血檀最低价格跌至10000元吨左右\定制大军袭来，成品家具出路何方？
“定制”有多火这里就不多说了。可以肯定的是，与成品家具市场不温不火，甚至出现颓势相比，定制家居在近年来的快速发展撑起了另一片细分市场。
有鉴于此，不少老牌的成品家具企业也半路出家，跨界做起了定制，从一窍不通到有模有样，从单品定制走向全屋定制，整个行业就像打了鸡血一样亢奋，汹涌地扑向定制大潮，仿佛谁不跟上就要被拍死在沙滩上了。
不寒而栗
对成品家具企业来说，家居定制让人“不寒而栗”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具企业最引以为豪的产品设计研发上被彻底颠覆，那就是产品开发的思路将完全不同。定制家具企业大致遵循着这样一种套路，有的已经呈现，而有的尚未浮出水面，但已经在悄然布局。
即：
第一步，先以定制为切入口，拿下大型柜类市场，主要是橱柜和衣柜，其次是书柜和客厅柜等。
第二步，挟柜类定制的成功占位之势实现拦截，瞄准全屋所有品类，以扩大客单价和提高市场占有率。由于这些企业的成品家具不占优势，因此就叫出了“全屋定制”的口号，尽管这是一种吆喝，但在声势和影响力上可以占据有利态势，事实上无论反对与否效果已经达到。
第三步，尽管第二步走不远，但借第二步的成功可以赢得一个缓冲的时间来为后面的路进行冷静思考、布局、试错和铺垫。而这对于沉睡中的传统成品家具企业而言，才是最可怕的。
在这些可怕与不安面前，很多企业自觉或不自觉地向定制靠拢，但显然，一个成品家具企业转型定制生产是十分困难的:无论是在设备、技术、产品还是在运营、市场、管理上。
那么，成品家具的未来出路在哪里？是立足一亩三分地？还是跨界融合走向定制？
燎原之势
事实上，定制家居并不新鲜，也不是这几年才出现，其与成品家具产品销售是一种市场的互补。
此前，家居定制更多的是以橱柜、衣柜为主，包括目前市场上知名的定制家居品牌，尽管已经打出了全屋定制的口号，但是主次同样十分明显，对于家具，尤其是在套房家具的把握上与传统成品家具企业有着明显的差别。
作为新兴市场的定制家居在近几年突飞猛进，发展势头在大家居产业被称为开辟蓝海市场，在家具行业掀起了一股定制风，不断有企业开始尝试从酒店工程定制起步，逐渐走向民用定制。
到近几年，家具行业一些非常知名、极具实力的品牌企业开始推出定制，甚至主要业务转向家居定制、全屋定制。从早期提出大家居、整体家居概念开始，沙发企业推出套房、餐厅等产品，套房家具企业推出家具定制，到一些实力品牌企业直接增加橱柜、衣柜生产线，打出全屋定制口号，都可看出这股燎原之势。
事实上，这股燎原之势在很大程度上取决于定制家居与成品家具在设计上的区别。这表现在三个方面：第一，基本的产品需求的满足；第二，空间需求方面的满足，包括收纳等空间构造的需求；第三，生活方式需求的满足。
那么，市场对定制家居产品核心的需求是什么？事实上，任何一个品类也好，还是任何一个新的方式也罢，最终最核心的需求，是老百姓对美好的家居生活的追求。
例如，我们现在对定制家居的设计，追求的核心就是个性的凸显，以及实用性的彰显与空间利用。原来，很多企业做成品家具设计就是家具本身的差异化和家具本身的价值的塑造；现在，很多企业做空间包装就是做一种生活方式。把人们的生活方式定制好了，企业发展也就自然顺畅了。
而显然，这对成品家具来说，困难重重。
转型之困
我们知道，成品家具的生产标准和模式都比较简单，家具的性质允许流水线和大规模生产，这对机器设备、生产工艺和技术的要求都比较低。
