青岛市家居卖场租金上涨 家具经销商集体撤场
建材商业绩下降40% 青岛家居卖场租金逆市上涨30%
走访中，岛城某知名品牌厨电经销商刘先生告诉记者“大家都知道市场现在一路低迷，不用说我们厨电行业，整体的销售情况都不乐观，但是岛城家居卖场的租金普遍上涨了10%左右，涨的最高的是香港中路的银座家居卖场，建材商要是续约的话租金上涨30%。现在别说赚钱了，单就卖场的租金这一项，就已经让我们感受到了不小的压力，有时候每月的销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱”。
调查发现，由于租金过高、人工费上涨、销售下滑，昔日终端卖场让众多经销商赚得盆满钵满的现象已不复存在，如今的终端卖场内亏损的经销商比例越来越大。汉斯格雅卫浴牛惠洁接受采访时表示“每个商户都有盈亏平衡点，通常来讲，租金占比在5%到10%是比较合理的，但目前看来还没有哪个卖场有明显的降租现象。在市场冷清销售压力大的情况下，我们希望卖场能够增加投入、主动出击，通过新颖的活动来吸引消费者。”
经销商、卖场博弈升级 “降租谈判”无果岛城建材商集体撤退
“家居建材卖场和我们这些商户不是简单的租赁关系，彼此之间更是战略合作伙伴，在这种特殊时期甚至可以用‘唇齿相依’来形容。现在很多卖场都有扩张的行动，还要求卖场里大大小小的品牌跟着一起扩张，但这却把我们陷入了一个很被动的境地。尤其是一些卖场实行捆绑式合作，市场蛋糕就那么大，客户却被稀释分散了。”一位不愿透露姓名的建材经销商跟记者诉苦道“成本飙升、利润摊薄、资金被占用，我们哪还有什么利润空间可谈。”
据悉，经销商和家居卖场之间的利益博弈从未停止过。业内人士透露，今年4月份众多知名瓷砖品牌经销商与岛城某家居卖场展开了“谈判”，要求卖场在市场寒冬期降低租金，面对经销商的降租声音，该卖场仍未做出让步，无奈之下，经销商选择了集体撤退。
当市场遭遇寒流 两败俱伤不如抱团取暖
“当前环境下，卖场不是收了租金就撒手不管，而应换位思考，设身处地替商户着想。经销商队伍的稳定也关系到卖场的长远发展，在店面租金、人工成本等费用不断上涨及市场需求疲软的情况下，经销商们也面临着巨大的生存压力，卖场还是需要通过各种活动支持来降低经销商的经营成本，为经销商减负，大家一起度过寒冬，经销商做强了，卖场的综合实力自然会得到提升，这才是我们想要看到的一个共赢的局面。”苏尚国际家居建材广场负责人分析道。
俗话说 “兄弟同心，其利断金”，经销商与卖场之间本就是利益共同体，谈及经销商和卖场之间的各种“博弈”，青岛海博家居和达翁家居广场负责人分别表示，“卖场与商户只有同仇敌忾，并肩作战，方能赢得市场的成功！”、“在目前的市场大环境下，跟商户共同协作，在逆流中破浪前行才是出路。”
你的潜在客户更喜欢性生活还是更喜欢睡觉？
记忆泡沫床垫在美国床垫市场占有46亿美元的批发市场份额，它显然是增长最快的领域，但是它有一个缺点：它们在鼓励创造浪漫方面远不及更适合睡觉。那么为什么市场上还有如此强劲的需求呢？因为腐朽疲乏的婴儿潮时代出生的人显然在比起更好的性生活方面会选择更好的睡眠。在过去仅仅8年的时间里，记忆泡沫的市场份额已经从14%迅速增长到近20%。
这种见解给销售人员们提出了一个关键问题：你真正了解你的潜在客户的问题吗？或者你只是认为你知道？在你所在的行业是否也存在“睡觉或性生活”的问题，而你的客户又会怎样回答呢？这是巨大的赌注，发送错误的市场信息将会导致你损失潜在客户并会导致更多竞争和挫败。
还有一个相关问题：你知道吗心理学家和社会学家曾多次发现人们在避免痛苦上比寻求快乐上更积极？例如，科学家曾尝试解释一些人怎么会出现慢性疼痛综合症以及为什么会出现慢性疼痛综合症，并于1983年发展出了一个名为“恐惧回避”的理论。该理论的中心概念就是害怕疼痛会影响行为表现。对峙和避免被视为这种恐惧的两种极端反应，而随着时间的推移前者会帮助他们逐渐减少对疼痛的恐惧。后者会导致恐惧延续甚至变得更糟糕，可能会转变成彻底的恐惧症。越来越多的研究证实并巩固了恐惧回避模式。
你的目标市场经历了自己独特的挫折和痛苦。使你的吸引力最大化的秘诀就是清楚地表达出你的潜在客户的担忧、挫折和问题，并针对这些问题提出你的解决方案。俗话说：“在人们知道你在乎他们之前，他们并不在乎你知道什么”。精准地识别出你的市场困境，告诉你的潜在客户你了解这种困境并对他们表示同情。
以下是来自一些公司的广告标题，这些公司了解痛苦的力量：
如果你的票据打印机每分钟犯12000个错误你该怎么办？（苏黎士美国保险公司）
“这是找到拥有钢铁脊柱和精致后背的铁血骑警的路”（万怡酒店）
“斤斤计较吗？我感觉到我像是要被分成四份了”。（ 嘉信理财公司）
“当糟糕的假期发生在好人身上时。”（国际旅行安全服务公司）
但是，还有更好的吸引客户的方法。这个秘诀就是将潜在客户的痛苦变成你的收获。从询问客户的痛苦开始，然后开始收集如何解决这些担忧、挫折和顾虑的信息。
所以，以下就是成为新的客户吸铁石的方法，每一组潜在客户都经历着自己的痛苦。创造出能够使你的吸引力最大化的销售和市场营销信息的秘诀是什么呢？问他们或者让别人帮你问他们的痛苦是什么。以询问他们理想的生意样本是什么样的这一问题开始，然后开始深入地了解他们的问题。仔细聆听他们所使用的确切词汇，你会想在你的销售和营销信息中模仿他们的。
或许你应该考虑一晚上，然后看看你有什么想法。
