加拿大对华床垫作出反倾销期复审终裁

    在2012年行业不景气的大背景下，保障房大量入市，对于处在房地产行业下游的家居行业无疑是福音。不少家居企业将年内将交付的9万套保障房当作可口的蛋糕，一些家具企业顺势推出或准备推出保障房装修套餐、家具产品，希望占领先机争取足够的市场份额，以缓解市场萧条带来的危机和压力。

家装公司 保障房市场主打“套餐” 

    博洛尼集团品牌推广部总经理林周勇认为保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起来很苦。这也是不少家装企业负责人的体会，亚光亚装饰集团CEO王可表示，虽然保障房面积小，但其消费者的要求不仅没有降低，甚至对整体格局布置、家具设计、功能性和环保性的要求更高。 
    
    虽然吃起来困难，但家装企业并不打算放弃保障房市场，林周勇表示，目前中高端家装市场受房产调控政策影响较大，市场份额缩小，保障房市场的份额和消费力对家装公司有足够的吸引力。阔达装饰市场部经理裕光辉也认为，到6月份，存量商品房的装修需求可能趋于饱和，家装公司的眼光须放长远，关注保障房装修群体的家居需求。 

    品牌家装公司针对保障房发力主要以套餐开路，实创装饰将此前推出的70平米“35500经济套餐”进行完善，瞄准保障房。今朝装饰则打出点对点式的“经济适用房套餐”。亚光亚也以“经济适用房5S成品家居”进军保障房市场，将60平米的装修费用控制在3万左右。轻舟装饰在精装房方面与国企私企合作，走工装路线；在终端方面则借鉴精装模式，推菜单和微装修等。科宝则全新推出“无敌套餐”系列，从装修到橱柜、卫浴、地板，将60平米的装修标准化，对功能的需求做更多开发，纳入更多企业，通过这一方式降低价格，增大销量，分摊成本。

家具 联手卖场定制产品 

    在红星美凯龙与百强、意风等家具品牌联手面向保障房住户提供符合其户型特点及消费需求的配套家具产品后，更多家具企业加入到与卖场联手进军保障房市场的队伍中。 

    不少家具企业新增产品生产线，定制化生产保障房家具；或是从原有家具中挑选适合保障房的家具，将其利润降低，以低价推向市场。百强、荣麟世佳、曲美、喜临门、卡萨迪尼、顾家工艺都是通过此种方面建立和丰富保障房产品。 

    喜临门北方区常务副总经理杨刚表示，家具企业希望通过向保障房提交品质优良，性价比高的产品，在市场上建立口碑，推广品牌，也扩大产品生产线。但杨刚也表示，有别于建材企业同上游房地产企业的紧密联系，家具企业多选择与卖场进行联合。强力家具董事长张福才认为，企业的自身力量有限，而终端大型卖场资源广，通过抱团、合作的方式，有助于企业控制生产成本和推广保障房家具产品。

建材 降低成本寻求与房企合作 

    对于与上游房地产企业联系最为紧密的建材企业而言，不断降低生产成本，更积极地寻求与上游企业的合作是建材行业发力保障房市场的主要趋势。业内人士认为，上游房地产市场的变化促使建材企业的结构相应发生变化，而房地产调控、保障房开发、节能减排也对建材企业提出了新的要求。在家装领域，由于政府在政策上对精装楼盘开发给予鼓励，成品保障房开发比重将大幅提高，建材企业将积极开拓新渠道，更多把目光转向与房地产企业的合作方面，甚至进入政府采购平台以及社区一体化市场等。 

    志邦橱柜副总经理何富伟表示，面对寒意渐浓的商品房市场和逐渐走红的保障房市场，针对中低端消费者或中低户型，建材企业多倾向于通过批量化和规模化降低产品的制造成品，让企业有足够的空间调低价格，让利消费者。久盛地板负责人也表示，小户型对建材的功能性需求更为丰富，未来久盛地板将寻求有效合作，增加产品功能性，以低价格和高性价比角逐保障房市场。

■ 声音 

    ●张德志，中国消费者协会消费指导部主任：定位高端的企业做保障房市场不等于降低了身份，是开拓市场的需要。在满足保障房消费者的需求下，保证产品的质量和使用寿命，还需要有自己的赢利点，对品牌来说是种考验。 

    ●陈晓太，百强家具总裁：从市场需求来说，保障房建设是“十二五”期间的一项重点工程，市场需求量非常大。房地产调控政策使家具企业纷纷减产，而保障房市场恰好成了一个新的增长点。 

