“后危机时代”家具企业的渠道布局加速
当几乎所有的品牌家具都想在北京的各大卖场占有一席之地时，北京的强力家具却在加紧占领北京的郊区。自今年3月开始，强力家具已相继在延庆、昌平、燕郊、通州、怀柔、等地开设专卖店，成为抢占京郊地区的急先锋。
据了解，自金融危机爆发以来，北京的曲美、百强、强力、耐特利尔、绿之岛等家具企业除了对企业的运营管理进行调整，积极开发新产品外，还加速向市场更为广阔的京郊、全国各主要地市级城市进行拓展，加速渠道下沉步伐。
对此，业内人士认为，虽然整个经济已经初步走出了金融危机的影响，市场的整体需求在提升，但家具行业的竞争在2010年可能会加剧，尤其是在三、四线市场更会短兵相接。因此，在这些初兴市场，先进入者就可能掌握更大的主动，赢得更多的商机。
京郊地区显露巨大商机
“广阔天地大有作为。”强力家具董事长张福才现在常念这样一句生意经。从去年金融危机爆发后，张福才不但借助市场洗牌重新收复了前些年在北京城区的“失地”，而且还率先把家具店开到了延庆、昌平、顺义、燕郊等京郊地区。
强力家具敢率先吃“螃蟹”是看准了京郊地区的巨大商机。随着北京城市化进程加速，北京周边的郊县房地产、家居市场便一路走高。“现在老百姓几乎没有打家具的了，都喜欢买样式新颖、结实耐用的品牌家具。”这些地区的消费者钱袋子鼓了，家具消费也自然与时俱进。强力家具曾在其大本营通州做过市场调查，通过分析两个月的销售信息，张福才发现有80%以上的消费者更喜欢就近购买，这极大增加了他拓展京郊市场的信心。
虽然只是北京的一个区县，但经济发达水平和百姓的消费能力已经不亚于国内最发达的地市级地区。因此，在这样的背景下，京郊地区不但有强力这样“单打独斗”的品牌企业，而且还有集美益源这样带领众多企业组团进驻的家居卖场。在北京主城区市场竞争不断加剧的情况下，开拓北京外围市场成为一些品牌企业瞄准的目标。
“家具企业开拓京郊市场反映了市场的客观实际情况”，据北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏介绍，家居作为房地产的下游产业具有极强的联动性。目前，北京的卖场已经开到了五环、六环，这与北京楼盘不断外延直接关联。随着这些地区消费购买力的增强，家具企业转移部分经营重心是大势所趋。
家具企业集体下沉渠道
除部分出口型企业，大部分以内销为主的家具企业2009年市场表现明显要好于地板、陶瓷卫浴等建材品类。据新浪家居走访调查发现，积极拓展渠道是家具企业内销逆市走高的主要原因。
通过参加今年3月、9月两次家具展，百强、强力、耐特利尔、绿之岛等企业达到了快速扩张三、四级市场渠道的目标。据介绍，北京家具的这几个代表品牌通过展会至少都成功吸纳了超过50多个代理商，这成为企业市场销售业绩增长的重要来源。
有适销对路的产品是企业渠道下沉的基础。在耐特利尔家具董事长薛玉明看来，企业09年市场快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能变的家具”。[NextPage]
随着80后成为社会上购房、装修的主力，根据年轻人消费特点而推出的新产品自然会受到市场的追捧。和薛玉明的思路相同，张福才则把强力主推大众化的产品做到了极致。除了原有的强力床垫、板式家具，张福才还重点推出了沙发、软床，产品线丰富、性价比高，依靠这种打法，强力仅在北京地区就要开出100家专卖店。
对于家具企业积极下沉渠道，开拓三四级市场的做法，中国家具协会副理事长朱长岭持肯定的态度。“家具市场不能以绝对的经济指标来衡量，一些地级市、县城品牌家具也很好卖。”朱长岭认为，企业应该对产品定位和消费定位进行准确把脉，如果是大众化的板式家具产品，可以考虑把店开到到县城，甚至是发达的城乡结合部。
品牌底蕴或成关键因素
以前来百姓买家具看价格，现在更多的是看品牌。随着家具品牌消费意识的增强，具有广泛品牌知名度的企业在拓展全国市场上显现出了明显的优势。
据调查显示，家具的功能和设计最为网友所关注，其中近8成业主表示会选择知名品牌。在中小城市，很难找到像居然之家、红星美凯龙这样的大卖场，因此家具企业往往需要以专卖店的形式进行市场拓展。在强力家具董事长张福才看来，要在京郊这样的市场站稳脚跟，就必须是老百姓都知道的大众化品牌，如果是杂牌军即使价格再便宜也难有竞争力。
除了品牌，有着丰富的产品线也很关键。在2009年11月15日开业的强力家具怀柔店，3000多平米的场地强力家具自己的产品就能摆满，板式家具、床垫、沙发、软床，甚至还有儿童家具和老榆木家。“我们相当于一个小型的家具城”，张福才透露，品牌知名度高、产品全的强力目前在京郊地区开一个火一个，各个都赚钱。
“以前市场好，也不用怎么宣传就能卖货。但现在不行了，老百姓都开始认牌子，很挑剔。”在耐特利尔家具总经理薛玉明看来，以前只要研究产品、研究市场就行，但现在大家都要补上品牌营销这堂课。北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，龙头企业的品牌营销意识增强不但能够带动行业的整体进步，而且最为重要的是让消费者可以真正的享受到实惠，一些质量、环保、服务等基础问题也将不再是问题.
