“中国定制家居智慧云展”即将上线，带来“云招商”新机遇

随着疫情防控进入常态化，家居市场也表现出了强劲的回暖势头，不仅线下消费明显回流，而且近日又收到一个振奋人心的好消息：自5月9日起，广东将全面开放各类会议会展活动。这意味着，因疫情影响，被迫一再延期的广东家具展，基本不会再改期了！这对于家居行业提速复苏，无疑是一则极大利好消息！

不过，阴霾还未全部散去，疫情之下，行业应该如何复兴与重构？曾经让企业趋之若鹜的展会，还将带来什么新的价值？展会应如何创新发展以适应当前整体环境的变化？

我们采访了4位行业大咖，他们分别是城市之窗副董事长赵家尧、成都两厅家具（后作）总经理张晓、华辉总经理林旭坤、名家具展总经理方润忠，由他们为我们打响“2020齐复兴”的第一枪！

疫情倒逼转型，三大机遇助推“复兴”资本

后疫情时代，危险与机遇共存，作为家居企业，应高度重视疫情带来的新模式、新业态和新机遇，由此才能开启复兴之路。

行业洗牌加剧，剩者为王

近年来，我国家居行业本就在经历一场从“淘金”到“洗牌”的艰难过程，而疫情的出现，无疑加速了家居行业优胜劣汰的过程，一大批中小型企业已率先倒下，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应正在凸显。

正如华辉总经理林旭坤所言，这正是体现一家企业综合实力的最好时机。对有实力的企业而言，更应该把握好这个勤练内功的好机会，以谋求更好的发展。

何谓内功？城市之窗副董事长赵家尧表示，不论是生产模式、销售模式、工厂运营模式都要跟上时代的需求，否则就会被淘汰。

“直播+新零售”成营销突围利器

疫情期间，家居行业线下业务基本处于停摆，但线上需求却得到了爆发式的增长，毫无疑问，谁能抓住更多元化的线上渠道，谁就能够抓住下一波报复性反弹的增长机会。

对此，家居企业纷纷试水“直播带货”“线上发布会”“短视频”……为新零售按下“加速键”，家居微新闻此次所采访的这三家企业都是其中的佼佼者，取得了不错的成绩。

名家具展总经理方润忠介绍，疫情下，名家具展也探索出了一个深具名家具特色的“线上论坛+展厅探秘+品牌推广+品牌招商”线上直播模式，广受家居企业好评。

这些直播带货的大胆尝试，对于缓和当时的业务窘境、分担线下门店压力，有重要的积极意义。

不仅如此，新零售的深化布局，既拓宽了新的客户资源，也突破了传统家居销售渠道的局限性。城市之窗副董事长赵家尧表示，依赖大卖场的时代已经过去了，疫情之下企业走出去的意愿也更强了，今年，城市之窗将进一步加大与装企公司、设计公司、地产公司的合作。

成都两厅家具（后作）总经理张晓也表示，公司将提高对软装公司、整装公司的对接关联，并加强对本土市场的深度挖掘。

消费需求会迟到但不会缺席

正如城市之窗副董事长赵家尧所说：“家居行业是民生行业”，家居需求也是硬需求，虽然受疫情影响，第一季度业绩滑坡明显，但2020年全年的市场还是在的，需求只是被压抑并没有消失。经过此次疫情，消费者对家居品质会产生更高的追求，这是倒逼整个家居行业挖掘潜力、提升能力的“好事情”。

正如成都两厅家具（后作）总经理张晓所说，在前景还不明朗的情况下，能做的就是持续把产品做精，优化产业结构，提升终端配套建设。

企业的心声：外销受阻下，名家具展成开拓内销的重要阵地

疫情当前外销受阻，出口市场大幅度削弱，对众多家居企业而言，只有进一步扩大内销，才能有效缓解库存和市场弱势困局。素有“内销第一展”美誉的名家具展，是引领家具内销市场的重要助力，对于进一步放大品牌影响力、实现销量爆发拥有不可估量的作用。

“市场力就是第一生产力”

在因疫情全面停工的几个月中，压抑的市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，而展会正是荟萃新品、云集各类精品的最佳舞台，只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

城市之窗副董事长赵家尧表示，市场力就是第一生产力，生产需求是最重要的，有订单企业才能复工复产，现在大家都说没订单，尤其国际订单压力很大，城市之窗希望借助名家具展进一步开拓内销，捕获订单，缓解因为外销带来的重压。

“能办起来，就是好消息”

成都两厅家具（后作）总经理张晓谈及，名家具展两度延期，实属无奈之举，不过不管延期多久，对国内家居企业、家装设计师、整装企业来说都是首选平台。

只要展会能办起来，就说明疫情已经得到控制，对消费、对行业来说都是一个复苏的信号。尤其两厅家具以内销为主，注重原创设计，在近年来消费不断提升的情况下，我们肯定是看好未来，只是时间长短问题罢了，只要展会能开起来，未来就来了！

