成品家具企业，正在用这种方式“夺回”市场
2016年被称为“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制实年”定义的诞生，昭示着定制家具市场的辉煌发展。
定制企业近年来的“野蛮生长”，给成品家具企业带来了不小的压力，更将不少成品家具企业逼到了转型的路口。
但是，成品家具企业想要转型定制需要面对多重压力，盲目推新品又恐遭受市场冷遇，可谓进退维谷。
难道成品家具真的已经走到历史的尽头？其实不然。
家具专卖店旧模式吸引力消退
与定制企业先定制后生产不同，成品家具企业是先推出产品，再吸引消费者前来购买。
成品家具在传统门店或卖场的展示方式日显老化，沿用多年的产品陈列方式，对于希望求新求变的年轻消费者，正渐渐失去吸引力。卖场门可罗雀正在成为日常经营常态。
相比之下，来自异域的宜家家居也是卖成品家具的，其每开一门店，都是人声鼎沸，人气极旺。
差别就在于，在宜家，消费者可以像逛街那样去逛一个家具实体店，甚至宜家还鼓励消费者体验，于是报纸上经常大爷大妈甚至年轻人在宜家的床上睡觉的新闻。其实这里就隐藏着宜家的一个经营秘密：实体店全部都要像宫殿一样令人生畏吗？亲民的实体店，更容易让人产生购买冲动。
于是不少成品家具品牌开始认真考虑专卖店生活化的可行之道。这也许正是成品家具生活馆诞生的主要原因之一。
而在进口高端家具专卖店，生活馆式的成品家具销售一直不错，这也触发了成品家具企业更多的联想。
其实不止是在家具界，这场体验式消费的热潮正在席卷国内的各行各业。生活馆，即生活方式的一种体验，给消费者身临其境的感受，本质是零售终端的创新。在这个以新为美的时代，新的很容易得到更多人的垂爱。
大品牌率先尝试生活馆
大型品牌家具企业率先认识到当下的消费者越来越重视生活品质的提升，他们不仅关注家具产品的质量、设计、功能，更加关注消费过程中的体验，关注的是家居生活。这促成了各种体验馆的蓬勃发展，也为各成品家具企业打开了一扇新的成长之门。
如曲美“你+生活馆”，融合店内咖啡馆、甜点区、VR体验区、阅读区，配合店内精心布置的家居软装陈设，打造兼具零售、休闲、体验等多种功能为一体的独立店，同时推出空间定制服务，与普通的家具店相比，给人截然不同的消费体验。
楷模的独立大店同样融入咖啡馆、花艺、影音室、健身房等，侧重于场景化营销和智能家居的布局，力求引领未来潮流生活方式。这同样是当下年轻人关注的热点。
不只是卖家具，而是在卖一种生活方式，如今，越来越多地出现在我们身边的家具生活馆，就是在以这种方式“夺回”自己的市场。
家具生活馆的优势与劣势
家具生活馆与传统家具门店相比，优势在于品牌集中度更高，体验性更强，针对性更加精准。
一站式购物：家具生活馆陈列商品一般涵盖到家具、软装、室内陈设饰品、生活用品等日常家居生活的各个方面，既满足当代年轻人一切从简的心理，也能有效推广企业的多品类产品。
体验式消费：快捷购买与深度体验相结合，为消费者构建日常家居生活甚至是拎包入住的场景，比起传统家具门店陈列产品的方式更能够促成购买。
为品牌造势：生活馆亦是推动品牌建立和发展的一种方式。品牌需要定位，家具生活馆能够将品牌的理念以体验的方式呈现给消费者，品牌形象一目了然。
家具生活馆并非成品家具企业的万灵神药，也有其自身的劣势。
成本：家居生活馆需要容纳足够多的展示项目，在寸土寸金的时代，光是店面投入就是一笔大数目。
库存：做生活馆，企业往往需要面对更多减库存与推新品之间的压力，需要大量消费者数据作为营销支撑。
大品牌竞争：大企业都在争相建立生活馆，中小微企业在这场竞争赛中显然没有优势。
整体定制，成品家具企业可以搭上的定制顺风车
在融入休闲体验的同时，不少品牌的生活馆都推出了成品+定制的销售模式。