但是，定制家具则不同，作为非标产品，每一个用户的生产需求都可能不同，这对设备和工艺水平都提出极高的要求。即使是尚品宅配、欧派、索菲亚等知名定制品牌，都存在发货迟的痛点，可见定制家具的生产有多不简单。因此，成品家具品牌如果要转型做定制，意味着要淘汰目前所有的生产设备，并且引进全新的高级设备和工艺技术。而这需要一笔巨额资金。
正如前面所言，定制家具的需求是因人而异的。下单和订单审核等环节都会影响生产的准确性。如果整个环节不成体系，或全部由人工完成，很容易出现差错，最终影响用户满意度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流畅的运营体系，疏通各个环节。
与生产相关的还有设计。如果连设计服务都不能提供，如何谈得上是定制呢？定制不是简单的改改尺寸、换换颜色，除了产品本身个性化外，定制家具吸引用户或者是考验企业的地方还在于其服务。
例如终端服务，即如何帮助终端经销商进行商业运营。经销商和品牌利益息息相关，该问题不容忽视。就目前来看，定制品牌帮扶经销商的模式不尽相同。有的品牌打造了专业的培训团队，通过全国巡回培训的方式，加强经销商的专业素养。有的则开设了在线课堂，供全国经销商在线观看学习。
可以说，定制领域虽然是一块大肥肉，但夺食并不容易。家具品牌需在制造模式、设计、运营体系和服务体系等方面做足准备，这过程中需大量的资金支撑，企业方需仔细衡量，自身是否有这种实力。
未来出路
有条件的转型定制，没条件的呢？坐以待毙？显然不是。
我们知道，传统成品（以套房为例）生产企业在开发产品时习惯于一个套系一个套系地开发，套系之间通常是不兼容的。其结果是系列越来越多，产品家族越来越庞杂，当某个套系销售表现不佳时还难以割舍，有的成为僵尸产品，生产系统面临的压力越来越大，产能受到极大限制，先进的硬件装备无法发挥出应有的作用，库存高企，资金断流。
成品家具企业的一大通病是，以不断推出新的产品系列来迎合消费市场的不断变化，而产品生命周期越来越短，开发越来越频繁，终究是疲于奔命，无能为力。这是一条根本不可能持续的道路，以往还算成功，是因为尚未遇到掌握先进理念与手段的竞争对手。
而对于定制企业而言，尽管缺乏套装家具的系列开发能力，但它们对标准化的概念有着深切的体会，对“零部件就是产品”的理念有着更好的认知和虔诚的态度。
目前，传统套房家具已经被打散，当然，这并非说家具不再需要配套，而是将以另外一种方式成套，即为重组。重组，是指将原先开发一个系列多少件产品的做法切换为首先构筑好标准化的零部件平台，然后再加入非标构件后组合成你想要的任何产品。
这个平台一旦构筑好，则可以蘑菇式模型予以裂变，从而以有限的零部件数量实现无限的组配与输出，以满足客户的多元化甚至是个性化需求。
有分析认为，传统套系的开发是企业将自己开发的“完整”产品强行推给市场，而零部件平台的思维是指在工厂内不存在最终的产品，只有当客户选购并安装好以后才会呈现。究竟哪种方式更能满足客户需求不言而喻；同时，哪种方式更加经济、更加科学也不难想象。
可以说，对许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。这里只是从产品开发思路的角度来进行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道创新、大数据建设、跨界整合思维等等都在威胁着传统企业。
事实上，成品也好，定制也罢，他们最终的目标都是一致的，那就是更便捷、更经济、更多元地满足消费者的需求。
策划&执行/本刊编辑部
不知何时，人们爱用“匠人”称呼那些执着于某一行业的人，做得极致的，被称为“巨匠”。如莎士比亚、雨果之于“文学巨匠”，达芬奇、张大千之于“艺术巨匠”，代表着人们最高的致敬和景仰。人们也爱用“独具匠心”“匠心独运”等词语来形容那些精妙绝伦的设计和精神。
