他们选择的主要手段。

网络化、信息化的时代，经销商与企业间联系的方式已不再单一。移动互联网、第三方平台可以说打破了这个牢笼，让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。如居美科技推出的“探厂报告”，程咬金招商推出了风火轮，以及慧亚资讯的小型点对点招商会等等，都极大了改变了单纯靠展会做招商决策的局面。

当前的经济环境下，企业参展的压力也越来越大，投入的费用越来越高，而效益却越来越小了。不得不说，展会之大，让厂商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，还要交流，常常累得趴下；展会之多，对于厂商而言，疲于应付，难以奉献精品。

站在更高的角度看更远的未来，行业集中度肯定会越来越集中，真正在商业模式上有持续性的、在产品设计研发上有创新性的、在品牌营销上真正具备影响力的企业只有极少数，机会也只能属于一小部分，大量不具备系统竞争力的企业，其生存空间势必会进一步挤压，但是这个过程不会太快。

这是接下来3-5年，在新时代的大背景下，行业格局肯定会发生很明显的变化，一小部分企业注定真正上岸，会有一茬又一茬的韭菜被收割，这也是没办法的事情。

 2019开年以来，智能家居、全屋整装，延续了去年的热闹势头，一路向上。

大势压城，形势相当逼人。无论你是站在门外看，还是置身其中，都可能已感受到其滔天热浪。

整装步入密集探索期

在整装的问题上，去年还存在不小的争议。

依然有实力企业的高管认为，这事儿成不了气候，做不起来，难度太大。但这并没有妨碍部分玩家强势进击，拿出一揽子方案推动，效果确实让人喜。

走到今天这一步，质疑声已经非常小，大家唯一想解决的问题是，我该怎么切入整装，又该如何打开局面？

旗下品类较全的企业，基本上都是自己干。开整装门店，推整装套餐，联单销售，从今年315促销就可以看出来，欧派、索菲亚、尚品宅配等，都在促销套餐里加入了整装。

旗下品类较少，只有一两种的公司，往往只能走联盟路线，几个业务互补的公司凑到一起，推整装套餐，力图往整装靠拢，更多是一种营销手段。

所以，从目前的竞争格局来看，整装还只是部分综合型企业的地盘，其它公司要跟上，前面的障碍还挺多。

毕竟整装涉及的品类太多，涉及装修材料、施工、软装、设计安装等，仅仅是装修材料一项，就有地板、瓷砖、涂料、卫浴洁具等多项。

对家居设计能力、供应体系、交付能力、质量管控等，都有比较高的要求，非一日之功可成。

一边探索，一边力推。世上本没有路，走的人多了，自然就成了路。整装正处于这样一个过程。

一个值得注意的现象是，第41届国际名家具展最近举办，首次推出全屋整装集成展，在设计师的主导下，用20天时间打造3幢2000平方米的“大宅”。

这个大宅里面，不仅展示家具，还有建材、室内装修、植物景观等，呈现真实居住空间，实现整体家居解决方案输出。以前没有出现过同类情况。

知名设计师仲松认为，全屋整装代表家居业的趋势，将赢得年轻消费者与新中产消费群体的认可。

万科和链家联手推的“万科美好家”，依托开发商渠道，在整装领域探索了多年，已经形成了庞大的体系。

它涵盖户型设计—硬装—家具—软装等，有性能加载、室内定制、软装定制、空间定制等服务，形成了严格的体系，在供应链方面也摸索了多年，颇有经验。

性能加载分成健康、舒适、智能与安全等四个方面，健康解决光、水、空气等问题，涉及产品有电动窗帘、净水器、中央空调、地暖、除霾系统等。

室内室制主要是收纳，含玄关柜、橱柜、浴室柜和主卧衣柜等；空间定制包括儿童房、榻榻米、书房等；软装定制曾经有9大色系的套餐。

同样是前几天，齐家网与志邦家居签署合作协议，双方将建立长期的战略合作关系，加强家装产业上下游粘结，为消费者及装修公司提供个性化定制整装服务。

而此前，齐家已与酷家乐、美大、友邦、佐敦涂料等企业合作，完善产业链布局，壮大生态体系。

笔者注意到，水性科天也在推行无毒整装，力度比较大，当成公司核心战略在执行。

公开资料显示，这个无毒整装并不是产品的简单组合，而是有一套管控与设计体系，提供无毒家装材料、全程施工、软装配饰、定制家具、活动家具等一站式无毒家装整体解决方案。

目前，水性科天已经兰州、上海、武汉、常州四大城市建无毒整装馆，全国签订了340家无毒整装馆，目标是2019年完成400家整装馆。

尚品宅配依然在力推整装云，据公开报告，截至2018年 9 月底，整装云会员数量已超过 700 个。

而且还在加强成都、广州、佛山三地的自营整装业务。整装业务第三季度营收约 7500 万， 环比增速超过 50%。目前还没有扩大试点范围，应该是还在积累运营经验。

欧派就不用多强调了，去年整装业务增长可观，同时探索了整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式。

