越南红木市场走访记：在清冷的市场上坚守希望

    深受中国红木市场暴冷行情的影响，作为东南亚红木市场最大的中转基地——越南红木市场，在持续一年多市场极度冷清的状态下，一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家，开始感到经营是越来越艰难。之前，记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后，8月初，再次派记者和驻越南办事处工作人员，深入市场了解情况——越南红木市场走访记---在清冷的市场上坚守希望！

    原木市场，在绝望中坚守

    东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口，东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料，都由此地中转，散发到北宁、西贡、河内等地，再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候，这些市场的红木材料商们，屯积了大量的原木和板材;而且是高价入仓。谁知道，到了2014年上半，市场行情急转直下，加上南方五月份的反华暴乱事件影响，中国红木商人全部撤退国内。整个红木市场又象过山车滑落一样，从高价格行情中，一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法，坚守着自已的希望和心理价格。

    然而、一年多的时间转眼过去了，越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来，中国红木市场信息反馈到越南红木市场，是一年比一年更清冷，中国红木企业和商家来越南进货的越南越少，他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们，也越来越挑剔价格，让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们，干脆关门闭户，封存仓库，让整个市场成了“死”场。据驻越南办事处苏柏心主任介绍，他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中，从去年中期开始封存仓库开始，至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法，等候中国红木市场寒冬过后的春天。

    半成品家具，在冷淡中坚守

    前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。

    这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。

    从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南 红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。

    红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。

    从2015年初到现在，越南(北宁省)慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。 目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。

    在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前(慈山富溪)，沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。

    从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金(越南盾)投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。

    不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。

    花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤

    慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在 近期2 年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。

    阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用 ”。

    坚持职业就是坚持行业

    虽然所有的越南红木商们都知道，在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下，红木传统工艺的发展已走进困境。但是，从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄，还继续保留木工，保留着工作，保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷，那么，他们坚守的希望和未来市场就会有起色，就会生意兴隆起来。

    “从22岁开始创业从事红木生产，我从来没有想过转行，近30年来，这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业，有少做少，有多做多，最重要是 要讲信誉”。

    ——才伯伯是一家红木厂的老板，30来年，专业红木生意，他是越南最早一批从事红木生产的红木人，对这个行业更多是充满了感情。

    象才伯一样的观点与想法，还有慈山县，香莫镇金韶村的进先生，他告诉《中国红木信息报》记者说：工作多或少不再是主要的，我仍然以 “保持前辈传承的职业”为主，留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望，他肯定地说，他将继续保持好的传统工艺，并找到创造更好的产品和最好的销售方向，以更好的产品面对市场的变化，带动红木村的发展。

    因此，除了熟悉的货品如家具，橱柜，床，在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串，红木牙签盒，红木烟灰缸，烟斗，小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户，保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说，这些年来，慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场，较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处，遇上市场变化，没有退路可走。“国内市场发展较慢，但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展，最好方法是 改变采购对象，优先国内客户。虽然利润不高，但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。

    其实，无论越南红木企来也好，还是中国红木企业，在经历了这场残酷的市场洗礼后，倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒!继续前行的红木人和企业，让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难，毕竟我们仍然还在前行中，仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。

    因而，小编衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们，挺胸昂首，在梦想与希望中一路走好!

    [编后]越南之行后，进入8月底，越南红木市场开始有点热闹起来，凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具，这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象，不论这种迹象能持续多久，能有多大的覆盖面;但对于红木行业来说，都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生!越南红木人同样是期待着!