为你在美国买家具支招

    近日，记者走访了大泽十里古典家具长廊、新会古典家具城·博览中心等市场，一位商家向记者表示：“2013年是古典家具行业发展的顶峰时期，2014年上半年市场还算火热，下半年开始至今，整个行业都很低迷。”

    行业暴涨之后正常回落

    提起销售状况，商家大多皱眉摇头，表示生意难做。一轩之家古典家具刘先生告诉记者，今年整体经济形势不好，他们的生意也大打折扣，“去年行情比较好，一个月能销100多万元，今年一个月都卖不到几万元。”江门市级非物质文化遗产项目代表性传承人、臻珑阁古典家具有限公司董事长李炳祺也坦言，今年销量下降了20%左右。

    新会区古典家具商会会长、新会古典家具城有限公司董事长袁秋耘向记者表示，近几年，经济整体下行，各行各业都受影响，而家具行业依然维持高位增长，直到今年古典家具行业才进入低迷状态，预计这种状况可能持续到2017年。

    袁秋耘分析：“前几年，新会古典家具行业快速增长，产能扩张太快，导致消费跟不上，提前透支了行情，那种暴涨其实很不理性，不符合市场规律。在内外因素的作用下，行业回落也很正常。”

    市场将经历优胜劣汰

    据袁秋耘介绍，古典家具行业最近一次低潮在2008年，那时倒闭了很多企业。而新会绝大多数古典家具企业都是在2008年以后成立，他们大部分都成长在市场繁荣时期，没有经历过低潮，所以对今年的情况几乎都没有心理准备。袁秋耘认为，每一次市场低迷时期都是市场自我调节的阶段，实现优胜劣汰，从而促使行业结构调整和产业升级，一些不适合市场发展、产品质量不好、诚信意识差、不讲究品牌的企业往往被淘汰，留下来的企业将在行业回升后有更好更快的发展。他建议商家要有长期作战的心理准备，精细企业内部管理，进行成本管控、建立营销体制、评估营销渠道、推广品牌等。

    李炳祺也认为，新会古典家具文化底蕴深厚，基础扎实，经过市场优胜劣汰后，产品结构、产品质量、市场秩序都将上一台阶，整个行业将更具有实力和战斗力。

    存在短板人才奇缺企业只会模枋缺乏创新

    新会是古代中国红木商贸和古典家具商业化制作的发源地，是近代中国古典家具的复兴发源地，是中国古典家具之都。据统计，目前新会区古典家具生产、销售及相关配套企业达4000多家，从业人员约15万人，行业年产值已超50亿元。纵然文化底蕴深厚、发展潜力无限，但目前行业仍存在企业规模小、市场建设不到位、未形成销售终端平台、缺乏产品开发实力、品牌建设未能闯开局面、技工荒等问题。

    企业只会模仿很少创新

    在新会，沿着325国道新开公路往西走，两旁比肩接踵的古典家具企业迎面而来，场面格外气派，但大多数商家都延续“前店后厂”的传统作坊经营模式，企业规模小，难形成规模效应。据袁秋耘介绍，新会缺乏终端销售渠道，导致60%～70%产品需要通过中山等产区销售出去，“这是一个很大的短板，解决问题关键是建设市场。”

    对于行业的现状，李炳祺表示很担忧：当前新会古典家具行业创新能力不强，存在“代工”现象，企业普遍缺乏龙头特色产品，极其缺乏搞产品开发、设计的人才。“新会很多古典家具企业都在模仿市面上卖得好的款式，很少主动创新，他们只是制造，没有创造。”李炳祺表示。

    高端技术工人严重缺乏

    除了创新不足外，李炳祺介绍，新会15万古典家具从业人员中，有1/4的技术工人，而具有产品开发和设计水平的人才估计不到100人。

    李炳祺介绍，虽然很多企业都高新聘请和挽留优秀的技术工人，而且近几年与技校挂钩培养人才，但由于古典家具行业需要长时间学习和沉淀，而且用工环境较为艰苦，所以新一代年轻人大多不愿意学习，即使学成后从事古典家具行业的也很少，更不用说具备产品开发、设计的高端技术工人。

    企业自救：逾千企业“触网” 并尝试抱团取暖

    市场行情不容乐观，新会企业并没有坐以待毙，而是积极主动出击应对。记者了解发现，很多企业都对金融融资进行调整，还清银行贷款，缩小规模，保持金融状况稳健，保存实力;不少企业都认识到有必要加强企业内部管理，开始聘请职业经理人，或将私人的工厂改成公司制运作，甚至还考虑进行员工持股试点;在产品质量和结构上，企业也考虑放弃大规模生产，精雕细琢核心产品，想法设法推广品牌;行业寒冬状况下，企业之间也学会了“抱团取暖”，他们不仅在内部进行资源整合，还在企业与企业之间尝试整合，进行差异化竞争或分工合作。

    在销售渠道和品牌推广上，企业也进行了积极探索。据袁秋耘介绍，新会有超过1000家古典家具企业“触网”，利用互联网开网店，线上线下双管齐下推广产品和品牌。目前线上的销量虽然普遍占比不大，但销路也在慢慢打开，逐渐涌现出一些较为出色的企业，如泰和轩、森木、周木匠等。

    除了企业积极“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各出50万元。”7月初，江门市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，提出要重点扶持行业办好首届古典家具博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。

    据悉，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。

    诚阳轩古典家具董事长吴伟轩建议，要举办好此次博览会，可以前去一些举办类似博览会比较成功的地方观摩或学习，如浙江东阳、福建仙游等地，借鉴成功经验。博览会的内容不能太单一，应该丰富多彩。比如去年成功举办的江门市首届古典家具木工技能大赛，今年还应该继续举办，最好能将总决赛的时间定在博览会举办期间。

    “大众脸”难以让人记住，大众化的产品更难以吸引消费者的眼球。目前，衣柜市场同质化问题依旧存在，企业若想让自身产品脱颖而出，摆脱“大众化”的标签势在必行。具体而言，企业细分消费市场，注重个性设计势在必行。

    消费市场：个性化打倒大众化

    从当下的消费市场现状来看，随着个性时代的到来，追求大众化，已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌持续发展的阻碍。近几年，品牌定制化悄然成风，明星们出席活动，不再拼品牌，拼的是定制。走进商场，一些品牌专柜上“个性定制”的字样在告诉人们：“除了售卖，咱们还能够私人订制哟。”一些以往走大众化路线的奢侈品也放下了求大，走起了小众路线，专门以个性化商品满足部分消费者需求。小众化，正在成为人们新的消费观念。人们正越来越觉得：品质并不是满身logo，而是贴合自我个性。

    企业：细分市场、注重个性需求

    当下，市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，消费者对等产品的需求已不再只是满足于是否是名牌，而是关注品牌是否有个性、是否适合自我的品味。消费者的眼光在变得“苛刻”的同时也对品牌提出了更高的要求。未来，品牌没风格，会让客户越来越少。因此，在个性化成为人们新的消费观念的背景下，企业细分市场，注重个性，更容易打入市场。

    移动互联网为企业细分市场带来机遇

    网络，尤其是移动互联网的发展，在让人们购物渠道变得多样化的同时，也让传统营销方式变得分散化，不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是这种弱化，促进了市场的细分。的确，营销分散化让一些品牌失去了市场，也让一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自我独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。对于企业来说，应紧抓移动互联网带来的机遇。

    在强调个性化的时代，企业细分市场，满足消费者的个性需求，才能有更强的市场竞争力，在激烈的行业竞争中走得更远。