音乐巨匠李宗盛近年来很少写歌，转而去做一个潜心木吉他制作的手艺人，极少进入公众视野。而在今年微信转发最多的视频里，李宗盛通过NewBalance的最新广告《致匠心》，重新进入公众视野。视频中，在光线温暖的木工房里，李宗盛专注而陶醉地制作手中的木吉他，伴随着他自己写的脚本和配音：“世界再嘈杂，匠人的内心，绝对必须是安静、安定的。面对大自然赠予的素材，我得先成就它，它才有可能成就我。”那画面安静而有力量，感动了无数人。
而在奢侈品界，除了设计师的巧思和选料的讲究，顶级的手工艺也是常常被强调的要点。从某种意义上说，正是手工匠人们的极致表现，才成就了奢侈品王国。
当代独立高尚生活品牌“上下”2010年在上海开业至今，一直致力于传承中国精湛的手工艺，通过设计和创新，使其重返当代生活。
“上下”由中国设计师蒋琼耳创立，初衷是为实现一个传承中国文化及复兴传统手工艺的梦想，作品包括家具、家居用品、服装、首饰，以及与茶有关的物品。以“家”为原点，演绎“绚烂而平淡”的生活方式。“上下”的每一件物品都选取最上等的材料，精雕细琢，专注于每一个细节。
店里最引人瞩目的是紫檀家具“大天地”系列，由“上下”团队及红木家具制作大师顾永琦合作推出，设计上突出明式家具的简约和精致，全部通过榫卯结构咬合，足见对传统工艺的尊敬。
店内另外一个有故事的商品是“天籁”薄胎瓷系列，这一回跟“上下”合作的是江西薄胎瓷制作大师卢建德。他本来一直跟着哥哥学裁缝，因为爱上对门瓷器匠人高家的女儿，就拜岳父为师，如今他烧制的薄胎瓷薄如蝉翼，轻若浮云，工艺之高几乎无人能敌。用手掌轻拍碗壁，可以听到天籁般的空灵之声。店内干净的背景音乐就是窦唯用不同厚度的薄胎瓷器敲击而成，这些不足半毫米的瓷壁由百余次的手工修胚而来，需要工匠有极平和的心境，不能出任何差错。
此外，还有竹编大师张德明的竹丝扣瓷工艺白瓷茶具，瓷胎竹编，以瓷器器皿为胎，用纤细的竹丝，柔软的竹篾，紧扣瓷胎，胎弯竹弯，依胎成形，竹丝和瓷胎浑然一体。“雕塑”服装系列，用做雕塑的方式来塑造衣服，不用一针一线，技艺娴熟而极富巧思的制毡匠人，不停地揉捏、摁压、搓散、塑形，最后塑成一件整片式的立体毡服。手工艺的极致呈现，令人惊叹。
“如其在上，如其在下。”“上下”涵盖了传统与现代，东方与西方，人与自然，全是在中国式的儒雅与热情。蒋琼耳说，期望通过润物细无声地渲染和传播，将日渐式微的中国传统手工艺的精湛技艺保留下来。中国上下五千年的文化积累，“上下”不仅要“承上”，而且要“启下”，通过现代的美学诠释，使之融入今天及未来的生活。
(特别感谢上海乔夕小姐对本期专题的贡献。)
来源：《古典工艺家具》杂志
由中国木材与木制品流通协会红木专业委员会起草的《红木商用名称》(SB/T10758-2012)与《红木制品等级》(SB/T10759-2012)两项标准，由中华人民共和国商务部于2012年8月1日发布商务部公告2012年第47号，并将于2012年11月1日开始正式实施。
根据国家商务部关于2010年第一批国内贸易行业标准项目计划的通知》(商办建函[2010]377号)行业标准编制计划的要求，由红木专业委员会负责《红木商用名称》与《红木制品等级》这两项标准的起草编制工作。在经历了起草、完成征求意见稿、征求意见和完成送审稿等阶段后，商务部于2012年5月5日在北京组织召开了专家审定会，与会专家对送审稿提出了修改意见，并一致通过了对该两项标准送审稿的审查。起草组根据专家意见对标准进行修改完善后形成报批稿，按有关程序上报国家商务部。