国家财政部、税务总局发布《关于进一步提高部分商品出口退税率的通知》，再次提高部分商品的出口退税率，其中家具的出口退税率提高到 15%。在企业一片叫好声中，也有部分企业乐不起来，认为“好事”来得太迟，力度还不够大。中国家具协会副会长刘金良接受记者专访时也表示，目前大多数家具企业手头没有外单，出口退税率提得再高也无意义，多接外单才是硬道理。
行业现状 出口家具增幅同比放缓
据江苏省家具行业协会提供的数据表明，今年1—5月江苏累计出口家具9175万美元，出口增幅同比下降18.8个百分点，出口增速明显放缓。省家具行业协会会长冯建华认为，近期江苏家具出口增速放缓主要是由于国际市场需求萎缩造成的。去年以来，全球性的金融危机进一步加剧后，美欧等主要市场的家具需求继续下降。
同时，为防范信贷风险，省内不少出口厂商只签订短期合同，增加了家具出口的不确定性。冯建华说，家具是劳动密集型产业，此次家具的出口退税率提高到15%，将为家具行业减轻负担，减少裁员扩大就业；企业扩大了出口，就保持中国家具在国际市场的竞争力。可以说大多数家具企业是欢迎的。
企业呼声 15%退税，只是杯水车薪
这次出口退税率提至15%，是不是就像业界大多数人认为的那样，外单较大的木制家具企业从中获益较大？美克美家家具公司相关负责人刘春杰介绍，公司去年家具外销实现营业收入19.6亿元，同比下降2.85％，下降原因是国外客户要求延迟订单出货，致使报告期公司出口收入同比略降。
刘春杰认为，这次有关部门上调出口退税率，对美克美家是个利好，但力度还是不够的。如果能像纺织和玩具产品出口退税率达到17%，那是较理想的。宜华木业主营家具和地板，产品大部分出口。该企业南京地区相关负责人程斌表示，宜华木业去年外销家具总量20多万套，同比下降9.93%。现在出口退税率提高了，也只是杯水车薪，预算下来还是不挣钱。目前欧美市场全停了，企业困难重重，只能熬到今年年底看看。
专家意见 别坐等靠，转变出口方向
欧美等一些发达国家仍深陷金融危机之中，这些国家对于进口家具的需求并未改观，供求萎缩的形势基本决定了海外市场不会这么快就回暖。
国内多数家具企业只有在尽力维持国外少数优质客户的同时，更多转向内销，而不想坐等国家有限的扶持。省家具行业协会会长冯建华表示，他们已经组织相关企业转变出口方向。因为在大家都拿不到外单时，出口退税率提得再高也无意义。中国家具协会副会长刘金良告诉记者，相对国家有关部门希冀通过上调出口退税挽救中国出口产品在国际市场份额的美好心愿，多数企业的态度较为谨慎。
据悉，俄罗斯人对昂贵的欧洲家具依赖正在减少，而期待质优价廉的中国家具到来，冯建华称，近期将有30余家江苏家具企业挥师俄罗斯。
12月2-4日，由全世界最权威的家具行业周报——美国《今日家具》主办的总裁研讨年会（Annual Leadership Conference）将在美国迈阿密第13次拉开帷幕。
与会的200多代表来自全美最重要的家具零售店、采购企业和供应企业。今年会议的主题是“在幸存者的世界繁荣发展” (Thriving in a Survivor's World)，会议将集中探讨当行业经营形势恢复后，幸存者所面临的机遇和挑战。并回顾2009年、展望2010年家具的销售形势，交流成功零售店的心得。
《今日家具》大中华区总裁Nancy以及WFT《世界家居时报网》主编王红庆将亲赴会场，为您发回现场报道。
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