美国《今日家具》总裁研讨年会提问征集中

      家具的生产经销企业以中小型家族企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。
　　据了解，传统家具零售模式以摊位租赁式经营为主，家具生产者不直接接触消费者，只是以批发的形式将产品发予经销商售卖，对家具市场价格难以掌控，而经销商租场地装修店面投资不少，出于自身利益考虑，不愿将利润降到最小，这使传统家居商场的商品促销很难进行，与此同时，经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供最好的售后服务，消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难保障消费者的权益，也迎合不了市场的需求。

　　据了解，为了实现购物价格最优化，不少消费者开始尝试新购买形式，比如网络团购、厂家直销等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式遭遇挑战，已成为不争的事实。

　　生产销售合一连锁模式迅速崛起

　　为了弥补传统销售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些生产厂家开始尝试连锁经营，并很快引来业界齐声叫好，不少受访企业负责人表示，他们认为，家具连锁经营将是最近几年内家具营销的必由之路。

　　业内人士介绍，连锁经营特色鲜明把连锁经营引申到家具行业内，目前在我们看来还有相当的新鲜感和陌生感。其实，这种经营模式已经在世界上流行了100多年，早在1865年美国胜家缝纫机公司便开始了特许连锁经营，以后逐步成为零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。连锁经营具有以下特色：可以发挥规模经济的优势，实现规模效益;品牌和服务意识强烈;可以用先进的手段进行规范化管理等。它首先对生产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有独具特色的商品、销售和服务，而且更要有保持这种优势的能力，从而确保连锁体系健康稳步发展。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，统一店名店貌、统一进货、统一价格、统一服务，换言之，商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了，不仅简便易行，而且在厂家品牌的辉映下极易达到灵肉合一的效果，前途无限。

　　网络渠道备受追捧前景光明仍需培育

　　除了连锁经营模式外，家居网络营销也日渐盛行，这种趋势除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。

　　在一份由全美零售商联合会下属网站最近公布的一项调查结果上看到，“虽然全球经济形势严峻，但是大部分家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。

　　这项题为“2008网络销售：收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示，72%家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示，81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年有所增长，其中约有36%的销量来源于老客户。

　　对于这项调查结果，各商场负责人纷纷表示认可。某知名品牌家具成都总经销表示，其实早在前两年，一些强势企业开始注意到了网络营销，但当时网站起的是推广企业知名度的作用。现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

　　虽然网络营销有如此多优势，但受访的家具生产商表示，他们目前不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。究其原因，大致有二，其一，虽然经销商经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难;其二，市场的接受度还需要不断培养，四川的家具大多销往二三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜少有人会在网上下单拍板订购，所以注定网络营销不可一蹴而就。

       国家林业局与河南省人民政府合作建设林业生态省框架协议签字仪式在郑州举行。省委书记、省人大常委会主任徐光春，全国绿化委员会副主任、国家林业局党组书记、局长贾治邦在签字仪式上致辞。省委副书记、省长郭庚茂与贾治邦分别代表双方签字。

       省委副书记陈全国主持签字仪式，国家林业局副局长张建龙，省领导铁代生、刘满仓、李英杰等出席签字仪式。

        徐光春在致辞中说，加强生态建设、维护生态安全，是人类面临的共同主题，也是经济社会可持续发展的重要基础。林业是生态建设的主体，在改善生态环境、提高生态承载力、解决木材供需矛盾以及促进农民增收、农业增效、农村发展等方面发挥着日益重要的作用。河南作为全国第一农业大省、第一人口大省，加快林业发展对我省实现经济社会又好又快发展具有特别重要的意义。近年来，河南省委、省政府深入贯彻落实科学发展观，高度重视并切实加强生态环境建设，从建设生态文明、推动经济社会可持续发展、维护人民群众切身利益的高度，作出了建设林业生态省的战略决策，制订并实施《河南林业生态省建设规划》，林业建设取得显著成就，森林资源进入了历史上发展最快的时期。2008年，全省有林地面积达到5049万亩、活立木蓄积量达到1.805亿立方米，分别是新中国成立初期的2.87倍和14.12倍，森林覆盖率达到20.16%，林业为加快推进工业化、城镇化进程，加快“两大跨越”、实现中原崛起作出了积极贡献。

        徐光春指出，国家林业局与河南省政府签署合作建设林业生态省框架协议，是河南林业工作中一件喜事、大事，必将对河南推进林业全面协调可持续发展、促进粮食稳产高产产生重大推动作用，必将对河南坚持科学发展、实现中原崛起产生重大而深远的影响，必将对近亿河南人民进一步改善生存和发展环境产生积极意义。我们将以这次协议的签署为契机、为动力，根据协议提出的指导思想、目标任务、主要内容和工作机制，进一步加强与国家林业局的交流与合作，加大对林业工作的支持和投入力度，大力发展现代林业，着力转变发展方式，不断加快林业改革发展，全面推进林业生态省建设。我们深信，在国家林业局的大力支持下，河南林业生态省建设必将迈上新台阶，国家林业局与河南省的合作必将取得更加丰硕的成果。

        贾治邦在致辞中说，党中央、国务院历来对林业工作十分重视，不断采取有力措施，推动林业发展取得新的成效。近几年来，河南省委、省政府深入贯彻落实科学发展观，把建设林业生态省作为发展的主要战略之一，把建设生态文明放在重要位置，充分体现了党的十七大精神。在省委、省政府的领导下，河南各地把林业发展作为首要任务，把生态建设作为主要内容，在林业部门和相关部门的配合下，取得了生态发展和林业建设方面的明显成效，近两年造林达到1300多万亩，再创历史新高。同时生态建设又促进了产业的发展，实现了生态建设产业化、产业发展生态化。仅去年就提供木材1400多万立方米，产值达到500亿元，初步实现了“林兴了、粮丰了、民富了”的目标。

        贾治邦说，我们非常高兴与河南省签署这个框架协议，在今后的工作中，国家林业局将继续加大支持力度，在政策上、资金上、技术上等方方面面支持河南省的生态林业建设，支持河南省各地的林业发展，为河南生态文明建设、加快中原崛起作出新的更大贡献。

        根据协议，双方将共同建设完备的林业生态体系、发达的林业产业体系、繁荣的生态文化体系和牢固的林业保障体系。工作目标为，到2012年全省有林地面积达到5468.43万亩，森林覆盖率达到21.84%，到“十二五”末，全省森林覆盖率达到24%，林业年产值达到1300亿元。