成品家具不存在定制家具长期为人诟病的工期长、沟通成本高、返工率高等问题，优势在其设计、文化、终端渠道等方面，还有多年积累的品牌口碑做支撑。因而，成品结合定制堪称当下新潮流。
这种模式以成品家具的销售为主，定制为辅，以多种组合的方式出现，用以提供一体化的整体家居解决方案。
如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居现代生活馆，发布以成品+定制+软装的设计为核心的战略，由传统的成品家具服务商转型为整体定制服务商。前文提到的曲美你+生活馆提出8+N的生活方式，以全品类的产品为用户打造可定制的生活方式。楷模更以“定制+原创+时尚+成品”的个性化方式，提供集成品、定制、软装、饰品等一体化的整屋方案。
现阶段，这种成品+定制的模式已在市场初见成效。有数据分析，多数年轻消费者选择定制家具，并非是想要打造完全由自己设计的个性化空间，而是需要设计师根据他的生活习惯提供相应的解决方案。如今，各大家具生活馆的建立，不仅能够满足消费者的这一需求，也解决了定制家具企业工期长、沟通成本高等一系列问题，同时又为消费者提供了一个集体验、休闲、零售于一体的销售新模式。
可以预测，未来，成品家具生活馆还将更多地出现在一、二线城市，作为定制家具的“升级版”，将定制家具拿走的部分市场重新“夺回”到自己的手中。
6月20日,由中国零售业年度人物评委会、中国十佳商业品牌评委会与中国商报社共同主办的“2017-2018中国零售业年度人物”和“2018中国十佳商业品牌”评选结果在第十三届中国零售商大会暨展会上隆重揭晓。百川家居公园荣获“2018中国十佳商业品牌”称号。
广州分店总经理林实发先生代表百川家居公园上台领奖
本届大会以“新时代 新变革 新价值——推进零售业高质量发展”为主题，将继续为行业发展搭建高端开放、前瞻务实的思想碰撞、交流合作的平台，得到了媒体和行业人士的广泛关注和高度认可。“仓储式全品类是它的杀手锏，优良性价比让它横空出世，全球供应链是它的独门技，海纳百川领航美式家居新方向。百川会不断努力提升商品和服务质量来迎合消费者的需求升级。”这是本届大会评审委员会给予百川家居公园的颁奖辞。
在消费升级的大趋势下，我们既可以看到零售人对行业转型创新发展所做出的突出贡献，也可以看到商业品牌发挥品牌引领作用，在提升商品和服务品质方面做出的种种尝试与探索。
百川家居公园率先采用仓储式销售模式。仓储式销售特点就是规模大，品类全，价格低。由于大幅度降低了商业费用，同时大批量组织生产，降低了采购费用，加上健康合理的低利润率经营，因而百川的价格优势十分明显。
几年来，百川家居公园旗舰店、百川外贸产品店凭借在客户当中良好的口碑，开始进入了快速发展期。2016年5月，西安分店开业。7月，万平米广州分店在番禺区投入运营。2017年8月，位于南京桥北金盛国际家居7000平米南京店开业，百川家居公园直营店在全国经营面积达到了40000平米，覆盖了中国南、北、东、西四大具有代表性的一线城市。怀着“将健康的价格提供给每一个中国人”的愿景，百川家居公园一步一个脚印，在同类产品价格上，甚至优于互联网销价，将合理的产品价格呈现给每一个喜欢美式家具的顾客。
未来，百川将不断前行！
回忆起过去家具行业的五年，让我有些焦虑，焦虑的是不断增加的家具卖场，全国家居连锁的前两名红星和居然，都早以超过200个商场。
几年前，有媒体人就给西安的家具卖场总面积做过评估，得出的结论是每一个居民，人均一平米的家具卖场面积。西安的情况在武汉，在重庆，在上海、在北京也正在上演。