以2018上半年为例，以太仓为代表的传统大家居实现92%的优异增长；此外整装大家居开业21家，第二批40多家有序推进；微型大家居在8个城市已经开始试点。

据监测，进入2019年来，整装的网络热度又提高了20%左右。

疯狂的智能家居

前几天，云米联手IDC发布了一份《全球消费物联网趋势展望2025白皮书》，其中大胆地做了分析，认为2019年，全球消费物联网市场规模将达到1081亿美元。

其中。中国作为全球第二大市场，将达到175亿美元规模，到2022年，将达到311亿美元。

更让人大开眼界的是，到2025年，中国家庭平均拥有智能家居设备的数量，预计将达到6.8台。

2025年，离现在也就6年时间，平均拥有6.8台，单算城镇家庭，这个规模大概在15亿台。前景非常诱人。这个可能性有多大？

笔者综合多家机构的调研认为，6.8台是比较乐观的结果，但大部分家庭拥有2台的情况会比较普遍。像智能马桶、智能灯具、智能晾衣架、扫地机器人、淋浴房、按摩浴缸等，渗透率一直在快速增长。有些还是准刚需产品，大多数家庭都是需要配备的。

还有一家名叫Strategy Analytics的调查公司，认为2023年全球智能家居市场将增长至1550亿美元（约9951亿人民币），基本上都是一片看好声。

以智能马桶为例，最近看到一个公开数据，其中提到，2018年,中国智能马桶销售量（线上、线下）约700万-800万台左右，规模达400亿元。

受益于产品进一步成熟，以及更多厂家进入，预计2019年智能马桶市场规模将达500-600亿元。

照这个速度，笔者认为，只要智能马桶在技术上再成熟一些，抽检的合格率再高一点，价格再亲民一些，2025年的销售规模有可能扩大到2000万台。

从智能马桶的品牌竞争格局看，大材研究发现，除了箭牌、九牧、恒洁、惠达、法恩莎、浪鲸、金牌、澳斯曼、欧路莎等一二线卫浴品牌做得不错，还有一些新力量值得重视，比如海尔、智米、便洁宝等。

部分主力品牌的智通马桶盖下调了价格，预计会提高市场渗透能力。部分主力品牌继续提升推广力度，比如恒洁卫浴的双Q智能马桶，提出六年质保的狠招，近日登陆央视二套。

市场反馈呈现两极分化的情况，一方面，国家监督抽查不合格产品发现率从2015年的40%降低到2018年的5.7%。

但是另一方面，网销产品问题比较大，上海市市场监督管理局最近有一个抽查结果，28批次产品中，11批次被检出不合格，不合格检出率高达39.3%。

一些家电龙头企业也在盯智能家居战场，最近的2019中国家电及消费电子博览会（AWE）上，很多大佬都拿出了自己的智能家居方案，可以说是清一色的智能玩家。

美的发布“智能家居联合实验室”，从统一协议、行业标准、服务等方面入手探索智能家电。海信举行“智能生态3.0战略发布会”，其中展示了窗帘、门锁、厨电等智能慧家方案。长虹将融入京东IoT生态，长虹CHiQ电视可以控制京东小京鱼生态的200多家品牌的产品。

几乎同一时间，华为召开Hilink生态大会，发布华为Hilink智能家居生态战略，将致力于构建万物互联的全连接协议标准，提供GUI+VUI的多模态交互标准、线上一站式应用开发平台。

目前，华为Hilink已经认证了超过500个智能体验的认证标识，升级了超过4000家华为体验店，将提供IoT全场景的体验样板。

据大材研究了解，泛家居行业里有多个龙头企业，跟华为在合作，引进华为的技术。

在2016年的公开信息时，九牧就跟华为在合作研发智能厨卫产品，采用华为的解决方案。今年又有消息说，九牧跟华为成立了联合创新中心，计划引进华为的5G技术。

智能照明板块，最近也有多个动作。

小米在MWC（世界移动通信大会）上发布了米家LED智能灯泡，能够智能调光、远程控制和语音交互。

随后，米家飞利浦蓝牙夜灯在小米商城、小米有品、小米之家等平台开售，售价79元，通过米家APP和小米智能家庭设备无缝连接。

这个灯的卖点很突出，在家中互联所有蓝牙夜灯后，当第一个夜灯感应到人，就会联动其他已连接的夜灯，如安装在走廊、洗手间的夜灯，跳出了传统夜灯的感应局限。

据统计，目前至少有50家企业出招智能照明，除了欧普、佛山照明、三雄极光、雷士等照明企业进入，还有互联网企业、房地产、智能家居企业进入。

据市场调查机构P＆S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场，预计从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.9亿美元，复合年增长率为17.8％。

就国内的智能照明产品来看，主要有吊灯、卧室灯、客厅灯、小夜灯、吸顶类目、台灯等，主打功能包括智能调光调色、语音控制、USB充电、定时开关等。

3月26日将在上海虹桥国际会展中心举办的中国建博会上，专为智能家居开辟了2万平方米的分馆，参展品牌200多，包括：

海尔、德施曼、罗曼斯、顶固、金指码、中立、忠恒、长虹、豪力士、品多等智能锁，以及智能晾衣系统、智能安防、智能保险柜、智能家居五金等。

所有信号告诉我们，整装与智能家居已经不是做不做的问题，而是集中精力去解决如何做好？