2012年8月1日，中华人民共和国商务部正式发布了《红木商用名称》(SB/T10758-2012)与《红木制品等级》(SB/T10759-2012)两项行业标准，这两项标准将于2012年11月1日正式实施。《红木商用名称》(SB/T10758-2012)与《红木制品等级》(SB/T10759-2012)两项标准的颁布和实施是红木行业的一件大事。标准实施可以加强对红木行业的规范管理，建立与国外红木进出口制度相对应的体系，弘扬红木文化，避免因红木商用名称混乱而造成的纠纷与争端，使我国红木行业得到健康稳定发展，同时切实保护生产者与消费者的合法权益。
《红木制品等级》(SB/T10759-2012)标准的实施将促进红木企业的科学管理，节约红木资源，推动红木制品的工艺与技术革新，推进产业升级，规避市场红木制品等级的混乱现状，保护生产者与消费者合法权益。
为使上述两项新标准能够及时准确地贯彻执行，中国木材与木制品流通协会红木专业委员会将举行两项标准的宣贯会。
裴飞
赞比亚血檀在业内有一俗称，名为血檀，又名鸡血紫檀，是具有独特品质的稀有树种。在中国，血檀主要用于仿古家具制作和地板加工。非洲各类木材中，赞比亚血檀在材质上具备一定优势，有着上乘的品质和巨大的市场潜力，并自去年下半年起在国内木材市场备受追捧。
从2010年赞比亚血檀被真正引进，便被许多商家用来冒充小叶紫檀，赞比亚血檀到底有什么特点，使其与小叶紫檀真假难辨？其最近的市场行情又如何？
血檀与紫檀真假难辨
血檀主要生长在中非地区的森林中，如赞比亚、坦桑尼亚等地。因其颜色较深，为紫红色或褐色，因此在我国国内被叫做“血檀”，是除了小叶紫檀外唯一能达到紫檀木标准的木材。
早在2010年，国内市场便出现了血檀的身影，但当时人们并不知道这是何种木材，又出自哪里，甚至行业内做树种鉴定的专业人员对此也不甚清楚。后来，随着引进数量越来越多，血檀才开始引起行业重视，相关部门研究后判定，这种极像紫檀的木材是血檀。
“血檀与紫檀在微观结构、颜色、密度等方面都十分相像，可以说，血檀被引进的主要目的就是冒充紫檀。”中国木材检验鉴定中心树种鉴定室主任张文强说。按照张文强的说法，受2013年红木原材料大幅涨价的影响，血檀大规模进入国内，去年市场上血檀的数量已达到饱和状态。
据了解，身份未明之时，每吨血檀价格甚至超过了10万元，随着行业对血檀认识的加深，其价格也逐渐趋于合理。目前，北京市场不同料质的血檀，其每吨价格从1.4万元至3万元不等。“虽然目前市场价格会略高，但真实的交易价格，不去皮的血檀统货价每吨仅八九千元。若是去皮，且径级较大、料质较好的血檀，价格一般不超过2万元。目前紫檀的价格每吨不低于40万元，除了料确实好，其历史文化沉淀也是因素之一，而血檀作为新引进的木材，尚不被市场广泛接受，其价格低是必然的。”张文强说。
血檀制作的家具具备了藏家原本用来确认紫檀的一些特征。这些家具经过烫蜡后，表面呈现紫红色，且有细小密集的牛毛纹分布。
血檀进入国内差不多有两年时间，去年下半年开始，其冒充紫檀现象最为严重。
血檀市场逐渐回落
相关数据显示，最初赞比亚血檀被引进时并不被业内人士及消费者看好，主要是它的白皮部分过多，且直径过小，出材率又低，因此，在刚流入市场时都被当做硬杂木来销售。后来在机缘巧合下被一些商家和厂商关注，并开始大量引进采用。
据了解，赞比亚血檀在2013年时价格由原来每吨1万元涨到6万元，有些材质较好的木材价格甚至上涨到10万元以上。其他商家和厂商随后开始大量的收购木材，为了抢占先机，从市场搜寻木材一直延续到网络，网络各个渠道中只要出现“血檀”的字眼，马上就受到围堵询问赞比亚血檀的价格，并产生了一个流水线式的形势，从提单和现货层层转手，价格也是从原来的每吨2.6万元一直飙升到5.3万元。