    ●张毅，实创装饰营销副总监：保障房是今年很大的一个量，今年下半年我们会推出经济套餐，专门针对政策房，希望惠及所有北京要装修的广大的消费者。 

    ●赵四海，京汉集团品牌总监：对保障房消费者来说，价格是一个至关重要的因素，高性价比、低价才能征服消费者。许多保障房在户型上没法做到南北通透，将来的装饰、家具用一些比较简单的风格更符合保障房消费者的生活需求。 

    ●李红，北京曲美馨家商业有限公司业务总经理：目前曲美有一套针对保障房的家具，基本是曲美正常产品的6.6折。未来我们应该不会再增加保障房产品，虽然保障房市场潜力大，但定位与曲美定位差别大，但我们没有降低质量和服务，反而会针对保障房消费者延长家具保修和上门服务的时间。 

    ●闫红珠，慕思家具北京区销售经理：由于今年整体形势不佳，慕思的业绩也受到了影响，对保障房市场也比较看好。我们通过调研发现，保障房消费者最看重的还是价格，实惠、便宜、质量好是最基本的三个条件。目前，慕思在着手保障房家具，但具体的方法和策略尚在制定中。

　　房地产调控组合拳轮番出台，限购限贷在二三线城市持续延伸，以及多位高层不断宣称调控政策不放松的言论，都让本已严峻的房地产行业形势变得更为扑朔迷离。而身处房地产下游的家居建材行业也未能独善其身，连带着也被卷入了萎靡不振的市场环境中。冷淡的行业现状让卖场租金问题愈发显现出来，岛城不少家居建材经销商纷纷叫苦，称“业务量同期下滑40%，租金却上涨30%，着实伤不起。”近日，记者走访岛城众家居卖场，和众商家一起探讨卖场租金上涨背后的博弈。  

　　建材商业绩下降40% 青岛家居卖场租金逆市上涨30%  

　　走访中，岛城某知名品牌厨电经销商刘先生告诉记者“大家都知道市场现在一路低迷，不用说我们厨电行业，整体的销售情况都不乐观，但是岛城家居卖场的租金普遍上涨了10%左右，涨的最高的是香港中路的银座家居卖场，建材商要是续约的话租金上涨30%。现在别说赚钱了，单就卖场的租金这一项，就已经让我们感受到了不小的压力，有时候每月的销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱”。  

　　调查发现，由于租金过高、人工费上涨、销售下滑，昔日终端卖场让众多经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在，如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。汉斯格雅卫浴牛惠洁接受采访时表示“每个商户都有盈亏平衡点，通常来讲，租金占比在5%到10%是比较合理的，但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。在市场冷清销售压力大的情况下，我们希望卖场能够增加投入、主动出击，通过新颖的活动来吸引消费者。”  

　　经销商、卖场博弈升级 “降租谈判”无果岛城建材商集体撤退  

　　“家居建材卖场和我们这些商户不是简单的租赁关系，彼此之间更是战略合作伙伴，在这种特殊时期甚至可以用‘唇齿相依’来形容。现在很多卖场都有扩张的行动，还要求卖场里大大小小的品牌跟着一起扩张，但这却把我们陷入了一个很被动的境地。尤其是一些卖场实行捆绑式合作，市场蛋糕就那么大，客户却被稀释分散了。”一位不愿透露姓名的建材经销商跟记者诉苦道“成本飙升、利润摊薄、资金被占用，我们哪还有什么利润空间可谈。”  

　　据悉，经销商和家居卖场之间的利益博弈从未停止过。业内人士透露，今年4月份众多知名瓷砖品牌经销商与岛城某家居卖场展开了“谈判”，要求卖场在市场寒冬期降低租金，面对经销商的降租声音，该卖场仍未做出让步，无奈之下，经销商选择了集体撤退。  

　　当市场遭遇寒流 两败俱伤不如抱团取暖  

　　“当前环境下，卖场不是收了租金就撒手不管，而应换位思考，设身处地替商户着想。经销商队伍的稳定也关系到卖场的长远发展，在店面租金、人工成本等费用不断上涨及市场需求疲软的情况下，经销商们也面临着巨大的生存压力，卖场还是需要通过各种活动支持来降低经销商的经营成本，为经销商减负，大家一起度过寒冬，经销商做强了，卖场的综合实力自然会得到提升，这才是我们想要看到的一个共赢的局面。”苏尚国际家居建材广场负责人分析道。  

　　俗话说 “兄弟同心，其利断金”，经销商与卖场之间本就是利益共同体，谈及经销商和卖场之间的各种“博弈”，青岛海博家居和达翁家居广场负责人分别表示，“卖场与商户只有同仇敌忾，并肩作战，方能赢得市场的成功！”、“在目前的市场大环境下，跟商户共同协作，在逆流中破浪前行才是出路。”