双十一：家具卖场促销疲惫
10月作为传统家装旺季，家具销售普遍回暖，而互联网购物狂欢节“双十一”将至，不少传统卖场借势大搞促销活动，而事实又是怎样?日前，记者走访了顺德乐从多家大型家具卖场，了解家具卖场将如何对抗迅速崛起的家具电商，在“双十一”打一场“翻身仗”。
“十一”后波澜不惊，卖场依旧冷清
记者走访当日为周末，但卖场却颇为冷清，“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到，今年“十一”国庆节期间，依靠促销活动与传统家装旺季的结合，销售业绩确实有所上升，，但国庆节后卖场却依旧冷淡。而据相关人士透露，很多商家在国庆期间都是赔本促销，更多的是起到一个“清库存”的效果，对实际盈利并无太大作用。
而更有销售人员坦言，十一业绩的上升幅度较少，据初步估计只有15%—20%的增长，而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”，该销售人员表示国庆黄金周如此，双十一也并不看好。
传统卖场“双十一”实际促销力度?
记者在走访中扮成顾客，对某家知名家具品牌店进行了暗访。记者向该品牌店导购询问了一套实木布艺沙发、电视柜、茶几组合全套价钱，导购人员拿出计算器计算了好几遍，告知记者一个“实价”7万7千多元，但是能够给记者争取一个折扣。而当记者表示该价格是否偏高时，导购人员介绍道，该品牌家具均以全实木著称，主材用缅甸进口柚木，辅材使用泰国橡胶木，材料成本加上生产成本，7万7千多已经算是“实打实的价钱”。
而当记者问到在“双十一”期间前来购买是否有更大的优惠时，该导购人员坦言，不会有太大出入，而且由于货期押后，生产周期越接近年底价格越有可能上涨，因此建议记者尽快下单。
同时，记者采访了另一品牌经销商，该负责人透露，“双十一”期间促销活动肯定是有的，但主要力度看卖场方如何组织，他们主要是配合卖场营造促销氛围，对价格的控制还是主要在经销商方面，但如今市场氛围下，他们所销售的产品利润已经很低，因此也不会有非常大的价格浮动。
经销商眼中的“双十一”
除了品牌经销商外，记者还走访了多个中型家具卖场，以零售单件为主的小型卖家，但对双十一都得出了同一个结论——看卖场组织，实际相差不大。而问及其主要原因时，某经销商给记者完完整整的算了一笔账：无论是经销还是直营，从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，他们实际能操作价格的区间并不大，“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”，一方面确实是成本限制，另一方面是希望能够提前促成交易，而非等待“双十一”的来临。
换句话说，传统卖场在渠道上的臃肿复杂，让促销成为了“鸡肋”。“别人都在做促销，你又不能不做，但本来市道就不好，大家都已经是接近成本销售了，渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间，上游的家具厂工人要发工资，租金又摆在这，所以都是打着各种噱头搞促销。”因此对于传统家具卖场，双十一并不意味着真正的“便宜”，而是又一次为聚集人气而兴起的活动，把真正的促销挡在“门外”。
“搞不过网上卖家具的”
与传统卖场的冷清相比，家具电商的却显示出另一番火热态势。据记者观察，各大家具电商品牌早已对“双十一”虎视眈眈，推出各种促销玩法：去年双十一单天销售3.3亿的林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售“顾家能量舱”;除商家之外，阿里巴巴将要举办的“双十一晚会”以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段，家具电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展，在双十一期间上演一场“促销大战”。
而当记者向线下经销商以线上优惠作比较时，显得有些“不合时宜”：“怎么搞得过他们(家具电商)，他们中间环节少，体量大，价格当然能统一控制，我们不仅要跟他们竞争，还要跟周围的(经销商)竞争，能搞出什么花样。”该零售经销商还表示，现阶段线下卖场的优势在于能够让消费者亲身体验，对高端家具有消费意向的客户来说，几万乃至几十万的家具，依然需要亲身体验过后才能放心购买。对于“双十一”等促销节点，这部分的消费者并不会因为花样百出的促销手段而改变购买选择，因此线下流失的更多的是对家居时尚、快捷、性价比等方面有追求的年轻一代消费者。