随着赞比亚血檀市场灼热，当地居民也加入了出口赞比亚血檀的队伍。正是这一火热的市场现象，使得赞比亚国家各个部门采取了保护措施，开始限量出口甚至禁止出口。这一消息一出成就了赞比亚血檀更加火热的市场，使得商家们把手伸向了赞比亚血檀的近亲，如刚果血檀、坦桑血檀等。
但因为部分不法商家把赞比亚血檀进行包装来冒充小叶紫檀，使得赞比亚血檀处在比较尴尬的地位，从而使得商家和厂商拿货量减少，连新货都产生了抵触心理。2014年11月，赞比亚血檀提单价1.5万元/吨，现货价1.9万元/吨，价格开始进行拉锯战，但是颓势无可挽回；僵持到2015年1月，血檀提单价降到了1.3万元/吨，但是现货价则报出了1.4万元，赞比亚血檀价格正式进入倒挂期，国外出口商和国内经销商开始疯狂甩货。去年元宵节后的血檀现货报价是1.3万元/吨，算是跌回到2011年时的价格。
由于国内行情不振，供应商缺乏动力，加之赞比亚传统雨季，只能发库存，同时，产地国政策趋严，使得赞比亚血檀的出口量从2014年11月开始下滑。此外，同行间的竞争加剧，特别是印巴人的加入，印巴人的大量囤货和高出成本的竞价给华人供应商很大的压力。这些都让赞比亚血檀的出口受到很大冲击。
赞比亚血檀的高成本、高风险运营，给了刚果血檀、马拉维血檀和坦桑血檀一条生路：经销商出于少赚不赔的考虑，开始低价进购这些“冒牌货”。
赞比亚血檀高仿了檀香紫檀，其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入，让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。市场上个别供应商的故意作假行为，比如，用赞比亚“红贵宝”（学名伯克苏木）刮皮料跟赞比亚血檀刮皮混装销售；或者在装柜照片做手脚，在木材端头抹油，从照片看颜色深，卖相好。此外，刮皮料在国外用化学制剂处理过，颜色较深，品相较高。
市场大抄底众筹投机潮登高
据了解，目前市场上赞比亚血檀的价格已开始有所回温。谈到血檀，赞比亚血檀海外供应商方先生透露，他的一个朋友，用参与众筹的方式，以比市场价更低的价格，从境外买入不少赞比亚血檀。非洲那边雨季一结束，标的木材就开始砍伐了。他说：“近期之所以会出现用众筹方式买卖血檀的投机行为，主要是这种木材经过前期的大跌，目前正处于底部盘整期，而众筹的方式能够为购买者带来更低的价格和更大的量。”目前，直径20厘米、长250厘米至300厘米以上的赞比亚血檀，用众筹方式买卖，其市场到货成交价，比普通交易的一手提单参考价还要便宜。
据透露，方先生的朋友参与申购的众筹产品，宣称投资标的为正宗赞比亚血檀，木材是由赞比亚原产地的一手木材商在原产地现砍现伐，而且木材砍伐的全程都可互联网视频跟进。第一期众筹产品，计划募资金额500万元，最低认筹金额25万元（可拼单）。这期众筹木材单价比时下市场上的价格便宜不少。
对于上述众筹产品的境外合作机构，方先生给出了如下分析：“现在真正做赞比亚血檀的海外供应商可以说寥寥无几。由于赞比亚政府实施的禁止出口政策，再加上运输成本高，实力不足的海外供应商要么回国，要么只能放弃赞比亚血檀，选择莫桑比克、刚果、坦桑尼亚出产的血檀木料。”
对于赞比亚血檀能否在近期摆脱低迷行情，方先生持乐观而谨慎的态度：“现在赞比亚血檀市场已经有所回温，但要说摆脱低迷的行情，还是要看市场的接受程度才能得知。”