“我们已经准备好了！”

华辉总经理林旭坤透露，每年的名家具展都是华师傅家具“展新品、开新店”的最佳时机，从3月份延期至8月份，对他们来说，拥有了更多的准备时间。为了备战第43/44届名家具展，直营店、经销商、公司内部都做足了准备。

首先，在展会到来前，将通过线下门店试卖新品，通过市场反馈对产品进行及时调整和完善；其次，将号召因疫情业务停摆的业务员们积极邀请意向经销商看展；最后还将在展会前通过线上引流，持续吸纳意向经销商，提高展会上的签店率。同时他还表示，名家具展的客户质量很高，此前数届参展，收获都很不错。

以上三位行业大咖的说法其实代表了行业内绝大多数参展商的看法，他们对于第43/44届名家具展依旧信心十足。

而名家具总经理方润忠的话也验证了这一说法，他表示，尽管受疫情影响，名家具展两度延期，但今年参展商的数量没有受到太大影响，甚至和去年基本持平。而且，众多品牌企业比往年更加积极地报名参加名家具展，将名家具展作为疫情之后提升品牌知名度、推动市场销售以及交流行业信息最有效且最直接的渠道。

疫情下的三大趋势，名家具展的应对之道

疫情带来的种种变化，将深刻地影响到行业未来的发展趋势。名家具总经理方润忠表示，疫情过后，以下三大趋势将更加明显：

趋势一：消费群体趋向年轻化；

趋势二：更强服务型企业出现，“设计+定制”将成为盛行趋势；

趋势三：市场路径多元化，将有越来越多的行业外玩家向家居行业跨界挺进，线上线下将持续深度融合。

为此，名家具展积极应对。据悉，第43/44届名家具展将持续瞄准主流消费群体，全面创新设计、色彩、科技、时尚……不断引领行业的潮流信号，满足更多、更新、更高要求的个性化需求。另外，名家具展还将集结国内知名设计师、专业机构和原创设计品牌，在推动原创设计力量崛起的同时，为“设计+定制”搭建更多合作的桥梁，突破边界，帮助企业跳出舒适区，敢于破局。

除此之外，为了助推市场路径多元化，第43/44届名家具展在场馆、服务等产业链条上的各环节也将再度升级，通过线上云展、直播等“云服务”，持续优化展会的效度、精度、广度和深度。

上承2019年度市场走向，下启2020新生热点，一系列创新之举，将助推名家具展进一步从展览服务向多领域发展，充分发挥其在扩大内需、拉动消费增长等方面的重要作用，持续优化展商及观众的参展体验，领衔一场时尚、潮流、跨界的视觉感官盛宴。

对于未来，方润忠直言，“活下去”才是当前家居业经营的最高法则，而在我们看来，显然，第43/44届名家具展正是帮助企业“活下去”，且“活的更好”的优选平台！

2020初始，突如其来的疫情让家居行业进退维谷。然，逆势之下，必有勇于探索的破局者——胜芳国际家具博览会，正以积极主动之姿及时调整思路、转换视角，推动线上线下融合的数字化展览升级之路，将“转型升级、提质增效”做为促进胜芳家具行业未来一段时间的发展战略。而人工智能、大数据、移动互联网等信息技术的发展则为这一战略的实施提供了重要技术保障，力争将胜芳国际家具展会展服务质量和运作水平提升到一个新高度。

为让专业买家们对胜芳家具展留下深刻印象，第23届胜芳国际家具展优化并升级采购商报名系统，积极融入AI、大数据等技术，提供完整的参展人员邀约、注册、现场刷脸签到、数据统计服务，并根据展会特定的场景需求，提供多样化的人脸识别解决方案：支持PAD人脸识别、大屏人脸识别、闸机人脸识别签到，让展会活动拥有更加优质的体验，真正实现了“远程报名 —— 现场刷脸入馆”的智能化、人性化观展模式。

同时第23届胜芳家具展会将大力优化升级路费报销系统，采用更加简便的报销方式，使整个流程更加精确化、便捷化，让每位采购商都能享受更加良好的服务体验。

除了在各种硬件设施和服务方面的科技性赋能外，展会组委会紧跟时代风口，利用时下各大主流平台同步进行展会直播活动，联合众多知名厂家，现场举办“616胜芳国际家具展直播带货节”，开启多平台直播带货新模式，全方位视角呈现线上线下胜芳精品好货家具，彰显胜芳家具独特魅力，直播间超多新品限时秒杀，更有主播红包、惊喜礼品等超多福利等您来抢。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。乘势而起，扬帆远洋，我们坚信凭借智慧科技赋能，胜芳家具展必将成功引领数字展会新趋势，提前预祝第23届中国(胜芳)全球特色定制家具国际博览会暨第10届胜芳国际家具原辅材料展能够圆满成功，一鸣惊人!