据数据显示，目前家具电商占整个家具行业总销售不到10%，但增长态势呈指数上升。业内人士透露，家具电商与传统卖场的“马太效应”将会持续，这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。更值得注意的是，像国庆黄金周、春节等以往家具业促销旺季，正被不断地复制到线上;而线上的“双十一”、“618”等新兴互联网节日在传统卖场却难以接地气，这种非双向的引流印证着在房地产红利收缩的时代，传统卖场应主动适应互联网，而并非“被互联网适应”。
家具企业发展形势渐入水深火热之中，整个行业的发展陷入困境。此时，家具企业要想从这股泥沼之中抽身并不容易，尤其是对那些小型家具企业来说，要扩大企业规模，占领市场，赢得发展，更是难上加难。因此，家具企业之间的互相联盟或许能够帮助企业应对眼前的发展危机。
资源共享，创建专业化生产网络
自从Uber和Airbnb崛起之后，“共享经济”就成为了热门话题。在家具行业，转变发展理念，利用好共享经济概念，做到资源共享，共同发展也未必不可行。
当然这种共享不是说把自己的家具产品直接让给那些规模不大的企业销售，那还不如直接为自己找经销商来得快。这里所说的共享是希望通过双方的合作，一部分企业提供家具产品设计图，一部分企业提供生产技术或者生产线。因为一些强大的企业虽然有足够的原创力，但未必会有很强的加工能力，此时若选择生产力强的企业，那么双方都可能获得最大的利益。
互帮互助，建立健康发展的市场
在生产环境趋于严峻的时刻，自顾自的不顾后果的抢占市场只会加剧市场的动荡与不安，对整个社会而言，这些也都是导致社会不安定的因素。因此，所有家具企业联合起来，共同抵制无序的市场争夺，才能使市场竞争逐渐恢复平静。通过家具企业的互帮互助，大家共同发展，远离了市场的无序竞争，一个健康发展、欣欣向荣的市场自然就容易被打造出来。
互利共赢，打造家具市场新纪元
互利共赢的社会才是每个企业所向往的。只有每个企业共同努力，共同进步，抵制市场的各种低价格战等，才能打造出家具市场的新纪元，带领整个行业向越来越好的方向发展。
笔者认为，企业联合共同应对发展危机，虽然在形式上很难实现，毕竟每个企业的理念都是不一样的，但是大家最后的目的都是获取盈利得到发展，所以联合发展未必不是一个好的策略。
天气转入干燥时期，也是火灾的高发期。最近，接二连三的家具厂火灾，一定要引起大家的提醒。昨天，一个早上就分别在合肥省和上海闵行区发生了两场大火，损失惨重。
10月28日上午8时许，合肥省城大众路与淮海大道交口东侧一家具厂的厂房突然冒起火球。工人发现后立即组织自救，可惜火苗蔓延太快，火势无法控制。三个小时后，消防部门最终扑灭大火。此时起火的千余平米厂房已成废墟，工人称损失近千万元，火灾原因疑电路起火引发。
消防人员正在灭余火
起火的是该家具厂最南侧一排面积千余平米的厂房。当天上午8时许，二三十位工人正在厂房内上班，忽然过道内窜出火苗，几分钟工夫火就蔓延到整个厂区。因火势太大，消防部门先后调集了4个中队9辆消防车驰援。至当天上午11时许，厂房内的火势才逐渐得到控制。“整个厂房基本被烧光了，剩下来的也就是废铜烂铁了，加工好的成品连同材料、机器以及厂房，损失差不多近千万元。”一位工人说。据一中年女工介绍，事发前忽然间停电，在随后的几秒，有人忽然看到西侧厂房内的过道落下火苗点燃板房和家具。
几分钟后大火蔓延到整个厂房。工人们纷纷找水源准备自救。“我们这里用的是水泵抽的井水，因为停电，水泵无法抽水。”众人只能眼睁睁看着大火越烧越大。“着火前工厂里的灯泡一闪一闪的，电压很不稳定。”一工人称，工厂门口有个变压器，发现电压不稳后他们出门查看，发现变压器正在冒火。记者在家具厂门口看到该变压器上的确有被烧过的痕迹。所幸在场的工人无人受伤。目前，具体火灾原因消防部门正在进一步调查。
10月28日11时56分，闵行区朱建路680号上海圣品家具有限公司发生火灾。因系大跨度厂房，厂房内又堆放了大量易燃木材、家具，火灾蔓延迅速，公安消防部门调派了20余辆消防车和消防直升机投入灭火，最终于下午1时04分将明火扑灭，没有造成人员伤亡。在火灾扑救过程中，直升机飞抵厂房上空洒水灭火的场景，吸引了不少市民的关注。
直升机参与救援灭火（上海消防局供图）
“火着得很快，连片的彩钢板厂房很快就烧塌了。”市民李先生说，他在现场还看到了红色的消防直升机，飞抵厂房上空洒水灭火。
据华漕中队一位参与灭火的队员介绍，明火被扑灭后，因为倒塌的彩钢板压住了很多阴燃的火点，消防队员还必须再翻查一遍现场，以确保所有火源均被扑灭，后续工作量非常大，而起火原因仍有待进一步调查。
目前，闵行、奉贤、南汇、闸北、嘉定等消防支队都对辖区的大跨度厂房开展了消防安全大排查，以做好冬春季节的消防安全工作。