实木家具是我们的传统家具之一，我个人觉得很多时候实木家具不单单是代表着一种家具种类的工艺传承，更多的是代表着传统文化的流传以及代表着着一种文化蕴意。虽然现在常用家具木材种类已经非常多了，但我个人觉得还是应该要对常用家具木材进行一些基本的了解，比如常用家具木材价格行情、种类等。那么，今天我们就一起来看看这2016年木材种类及最新家具木材价格吧！
木材种类有哪些
不同的材质，其木材价格就不一样。适用于家具、装饰的树种主要有：水曲柳、东北榆、柳桉木、樟木、椴木、桦木、色木、柚木、山毛榉、樱桃木、紫檀、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、核桃楸、木荷、花梨木、红木、苦楝、香椿、酸枣等。为了准确识别树种，了解其木材价格，恰如其分地用材，必须充分了解一些常用木材的性能特征。
常用家具木材价格
常用家具木材价格-红木
在常用家具木材价格中，最贵的自然是我们的红木家具。所以我们首先就来了解一下红木中常用家具木材价格吧。现在我们一般所指的红木是一种泛指，并不是指的单一的一种木材，其中包括：酸枝木、乌木、鸡翅木、花梨木紫檀木。其中非洲小鸡翅、皮灰以及非洲小叶红檀板材今年最新的价格行情分别为：3800-4200元/立方米、4200-4300元/吨以及4200-4500元/吨。但目前市场上常用家具木材价格中价格最贵依旧是我们的红木木材。
常用家具木材价格-硬木
接着我们来了解一下这常用家具木材价格中硬木的价格信息吧，首先小编要为大家简单的介绍一下这常用家具木材中最常见的硬木种类吧。黑赤杨又称缅甸榉木，是现在人们最常使用的家具木材。不仅木质坚硬，当四开断面的时候，我们会看见其精致美观的木质纹理，其最新的价格为4500元/吨左右。欧洲桦木，也是目前最常被用作家具木材的硬木，木质纹理为少见的直纹，具有很好的韧性，其最新报价为3500-4000元/立方米左右。
常用家具木材价格-松木
既然要了解常用家具木材价格，那怎么少得了木质最为环保的松木呢？我们现在就来看看这个质地偏软，但却被人用作常用家具木材松木的价格行情吧。松木虽然质地十分软，但随着社会科技的不断发展，采用脱胎烘干等一系列工艺后，使其也成为了制作家具的优质板材。再加上其木质纹理栩栩如生，色泽也十分不错，所有很是受人们的喜欢。松木最新的价格行情为1400-1800元/立方米左右。
常用家具木材价格-发展
木材始终是有限资源，许多优质的木材的成才时间都非常长，所以随着人们不断的开发砍伐原木，资源也在不断的减少，物以稀为贵，现在很多的常用家具木材价格也随着原材产量的减少而不断增长。尤其是稀珍名木木材，价格一直不断的在变化。我们在选购实木家具时，也需十分谨慎小心。这常用家具木材价格中普通木材的价格，至今还算是比较稳定，并无太大波动。
常用家具木材价格-木材
简单的了解了常用家具木材价格最新情况后，我们最后再来简单的盘点一下现在市场上常见的常用家具木材吧。水曲柳木是人们十分喜欢的一种家具木材，木质结构稳定、坚韧，木质纹理十分美观，适合制作多种家具。榆木也是做家具最常见的木材之一，其木质纹理十分清晰通透，并且软硬适中，用其所制的家具结构稳定，结实耐用，并且其表面的原木纹理也是十分美观清晰的。我们常见的家具木材还有：核桃木、杉木、香樟木等。
注：此价格仅供参考！由于地域不同，当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情，请以当地经销商提供为准！
编辑总结：随着经济的不断发展，人们的生活越来越好了，随这生活中所使用的日常用具的需求也是越拉越大了，但很多的名贵木材，随着人们的需求增大，数量也是越来越少，这些木材价格也是随着其数量的减少日益上涨。
