前9月廊坊向韩国出口家具621.5万美元

    遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;

    曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

    纵观商海洪流，当企业发展到一定规模时，多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向，这种“摊大饼”的企业“加法”，屡见不鲜。特别是在美国60、70年代，这种商业模式最为明显，简称为“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式。然，随着市场的发展，这种“摊大饼”的做法正逐渐被抛弃，目前欧美更多企业的发展模式呈现“聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的”的特点。

    过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。

    “加法”有风险，选择需谨慎

    翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。

    如三九集团。说到三九的制药老少皆知，这家企业从小资产起家，发展到拥有3家上市公司和数百家直属企业的大集团，资产更是曾达到200多亿元。原本，三九专注做制药，然，2000年前后开始，三九大规模疯狂并购非相关多元化产业，在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、商业、农业、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九，反而拖累原有的核心产业，新扩充的项目因为缺乏整合和关联性，很快变成负资产，最终三九欠下银行98亿元，总裁被拘留。

    又比如，今年上半年，恒大冰泉被爆出，在多元化发展的道路上遭遇“滑铁卢”，企业亏损严重，正失去以往的光芒，之后，便有多人感慨多元化发展实则如“大跃进”。提起恒大，多数人对恒大的了解仅停留在矿泉水之上，但实质除了矿泉水，恒大还涉及了包括粮油、乳业、新能源、文化、健康等产业，而且恒大明确指出要参照通用、三星这样的企业来发展，因为多元化是500强企业普遍采用的发展战略，是企业壮大规模和超常规超越式发展的必然选择。然，恒大在自身亏损严重的同时，今年7月份，通用爆出将砍掉家电业务，避免产生很多不必要的消耗，而三星今年在中国市场份额也不断被挤压，利润下降严重。可见，恒大在某种程度上，未必选择了正确的“榜样”。

    不可否认，多数大企业都是超级帝国的模式，产品链“遍地开花”涉及各行各业，但做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。

    “减法”不新鲜，家具人尝试者多

    近些时日，走访家具市场，普遍反映市场萧条自是不在话下，问及该如何应对严峻市场时，部分人提出做“减法”。因为行业已逐步发展成熟，脱离发展上升阶段，难做“加法”，唯有做“减法”，才能更集中精力打拼市场。

    而在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……

    这些理论家具人已不陌生，然，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，家具人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

    在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。

    但苹果和万科的案例却时刻提醒家具人，“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略，“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。

    宜兴万达·元居汇招商暨新闻发布会

    携手万达星耀宜兴 元居汇打造家居市场新格局

    宜兴市，古称“荆邑”、“阳羡”，位于江苏南部，太湖西岸。中国著名的陶都。是苏锡常经济带的重要组成，是中国综合实力最强的县级市之一，连续多年被评为福布斯中国大陆最佳县级市。在经济、文化、商贸、会展、服务业和城市建设等领域成就显著，一直处于中国县级市的前列，同时也是中国大陆拥有豪车数量最多的县级市。2011年中国最具幸福感城市。2015年位居中国百强县市第六名 ，是长三角最具活力和发展潜力的城市，今元居汇携手万达广场强势入驻宜兴，意在彻底改变宜兴市家居市场格局，也是元居汇战略发展浓墨重彩的一笔。

     元居汇落子宜兴意在引爆江南家居业新商潮

    2015年10月13日元居汇宜兴万达广场招商暨新闻发布会在 宜兴万达艾美酒店举行。至此，标志着元居汇宜兴万达项目正式面向全面招商，推动宜兴市家居行业步入一个崭新的时代。

    宜兴市政府相关领导、家居行业协会人士受邀出席。国内外知名家具建材品牌运营商及厂商代表群聚发布会现场。 宜兴市各大媒体全程直播，共同见证元居汇携手宜兴万达广场这一精彩时刻。

    元居汇品牌管理有限公司主要服务于上海、江苏、浙江、山东省地区各家居类商业地产开发商。公司经营管理团队均来源于国内一线家居品牌公司及商业管理公司的高管。

    元居汇公司始终致力于商业房地产土地运营、产品研发、广告策划、营销推广、代理销售、营运招商、持续经营、管理顾问等业务，深入渗透商业地产行业的每一个环节，成为业内屈指可数的能够有效把控商业房地产行业各个阶段发展的策划管理有限公司。凭借其庞大、精准、高效的运营网络，强大、权威的地产运营实力，日益成为中国商业管理的新军。

     诚信务实 步步为营 元居汇不拘一格-心

    元居汇以“诚信、务实、担当、利他、创新”为企业文化，并致力成为中国商业地产领域全程综合服务的领航者。

    携手万达打造家居新商潮

    万达广场是宜兴当地最大的shopping-mall，是宜兴绝对的商业第一；万达元居汇项目所在地位于宜兴新城区，是城市发展的核心区块，2-5公里范围内新开楼盘密集，都是未来生意的依托。

    万达广场客流据统计周一至周五达3-4万人，周六日达6-8万人，只要我们形成有效的客流转换，每天按照5%-10%的转换率，每天便拥有1500-3000人次的客流，自然进店率是传统卖场或专卖店无法比拟，发展潜力巨大。

    万达广场的客流组成是以20-40岁为主的强购买力刚需人群，经大数据市调其装修购买家具的预算在15万以上。

    大客流、大经济、大数据颠覆传统营销模式，打造体验式个性化家居私人定制馆

    元居汇投入大量资金将万达百货原有装修全部拆除，按照品牌专卖店要求重新设计施工，以全新卖场形态展示给消费者；并打造全新的卖场经营模式—自营模式（苏宁国美模式），即将卖场和经销商合二为一，省去中间环节，使商场从物业提供者到实际经营者进行商业本质的转换；打造体验式家居卖场，将书吧、茶吧、咖啡吧、视听系统、游乐设施、儿童乐园、饰品、家居用品、床品、服装等元素融入展位中，让卖场的体验接近每一位消费者，将购物游乐变为一体，真正实现在闲情逸致中完成购物，并实现与顾客的黏度，在潜移默化中销售；真实意义的明码实价，在产品定价上，我们抛弃目前市场上加价100%-300%，甚至更高，我们加价40%-50%，真正让利于消费者，举例如下：即产品进价若为1万元，我们则以1.5万元的价格出售，这样的低价足以与线上（网络）购物抗衡，甚至比之更优惠，如此在增加销量的同时，工厂提货量至少将提升5-20倍，真正实现薄利多销，领先于传统经销商；包销定制，将更加有利于整体销售，也会让部分紧密合作工厂，拿到单笔百万至千万的订单，发挥真正的采购优势；

    采销分离运营管理机制，将卖场管理提升新高度。包括全面的员工培训、企业文化，使卖场的管理人员、销售人员更具凝聚力、专业性，同时实行绩效考核机制，保证销售；产业链、供应链的整合，将使我们所有的流程更加顺畅，实现成本最优化，促进工厂提升出货量，并让消费者真正得到实惠。

    元居汇愿宜兴万达广场一道携手并进，共赢未来，永做中国家居流通行业的风向标。

    上海元居汇品牌管理有限公司  业务洽谈联系人：李晨波   13817763848  18047165058