时间往前推五年，2013年全国的家居连锁真处于快速发展的前一夜，那时候的家具卖场连锁，让人兴奋，我们看到家具卖场的连锁发展，带来的标准化管理，不断迭代的商场软硬件的升级，提升了消费者的购物体验。相较而言，很多地方性的卖场，品类和品牌引进缺少规划，商场内部管理松散，广告物料杂乱，甚至卫生状况都没做好，门口是胡子拉碴的保安……
过去五年来，家具卖场的发展，也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫，曾是全国家具的中心点，现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着，三四线城市的市区和县城，也都发展起了多个家具卖场。
过去的购买逻辑是，乡镇的老百姓到县城买家具，县城的到市区，市区的到省会或附近的一二线城市，一二线城市的到罗浮宫买家具。而现在，县城本身就有很好的家具城，而市区在失去县城消费者的同时，本地区的家具卖场却在增加，一二线城市也遇到同样的情况。雪上加霜的是，很多地方都已经经历了城镇化的快速发展，对家具的购买需求不再那么旺盛。
基于以上的原因，我在过去五年，对家具行业有些焦虑。
2008年到2012年，我对家具行业的看法很乐观，甚至觉得只要产品不要太差，都可以在全国市场占有一席之地。
2013年到2017年，我对家具行业有些焦虑，家具卖场的面积增加速度惊人，经销商的日子不好过。
下一个五年，我挺焦虑的。
下一个五年，传统家具卖场还是家具的主要购买地，但家具卖场的面积已经出现了全面的过剩。
下一个五年，家具风格的流行和过气速度会加快。曾经的欧式、美式的代表品牌环美、亚振、美克美家、富兰蒂斯等，一个风格，可以火五年、十年，甚至更长的时间，他们可以安心执着地完善细节，不需要太担心产品过气。即使是细分的小风格，例如简美、小美、地中海、韩式等，也可以流行个三五年。在未来，一个风格，可以一年就过时了，用一句话来总结：“还没盛开，就已凋零”。
下一个五年，并不是一个让家具从业者欢喜的五年。我们将面临“卖场过剩”、“工厂过剩”、“短命的流行风格”的问题。
也就是说，在未来五年，传统卖场还将是消费的主流方式，但已经严重过剩了。在未来五年，我们将更加频繁地听到曾经牛气冲天的家具品牌，一夜之间就消失了，倒闭了。家具工厂也会更加苦逼，推出的新品一年的时间就成“淘汰品”了。
下一个五年，家具行业进入了“淘汰赛”的阶段。
下一个五年，这些品类和风格会是热点：1、高价床垫。需求量依然强劲，只不过加入战团的品牌太多，彼此都会比较难受，尤其是市场基础不牢固的品牌;2、定制家具。竞争的焦点在三四线城市，因为价格不高，还因为在这些地方“定制”听起来还挺时髦的。实际上，“定制”导致的品味的缺失，品质的降低，一点都不高端，这个行业的价值还是体现在衣柜上。也许“模块化”的可拆装的组合方式，照顾到“审美”的方式，会在未来取代把房间变成“仓库”的定制。3、意大利现代风的流行，细分为意大利软体和意大利实木，也就是ceccotti。4、追逐先进国家的生活方式的“大欧大美”到自信的本国文化的回归，也就是诠释“现代中国人家居生活”的家具，带着东方的美学。
延伸阅读：家具“风格论”过时了吗？
未来，家具店，会是怎样的呢?
2008年和之前，家具行业是一个没有服务的行业。
过去五年，家具门店有了茶水，极少数门店还有咖啡和水果。
下一个五年，咖啡、水果、点心会是家具门店的标配，部分门店还会有一两项“家居生活内容”，例如在店里现场制作面包。这可以看出，家具门店将距离“生活馆”更近一步。
未来，家具本身，会是怎样的呢?
家具从“好”到“更好”，除了基本使用功能，还需要是有艺术性，有附加值，有人说未来的家具，将是“品味”的回归。也就是说，满足基本使用功能的家具将过剩，而有品味、审美的家具会发展得更好。总结来说，就是“大众品牌的沉沦，设计品牌的崛起”。